SAP跨公司銷售流程

1、業(yè)務(wù)流程名稱: 跨公司銷售處理流程流程編號(hào)及版本號(hào)編號(hào)：BPD-SD-08版本：V1.0業(yè)務(wù)流程定義文件簽署表業(yè)務(wù)流程定義文件是描述未來(lái)在SAP R/3中處理業(yè)務(wù)的詳細(xì)流程定義，其定義的業(yè)務(wù)流程及其中所涉及的SAP功能已得到以下項(xiàng)目組成員的接受并已簽署。項(xiàng)目中職務(wù)姓名簽字日期TCL部品（光電科技）關(guān)鍵用戶程菲斐TCL部品（光電科技）流程所有人王曉峰SMT關(guān)鍵用戶耿萬(wàn)里、趙鵬飛SMT流程所有人朱林TCL顯示關(guān)鍵用戶陳志炎TCL顯示流程所有人戴謀新IBM顧問(wèn)李楓TCL項(xiàng)目經(jīng)理林雪梅IBM項(xiàng)目經(jīng)理夏玲芳1. 業(yè)務(wù)流程目的：光電科技公司會(huì)內(nèi)銷SMT公司的部分前投（投影儀）產(chǎn)品，其主要客戶是經(jīng)銷商。采用

2、公司間（跨公司）銷售，光電科技可以直接從SMT工廠發(fā)貨給客戶。本流程具體描述跨公司（公司間）銷售的處理方式。2. 業(yè)務(wù)流程的相關(guān)原則：2.1 光電科技公司和SMT公司是兩個(gè)有獨(dú)立法人資格的公司，在SAP系統(tǒng)中是兩個(gè)公司代碼。光電科技的銷售組織可以銷售SMT工廠的產(chǎn)品，即將SMT工廠作為發(fā)貨工廠，產(chǎn)品從SMT工廠成品倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)并直接發(fā)貨給客戶。2.2 公司間銷售，SMT公司作為光電科技公司的供應(yīng)商，而光電科技公司作為SMT公司的客戶。2.3 跨公司銷售，光電科技銷售的產(chǎn)品屬于SMT公司。在光電科技給客戶開(kāi)具發(fā)票的同時(shí)，也會(huì)收到SMT公司開(kāi)具給光電科技公司的發(fā)票（公司間的發(fā)票）。2.4 公司間的發(fā)票

3、金額采用公司間產(chǎn)品的定價(jià)，而給客戶的發(fā)票采用產(chǎn)品在光電科技銷售組織中的定價(jià)。2.5 公司間的發(fā)票由SMT公司財(cái)務(wù)部開(kāi)具。2.6 光電科技公司在開(kāi)具對(duì)客戶的發(fā)票時(shí)，產(chǎn)生對(duì)客戶的應(yīng)收。2.7 光電科技公司接收SMT公司開(kāi)具的公司間發(fā)票，并進(jìn)行發(fā)票校驗(yàn)同時(shí)產(chǎn)生對(duì)SMT公司的應(yīng)付。2.8由跨公司銷售訂單產(chǎn)生的需求指導(dǎo)SMT公司的生產(chǎn)計(jì)劃。訂單的需求直接影響主生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)而影響生產(chǎn)訂單的確定。2.9 跨公司銷售訂單的變更會(huì)影響到SMT公司的生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)排產(chǎn)，訂單的變更請(qǐng)參考內(nèi)銷訂單變更處理流程。3. 業(yè)務(wù)流程所帶來(lái)的相關(guān)規(guī)則和政策改變3.1 采用直接從隸屬于另一個(gè)公司的工廠交貨的跨公司銷售方式，避免在

4、光電科技公司建立周轉(zhuǎn)庫(kù)存。3.2 由于兩家公司屬于同一SAP集團(tuán)，跨公司銷售訂單可直接檢查交貨工廠的可用庫(kù)存。3.3 靈活制定公司間產(chǎn)品的價(jià)格，包括產(chǎn)品定價(jià)、折扣和附加價(jià)。4. 版本控制：版本作者日期更改內(nèi)容描述V1.0李楓2005/1/25創(chuàng)建5業(yè)務(wù)流程圖例解釋 本段主要描述流程圖的符號(hào)。6. 業(yè)務(wù)流程圖（在VISIO中畫(huà)流程圖）7. 業(yè)務(wù)流程的詳細(xì)步驟：7.1 跨公司銷售處理步驟:步驟用戶系統(tǒng) 事務(wù)描述下一步1本部前投銷售部系統(tǒng)外接收客戶訂單需求營(yíng)銷部獲取客戶訂單需求。轉(zhuǎn)22本部前投銷售部/SMT營(yíng)銷部/SMT研發(fā)/SMT供應(yīng)鏈/SMT生產(chǎn)系統(tǒng)外訂單評(píng)審看資源能否滿足客戶需求，決定是否是新

5、產(chǎn)品，審批新產(chǎn)品。是轉(zhuǎn)3否轉(zhuǎn)53本部財(cái)務(wù)部/本部前投銷售部系統(tǒng)外客戶付款條款評(píng)審審查客戶付款條款是否合適。是轉(zhuǎn)4否轉(zhuǎn)54本部前投銷售部/SMT營(yíng)銷部/本部?jī)r(jià)格管理委員會(huì)/SMT價(jià)格管理委員會(huì)系統(tǒng)外定價(jià)評(píng)審制定產(chǎn)品價(jià)格包括公司間產(chǎn)品的價(jià)格，檢查客戶價(jià)格是否合適。是轉(zhuǎn)6否轉(zhuǎn)55本部前投銷售部系統(tǒng)外通知客戶通知客戶其訂單需求不能被滿足。轉(zhuǎn)16本部前投銷售部系統(tǒng)外確認(rèn)客戶訂貨需求確認(rèn)客戶訂貨需求，與客戶簽定框架協(xié)議或訂貨合同轉(zhuǎn)77營(yíng)銷部系統(tǒng)外判斷判斷客戶是否是新客戶是轉(zhuǎn)“客戶主數(shù)據(jù)維護(hù)流程”后轉(zhuǎn)8否轉(zhuǎn)88本部前投銷售部系統(tǒng)外判斷判斷是否是新產(chǎn)品，察看產(chǎn)品主數(shù)據(jù)是否存在是轉(zhuǎn)“物料主數(shù)據(jù)維護(hù)流程”后轉(zhuǎn)9否

6、轉(zhuǎn)99本部訂單錄入/本部財(cái)務(wù)部系統(tǒng)外檢查客戶的付款情況根據(jù)銷售合同中規(guī)定的付款條件，檢查客戶的付款情況，如客戶的預(yù)付款或定金是否到帳，若沒(méi)有到帳則不創(chuàng)建訂單轉(zhuǎn)1010本部前投銷售部SAP訂單處理在SAP中創(chuàng)建訂單，發(fā)貨工廠為SMT工廠。1111本部前投銷售部/SMT營(yíng)銷部/SMT供應(yīng)鏈/SMT生產(chǎn)制造系統(tǒng)外生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)在每周的生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)上，銷售部根據(jù)可行的生產(chǎn)計(jì)劃制定可行的交貨計(jì)劃，并將交貨計(jì)劃通知供應(yīng)鏈部門。1212本部前投銷售部/本部財(cái)務(wù)部系統(tǒng)外查詢客戶付款情況根據(jù)銷售合同，檢查客戶的付款情況。若合同規(guī)定的付款未到帳，則不創(chuàng)建交貨。1313本部前投銷售部系統(tǒng)外通知SMT營(yíng)銷部本部前投銷售

7、部通知SMT營(yíng)銷部可以創(chuàng)建交貨1414SMT營(yíng)銷部系統(tǒng)外通知SMT供應(yīng)鏈SMT營(yíng)銷部通知SMT供應(yīng)鏈可以創(chuàng)建交貨1515SMT供應(yīng)鏈SAP交貨處理由供應(yīng)鏈儲(chǔ)運(yùn)人員創(chuàng)建交貨，并打印交貨清單，通知倉(cāng)管人員發(fā)貨。具體操作參見(jiàn)內(nèi)銷交貨處理流程。1616本部財(cái)務(wù)部SAP開(kāi)票處理本部財(cái)務(wù)部開(kāi)具給客戶的SAP發(fā)票和VAT發(fā)票，具體操作參見(jiàn)內(nèi)銷開(kāi)票處理流程。1717SMT財(cái)務(wù)部SAP創(chuàng)建公司間發(fā)票SMT財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)創(chuàng)建給光電科技的公司間發(fā)票，包括SAP發(fā)票和VAT發(fā)票，具體操作參見(jiàn)內(nèi)銷開(kāi)票處理流程。本部財(cái)務(wù)部接收SMT開(kāi)具的發(fā)票后，進(jìn)入向供應(yīng)商手工付款流程。結(jié)束8. 業(yè)務(wù)流程中所用到的報(bào)表：報(bào)表名稱目前是否在用

8、描述工具（SAP標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表/Report Painter/Report Writer/Query/ABAP/Excel/Word）使用頻率無(wú)9. 業(yè)務(wù)流程中所用到的表單：表單名稱目前是否在用描述是否SAP表單/layout set?(是/否)使用頻率交貨通知單否在接到客戶訂單后，給SMT供應(yīng)鏈下發(fā)交貨通知否經(jīng)常10接口需求（SAP與其它系統(tǒng)的接口）：接口名稱描述輸入/輸出備注無(wú)11數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換需求：數(shù)據(jù)名稱數(shù)據(jù)類型（主數(shù)據(jù)/交易數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)量現(xiàn)存位置無(wú)12權(quán)限設(shè)置需求：事務(wù)碼描述負(fù)責(zé)人職位VA01/VA02創(chuàng)建/修改訂單本部營(yíng)銷部VL01N/VL02N創(chuàng)建/修改交貨SMT供應(yīng)鏈部VF01/VF02創(chuàng)建

9、/修改SAP發(fā)票光電/SMT財(cái)務(wù)部 PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本

10、教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋

11、友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全

12、過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜

13、歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站

14、首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)

15、用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企

16、業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教

17、程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS

18、制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！我們先來(lái)看看制作出的效果PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程本教程向朋友們介紹PS制作企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)全過(guò)程，教程很實(shí)用，喜歡的朋友