猿題庫創(chuàng)業(yè)史及商業(yè)模式分析

1、猿題庫創(chuàng)業(yè)史(本文檔由jobwar創(chuàng)業(yè)之家撰寫。猿題庫(請問創(chuàng)業(yè)者:你有沒有考慮公務(wù)員的感受?于2013年2月18號上線,是中國首個智能在線題庫產(chǎn)品。猿題庫業(yè)務(wù)模式是提供歷年考試最權(quán)威真題供考生練習(xí),還能根據(jù)考生的水平一對一智能出題,真正提升做題效率。猿題庫首期發(fā)布了公務(wù)員行測和申論兩個題庫。截止2013年9月份已經(jīng)開通包括:公務(wù)員行測、申論、國家司法考試、考研政治、一級建造師、法律顧問、初級會計職稱等七個類目,注冊使用人數(shù)已達49萬,其中公務(wù)員行測為27萬多。2012年7月,李甬的粉筆網(wǎng)正式上線。運營粉筆網(wǎng)一個多月后,李甬瀏覽后臺數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)最活躍的回復(fù)是做題,用戶會積極響應(yīng)老師在社區(qū)里出的題

2、目。已經(jīng)離開校園十幾年的他立即意識到:做題還是考生學(xué)習(xí)的基本方法,題庫是在線教育一個產(chǎn)品方向。同時,再回憶起于幾位創(chuàng)業(yè)者在學(xué)生時代備考的經(jīng)歷。在課堂上,學(xué)生通過"聽、記、練"學(xué)習(xí)新知識,課下則是通過大量重復(fù)做題熟悉知識,最終通過考試達到學(xué)習(xí)效果。雖然在團隊眼中,這是一種"笨辦法",既不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,學(xué)生對自身的學(xué)習(xí)進度也不甚了解;但是對于市場來說,這卻成了創(chuàng)業(yè)的樣板提供在線題庫。猿題庫設(shè)計的初衷,是為了還原當(dāng)時的考試環(huán)境。確定了在線題庫這個思路后,需要進行市場調(diào)查。首先和粉筆網(wǎng)上的老師同學(xué)進行了調(diào)研,結(jié)果表明,題庫的思路是可以被認可的。創(chuàng)始人李

3、甬也跟自己商業(yè)上的朋友進行了確認,也得到了肯定的答復(fù)。接下來就要確認業(yè)務(wù)范圍。2012年十一過后,李甬安排了2個獨立調(diào)研隊,分別調(diào)查了四六級、考研、司法考試、公務(wù)員、人力資源師、會計等各種考生需求。最后兩個報告都指出,職業(yè)考試是最好切入的領(lǐng)域。給出的原因大同小異:第一,用戶更成熟,有經(jīng)濟能力,有付費意愿,對互聯(lián)網(wǎng)、智能手機的接納更好;第二,人群集中,市場推廣更容易到達。至于職業(yè)考試先做哪個,大家一致認為,公務(wù)員考生人群基數(shù)大,每年有七八百萬人報考,考題也容易獲得,而且沒有版權(quán),考試的題目用智能算法來評估也比較好做。市場調(diào)查業(yè)務(wù)范圍還是比較容易變現(xiàn)的公務(wù)員考試(包括國考和省考,內(nèi)容為行政能力測試

4、即行測和申論。和粉筆網(wǎng)不同的,粉筆網(wǎng)更多的是提供師生的互動,猿題庫則是以習(xí)題為主,批改是以機器為主,輔以老師的解析和思路。(機器批改不需要付費,人工批改需要付費。確定業(yè)務(wù)方向后,需要一些在算法上的IT高手,搭建所謂的智能平臺。在團隊4-5個月的努力后,2013年2月,猿題庫上線,首期項目為行政能力測試和申論。網(wǎng)站的價值在于為考生提供更簡單有效的有價值的考題信息?！翱忌灰谠愁}庫上開始答題練習(xí),系統(tǒng)就會清晰的告訴他當(dāng)前的能力水平、他的薄弱考點有哪些、如果參加今年考試預(yù)計能得多少分以及接下來需要做什么題目。這是猿題庫基于大數(shù)據(jù)的分析及人工智能算法等多項專利技術(shù)而實現(xiàn)的。”猿題庫公務(wù)員考試首席研究

5、員沈棟博士說道。沈棟博士是著名公務(wù)員考試研究專家,曾參與國家公務(wù)員考試教材的編寫。 李勇調(diào)查發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)題庫都存在很多基礎(chǔ)問題。比如,題庫覆蓋面不夠、答案解析不全,且回答質(zhì)量參差不齊,沒有標(biāo)準(zhǔn)化。這是最基礎(chǔ)的一步,李勇決定找老師做權(quán)威解析。人不是機器,再優(yōu)秀的老師,也可能有知識盲點,消除人的因素帶來的不確定性非常重要。因此,猿題庫的解析是由多位老師帶著教研團隊共同完成的。每道題都由兩個人獨立寫解析,再根據(jù)審核人的意見進行修改,直到最后通過。之后,這樣的答案解析會給3個非解析團隊的考生盲測,盲測考生對解析給出優(yōu)、通過和差的評分。只有至少得到兩個優(yōu)和沒有差評的基礎(chǔ)上,該解析才算過關(guān)。負責(zé)這項工作

6、的帥科總結(jié)說,這個工作量很大,以題量較小的司法考試為例,一共才3000多道真題,但猿題庫20多人的團隊用了兩個多月才完成真題解析。最終得到的答案,李勇要求按照最清晰明了的原則,進行標(biāo)準(zhǔn)格式設(shè)置。但最權(quán)威的解析和最全面的覆蓋,李勇并不認為這是他們脫穎而出的關(guān)鍵。他的經(jīng)驗是,必須按照一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計,尤其是在用戶體驗上。這說起來簡單,但沒有深入理解互聯(lián)網(wǎng)的人很難做到。跟其他題庫產(chǎn)品密密麻麻的試卷選項不同,打開猿題庫公務(wù)員產(chǎn)品,只有6個大的按鈕供選擇練習(xí)的模式。進入練習(xí)后,鐘表計時和自動生成時間軸形式的試題選項被放置在左右兩側(cè),保持試題頁面的干凈簡潔。與復(fù)雜的開發(fā)過程相反,李勇認為產(chǎn)品一定

7、要簡明,人機交互頁面簡單明了,這是大用戶產(chǎn)品的基本要求。為此,他也沒有把猿題庫和粉筆網(wǎng)賬號打通。題庫還在各個方面盡量逼近真實考試體驗。例如,真實的考試中考生是在答題卡上答題,負責(zé)技術(shù)的副總裁郭常圳決定為考生提供這個體驗。他在猿題庫上增加了打印答題卡功能,用鉛筆在答題卡上涂抹答案后,再用手機攝像頭拍攝一下,猿題庫的客戶端會自動給出分數(shù)。猿題庫甚至將該功能申請了國家專利,但這其實是一個項非常簡單的技術(shù)。"確實不難,類似于我此前做過有道詞典的拍照識詞功能。"郭常圳解釋說。他之前是網(wǎng)易有道高級研發(fā)經(jīng)理,離開網(wǎng)易后自己創(chuàng)辦了婚戀網(wǎng)站"愛轉(zhuǎn)角"。這項功能對于用戶來說

8、也簡單易用,"不需要專門的鉛筆,不需要沿著選項邊框仔細涂滿,也不需要收繳答題卡放在光標(biāo)閱讀器里閱讀,只要有帶攝像頭的智能手機就行。"他說。為了提高用戶的使用效率,猿題庫推出了手機客戶端,讓用戶利用碎片化的時間做題,手機客戶端用戶可以選擇15道題的快速練習(xí)。這個應(yīng)用大受歡迎,現(xiàn)在的手機用戶數(shù)是PC端的1.5倍。猿題庫,正是檢驗李勇創(chuàng)業(yè)的試金石。理論上,這是一個聰明的創(chuàng)業(yè)方向。去年中國有200萬人報考公務(wù)員, 40萬人參加司法考試。應(yīng)試教育的考題都有延續(xù)性,"做題"是很多高分考生的不二法門。這些人因?qū)ξ磥碛袕娏翌A(yù)期,被公認是最有付費動力的"剛需"。為了"或許有用"的教材和"真題"很多人花費上萬元。但這也是一個令創(chuàng)業(yè)者迷失的沼澤區(qū)。中國最早瞄準(zhǔn)題庫的要追溯到1990年代初的科利華,當(dāng)時他們遍邀名師模擬出題,在北京的天壇舉行盛大的電視直播考試。此后的互聯(lián)網(wǎng)上,也有很多種題庫,但最終都沒存活下來。據(jù)李勇自己的觀察,盡管近幾年資本大量涌入在線教育領(lǐng)域,但這類產(chǎn)品也少人問津。在這種背景下,猿題庫公務(wù)員題庫上線4個月,已經(jīng)有21萬注冊用戶,服務(wù)器端生成并評估試卷套數(shù)5億次。而5月份上