“球迷夢想足球俱樂部”創(chuàng)業(yè)計劃書

1、球迷夢想足球俱樂部”創(chuàng)業(yè)計劃書一、前言：當代社會，快節(jié)奏、程序化、長年累月的重復型的工作者們和被繁重學業(yè)如大山 壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對生活趣味的追求。那些曾經的激情澎湃，為了一支自 己喜歡的球隊、俱樂部的比賽徹夜不眠，甚至剪成自己喜歡的球員的頭發(fā)的發(fā)型，現(xiàn) 在這些卻都幾乎淡去。很多人說，這是因為我們成長了，我卻要說這明明是自己放棄 了，我們其實是可以兼顧的。而我所創(chuàng)立的“球迷夢想足球俱樂部”就是旨在達成這 一目的。我的主要理念是，開設一家以經營足球迷用品為主（球衣、球褲、球襪、圍 巾、球隊紀念掛歷等等的一系列與各支球隊有關的產品。），以球迷周末歡聚觀賽休 閑吧為輔的一個球迷釋放激情，釋放

2、壓力，獲得精神解放的足球紀念主題店，能在空 閑的時刻為各位忙碌的“夢想者們”一劑舒心的良藥。二、本店簡介：（一）、本店宗旨：為每一位擁有著少年足球夢想的人在工作和學習之余能獲得心情 的釋放，保持著自己對足球這個運動的愛。（二）、本店名稱：球迷夢想足球俱樂部。（三）、本店功能：主要負責經營足球迷用品，另開設吧臺為球迷提供看球、評球的 場所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽煙。不同于足球酒吧，并非專為球迷看球而來， 是以足球紀念品為主，同時如需顧客需要，可將各支足球隊的歷史陳述，幫助球迷更 加了解自己所珍愛的球隊。（四）、本店的經營理念：1 、本店所出售的產品均來自各大足球俱樂部直接批發(fā)的球迷用品，專

3、業(yè)而且正規(guī)， 同時公司竭心為顧客服務，認真考慮顧客提出的問題，積極響應。希望能讓每一位到 來的顧客獲得自己最希望得到的。2 、鎖定客戶群體，年輕工作者和年輕大學生。3 、每一位在本店有過消費的顧客，都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛的球隊，在 有此球隊的重大比賽之時（例如冠軍杯賽、淘汰賽等），本店會以短信的方式聯(lián)系顧 客比賽信息，且為此類球迷提供當天的優(yōu)惠活動。4、搶占新興市場，國內雖已有此類球迷俱樂部，但經營規(guī)模和經營方式都與本店略有 不同，且長沙地區(qū)此類形式極少。（五）地址的選取 : 長沙市岳麓區(qū)桐梓坡路 328號 選擇原因：1 、地處長沙各大高校聚集地，年輕大學生是球迷中的重要群體，此處同

4、樣車流量較 大，年輕上班族也容易經過。2 、交通便利，大多數(shù)公交車經過，距離行將竣工的地鐵站也很近。3 、租金適中，約為 2500 元 / 月4 、選址處很少有類似競爭者。三、市場環(huán)境分析（一）、市場宏觀環(huán)境分析 中國是一個人口眾多的國家，市場也是相當之大，而近年來隨著人民生活水平的 不斷提高，物質生活的豐富讓更多的人開始轉向精神上的享受。我國自改革開放以來， 媒體產業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精 彩的國外的體育賽事的電視轉播。 這也讓中國的 80 后、90 后這一代人從小感受到的體 育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近 30 年里培養(yǎng)出了一大

5、批忠實的 擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們， 即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜 歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰， 他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中 國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在億，可見市場的龐大。但從長沙 市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持 的球隊不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部 的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。（二

6、）、綜合SWO分析1 、優(yōu)勢：（ 1）、地處長沙高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。（ 2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都 會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網上交易服務，滿 50 元即可包郵。3）、收藏有各個著名球隊的相關資料， 可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。2 、劣勢：（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可 能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在 開業(yè)前做好市場調查，將長沙地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。（3）、商品的

7、銷量會隨著球隊的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看 好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如 意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調整產品的進貨策略。 部分產品需預約。3、競爭：現(xiàn)有市面上有許多關于足球主題的酒吧，但其主要經營酒水業(yè)服務，這種場所同 樣有大批球迷聚集，但其本身的內涵不足。換句話說，競爭優(yōu)勢不明顯，酒吧本身酒 水價格虛高，而顧客能多獲得服務也僅僅是一塊極大的電視屏幕，這對于許多真正愛 好足球，喜歡足球的資深球迷來說，感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的 喝酒場所而已，其實如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式

8、則不同。首先本店 提供諸多球迷用品，而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒，不提供白酒等 高濃度酒精。而當你身著本店的球迷套裝，觀看大熒幕的時候，會有仿佛親臨現(xiàn)場的 感受。這在絕大多數(shù)的店鋪里幾乎是感受不到的。而本店招收的服務生都須有較多的 足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特 色。4、機會：（1）、目前長沙市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據(jù)住 本地市場，將有利于本店的長期發(fā)展。（2）、球迷不分男女，但數(shù)據(jù)顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務 員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴大本店影

9、 響力。四、整體戰(zhàn)略規(guī)劃 ：（一）、定價策略：本店嚴格遵循相關法律法規(guī)，所出售的產品的球隊、球徽（如“西班牙足球甲級聯(lián)賽”，“皇家馬德里”）等版權均歸其俱樂部所有。價格的核定基于市場價格，但會根據(jù)不同球隊而有所不同。具體如下列表:種類名稱規(guī)格價格服飾類球迷套裝（普通）S-L135元球迷套裝（限量）S-L195元球隊紀念圍巾均碼，加長58元球隊紀念浴巾加長67元球隊紀念毛巾均碼45元球隊紀念方巾小號20元生 活 用 品球隊紀念錢包（牛皮）中號200元球隊紀念鑰匙扣小號10元球隊紀念筆記本150頁32開12元球隊隊徽紀念雨傘折疊傘30元球隊紀念咖啡杯350ml35元球隊紀念掛歷8開12頁20元球隊

10、紀念鼠標墊30cm*20cm10元戶外球隊紀念雙肩包大號、中號215元球隊隊旗105cm*70cm50元球隊手機貼紙4寸10元上述表格是本店的主要銷售產品，價格參考市場價格，但并不相同，會隨著球隊的成績變化而變化，同時本店歡迎會員們（有過購買次數(shù)并登記成為會員的。）自帶零食攜好友前來觀賽，僅需支付電費 5元，但不允許自帶酒水，而本店提供的酒水與市 場價相比略高，但屬于可接受的范疇，顧客們亦可不點酒水，但需支付10元清潔費另優(yōu)惠活動價格可特別處理。（二）、服務策略：核心服務內容：為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識的介紹，感受足 球的快樂氛圍。1、服務方式：（1）、電話聯(lián)系預約特別球隊專門

11、定制的球迷裝備。（2）、網上附屬網店可派送（需 50 元以上，包郵）（3）、親臨本店體驗。2 、服務項目 （1）、吧臺服務，提供酒水銷售以及較合理的觀賽場所，電視熒幕采用高清60 英寸背投電視。（2）、足球知識普及，對于許多新晉球迷，本店可提供許多足球方面的知識的普及， 對于球隊過往戰(zhàn)績和球隊狀況都可進行查詢幫忙了解。（3）、當遇到重要賽事，例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事，邀請會員參 與到本店免費觀賽，當然須是當天比賽球隊的球迷（根據(jù)登記會員時認證）。3 、服務評估 對顧客所提出的意見進行相關的合理的改正，同時也對店員的服務質量進行評估。本 著顧客至上的原則，通過顧客對店員的評價給與

12、不同的獎罰。（三）、促銷策略：1 、初入市場時，采取多買多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾， 購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾 +鑰匙扣 +筆記本，另購買限量版的顧客可自己選 擇搭配贈品，但價格不超過 85 元。2、在街邊張貼P0曠告吸引消費者，廣告語：夢想盡在咫尺，長沙也是現(xiàn)場！3 、每周三設立成為球隊日，通過會員票選出 10 個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中 的球隊當天此球隊的商品打折，此優(yōu)惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會 從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取 10位幸運會員獲得商品 8 折的優(yōu)惠， 優(yōu)惠劵 有效期一個月。當然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下

13、一次循環(huán)開始。（四）、員工待遇員工的基本工資為 2200 元，但有特別福利，例如幫助顧客解答相關疑問可獲得 5-10 元小額獎金的獎勵。工作時間分兩種：1 、工作時間：周一至周五一天 7 小時，上午不營業(yè)，下午 13： 00 5： 30，晚上 19:00 21:50 。員工在這 5 天中可安排兩天輪休假。2 、周六、周日班:工作時間： 早上8:30 至下午 5點30與晚上19點至22： 00輪流上。（五）、短期目標 :初步穩(wěn)定市場，獲得相關的知名度，能形成固定的消費群體，會員數(shù)量獲得穩(wěn)定提升。（六）、風險估計：1注意處理好員工和顧客的矛盾，由于本店招收的店員亦是懂足球、看比賽者，因此 在出現(xiàn)顧

14、客與員工所處球隊立場不同時，需讓員工禮讓顧客，切不可與顧客爭鋒相對。2、吧臺的酒水銷售需謹慎，酒精會很容易讓人失去理智，因此，對酒的控制量一定要 把好關。3、網上配送需注意物品的安全到達，選擇信譽較好的快遞公司。4、球隊裝備產品前期無法保證足量，需做好市場調查，為市場需求進貨，同時對于預 約的產品，一定要保證如期交付。5、產品如有質量問題，應立即聯(lián)系發(fā)貨廠家，同時及時為顧客更換，當然時間在一個 禮拜內購買的才算。五、財務預算：整體投資費用：支出類別數(shù)量（面積）具體項目費用相關說明鋪面租用120 m2岳麓區(qū)桐梓坡路328號2500元/月暫租一年員工工資4名負責商品銷售和吧臺服務2200元一人/月

15、有額外獎勵辦公用品電腦，大電視，冰箱，桌椅等20000元費用有浮動產品初貨球衣服飾、相關紀念產品30000 元根據(jù)熱門球隊選擇可支配資金負責產品脫銷的額外 購買。以及其他應急情 況15000元主要用于店鋪的臨時額外支出廣告費用廣告促銷3000 元主要用于廣告POP長貼和制作經費其他酒水、零食購買3000 元副業(yè)項目合計101000元上表是開店初期需要準備的費用，但其實價格還是可以有相對的減縮，另由于鋪 面租費是一年的，因此在之后的11個月可省去租費。六、投資回報：收入項目預計收入相關支出支出費用球迷產品15000元稅收2500 元酒水零食副業(yè)5000 元員工工資9500 元總計20000元總計12000元這是對于開業(yè)后第一個月的單純的產品銷售和員工支出的費用，但實際花費應該 更大，桌椅修繕，房屋裝修等都是額外費用計算，因此初步估計第一個月的純利潤應 該在20000-12000-3000 （其他費用）=5000元左右。但這僅