節(jié)日營銷怎么做？分享5大品牌成功經(jīng)驗(yàn)給你幾點(diǎn)啟發(fā)

1、節(jié)日營銷怎么做？分享5大品牌成功經(jīng)驗(yàn)，給你幾點(diǎn)啟發(fā)！每當(dāng)節(jié)日的臨近，都是各大企業(yè)、各大品牌提升曝光量的好機(jī)會(huì)。比如說春節(jié)，傳播的主題一定是離不開這幾個(gè)熱點(diǎn)“團(tuán)圓”“年夜飯”“親人”“陪伴”等等。同時(shí)也會(huì)有一些品牌為了吸引年輕群體，做出不少讓人眼前一亮的傳播創(chuàng)意，比如去年由彩虹合唱團(tuán)帶火的吐槽式創(chuàng)意表達(dá)，或是結(jié)合年輕人喜歡的的元素，做出新的主題。下面就來和大家分享一些優(yōu)秀的案例。一、百事把樂帶回家親情之外的系列好故事從 2011 年開始，百事匯聚了許多明星大腕，打造了“把樂帶回家”系列微電影，至今已經(jīng)走過了8年。2016 年的猴王世家和 2017 年的家有兒女主演重聚，給人留下了深刻印象。今年，

2、百事又聚集了鄧超、張一山等契合消費(fèi)群體審美的偶像明星，講述了一個(gè)懷舊的青春故事。一罐掉在地上發(fā)出奇光的百事可樂把兒子帶回父親的霹靂舞年代，讓兒子感受到父母的青春和張揚(yáng)，也開始重新認(rèn)識(shí)父親。在這部微電影中，匯集了年輕人喜歡的嘻哈、歌舞、奇幻、穿越等諸多元素，長達(dá) 21 分鐘，在推出一天后就贏得1億點(diǎn)擊量。二、天貓?zhí)熵垙V告禮說出受眾內(nèi)心情感天貓聯(lián)合二更專門為“天貓年貨節(jié)”推出了天貓廣告禮的視頻。這個(gè)視頻講述了 4 個(gè)有關(guān)春節(jié)場景的故事，分別是麻將桌探案記、她知道、失憶和最好的安排，可以說是抓住了游子歸家的心切和為家人網(wǎng)購置年貨的動(dòng)機(jī)，每一個(gè)場景都給人親身經(jīng)歷過的感覺，通過指出痛點(diǎn)的方式激發(fā)了受眾的

3、共鳴。對(duì)于每年就一次的春節(jié)營銷，各大品牌一定不會(huì)白白錯(cuò)過這個(gè)拉近與消費(fèi)者情感距離的機(jī)會(huì)。品牌營銷人員們常常通過探索新的主題，多樣的表現(xiàn)形、立體化的呈現(xiàn)，讓差不多千篇一律的新年，既有對(duì)春節(jié)闔家團(tuán)圓的祝福，還有對(duì)親子關(guān)系失衡的反思和對(duì)春節(jié)新主張、新表達(dá)的嘗試?？梢钥闯?2018 的春節(jié)營銷，各大品牌不再只停留在“團(tuán)圓”“回家”的煽情上，并且面對(duì)伴隨多元文化長大的年輕人，品牌能夠用更多維的視角和更多元的表達(dá)，來滿足多樣化的消費(fèi)者訴求。三、麥當(dāng)勞 IP 合作之道：IP 多元化，合作多樣化今年1月份，一向擅長跨界 IP 合作的麥當(dāng)勞分別和“李雷和韓梅梅”、捉妖記知名 IP 胡巴展開合作。在與“李雷和韓梅

4、梅”的合作中，麥當(dāng)勞以兩位 90 年代人教版英文教科書主角為題材推出番外篇漫畫故事，以英文點(diǎn)餐為主題，其中融入麥當(dāng)勞的常見產(chǎn)品和點(diǎn)餐英文知識(shí)；與胡巴的合作更加多元豐富，在影院、麥當(dāng)勞餐廳以及產(chǎn)品上都和胡巴深度合作。和當(dāng)紅 IP 合作是麥當(dāng)勞一直以來的營銷主線，這幾年，你能看到麥當(dāng)勞在 IP 合作的選擇上是開放且多元的，其中既包括了像 LINE_FRIENDS 、NANOBLOCK 這樣的國際成熟知名 IP，也有許多本土 KOL 的優(yōu)質(zhì) IP 內(nèi)容，包括幕星社（old 先），臟小白（小崽子劇場）、呼蔥覓蒜等博主?！昂羰[覓蒜”在微博上至今擁有 60 萬粉絲，其以畫無臉的古風(fēng)人物收到較多年輕人的歡迎

5、。麥當(dāng)勞與其第一次合作是在2015 年，當(dāng)時(shí)“呼蔥覓蒜”以中國傳統(tǒng)神話故事中的人物如玉皇大帝、七仙女等角色為麥當(dāng)勞畫了神界吃麥當(dāng)勞的一期作品。而在 2017 年新春，品牌和“呼蔥覓蒜”再度合作，再次在社交媒體上備受歡迎。同樣，知名插畫師臟小白創(chuàng)作的一系列卡通形象小崽子劇場以賤萌的畫風(fēng)著名，也是麥當(dāng)勞多次合作的 IP 內(nèi)容。而除了這些漫畫內(nèi)容，麥當(dāng)勞與這些 IP 合作的形式也比較豐富。例如，與小崽子劇場和微信氣泡狗合作推出了微信表情包。最顯著的例子就是在 2016 年麥當(dāng)勞與憤怒的小鳥全球合作中，麥當(dāng)勞推出一系列品牌的憤怒的小鳥定制款、限量裝；其中麥當(dāng)勞還將部分門店布置成憤怒小鳥主題餐，憤怒的小

6、鳥手機(jī)游戲也推出麥當(dāng)勞特別關(guān)卡，可通過游戲獲得免費(fèi)道具或 AR 圖片。從玩具延伸到更為前端的產(chǎn)品、包裝、門店、戶外體驗(yàn)。此次麥當(dāng)勞與胡巴的合作也是切入各個(gè)場景。雖然上述的 IP 種類多樣，而每一次的合作麥當(dāng)勞都在傳遞品牌輕松快樂的風(fēng)格。選擇的合作伙伴也是有趣幽默的 IP，契合自己的品牌調(diào)性，也具有相應(yīng)的知名度，更重要的是他們深受年輕群體喜歡，與麥當(dāng)勞的目標(biāo)受眾較為匹配，從而把這些能給消費(fèi)者帶來快樂的創(chuàng)意和營銷呈現(xiàn)在受眾面前，真正和消費(fèi)者玩起來。四、品牌扎堆販賣回憶的懷舊營銷，讓消費(fèi)者回到過去肯德基今年的新春營銷主題是懷舊，找來了去年中簽下的代言組合 Tfboys，肯德基讓三小只成員與 30 年

7、前的偶像天團(tuán)小虎隊(duì)來了場同屏隔空對(duì)唱，喚起兩代人的偶像記憶，讓粉絲們感慨“我媽的偶像是小虎隊(duì)，我的偶像是 Tfboys。”從 1988 到 2018 是偶像麥克風(fēng)的更替，肯德基也通過從綠皮火車到高鐵動(dòng)車、二八單車到共享單車、從發(fā)紅包到搶紅包等時(shí)代特征串起中國巨變的 30 年。 “懷舊”“青春”“偶像”是在這個(gè)案例中能看到的三個(gè)關(guān)鍵詞，Tfboys 與小虎隊(duì)代表了兩個(gè)不同時(shí)代人的記憶，而品牌通過這種記憶的鏈接更好地融入到了消費(fèi)者的生活。除此之外，麥當(dāng)勞在社交媒體上帶來李雷和韓梅梅的番外篇故事，漫畫的一開始就以大家曾經(jīng)熟悉的英語課對(duì)白“Hello，how are you？”、“Im fi

8、ne，thank you. And you?”展開，一下子就把大家?guī)Щ亓顺踔杏⒄Z課堂的氛圍。這兩個(gè)人物是曾經(jīng) 80 后以及一部分 90 后一代人校園青春中的主要的集體共同回憶，此次麥當(dāng)勞與人教社英語教材中的 IP 形象合作，可以說給這一代人一記重重的回憶殺。五、你缺席了多少爸媽第一次？由一支廣告引發(fā)的新年熱議 新年前夕，皇包車旅行推出了這支名為“陌生”的兒子的新年廣告，“陌生”的兒子既指一路陪伴的司導(dǎo)，但卻更想點(diǎn)醒一段段身處兩地缺乏溝通而漸漸疏遠(yuǎn)的親子關(guān)系。 關(guān)于這支廣告，最大的亮點(diǎn)在于：品牌沒有試圖去扮演一個(gè)全知全能的角色，反而在展現(xiàn)司導(dǎo)服務(wù)特點(diǎn)的同時(shí)很好地保持了一個(gè)度，

9、即品牌功能性的服務(wù)始終不能代替情感上的陪伴。這背后，皇包車旅行的品牌洞察并不難理解：情感陪伴缺失的父母與當(dāng)下社會(huì)工作壓力不斷增大的子女之間的關(guān)系失調(diào)。而向來講求“闔家團(tuán)圓”的春節(jié)讓關(guān)于這段代際關(guān)系間的矛盾愈發(fā)凸顯。 但如我們前文所提到的，皇包車旅行沒有刻意用品牌本身去消解這一矛盾，相反它認(rèn)為：我們的無微不至，不及你的如期而至。 品牌試圖借此喚起年輕人的情感共鳴與反思，但同時(shí)也在暗暗提供解決方案：今年帶著父母換個(gè)地方團(tuán)圓，皇包車旅行陪伴你們一起看世界。 廣告片在微信朋友圈上線后，一句“你缺席了多少爸媽的第一次？”直擊內(nèi)心，讓人不禁聯(lián)想起那句古語“子欲養(yǎng)而親不待”。微信大號(hào)“思

10、想聚焦”也借著這支視頻，探討著“不能等待的團(tuán)圓”這個(gè)社會(huì)議題：在父母老去的歲月里，有多少承諾禁得起等待。 一個(gè)精準(zhǔn)的話題洞察，一支頗具現(xiàn)實(shí)意義的片子，有效地引發(fā)了一場品牌與年輕人間的自省對(duì)話。廣告片里的幾處細(xì)節(jié)也頗值得品味，“吃泰式咖喱，做泰式馬殺雞”，老兩口在出行前列著幾項(xiàng)最常規(guī)的旅行項(xiàng)目，但來到泰國后，卻體驗(yàn)了一次當(dāng)?shù)氐纳疃任幕危罕牡希y花臂，在泳池邊變網(wǎng)紅。而這些對(duì)于老兩口而言不太容易實(shí)現(xiàn)的心愿清單，是在當(dāng)?shù)厝A人司導(dǎo)的帶領(lǐng)下一項(xiàng)項(xiàng)完成的。 還有一個(gè)鏡頭，父親載著母親騎著摩托，好像回到了 18 歲，而摩托后是華人司導(dǎo)緊隨其后的陪伴。 不難看出，皇包車旅行想要

11、借此表達(dá)什么：通過提供由海外華人擔(dān)任司導(dǎo)的旅行管家式的服務(wù)，讓用戶能充分深度體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?。片中父母行?dòng)力的背后，正是皇包車旅行在打造華人司導(dǎo)服務(wù)上產(chǎn)品力和服務(wù)力的綜合表現(xiàn)?？偨Y(jié)1.新春廣告扎堆，但今年品牌通過探索新的主題，多樣的表現(xiàn)形式，立體化的呈現(xiàn)，讓千篇一律的新年，既有對(duì)春節(jié)闔家團(tuán)圓的祝福，還有對(duì)親子關(guān)系失衡的反思和對(duì)春節(jié)新主張、新表達(dá)的嘗試。2.和當(dāng)紅 IP 合作是麥當(dāng)勞一直以來的營銷主線，這些有趣幽默的 IP 契合麥當(dāng)勞的品牌調(diào)性，也具有相應(yīng)的知名度，更重要的是他們深受年輕群體喜歡，與麥當(dāng)勞的目標(biāo)受眾較為匹配，能夠讓品牌與更多受眾產(chǎn)生情感積累和穩(wěn)固的紐帶。3.廣告人胡鉉九提到，懷舊營銷之所以有效，是因?yàn)槿缃裨诨ヂ?lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，消費(fèi)者群體興趣逐漸細(xì)分。當(dāng)營銷人試圖尋找一個(gè)基于大多數(shù)目標(biāo)受眾的洞察時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越困難。若想找到一個(gè)能引發(fā)共鳴的大眾化洞察，答案就是“回到過去”。4.小爆款重點(diǎn)在于一個(gè)“小”字，內(nèi)容輕量、有話題點(diǎn)或爭議性，容易傳播，但品牌關(guān)聯(lián)度