跆拳道體驗課攻單話術三步曲

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上跆拳道教育體驗課攻單話術三步曲一、基本攻單話術1、搞定孩子 老師：家長您好！ 家長：你好！ 老師：浩天（孩子的名，如小朋友叫“張浩天”，就喊“浩天”），剛才的體驗課你表現(xiàn)很棒，你喜不喜歡呀？那你想不想通過跆拳道的練習提升自己的各項能力，成為爸爸媽媽的驕傲？ 學生：想 老師：太乖了，來，先和老師拉個勾，再和媽媽拉個勾（與孩子達成共識）。2、搞定家長（第一次成交） 老師：（轉(zhuǎn)向家長、同時輕輕拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聰明，也很有運動細胞，剛剛課堂上表現(xiàn)也特別好，相信他一定能通過跆拳道課程的練習，會讓孩子更懂禮儀和提升各種綜合素質(zhì)能力，浩天媽媽（爸爸），您看您是給孩

2、子報一期，還是兩期聯(lián)報？ 家長：愿意或不回答（愿意的帶去繳費、不愿意的繼續(xù)攻單）3、免費檢測（第二次成交）老師：家長，你看這是孩子的藝術細胞檢測報告，孩子通過專業(yè)的檢測及剛剛上課的表現(xiàn)，孩子在運動方面是天生有天賦的，家長您看（老師詳細將藝術檢測報告講解給家長），所以，家長，孩子在跆拳道方面是很有天賦的，而且運動對孩子的心肺功能有良好的作用，同時孩子正處于身體發(fā)育的關鍵階段，經(jīng)常參加跆拳道訓練有利于身體鈣質(zhì)的吸收和骨密度的增加，從而促進骨骼的發(fā)育，而我們駿馬國際跆拳道的課程的特色也恰恰與孩子的藝術潛質(zhì)完美匹配，孩子會很快出類拔萃。你看，你是刷卡還是現(xiàn)金？家長：愿意或提出異議（愿意的帶去繳費、不愿

3、意的繼續(xù)攻單）二、確保成交攻單話術（全員提升訓練話術）無論家長提出任何異議（包括價格貴、回家商量、時間排滿了等全部問題），都必須只能先按照下面確保成交話術的內(nèi)容進行攻單！老師：家長，你說的都很對、也有道理，這樣吧家長，讓我們助教老師先帶孩子去領取禮品。（等孩子離開后，繼續(xù)攻單）。家長，現(xiàn)在的社會更看重孩子的能力，而不是學歷。培養(yǎng)孩子一個可以陪伴終生的藝術特長愛好，是培養(yǎng)孩子的最佳方法，咱們這么累的賺錢，不也是為了孩子能有一個好未來嗎？孩子喜歡跆拳道課，而她又恰好在這方面有巨大的潛力，加入到我們駿馬跆拳道的訓練，孩子會有機會參加各種比賽等活動發(fā)，會很多平臺可以得到鍛煉和提升孩子的綜合能力，也就是

4、給予孩子一次改變一生的機會。你看你是現(xiàn)金還是刷卡？家長：愿意或提出異議（愿意的帶去繳費、不愿意的繼續(xù)攻單）老師：家長，其實您說的這些都有道理，但是您看我們這里現(xiàn)在這里這么多家長為孩子選擇，她們也肯定是做了充分的考慮的選擇，所以您不必擔心。而且我會為孩子確定我們學校最好的老師。孩子選擇學習藝術課程，老師比什么都重要。您看，我們XX老師是（將老師進行包裝，來為家長介紹），家長，你就別猶豫了。來吧，先給孩子報一期吧。家長：有點貴（無論任何異議也必須堅持把下面的話術說完）老師：家長，咱們辛辛苦苦掙錢、存錢，為的是什么？再說了，我們貴還有這么多學生，說明我們是靠教學品質(zhì)來為孩子和家長服務的，對不對？那些

5、便宜的，我不說什么情況，他們老師的水平你猜也能猜得到，對不對？我們現(xiàn)場已經(jīng)有這么大的優(yōu)惠了，而且還承諾在一個月內(nèi)，孩子學習不滿意全額退款。所以，家長你完全沒有后顧之憂，來吧，這邊請，為孩子辦理一下手續(xù)。浩天（喊孩子的名字），來，媽媽要給你報名了，過來完善手續(xù)了。備注：此時若家長再提出其它異議，則針對性進行攻單。三、異議解答攻單話術（提高成交話術） 1、家長：回去問問她爸爸或我沒有帶那么多錢（或沉默遲疑的家長）老師：家長這樣吧，我給你一個建議，我們有這樣的規(guī)定，凡是沒有現(xiàn)場報名的家長不能享受優(yōu)惠現(xiàn)金，你回去商量后來報名交原價有點不劃算，我知道你會說錢是沒有問題，但是別人比你少交1000元錢，你多

6、出1000元錢是不劃算哦，你今天可以先交300元的定金，保留住優(yōu)惠，回去商量好了再來補齊余款就可以了；如果你回去商量后，他爸爸（媽媽）不同意，你把收據(jù)帶來我們把定金退你就可以了，走吧，我們先去給孩子報一個名，我們教務就好給你孩子編好班，家長這邊請。學一個月不滿意還可以全額退款呢！2、家長：擔心孩子不能堅持（怕孩子不想來）老師：其實你說學習藝術是要讓孩子當藝術家嗎？現(xiàn)在是能歷時代，我們就是針對孩子的興趣進行培養(yǎng)；我們的培訓一個星期孩子只來一次，并且是在玩中學，孩子在游戲和快樂中學習和鍛煉，他肯定會喜歡上我們的培訓的；更重要的是，練跆拳道可以增強孩子身體的免疫能力和抵抗生病的能力，孩子有棒棒的身體

7、比什么都好，而且我們要讓孩子培養(yǎng)堅持的好習慣。如果愛好都不能堅持了，那考大學或者以后遇到困難，就不能堅持了？3、家長：你們那離我家太遠了。 老師：是的，確實有點遠，但是您看現(xiàn)在孩子壓力那么大，我們做家長的一定希望孩子在放學后可以更加的放松、開心、快樂，您說對嗎？ 我相信您做為一位非常有責任心、并且疼愛自己孩子的媽媽（爸爸）一定不會拒絕這個讓孩子開心的體驗機會的，您說是嗎？（那么請留下請問您的手機號是13Xxxx，這是我們在這次活動贈送您的視聽卡，請問您和侄兒（侄女）是今天晚上有空還是明天下午有空呢？我們好提前幫你安排試聽課程。）4、家長：你們老師都是哪里的，怎么樣？老師：1、我們的老師都是經(jīng)過嚴格技能考核才能成為主教練的。比如： 每位老師擁有國家技能等級考試認證；2、我們的教練員曾多次獲得全?。ɑ蛉珖┍荣惖墓谲姡⑶覐氖孪嚓P工作多年擁有豐富的工作經(jīng)驗； 3、每一位學員進入學習開