具有代表性的面試銷售人員的題目

1、給你提供幾個(gè)具有代表性的面試銷售人員的題目，以供參考 1 請(qǐng)講一段你以前銷售工作比較成功的銷售經(jīng)歷。 2 給你5分鐘時(shí)間簡述一下你就某種商品的推銷講解（用時(shí)不能少于5分忠） 3 你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心理拒絕我們？ 4 你認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？ 5 請(qǐng)講一段你知道的別人的成功銷售案例。關(guān)鍵要看你對(duì)銷售人員的要求是什么。是人品、嚴(yán)格的執(zhí)行能力，還是悟行、隨機(jī)應(yīng)變用腦子做市場(chǎng)的能力。如果是后者就很簡單：如何讓買敵對(duì)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者來買你們的產(chǎn)品。 胡扯這招真是厲害，沒有一定理論水平的可真是答不出來，而且一回答，就知道此人的水平。一般面試有幾個(gè)問題：1、你用一分鐘介紹你自己2

2、、你勝任這份工作的優(yōu)勢(shì)是什么？3、你對(duì)這工作有什么看法？4、你打算在我們公司做多久？5、談?wù)勀阕约褐x謝你們的幫助，我主要想了解對(duì)方關(guān)于心態(tài)，勤奮，敬業(yè)，推銷能力，人品等一些很難去從表面和經(jīng)歷去判斷的東西。 以上幾道題應(yīng)該可以看的出應(yīng)聘者是心態(tài)、推銷能力、和反應(yīng)能力了。可是這些問題都是一些比較常見的問題，一般求職者都爛熟于心，有沒有一些另類的問題？作者：還是胡扯  回復(fù)日期：2002-8-9 16:42:00搞網(wǎng)絡(luò)拉單的應(yīng)該簡單。問他如何直接闖進(jìn)各個(gè)大集團(tuán)見到主觀的大老板。然后讓他模擬表演與老板的對(duì)話。你來演老板。過了這一關(guān)，一般沒問題。作者：逮誰掐誰  

3、回復(fù)日期：2002-8-9 17:51:00給他扔公司里一天，什么工作也不安排，什么人也不給他介紹，下班之前讓他把公司里的基本情況交上來當(dāng)然，事前也不告訴他下班之前讓他交這個(gè)東西！什么叫有能力，就是在午休的時(shí)間能沒有飯票而混上飯吃就是能力！作者：酒醉鞭名馬  回復(fù)日期：2002-8-9 21:27:00一般面試有幾個(gè)問題：1、你用一分鐘介紹你自己2、你勝任這份工作的優(yōu)勢(shì)是什么？3、你對(duì)這工作有什么看法？4、你打算在我們公司做多久？5、談?wù)勀阕约?和1有點(diǎn)重復(fù)了吧?作者：酒醉鞭名馬  回復(fù)日期：2002-8-9 21:32:00我覺得有這么幾點(diǎn)很重要你認(rèn)為

4、你為什么能勝任這份工作?你為什么要來做這份工作?能回答好這兩個(gè)問題就不簡單了.再一個(gè)用人單位必須留意的是 誠信!作者：酒醉鞭名馬  回復(fù)日期：2002-8-9 21:36:00再者,招聘人員應(yīng)該對(duì)體態(tài)語言和心理學(xué)有一定的了解一個(gè)人的體態(tài)語言往往是真實(shí)的!1作者：jobcn  回復(fù)日期：2002-8-10 8:26:00誠信和穩(wěn)定性怎么看出來。作者：孤獨(dú)風(fēng)  回復(fù)日期：2002-8-10 9:58:00你對(duì)主管的要求！為何選擇這個(gè)職位！談?wù)勛约河X得成功的事例！什么原因會(huì)產(chǎn)生挫折感？作者：兇鈴陪你看月亮  回復(fù)日期：2

5、002-8-10 11:45:00問一個(gè)重要的問題：你希望薪水是多少？從他的回答的態(tài)度、體態(tài)、答案分別可以看出他的性格、對(duì)金錢的看法、對(duì)自己的自信和野心、以及自知之明。作者：阿雪  回復(fù)日期：2002-8-10 13:14:00問對(duì)方：大學(xué)里你最驕傲的事是什么？作者：絲路上的行者  回復(fù)日期：2002-8-10 17:26:00我一般問的問題：1、是否熱愛這項(xiàng)工作，理由2、曾經(jīng)最得意的事情是什么3、曾經(jīng)在多少人的場(chǎng)合講過話4、薪水5、測(cè)試承受壓力的能力最重要是注意她/他的反應(yīng)作者：jobcn  回復(fù)日期：2002-8-12 14:24

6、:00B表達(dá)及其溝通能力；1、您好，我代表公司歡迎您前來本公司面試，首先請(qǐng)您自我介紹一下好嗎？2、請(qǐng)您談?wù)勄肮镜臉I(yè)務(wù)運(yùn)作方式及其業(yè)務(wù)流程，您又是如何做的呢？3、您為什么離開您原來的公司呢？原公司最讓您喜歡或（不喜歡）的是什么？從業(yè)心態(tài)；一） 自信心、您是否想過以何種方式超越您的同事？2 、如果您在一個(gè)士氣很低落的環(huán)境中工作，您將如何做？、在您的業(yè)務(wù)生涯中，請(qǐng)舉一例能證明您具備一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的潛質(zhì)？、您期望的薪水是怎樣的？ 您是喜歡高底薪、低提成還是喜歡低底薪高提成？為什么？二） 承壓能力1、您從事過電話營銷嗎？您對(duì)電話營銷有何見解？您能接受一天打60個(gè)電話的工作強(qiáng)度嗎？2、您是如何面對(duì)壓力又

7、是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想？3、IT行業(yè)壓力很大，市場(chǎng)環(huán)境也不景氣，您是如何看待低谷中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的？三） 求職動(dòng)機(jī)、為什么選擇做銷售，您認(rèn)為銷售帶給您的是什么？、您對(duì)我公司了解嗎？ 您又了解多少呢？、您認(rèn)為您具備做業(yè)務(wù)的潛質(zhì)嗎？為什么？您自身有何優(yōu)點(diǎn)又有何缺點(diǎn)呢4、談?wù)勀鷮?duì)銷售的理解與體會(huì)；5、您上一家公司的業(yè)務(wù)是如何開展的？您又是如何評(píng)判您在上一家公司的表現(xiàn)的？6、您理想中的公司是怎樣的，您喜歡在何種工作環(huán)境中工作？7、談?wù)勀鷮?duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的看法，您是如何看待人才網(wǎng)站發(fā)展前前景的？8、您下班之后都做些什么？ 您近三年的奮斗目標(biāo)是什么？ D推銷能力；1、 請(qǐng)

8、您向我推銷您自己？2、 在您的業(yè)務(wù)經(jīng)歷中，試舉例您最滿意的案例，請(qǐng)您描述該案例的詳細(xì)過程；3、 請(qǐng)根據(jù)您以往的工作經(jīng)歷，試模擬推銷您所熟悉的產(chǎn)品；4、 請(qǐng)您即興向我推銷您喝水的杯子；E工作經(jīng)驗(yàn)；1、 請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述您以往的銷售流程，您又是如何做的呢？2、 您為什么要離開您現(xiàn)在的工作？3、 在您的工作經(jīng)歷中，您做得特別好的是哪些或者您在哪些方面所取得的成績最大？您為什么這樣認(rèn)為呢？F學(xué)習(xí)能力；1、 在一個(gè)陌生的環(huán)境中您多長的時(shí)間可以適應(yīng)？2、 試舉例說明一下您在平常的工作中學(xué)習(xí)到了一些什么新的東西？3、 您平常學(xué)習(xí)的途徑有哪些？G團(tuán)隊(duì)精神；1、 您是如何理解團(tuán)隊(duì)精神的？試舉例；2、 當(dāng)您代接到其他同事的客戶投訴電話時(shí)，您將如何處理？3、 您覺得哪種人是最難與其合作的？您又是怎樣做到與這樣的人合作的？4、 由于您所知道的東西多些或是豐富一些，所以本應(yīng)該由您來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的而卻偏偏由您的下屬擔(dān)當(dāng)，您是如何面對(duì)這樣的事情的？5、 請(qǐng)描述一下您負(fù)責(zé)的工作或任務(wù)，而您必須與別人合