雜志市場(chǎng)運(yùn)作策劃方案

1、1 1 / / 3434某雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案就XXX而言，制定市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購(gòu)買(mǎi)群體，劃分讀者范圍并依照辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)闹苯涌蛻?hù)，并認(rèn)真作好與客戶(hù)溝通和維護(hù)工作，是XXXXXX 市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。一、XXXXXX的市場(chǎng)推廣工作范圍：人員編制：市場(chǎng)廣告部：市場(chǎng)廣告總監(jiān) 1 1 名，經(jīng)理 1 1 名，市場(chǎng)專(zhuān)員 2 2 名發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān) 1 1 名；數(shù)據(jù)治理員 1 1 名；發(fā)行專(zhuān)員 2 2 名2 2 / / 3434I. .前期預(yù)備工作: :市場(chǎng)推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作。應(yīng)依照 讀者調(diào)

2、查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及購(gòu)買(mǎi)讀者 群體的相關(guān)資料，確定銷(xiāo)售群體，分析銷(xiāo)售群體的購(gòu)買(mǎi)能力，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) 及集中地區(qū)，這是前期預(yù)備工作的重點(diǎn)，也是開(kāi)展下一步工作的依 據(jù)。. .市場(chǎng)推廣策略：依照前期預(yù)備工作中收集來(lái)的第一手資料進(jìn)行整理和分析 ，從發(fā)行工作 入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開(kāi)展 廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。in.發(fā)行基礎(chǔ)的建立：選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定差不多發(fā)行打算和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、 整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開(kāi)展差不多的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常 的發(fā)行軌道。IV .廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才 （應(yīng)

3、具備現(xiàn)成的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有良好的客 戶(hù)資源，先進(jìn)的廣告運(yùn)作理念 ，誠(chéng)信的運(yùn)氣及一絲不茍的客戶(hù)服務(wù)精神）確定廣告策略，制定廣告進(jìn)展打算及方案，以確定對(duì)本刊極具開(kāi)發(fā)潛力 的廣告客戶(hù)。選擇適合的市場(chǎng)人才， （具備公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書(shū)寫(xiě)文案的能力， 有制造力和3 3 / / 3434創(chuàng)新精神及敏銳的市場(chǎng)感受） 。以促銷(xiāo)刊物和樹(shù)立品牌形象 為目的，緊密關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng) 推廣公關(guān)活動(dòng)。V. .發(fā)行和廣告的互動(dòng)：對(duì)發(fā)行渠道的選擇 ，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對(duì)的目標(biāo) 讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào) ，在滿(mǎn)足目標(biāo)讀者的購(gòu)買(mǎi)和對(duì)廣 告商宣傳這兩個(gè)要緊目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格

4、計(jì)算和操縱發(fā)行刊物的數(shù)量，盡 量減少刊物無(wú)目的消耗和白費(fèi)。W. .發(fā)行和推廣的互動(dòng)：在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新、舊渠道中開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣 傳、訂閱、銷(xiāo)價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷(xiāo)手段，或策劃阻礙力較大的宣傳活 動(dòng)以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣 XXXXXX雜志的品牌。采取各種 方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹(shù)立品牌形 象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。vn.廣告和推廣的互動(dòng)：開(kāi)展針對(duì)要緊和重要的廣告客戶(hù)和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的 推廣活動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我 刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為 我刊在客

5、戶(hù)心目中建立良好和深刻的品牌印4 4 / / 3434象。啞. .廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)：廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為 其他部門(mén)的工作提供支持 ，并將本職工作和其他部門(mén)工作的結(jié)合部分作 為自己工作的連續(xù)。整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质?場(chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的，因此，我們必 須給每位職員帶來(lái)如此的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)，自己的業(yè)務(wù)部 門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)，每個(gè)人的工作都分為兩部分，部門(mén)日常業(yè)務(wù) 工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、銜接工作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提 供支持和方便，以真正做到資源共享。特供

6、發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門(mén)參與；在市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)訂 閱中發(fā)行部門(mén)要予以渠道支持并參與；在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃客戶(hù)互動(dòng)參與。在制定總體市 場(chǎng)推廣策略上，三部門(mén)都應(yīng)參與。二、市場(chǎng)推廣打算依照XXXXXX現(xiàn)時(shí)期的基礎(chǔ)及刊物的專(zhuān)門(mén)定位以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門(mén)、廣告部門(mén)和推廣部門(mén)）的工作分為以下四個(gè)時(shí)期：鑒于新刊的發(fā)行量尚未達(dá)到我們預(yù)期的發(fā)行目標(biāo)，因此，勢(shì)必在進(jìn)入市5 5 / / 3434場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中

7、摸索出適合自我進(jìn)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點(diǎn)， 使之具有權(quán)威性。（1 1）市場(chǎng)磨合時(shí)期：XXXXXXXX 年 X X 月，共三期時(shí)刻市場(chǎng)推廣工作策略：在這一時(shí)期，由于刊物的市場(chǎng)廣告及發(fā)行通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正 在積極查找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行、廣告） 工作應(yīng)盡量為刊物提供寬敞的市場(chǎng)空間 ，盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)的 全貌和各個(gè)層面，以便XXXXXX與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，能夠嘗試查找不同的經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展路線(xiàn)并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn) 在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓 所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合 我刊

8、發(fā)行及廣告的各種活動(dòng) ；與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品 牌宣傳合作打算。市場(chǎng)推廣目的： 以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最 適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)展戰(zhàn)略 ，收集并積存廣泛的市場(chǎng)資料和 信息。工作內(nèi)容：1 1發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A A 類(lèi)市場(chǎng)，作為發(fā)行工作 的 重中之重 ，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集 中專(zhuān)門(mén)渠道機(jī)場(chǎng)、酒店、因此6 6 / / 3434高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道 , , 要緊展示場(chǎng) 所類(lèi)型為：寫(xiě)字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健 身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在

9、相 應(yīng)的廣告客戶(hù)及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中 ，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀 者對(duì)XXXXXX雜志的認(rèn)知度。2 2擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的社 交圈內(nèi)進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、進(jìn)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠 道，保障工作成果和工作效率。3 3組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷(xiāo)售：第一時(shí)期是廣告銷(xiāo)售工作的培養(yǎng)期， 廣告銷(xiāo)售工作充分利用第一時(shí)期按照制定的廣告打算普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客 戶(hù)，在 xxxx 月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶(hù)，負(fù)責(zé)安排我 刊 8P8P 的廣告，與確定下來(lái)的廣告客戶(hù)簽訂協(xié)議書(shū)，爭(zhēng)取在x x 月份取得3-53-5 個(gè)版位的廣告收入。4.4.推廣工作：以提高廣告商及讀

10、者對(duì) xxxxxx雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè) 內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品 的新聞公布會(huì)。按發(fā)行打算第一時(shí)期末（XXXXXXXX 年 X X 月），實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到 xxxxxx 冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大都市的所有重要相關(guān)的特供渠道。7 7 / / 3434（2 2）市場(chǎng)培養(yǎng)時(shí)期：XXXXXXXX 年 X X 月共三期時(shí)刻 市場(chǎng)培養(yǎng)時(shí)期推廣策略：xxxxxx8 8 / / 3434當(dāng)XXXX）雜志已在市場(chǎng)中確定了進(jìn)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、 欄目均以穩(wěn)定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特

11、點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上，市 場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體 。盡管讀者對(duì)我刊的 認(rèn)知需要一定的過(guò)程 ，然而在這一過(guò)程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn) 定進(jìn)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者。要進(jìn)行一定的宣傳投 入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過(guò)程。市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷(xiāo)售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀 者，廣告實(shí)現(xiàn) 60-80%60-80%的收費(fèi)版面。工作內(nèi)容： 1 1發(fā)行訂閱工作：增加促銷(xiāo)手段，以便我刊在最短的時(shí)刻內(nèi)占據(jù)期刊 市場(chǎng)。加印 招貼 宣傳畫(huà)的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書(shū)報(bào)攤點(diǎn)上的 宣傳阻礙，擴(kuò)大宣傳效果。 （招貼畫(huà)的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)

12、格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將本期可讀性強(qiáng)，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信 息直接傳達(dá)給讀者。） ，在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以?xún)?yōu)惠。開(kāi)發(fā) 寫(xiě)字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式， 提升訂閱客戶(hù)數(shù)量。同時(shí)要完成在全國(guó)各個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷(xiāo)售雜志的目標(biāo)。2 2廣告銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，更換不適合本刊物的舊客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié) 構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶(hù)，拓展廣告空間，在原有占用 P P 數(shù)量再增加 1010 個(gè) P P 增加廣告收益,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 80%80%版位的現(xiàn)金收入率。9 9 / / 34343 3推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹(shù)立品牌形象和促銷(xiāo)兩個(gè)工作目的。在北京、 上海深圳地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行

13、宣傳 ，建議選擇專(zhuān)門(mén)地段位置的報(bào)刊亭 廣告和專(zhuān)門(mén)線(xiàn)路的車(chē)身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度 。以求達(dá)到重點(diǎn)都市目 標(biāo)人群中的 60%60%對(duì)XXXXXX雜志的認(rèn)知程度。緊密與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及 業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立 xxxxxx 網(wǎng)站 。按打算在第二時(shí)期（ xxxxxx 年 x x 月），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到 xxxxxx 冊(cè)，這也是 發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時(shí)期。（3 3）市場(chǎng)沖刺時(shí)期：XXXXXXXX 年 X X 月三期時(shí)刻 市場(chǎng)沖刺時(shí)期的市場(chǎng)推廣策略： 在第三時(shí)期，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的 時(shí)期，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了 重要的地位。因此，

14、我刊的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在 我刊的品牌宣傳上要接著較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)XXXXXX雜 志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)的時(shí)期。要舉辦大型的宣傳活動(dòng)， 聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi) 部的大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在 xxxxxx 類(lèi)刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告 工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。 在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中， 在品牌 效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下， XXXXX X1010 / / 3434雜志已樹(shù)立的品牌形象已有名氣，廣 告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告公布，現(xiàn)在，我刊的

15、市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始步入良性 循環(huán)中。具體工作內(nèi)容：1 1發(fā)行工作： 1-31-3 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu) 惠訂閱方式進(jìn)行促銷(xiāo)。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售數(shù)量突破 2500025000 冊(cè)的目標(biāo)。2 2廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn) 將從吸引客戶(hù)的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客 戶(hù)提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來(lái)。真正我刊的媒體職能，提升客戶(hù) 中意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶(hù)和國(guó)際性大品牌客戶(hù)，為我刊的廣告樹(shù)立良好的形象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到 100%100%版面的廣告收入。3.3. 推廣工

16、作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要都市開(kāi)展宣傳、訂閱等活動(dòng)， 打開(kāi) B B 類(lèi)地區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門(mén)舉辦與廣告客 戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。4 4創(chuàng)辦 xxxxxx 俱樂(lè)部xxxxxx 俱樂(lè)部是 xxxxxx 雜志社為 xxxxxx 人士特不打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過(guò) 提供系列服務(wù)，關(guān)心 xxxxxx 人士找到歸屬感、開(kāi)闊視野、增進(jìn)知識(shí)、積存 資源、改善身心健康，1111 / / 3434從而達(dá)到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的效果。(4)市場(chǎng)良性循環(huán)， 擴(kuò)大市場(chǎng)成果時(shí)期：XXXXXXXX 年 X X 月市場(chǎng)推廣策略：擴(kuò)大市場(chǎng)成果時(shí)期。在通過(guò)第三時(shí)期后，我刊差不多上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得特不重要，因?yàn)椴簧鞯氖袌?chǎng)策略專(zhuān)門(mén)可能阻礙刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。因此，在這一時(shí)期，穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)接著打開(kāi)發(fā)行市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ) 市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)：20052005 年 7-97-9 月份，實(shí)際銷(xiāo)售量突破 xxxxxx 冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我 刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名附：1 1XXXX）雜志發(fā)行方案概述鑒于XXXXXX將以新的面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)，因此，目