售樓處及樣板房建議

1、售樓處建議接待、展示、洽談、簽約核心功能：放映、休閑、兒童游戲辦公、財務(wù)、衛(wèi)生間、儲物提升功能： 輔助功能：功能建議【售樓處建議】p 在入口出進行適當(dāng)?shù)木G化處理，使外部法式園林景觀處理與入口處形成自然的過度，雕塑、熱帶植物的結(jié)合，增加自然親近感，弱化商業(yè)氣氛，更加強項目“生態(tài)”賣點的記識度。細節(jié)展示【售樓處建議】p 售樓處接待區(qū)作為客戶第一感受區(qū)域，在設(shè)計上應(yīng)結(jié)合項目的法式氣質(zhì)、生態(tài)特征與人文涵養(yǎng)，給客戶留下良好的第一影響，第一時間精準(zhǔn)傳遞項目氣質(zhì)形象。p 接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的位置p 接待臺最好不直接面對入口處p 接待臺的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為65

2、75cmp 在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點接待區(qū)【售樓處建議】p 區(qū)域墻 最直觀的表現(xiàn)項目城市區(qū)位，并展示周邊交通、教育、配套等，有效的體現(xiàn)項目所在區(qū)域的價值感與升值空間；p 景觀沙盤 社區(qū)景觀環(huán)境模型，凸現(xiàn)立體景觀效果p 樓體模型 展示樓座位置與外特色的立面p 模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說p 展示區(qū)主要展示項目的主要賣點：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等沙盤展示【售樓處建議】p 桌椅擺放建議與人群愛靠窗的心里結(jié)合，盡可能臨窗設(shè)置，同時讓客戶能通過玻璃幕墻讓客戶時刻體驗室外的園林景觀。p 星巴克咖啡文化植入，咖啡服務(wù)水吧的

3、設(shè)置隨時可以為客戶周到服務(wù)；p 談判區(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式p 談判桌椅要求舒適美觀p 洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點p 墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項目形象p 談判桌的布置應(yīng)考慮客戶洽談時所必需保持的適當(dāng)距離洽談區(qū)【售樓處建議】p 完美的第一印象一定是我們精心準(zhǔn)備且與眾不同的。p 放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營造浪漫舒適的氛圍p 放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質(zhì)放映設(shè)備，主要播放項目基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情

4、況；配備高檔音響設(shè)備視頻展示區(qū)【售樓處建議】p 為了讓項目產(chǎn)品的整個建設(shè)過程變得具體而形象，讓客戶仿佛能親身體驗樓房筑造的整個過程，有了親切的參與感，從而能更認同，更了解整個樓盤。p 同時，有利于提升項目的品質(zhì)，體現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品的工藝復(fù)雜和設(shè)計的用心之處。工料展示區(qū)【售樓處建議】p 設(shè)置相對獨立的區(qū)域，放置安全而無污染的游樂玩具，作為兒童活動區(qū)。p 使父母可以集中精神了解項目，延長客戶在售樓處停留時間，同時體現(xiàn)人性化關(guān)懷。兒童休閑區(qū)【售樓處建議】【售樓處建議】智能化建議整個系統(tǒng)包括：n 地面迎賓互動系統(tǒng)n 全景環(huán)幕三維展示系統(tǒng)n 電子沙盤/互動電子沙盤n 樓盤個案展示臺售樓處立面風(fēng)格建議【售樓處建

5、議】樣板區(qū)建議樣板區(qū)建議項目以“生態(tài)”作為核心賣點之一，我們希望能在預(yù)售期間能借助“城市公園景觀先行”的優(yōu)勢，在售樓處周圍打造出特色園林景觀樣板區(qū)，讓到訪者能設(shè)身處地感受項目的“生態(tài)特色”與景觀細節(jié)中蘊透著的文化情調(diào)與人性關(guān)懷。為此，我們就園林景觀樣板區(qū)的規(guī)劃及細節(jié)打造做以下建議：樣板區(qū)建議一：設(shè)置生態(tài)休憩區(qū)p 在園林樣板區(qū)與售樓處之間設(shè)置戶外休憩區(qū)域，為客戶提供自然、舒適的休憩等待空間與聯(lián)誼交談空間，讓客戶能夠身臨園林景觀樣板區(qū)，切身感受綠色生態(tài)帶來的舒適體驗，同時可作為售樓處與園林樣板區(qū)域的過度，讓售樓處與自然的融合更為緊密。樣板區(qū)建議樣板區(qū)建議二：以小品增添園區(qū)人文情趣p 在園林樣板區(qū)域

6、內(nèi)點綴適量的園林景觀藝術(shù)小品，提升景觀樣板的生動性與項目的文化情趣。樣板區(qū)建議樣板區(qū)建議三：對停車區(qū)域進行綠化包裝p 停車區(qū)域作為售樓處外部區(qū)域，與園林樣板區(qū)應(yīng)融為一體，需進行適當(dāng)?shù)木坝^包裝，如綠植種植及草坪磚的鋪設(shè)。樣板區(qū)建議樣板區(qū)建議四：用水景打造靈動景觀樣板p 我們建議在售樓處的園林區(qū)域內(nèi)，選擇適當(dāng)?shù)膮^(qū)域設(shè)置小型水景，如水幕、小噴泉、疊水、水景小品等，既可營造清泉流淌般的聽覺效果，又能提升樣板區(qū)的景觀靈氣。樣板區(qū)建議樣板區(qū)建議五：綠谷、坡地營造景觀變化p 我們建議在售樓部旁建造小型坡地，并種植高大喬木及花卉，形成自然、生動的“谷地”景觀，直觀的展現(xiàn)項目特色“綠谷”的生態(tài)優(yōu)勢。樣板區(qū)建議樣

7、板區(qū)建議六：花卉栽植注重“色”、“香” 結(jié)合p 在樣板區(qū)種植不同花色與香氣的花卉，一方面可以通過色彩表現(xiàn)項目各區(qū)主題特性，增強“視覺”享受，又可呼應(yīng)售樓處的淡雅清香，制造樓里樓外花香氤氳的“嗅覺”盛宴。樣板區(qū)建議樣板區(qū)建議七：打造體驗式“慢跑道”p 慢跑道作為項目園林規(guī)劃功能上的一大亮點，我們建議在景觀樣板區(qū)域內(nèi)局部打造“綠色慢跑道”，以讓客戶能夠切身感觸到漫步于花徑之間、穿梭于林語之中的愜意生活。樣板區(qū)建議樣板房風(fēng)格建議以下就售樓處樣板間的設(shè)置做一說明：p 樣板間的裝修上，建議針對客戶群不同的文化水平、審美情趣，進行不同風(fēng)格的樣板間設(shè)計，設(shè)計細節(jié)強調(diào)包容性與美觀性并存，盡可能適應(yīng)不同客戶的需

8、求。樣板間選擇及包裝原則：功能：樣板間是最直接有效的銷售“道具”，可以讓客戶直觀的感受戶型設(shè)計，引發(fā)他們規(guī)劃和想象居住在此的美好生活，刺激購買欲望。位置：為使河道景觀資源利用最大化，樣板間勁量增加采景面增強景觀感受樣板房風(fēng)格建議樣板間裝修風(fēng)格一：現(xiàn)代休閑風(fēng)格p 明亮光線，多色彩點綴白色主色調(diào)，自然淳樸，溫馨舒適。樣板房風(fēng)格建議樣板間裝修風(fēng)格二：現(xiàn)代奢華風(fēng)格p 豪華風(fēng)格講究在整體體現(xiàn)生活品質(zhì)，在細節(jié)上體現(xiàn)豪華，均為高檔裝修。樣板房風(fēng)格建議樣板間裝修風(fēng)格三：新古典風(fēng)格新古典風(fēng)格是植根于歷史文化、哲學(xué)范疇和精神層面上衍生而來的，在設(shè)計上綜合了現(xiàn)代元素的時尚氣質(zhì)與歐式元素的尊貴血統(tǒng)，融匯出嶄新的裝飾風(fēng)

9、格，成為文化與品味人事的睿智之選。樣板房風(fēng)格建議樣板間裝修風(fēng)格四：地中海風(fēng)格p 地中海裝修風(fēng)格：地中海風(fēng)格顏色明亮、大膽、豐厚卻又簡單。善于捕捉光線，取材天然，拱形的浪漫空間，純美的色彩方案，不修邊幅的線條以及獨特的裝飾方式，常常能以小清新的顏色和浪漫的情調(diào)抓住了廣大年輕購房者的心。樣板房風(fēng)格建議樣板間裝修風(fēng)格五：美式風(fēng)格p 美式裝修風(fēng)格：美式風(fēng)格最大的特點是文化和歷史的包容性以及空間設(shè)計上的深度享受，也符合時下的購買階層對生活方式的需求，即：有文化感、有貴氣感，還不能缺乏自在感與情調(diào)感。樣板房風(fēng)格建議PART2：銷售工作安排7月計劃2014年9月8日開盤6月7月8月9月10月11月12月現(xiàn)場售樓處開放9.8日開盤5月準(zhǔn)備期品牌生根期強銷期預(yù)約品牌導(dǎo)入期產(chǎn)品生耕：預(yù)約期2014年4月樣板區(qū)開放前期服務(wù)期工程出地面開盤期2014年度營銷推廣進度安排13456789101112銷售安排推廣傳播項目啟動售樓處開放樣板房開放開盤LOGO基礎(chǔ)VI設(shè)計外拓折頁單張、外展展板戶外看板路牌、道旗、網(wǎng)格架售樓處包裝樓書、戶型冊短信、電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告公交車體、站