恒心源暖水寶廣告語(yǔ)定位策劃案

1、恒心源暖水寶廣告語(yǔ)定位策劃案文心策劃工作室從三個(gè)角度來(lái)入手定位 自我所長(zhǎng) 市場(chǎng)所需 對(duì)手所弱進(jìn)而深入思考三類問(wèn)題 自我所長(zhǎng)方面： 1.我們的產(chǎn)品擁有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)？ 市場(chǎng)所需方面： 1.客戶最需要什么？ 2.客戶的客戶最需要什么？ 對(duì)手所弱方面： 1.進(jìn)一步超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位空間在哪里？ 2.替代型產(chǎn)品的弱點(diǎn)在哪里？就美容渠道對(duì)如上問(wèn)題的回答 自我所長(zhǎng)方面： 1.我們的產(chǎn)品擁有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)？容量大壽命長(zhǎng)特簡(jiǎn)單特穩(wěn)定特省事特省時(shí)特省水特省電特便宜特省地特省心（按傳單上的列舉） 市場(chǎng)所需方面： 1.美容美發(fā)店的老板最需要的是什么？ 答：我們認(rèn)為如上十點(diǎn)都沒(méi)搞到點(diǎn)子上，都只是在從技術(shù)的角度在說(shuō)產(chǎn)品的基

2、本功能，這就好象一個(gè)企業(yè)把會(huì)走路，會(huì)說(shuō)話作為招聘的要求一樣，我們要想找到適合產(chǎn)品的獨(dú)特主張，就要仔細(xì)觀察目標(biāo)客戶，從中尋找到這個(gè)行業(yè)的特色需求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行定位。 美發(fā)店老板最關(guān)切的問(wèn)題是什么？ 我們認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)就是：恒溫！因?yàn)榘杨櫩蜎鲋耍驙C著了，顧客不滿意，沒(méi)生意上門，省水、省電、壽命長(zhǎng)等等對(duì)于老板而言都是扯淡！ 所以在上述所有細(xì)分變量中，恒溫是最重要的一個(gè)！ 這也是為什么所有的理發(fā)師在給顧客洗頭時(shí)都有用手不斷地感受水溫的共同習(xí)慣！ 2.美容美發(fā)店的老板的顧客最需要的什么？ 答：也是恒溫，解釋如下：作為顧客的消費(fèi)心理只關(guān)心洗得是否舒服，而這個(gè)舒服的關(guān)鍵指標(biāo)就是溫度的適宜！ 對(duì)手所弱方面： 1.進(jìn)

3、一步超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位空間在哪里？ 答：就技術(shù)研發(fā)空間來(lái)看，我們認(rèn)為有二個(gè)方向： A.如何根據(jù)市場(chǎng)的需要，協(xié)調(diào)容量與溫度的關(guān)系； B.如何圍繞溫度這個(gè)核心命題進(jìn)行差異化！（在美發(fā)店進(jìn)行調(diào)研，提煉出一個(gè)最適合于大眾口味的洗發(fā)溫度，在這個(gè)溫度的技術(shù)與營(yíng)銷上大做文章?。?2.替代型產(chǎn)品的弱點(diǎn)在哪里？ 答：暖水寶并不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！ 熱水器就是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 尤其是電能熱水器！ 因?yàn)樗墓δ芴娲院軓?qiáng)！ 而且，大眾對(duì)暖水寶的認(rèn)知有限！ 但是熱水器是大眾消費(fèi)品，對(duì)于美容美發(fā)店“適合洗發(fā)的恒溫”特殊需求還沒(méi)有給予足夠的關(guān)注！ 容量大且溫度適宜于洗發(fā)構(gòu)成了暖水寶生存生態(tài)的獨(dú)特理由！用三環(huán)定位來(lái)鎖定廣告語(yǔ)

4、廣告語(yǔ)：用63浸潤(rùn)每一絲秀發(fā)！ 這里的63是假定的，具體多少度最適宜，還要做調(diào)研與統(tǒng)計(jì)！ 告訴業(yè)務(wù)員，進(jìn)而告訴美容美發(fā)老板，這是最適合于洗頭發(fā)的溫度！ 把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)做產(chǎn)品差異化的標(biāo)志進(jìn)而構(gòu)建起這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 這個(gè)廣告語(yǔ)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V了美容美發(fā)老板：我們的產(chǎn)品就是洗頭發(fā)的專業(yè)產(chǎn)品！ 就象腦白金孝敬爸媽的獨(dú)特訴求一樣！ 牢牢地抓住這群客戶的獨(dú)特需求！阻隔同行與替代品的進(jìn)攻！就賓館渠道對(duì)如上問(wèn)題的回答 市場(chǎng)所需方面： 經(jīng)過(guò)如上論述，其它問(wèn)題不再贅述，現(xiàn)只挑出重點(diǎn)問(wèn)題分解 1.賓館老板最需要什么？ 答：容量、保溫、省電。 賓館的用水量大，客戶流動(dòng)性大，燒水時(shí)間不規(guī)律，所以暖水設(shè)備得長(zhǎng)期不間斷地運(yùn)轉(zhuǎn)以保持水溫的開(kāi)水狀態(tài)，保持水溫的節(jié)能問(wèn)題是賓館老板首要考慮的指標(biāo)！ 廣告語(yǔ)：保溫時(shí)最省電 ！ 對(duì)于容量問(wèn)題有多種型號(hào)供選擇、容量大小肉眼也看得出來(lái)，強(qiáng)調(diào)容量大等于是句多余的廢話！ 我們得從賓館老板的需求出發(fā)提煉賣點(diǎn)！ 保溫低能耗-這個(gè)細(xì)分變量是用武之地！ 產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷中應(yīng)突出其功能性，這里沒(méi)有多少情感訴求的空間，因?yàn)槔习宀皇琴I給自己用的，而是買給旅客用的！結(jié)束語(yǔ) 真正的策劃需要委托人與策劃人詳盡地交流信息！ 真正的策劃需要策劃人詳細(xì)地調(diào)