電子商務(wù)概論教案(25)

1、電子商務(wù)概論課程授課教案系部電商教學(xué)部任課教師審閱簽名授課 題目學(xué)習(xí)任務(wù)五創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書授 課時(shí)間長(zhǎng)度授課 進(jìn)度第十三周，總6節(jié)授課對(duì)象教學(xué) 材料電子商務(wù)概論教學(xué) 目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1 .能夠描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)2 .能夠獨(dú)立或與人合作撰寫出規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3 .能夠?qū)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行檢查與修改能力目標(biāo)：掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)與撰寫出規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以及對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行檢查與修改教學(xué) 重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)與撰寫出規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以及對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行檢查與修改教學(xué)難點(diǎn)撰寫出規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以及對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行檢查與修改教學(xué) 方法與 手段教學(xué)方式：講授口，探究口 問(wèn)答口 實(shí)操口

2、演示B練習(xí)其他口教學(xué)手段：板書口多媒體日 模型口 實(shí)物口 標(biāo)本口 掛圖口 音像口 其他口過(guò)程設(shè)計(jì)復(fù)習(xí)與引導(dǎo)_5_分鐘；授新課內(nèi)容 115分鐘；實(shí)操訓(xùn)練115分鐘:總結(jié)與布置作業(yè) _5_分 鐘授課 回一體化課W理論課口討論課口實(shí)操課口練習(xí)課口 其他口教學(xué)步驟設(shè)計(jì)步驟時(shí)間主要任務(wù)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)目的意圖第一步（5分鐘）檢查儀容儀表、檢查出勤情況 學(xué)生手機(jī)統(tǒng)一放手機(jī)袋考勤檢查手機(jī)上交情況報(bào)人數(shù)手機(jī)統(tǒng)一放手機(jī)袋了解學(xué)生出勤情況 與嚴(yán)格要求每個(gè)學(xué) 生手機(jī)放手機(jī)袋第二步（75分鐘）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)講解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書的基本結(jié)構(gòu)掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本 結(jié)構(gòu)第三步（80

3、分鐘撰寫出規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書講解如何撰寫 出規(guī)范的創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書掌握如何撰寫 出規(guī)范的創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握如何撰寫出規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第四步（80分鐘）對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行檢查與修改講解如何對(duì)創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行 檢查與修改掌握如何對(duì)創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行 檢查與修改通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握 如何對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行檢查與修改內(nèi)容講解第一步（5分鐘）復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容，引入新授內(nèi)容：復(fù)習(xí)上一節(jié)課能夠識(shí)別身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的常見(jiàn)風(fēng) 險(xiǎn)提出應(yīng)對(duì)措施所講內(nèi)容互動(dòng)導(dǎo)入：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，確定了創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)之后，就必須制訂出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者自己在創(chuàng)業(yè)前需要準(zhǔn)備的一份

4、書面計(jì)劃，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)融 資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來(lái)越 多創(chuàng)業(yè)者的必修課程。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程而言是非常重要的。第二步（75分鐘）講授新的課程內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃，它不僅僅是企業(yè)融資所必須具備的基本工具，更 能夠使創(chuàng)業(yè)者通過(guò)計(jì)劃書的編寫重新審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，深人了解企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，評(píng)估企業(yè) 的發(fā)展策略。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，向潛在投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、合作伙伴及其他相關(guān)人 員進(jìn)行閘述，以獲取風(fēng)險(xiǎn)投資或取得合作支持的可行性報(bào)告，以便于他們能對(duì)企業(yè)

5、或項(xiàng)目做出評(píng)判， 從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā) 展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資 源等職能計(jì)劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就好像有了一份業(yè)務(wù)發(fā)展的指示圖一樣，它會(huì)時(shí)刻提醒創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注 意什么問(wèn)題，規(guī)避什么風(fēng)險(xiǎn)，并最大程度地幫助創(chuàng)業(yè)者獲得來(lái)自外界的幫助。因此，在具體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者一定要重視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值與作用。具體來(lái)講，創(chuàng)業(yè)

6、計(jì)劃書具有以下作用：（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者通過(guò)制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，能夠明確創(chuàng)業(yè)方向、理清創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作是一個(gè)長(zhǎng) 期的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行不斷的調(diào)整和完善。在這一過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者或者改變營(yíng)銷 策略，或者更新經(jīng)營(yíng)思路，或者認(rèn)識(shí)到某一方面的錯(cuò)誤與不足，甚至改變了總目標(biāo)下的某一分目標(biāo)， 這些都有利于企業(yè)的良性發(fā)展?？傊瑢?duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無(wú)異于總綱領(lǐng)和總路線。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作共同奮斗的動(dòng)力和期望創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書是創(chuàng)業(yè)者對(duì)理想的現(xiàn)實(shí)闡述，是理想與現(xiàn)實(shí)的連接橋梁。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)、戰(zhàn) 略、進(jìn)度安排、團(tuán)隊(duì)管理等方面都是創(chuàng)業(yè)者理想的具體化圖

7、景，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)奮斗的動(dòng)力。明細(xì)的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃有助于統(tǒng)一思想和路線，有助于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員步調(diào)一致。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是合作者的“興奮劑”， 能讓創(chuàng)業(yè)者及其合作者緊密團(tuán)結(jié)在一起，同甘共苦，打拼未來(lái)；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還是親緣紐帶“黏合劑”，因?yàn)閮?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者贏得親友的信任和支持，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者在艱難的創(chuàng)業(yè)路上的信心 與勇氣。（三）創(chuàng)亞計(jì)劃書是投資者決定是否投資的重要參考從融資角度看，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常被喻為“敲門磚”。在一份詳細(xì)完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，往往包 含了投資者所需要的信息：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)和發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)資金需求 現(xiàn)狀和償還能力，以及創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)的能力和陣容等。這些都是投資者關(guān)心的

8、重點(diǎn)，是他們衡量 創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)力和潛力的依據(jù)，并以此作為是否對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資的重要參考。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供依據(jù)與支撐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)發(fā)展所做的規(guī)劃，企業(yè)的創(chuàng)立與成長(zhǎng)需要由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書引領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的 主要構(gòu)思圍繞企業(yè)，主要內(nèi)容更是離不開企業(yè)，諸如資金規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、產(chǎn)品開發(fā)、投資回報(bào)、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等，步步都與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及企業(yè)發(fā)展休戚相關(guān)。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有力依 據(jù)和有效支撐，對(duì)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)具有指導(dǎo)意義。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由封面、目錄、正文和附錄四部分組成。（一）封面封面也稱標(biāo)題頁(yè)，可以放一張企業(yè)的項(xiàng)目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)Logo,但需留足夠的版面排

9、列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)、標(biāo)題、企業(yè)名稱、項(xiàng)目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁(yè)、目期等。其 中，標(biāo)題明確了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示 出來(lái)，如XXJ業(yè)計(jì)劃書。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的圓本結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由封面、目錄、正文和附錄四部分組成。（一）封面封面也稱標(biāo)題頁(yè)，可以放一張企業(yè)的項(xiàng)目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)Logo,但需留足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)、標(biāo)題、企業(yè)名稱、項(xiàng)目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁(yè)、目期等。其 中，標(biāo)題明確了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)日的名稱，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示 出來(lái)，如XXJ業(yè)計(jì)劃書。（二）目錄目錄是正

10、文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題以及各章節(jié)對(duì)應(yīng)的頁(yè) 碼。初步寫完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，要注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼與內(nèi)容的一致性。例如，下面是淘寶箱包店創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書目錄的部分內(nèi)容：目錄第一尊 淘寶新包店概要 3）背景介紹 .口（三）集斤* 4（四）故略U標(biāo) 5（t£鼻營(yíng)與齦勢(shì) *5（去）市場(chǎng)與卜所=.一一 后（ t ）營(yíng)銷筑略 5（A,）財(cái)若用側(cè) ”7IjJ | | 4 I -» I fe i-ta-l i Iflfllllfl I+ BbSH-l-B-S 9*J十】曲jjy同隊(duì)介掰” 林第二章 舞營(yíng)與服行a（一）主宮業(yè)勞-' 9（二）航展業(yè)勞 ；9第士漳市崩

11、狂折 他弟積章平臺(tái)選擇分析由（三）正文正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分，1.摘要摘要是企業(yè)的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)地位、營(yíng)銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資前 景及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面的綜合概述。摘要既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的引文，引起讀者的閱讀興趣；又是創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書的總綱，提綱挈領(lǐng)，讓讀者對(duì)計(jì)劃書的內(nèi)容有一個(gè)整體的認(rèn)知。因此，摘要是整個(gè)計(jì)劃書的精 華和亮點(diǎn)，也是整個(gè)計(jì)劃書的靈摘要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書做出的精華式的總結(jié)，所以通常在計(jì)劃書的主體完成后編寫。一份出 色的摘要應(yīng)簡(jiǎn)短而精練。一般來(lái)講，寫摘要時(shí)可用繞以下幾組關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行展開：第一組問(wèn)題(1)你的創(chuàng)意由來(lái)和存在的理由是什么

12、？(2)你的理念是什么？(3)你能準(zhǔn)確客觀地描述你的目標(biāo)市場(chǎng)嗎？你了解它們嗎？ (4)你能給你的目標(biāo)客戶帶來(lái)什么價(jià)值？他們?yōu)槭裁匆邮埽?5)你預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有份額和增長(zhǎng)率會(huì)是多少？(6)你最大的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？你怎么辦？(7)你需要多少投資？第二組問(wèn)題(1)你預(yù)計(jì)需要多少融資？怎么安排資金？(2)銷售額、成本及利潤(rùn)情況如何(3)你會(huì)使用何種分銷渠道？ (4)你的核心能力是什么？(5)盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間是什么時(shí)候？(6)你有專利嗎？如何保護(hù)它？第三組問(wèn)題(1)你的團(tuán)隊(duì)能勝任嗎？為什么？(2)你將如何分工？(3)你有行動(dòng)時(shí)間安排表嗎？列舉行動(dòng)計(jì)劃。(4)為什么你是創(chuàng)業(yè)帶頭人？你能勝任嗎？2 .主體主體是對(duì)

13、摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。 主體的內(nèi)容具體包括企業(yè)介紹、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品(服務(wù))介紹、組織結(jié)構(gòu)介紹、前景預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策 略描述、生產(chǎn)計(jì)劃展示、財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)分析等。只要執(zhí)筆者能夠條分縷析，可以自行調(diào)整各章節(jié) 的具體順序。3 .結(jié)論結(jié)論是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了文本的完整性。(四)附錄附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體部分過(guò)多描述的，不能在一個(gè)層面詳細(xì)展 示的，或需要提供參考資料的、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附錄一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；審計(jì)報(bào)告；相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)報(bào)表； 新產(chǎn)

14、品鑒定；商業(yè)信函、合同等；相關(guān)榮譽(yù)證書等。四、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？ 要依目的，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的 目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么， 第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì) 變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷 地更新。這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C （六要素）。第一個(gè)比Concept,概念。概念指的就是：在計(jì)

15、劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣 的是什么。第二個(gè) C是Customers,顧客。有了賣的東西以后，接下來(lái)是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客的范圍 在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女性都是顧客，那五十歲以上的女性也能用嗎？五歲以下的也 是客戶嗎？適合白年齡層在哪 1要界定清楚。第三個(gè)CH Competitions，競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒(méi)有賣過(guò)？如果有人賣過(guò)是在哪里？有沒(méi)有其他的承 西可以取代？這些與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系是直接的還是間接的？第四個(gè)CH Capabilities ,能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開餐館，如果師傅不 做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要

16、有鑒賞的能 力，不然最好是不要做。第五個(gè)比Capital ,資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本 在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。第六個(gè)CH Continuation ,永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè) C,就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。第三步（80分鐘）講授新的課程內(nèi)容：五、創(chuàng)亞計(jì)劃書的編寫（一）編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研 究，而且還要有很好的文字功底。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資者的利益，同時(shí)也要具

17、體 可行，并提出盡可能多的客觀數(shù)據(jù)來(lái)加以佐證。在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：1 .市場(chǎng)導(dǎo)向原則利潤(rùn)來(lái)自市場(chǎng)的需求，沒(méi)有明確的市場(chǎng)需求分析作為依據(jù)，所編寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是空泛的、無(wú) 意義的。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來(lái)編寫，要充分顯示對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的把握與未來(lái)的預(yù) 測(cè)，同時(shí)要說(shuō)明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與實(shí)事證據(jù)等。2 .文字精練原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)避免那些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開門見(jiàn)山、直切主題并清晰明了地把自己的觀點(diǎn) 亮出來(lái)。風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有時(shí)間，也不愿意花過(guò)多的時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的東西。文字 精練、觀點(diǎn)明確，才能引起投資者的注意和興趣，從而提高融資成功的概率。3 .前后一致

18、原則因?yàn)閯?chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書的內(nèi)容復(fù)雜繁多，容易出現(xiàn)前后不一、自相矛盾的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況， 讓人很難明白，甚至對(duì)計(jì)劃產(chǎn)生懷疑。所以，整個(gè)計(jì)劃書前后的基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，保持 一"致。4 .呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要目的之一是為投資人或貸款人提供決策依據(jù)，借以融資。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書中要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顯示經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造利潤(rùn)的強(qiáng)烈愿望，并明確指出投資者預(yù)期的報(bào)酬。 但同時(shí)也應(yīng)該說(shuō)明可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)或威脅，不能只強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇而忽略不足與風(fēng)險(xiǎn)。5 .便于操作原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者擬定的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)藍(lán)圖，因此，它必須具有很強(qiáng)的可操作性，以便于實(shí)施。 特別是其中的營(yíng)銷計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)、

19、管理措施、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法和策略等，必須具有可行性和可操 作性。6 .通俗易懂原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)盡量避免使用技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這些術(shù)語(yǔ)不是誰(shuí)都可以看得明白的，過(guò) 多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)影響讀者閱讀興趣，讓他們覺(jué)得太深?yuàn)W。即使不得已要使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，也應(yīng)該在附 錄中加以解釋和說(shuō)明。7 .客觀實(shí)際原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的所有內(nèi)容必須實(shí)事求是，即使是財(cái)務(wù)規(guī)劃也要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意 愿進(jìn)行估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者必須事先進(jìn)行大量的調(diào)查和科學(xué)分析，盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文 獻(xiàn)資料。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫1 .封面設(shè)計(jì)封面是創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書的臉面，如同求職簡(jiǎn)歷，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨(dú)特的風(fēng)格。

20、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面重在設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)者有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。有人認(rèn)為別人看不懂的一 定是獨(dú)特的，其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)知。封面一般以簡(jiǎn)約、明確為主。2 .企業(yè)介紹企業(yè)介紹如同自我介紹， 目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。 企業(yè)介紹中會(huì)涉及企業(yè)的基本概況（名稱，組織形式、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等） 、發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力、未來(lái)的 發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)等。其中，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)要達(dá)到的效果，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，在企業(yè)計(jì)劃書中是 亮點(diǎn)所在，因此必須下功夫?qū)懞谩? .市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書起著舉足輕重的作用，主要包括目標(biāo)市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手分析等內(nèi)容。（1）目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)由著

21、名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出。他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中部分消費(fèi)者作為一個(gè)特定的群體，這一群體被稱為目標(biāo)市 場(chǎng)。例如，對(duì)手機(jī)消費(fèi)群體的分析如下：手機(jī)更新?lián)Q代異常頻繁，早已進(jìn)入尋常百姓家。但手機(jī)又 有諸多消費(fèi)群體，高端人士青睞外觀精巧、質(zhì)量上乘、功能先進(jìn)的手機(jī)，商務(wù)人士喜歡具備多樣化 的商務(wù)功能的手機(jī)，學(xué)生一族追求時(shí)尚型手機(jī)、而普通百姓則以結(jié)實(shí)耐用的手機(jī)為首選。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？你所擁有的市場(chǎng)有多大？你的市場(chǎng)份額有多少？你的目標(biāo)顧客是哪些或哪類人？你的五年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？你的營(yíng)銷策略是什么？詳

22、細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)分析能夠促進(jìn)投資者判斷企業(yè)目標(biāo)的合理程度及他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。在對(duì) 目標(biāo)市場(chǎng)的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點(diǎn)；企業(yè)處在一個(gè)足夠大、發(fā)展前景非常廣闊的市場(chǎng) 中，并有足夠的能力應(yīng)對(duì)來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。(2)行業(yè)分析行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌及關(guān)鍵性的影響 因素。行業(yè)分析需要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：該行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽還是成熟期？發(fā)展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：未來(lái)走向如何？該行業(yè)的影響因素：國(guó)家的政策導(dǎo)向、社會(huì)文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等。該行業(yè)市場(chǎng)上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況：競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、供應(yīng)商、銷售渠道等。

23、在進(jìn)行行業(yè)分析時(shí)，應(yīng)該對(duì)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況及未來(lái)趨勢(shì)的準(zhǔn)確的把握，這些是 建立在對(duì)所選行業(yè)充分了解的基礎(chǔ)之上的。創(chuàng)業(yè)者只有做到這一點(diǎn)，才能了解行業(yè)發(fā)展規(guī)律，認(rèn)清 行業(yè)發(fā)展方向，確立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在市場(chǎng)上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場(chǎng)資源 過(guò)程中與你的企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出是每個(gè)企業(yè)家都需要 考慮的問(wèn)題。信息搜集是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的前提。企業(yè)內(nèi)部信息庫(kù)、傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)數(shù) 據(jù)庫(kù)、咨詢機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等都是搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的重要途徑。當(dāng)你獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手們的基本情況、產(chǎn)品情況、營(yíng)銷

24、策略、技術(shù)含量、商界信譽(yù)等信息后，做好了相關(guān)準(zhǔn)備工作，你 的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就會(huì)有據(jù)可循、表述充分。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么新動(dòng)向？競(jìng)爭(zhēng)中你具備哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)如何發(fā)揚(yáng)，劣勢(shì)如何消除？你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？你將采取什么策略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？4 .產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是：企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否及在多大程 度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此產(chǎn) 品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容

25、。產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的名稱、特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)過(guò)程、品牌、專利、市場(chǎng)前景等。其中， 產(chǎn)品的特性是不同產(chǎn)品之間或同類產(chǎn)品之間相互區(qū)別的標(biāo)志，所以一定要詳細(xì)且通俗易懂地表述出 你提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)與同類產(chǎn)品或服務(wù)相比有哪些獨(dú)特之處。如果產(chǎn)品還在設(shè)計(jì)之中，最好提 供相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案并證明自己的生產(chǎn)能力；如果產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，就要附上原型介紹及圖片。 如果產(chǎn)品是創(chuàng)新型產(chǎn)品，創(chuàng)新就成為該產(chǎn)品的特性。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，通常要回答以下問(wèn)題：顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？企業(yè)采取何種辦法取長(zhǎng)補(bǔ)短？企業(yè)擁有那些專利或許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采

26、取了哪些保護(hù)措施？企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)有何規(guī)劃？企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)為何能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)效利潤(rùn)？該產(chǎn)品或服務(wù)如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？需要注意的是，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)對(duì)自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心，因此在創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書的寫作中難免會(huì)有許多贊美之詞。但是，企業(yè)的種種承諾都是應(yīng)該兌現(xiàn)的，因此對(duì)產(chǎn)品或 服務(wù)的介紹一定要實(shí)事求是，不能夸夸其談。5 .人員及組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是 管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)特別注重對(duì)企業(yè)管理人員及組織結(jié)構(gòu)的評(píng)估。（1）主要管理人員介紹主要管理人員一般是董

27、事會(huì)成員及主要營(yíng)銷人員。董事會(huì)成員決定企業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷人員關(guān)乎 企業(yè)的效益，因此，有必要介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和背景，以及他們的職責(zé)和能力，具體來(lái)講，主要 管理人員介紹包括個(gè)人基本信息（姓名、年齡、政治面貌等）、工作履歷、受教育程度、主要經(jīng)歷、道德素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。在介紹過(guò)程中，要重點(diǎn)描述關(guān)鍵管理人員的才能和職責(zé)。這些人員如同領(lǐng)頭 奔跑的駿馬，起著帶隊(duì)引領(lǐng)、示范表率的作用。創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的高效率能激發(fā)投資者的信心，因此， 一方面，創(chuàng)業(yè)者需要建立起一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、責(zé)權(quán)明晰的團(tuán)隊(duì)；另一方面，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作中要 凸顯團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。(2)組織結(jié)構(gòu)介紹組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)類型很多，但初創(chuàng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相

28、對(duì)比較簡(jiǎn)單，員工就是 股東；組織結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是外工明確，各司其職。此部分內(nèi)容具體包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門 的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；企業(yè)的報(bào)酬體系；企業(yè)的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比 例和特權(quán)；企業(yè)董事會(huì)成員；各位股東的背景資料等。6 .市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見(jiàn)其 發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的基礎(chǔ)。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向 新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑， 那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)都是不可接受的。首先，市場(chǎng)預(yù)

29、測(cè)要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，例如，市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可 以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？有哪些因 素會(huì)影響需求？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況-企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空當(dāng)？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？ 本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這此反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概況、目標(biāo)顧客 和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)本來(lái)就有

30、變幻 不定、難以捉摸的特點(diǎn)，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)并采用科學(xué) 的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失 敗的最主要原因之一。7 .營(yíng)銷策略敘述營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、企業(yè)自身的狀況、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素，而最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和管理、促銷 計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策等。對(duì)于處于不同發(fā)展階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷策略是不同的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企 業(yè)的知名度低，很難進(jìn)

31、入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本、 低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷、大打商品廣告、向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的 企業(yè)銷售等；而對(duì)發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的 銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。8 .生產(chǎn)計(jì)劃說(shuō)明生產(chǎn)計(jì)劃作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要組成部分，其作用在于使投資者了解企業(yè)的研究進(jìn)度和所需資 金。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確業(yè)務(wù)流程。在業(yè)務(wù)流程中，創(chuàng)業(yè)者一定要明確其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要寫明企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)周期及間隔時(shí)間，更要將季節(jié)性生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)中會(huì)遇到的問(wèn)題及解決方案 解釋清楚。具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)

32、容：廠房基本情況，包括地址、基礎(chǔ)設(shè)施和 基本配置情況；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 成本分析；質(zhì)量控制和改進(jìn)計(jì)劃及能力。9 .財(cái)務(wù)規(guī)劃描述一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，提高企業(yè)獲得資金 的可能性。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者的籌資過(guò)程中所做事情的整體概括，那么財(cái)務(wù)規(guī)劃就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 的臂膀，為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供有力的支撐。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：(1)歷史經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)據(jù)這里針對(duì)的是既有企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)不會(huì)涉及此類問(wèn)題。企業(yè)在過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)狀況是未來(lái)發(fā)展 的重要參考，投資者會(huì)以此作為扶擇的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流

33、量表、資產(chǎn)負(fù)債 表和損益表。其中，現(xiàn)金流量表是企業(yè)的生命線，企業(yè)無(wú)論在初創(chuàng)期還是擴(kuò)張期都要對(duì)流動(dòng)資金有 預(yù)先的計(jì)劃并在使用中進(jìn)行嚴(yán)格控制；資產(chǎn)負(fù)債表表現(xiàn)企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況，是投資者用來(lái)衡量 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及投資回報(bào)率的依據(jù)；損益表是企業(yè)盈利狀況的寫照，它反映了企業(yè)在運(yùn)作一段時(shí) 間后的經(jīng)營(yíng)成果。(2)未來(lái)財(cái)務(wù)整體規(guī)劃未來(lái)的財(cái)務(wù)規(guī)劃是建立在生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃基礎(chǔ)之上的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中前述內(nèi)容 都可作為企業(yè)制定未來(lái)財(cái)務(wù)規(guī)劃的依據(jù)。有理有據(jù)，有適當(dāng)?shù)募僭O(shè)，是做好財(cái)務(wù)規(guī)劃的前提。創(chuàng)業(yè) 者要做的工作是：論述未來(lái) 3-5年內(nèi)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的收入狀況，將具體財(cái)務(wù)狀況以財(cái)務(wù)報(bào)表的形式 展不出來(lái)。要寫好

34、財(cái)務(wù)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者必須要回答以下問(wèn)題：?jiǎn)渭a(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？利潤(rùn)是多少？產(chǎn)品定價(jià)是多少？在固定時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品的銷售量有多少？雇傭哪些人生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)品？工資預(yù)算是多少？10 .風(fēng)險(xiǎn)分析沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)分析的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是不完整的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險(xiǎn)性，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng) 險(xiǎn)也通常讓人始料不及。風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，更能 體現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)洞察力和解決問(wèn)題的能力。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：(1)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括生產(chǎn)中可能遇到的問(wèn)題、銷售者未知的因素、競(jìng)爭(zhēng)中難以預(yù)料的方面，顧客的不 同需求與反饋等。(2)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是技術(shù)研發(fā)中的困境，如技術(shù)力量不夠強(qiáng)大、研發(fā)不到位、