國際貿(mào)易結(jié)算方式

1、國際結(jié)算（International Settlements）兩個(gè)不同國家的當(dāng)事人， 不論是個(gè)人間的、單位間的、企業(yè)間的或政府間的，因?yàn)樯唐焚I賣、服務(wù)供應(yīng)、資金調(diào)撥、國際借貸而需要通過銀行辦理的兩國間外匯收付業(yè)務(wù)，叫做國際結(jié)算。國際貿(mào)易經(jīng)常發(fā)生貸款外結(jié)算，以結(jié)清買賣雙方間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，稱之為國際貿(mào)易結(jié)算。 它是建立在商品交易貨物與外匯兩清基礎(chǔ)上的結(jié)算，又稱為有形貿(mào)易結(jié)算。是以票據(jù)為基礎(chǔ)，單據(jù)為條件，銀行為中樞，結(jié)算與融資相結(jié)合的非現(xiàn)金結(jié)算體系。國際貿(mào)易支付方式 (payment modes of international trade)國際間因商品交換而發(fā)生的、以貨款為主要內(nèi)容的債權(quán)債務(wù)的清

2、算方式。不同的支付方式包含著不同的支付時(shí)間 、支付地點(diǎn)和支付方法。目前，國際貿(mào)易的結(jié)算方式主要有以下幾種，即匯款、信用證、托收、保函和保理等。那么，究竟選擇何種國際結(jié)算品種對(duì)于成交最有利呢？這主要取決于國際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的內(nèi)容、融資需求，風(fēng)險(xiǎn)保障程度以及銀行服務(wù)范圍等因素。在這里僅就各種結(jié)算方式一些操作上的問題進(jìn)行分析，供客戶根據(jù)自身的要求量體裁衣。以商業(yè)信用為基礎(chǔ)的匯款結(jié)算方式:匯款是一種古老的結(jié)算方式，今天在外貿(mào)活動(dòng)中仍得到廣泛的運(yùn)用T/T(Telegraphic Transfer)電匯,是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng),拍發(fā)加押電報(bào)電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給

3、收款人的一種匯款方式.T/T付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。T/T屬于商業(yè)信用，也就是說付款的最終決定權(quán)在于客戶。T/T分預(yù)付，即期和遠(yuǎn)期?，F(xiàn)在用的最多的是30%預(yù)付和70%即期。這一種對(duì)第一次做且貨量不大時(shí)可以用此種付款方式。但對(duì)于有些國家，請(qǐng)盡量不要用到此種付款方式，只能用L/C即期。在貨物準(zhǔn)備好后，如果客戶將全部貨款付清，你就可以把單證直接寄到客戶，無需經(jīng)過銀行。與其他付款方式的區(qū)別：(1)在T/T方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用&q

4、uot;押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。(3)進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給出口商。(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。“匯款結(jié)算”又根據(jù)其性質(zhì)，分為“前T/T”（Payment in advance）和“后T/T”(deferred payment)兩種。所謂“前T/T”，即“預(yù)付貨款”，就是賣方在發(fā)貨前就已經(jīng)收到了貨款，然后，按合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將貨物發(fā)給買方的一種結(jié)算方法?！昂骉/T”又稱“貨到付款”，就是在簽署合同后，賣方先發(fā)貨，買方收到貨物后，再付款的結(jié)算方式。顯而易見，“預(yù)付貨款

5、”是一種對(duì)于出口商較為有利的結(jié)算品種。因?yàn)槌隹谏淘诎l(fā)貨前就已經(jīng)收到了貨款，實(shí)際上等于得到了進(jìn)口方的無息貸款，其出口的風(fēng)險(xiǎn)程度已經(jīng)得到了控制。換言之，出口商已經(jīng)接受了進(jìn)口方的“購貨擔(dān)保”，從而掌握了出口的主動(dòng)權(quán)。也可以說，“預(yù)付貨款”是一種對(duì)進(jìn)口商較為不利的結(jié)算品種，因?yàn)椋?）貨未到手就付了款，等于向?qū)Ψ教峁┝藷o息貸款，造成了利息損失；（2）進(jìn)口商實(shí)際承擔(dān)了貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，即，出口商可能在收款后，不按時(shí)、按量、按質(zhì)地發(fā)貨，使自己處于被動(dòng)地位。而“后T/T”，即“貨到付款”，則剛好相反，是一種有利于進(jìn)口商，而不利于出口商的結(jié)算方式。所以，“匯款”的交易方式實(shí)際上完全處在買、賣雙方相互信任的基礎(chǔ)上，因

6、而，被稱為“商業(yè)信用”。當(dāng)前，在進(jìn)、出口貿(mào)易中，還有一種沿用“國內(nèi)貿(mào)易”的結(jié)算辦法（在浙江省的義烏、柯橋等地使用得最為廣泛），即，買賣雙方在簽訂合同以后，由買方先付50%60%的訂金。工廠先開工生產(chǎn)，等到貨物出運(yùn)后，再以交付提單為憑據(jù)（即，象征性“交貨”），支付余下的40%50%的貨款。一般而言，這種貿(mào)易結(jié)算辦法，所付“訂金”數(shù)額的多寡，要視買、賣雙方的信任程度而定，有相當(dāng)?shù)纳炜s余地。如果雙方是“老客戶”，對(duì)方所付訂金也可在30%40%之間。不少出口商甚至允許進(jìn)口商在收貨、驗(yàn)貨之后，再支付余下的貨款。一般而言，“分批發(fā)貨、分批收匯”，可以降低結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)程度。在實(shí)務(wù)中，是一個(gè)可以考慮“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的

7、結(jié)匯模式。外貿(mào)電匯結(jié)匯T/T實(shí)際業(yè)務(wù)流程如下（一） 接到國外客戶的訂單（二） 做合同傳國外客戶，國外客戶回簽（三） 做生產(chǎn)單傳國內(nèi)客戶，國內(nèi)客戶回簽（四） 向國外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國內(nèi)客戶（五） 緊追國內(nèi)客戶進(jìn)行生產(chǎn)（六） 在離船期大約有10天左右，向國外客戶的貨代要訂艙單標(biāo)準(zhǔn)格式，按要求填好之后反傳船公司訂艙（七） 船公司傳出正式的S/O（八） 一般是自己的驗(yàn)貨員去供應(yīng)商廠里驗(yàn)貨（如果客戶在大陸有驗(yàn)貨代表一般是要求供應(yīng)商把貨物拖回本公司，再讓客戶大陸驗(yàn)貨代表進(jìn)行驗(yàn)貨）（九） 把S/O傳給拖車行（在S/O面前注明拖柜時(shí)間、地點(diǎn)、時(shí)間，聯(lián)系電話等前往拖柜）（十）

8、 做出報(bào)關(guān)內(nèi)容即“FAX MESSAGE”，向拖車行問清報(bào)關(guān)行地址，以方便外貿(mào)公司寄出全套單據(jù)（能夠歸類的盡量歸類，目的是減少核銷單）（十一） 在“FAX MESSAGE”上注明報(bào)關(guān)行地址，再把“FAX MESSAGE”傳給外貿(mào)公司（外貿(mào)公司會(huì)把報(bào)關(guān)資料傳給報(bào)關(guān)行）,同時(shí)給廠家下“裝柜通知”（十二） 裝完柜之后，把柜號(hào)、封條號(hào)等資料填好，（需要熏蒸的貨物，把熏蒸格式填好）再傳給報(bào)關(guān)行，進(jìn)行報(bào)關(guān)（十三） 做出FORM A，把FORM A 傳給外貿(mào)公司。（十四） 做裝船通知傳給客戶。（十五） 要回報(bào)關(guān)單，加上開具增值稅專用發(fā)票申請(qǐng)表，交給財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（十六） 做提單補(bǔ)料傳給船公司（十七） 外貿(mào)公司反傳

9、正式FORMA（十八） 準(zhǔn)備裝船通知、產(chǎn)地證明（FORMA）、提單、發(fā)票、裝箱單、（有時(shí)有消毒熏蒸證書），一起傳給國外客戶，要求國外客戶付款（十九） 把提單、DEBIT NOTE(水單)的復(fù)印件交給財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)付完DEBIT NOTE的費(fèi)用以后，船公司放行原始提單，本人再把以上原始單據(jù)直接寄給國外客戶，以便國外客戶提貨。T/T與L/C的結(jié)合出口比較安全的收款方式（1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；（2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；（3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物

10、）（4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o法保證外商對(duì)貨物的最終需求。可能，外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易）T/T，tangent to tangent，機(jī)械設(shè)備中常用的設(shè)備標(biāo)注用語，意思是：設(shè)備的筒體長兩端切線的距離，包含了封頭直邊的部分。如：2000mm ID x 6000 mm T/T 意為：內(nèi)徑2000，筒體長6000的設(shè)備。銀行不承擔(dān)責(zé)任的托收結(jié)算方式國際貿(mào)易中“托收結(jié)算”方式程序較為簡便，這個(gè)“簡便”是相對(duì)于信用證結(jié)算方式而言，但是其中的風(fēng)險(xiǎn)也是不言而喻的?！案鷨瓮惺铡保―OCUMENTARY C

11、OLLECTION）的具體做法，是由出口商開立跟單匯票，連同一整套貨運(yùn)單據(jù)交給出口地銀行，委托銀行通過其在國外的代理行，向進(jìn)口商收取貨款的一種結(jié)算方式。D/P 即是Documents against Payment 付款交單，分為即期和遠(yuǎn)期兩種。 即期交單（D/P Sight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。遠(yuǎn)期交單（D/P after sight or after date),指出口方開具遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。托收又可以根據(jù)其性質(zhì)，分為“D/P即期”和“D

12、/A遠(yuǎn)期”兩種?！癉/P即期”就是出口國的托收行收到單據(jù)，審核無誤后，寄給進(jìn)口國的代收行，由代收行通知進(jìn)口商前來付款贖單。因此，“D/P即期”手續(xù)較簡單，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也較校“D/A遠(yuǎn)期”的具體做法是，托收行將單據(jù)寄到對(duì)方銀行，進(jìn)口商前來銀行取單。但是，這次進(jìn)口商并不需要付款，只是向代收行簽署一個(gè)“托收承兌書”，保證到期付款，就可以把代表貨物的單據(jù)取走。因而，“D/A遠(yuǎn)期”的風(fēng)險(xiǎn)也是可想而知的。此時(shí)，如果進(jìn)口商取單后不來付款，或者拖延付款，或者少付款，甚至不付款，對(duì)此，出口商毫無辦法。因?yàn)橥惺战Y(jié)算方式，進(jìn)口商是否付款，完全是依據(jù)進(jìn)口商的信譽(yù)來完成付款行為的。這就是人們通常所說的“商業(yè)信用”，從理論上

13、來說，銀行對(duì)此并不承擔(dān)責(zé)任。國際貿(mào)易中“托收結(jié)算方式”的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，手續(xù)迅捷、簡單。在跟單托收中，出口商以控制“貨權(quán)”的單據(jù)來控制貨物。托收銀行以交付代表“貨物”的單據(jù)來代表“交貨”。而銀行的“交單”，又以進(jìn)口商的“付款”或“承兌”為先決條件。但是，“托收結(jié)算方式”對(duì)于出口商來說，就較為不利了。因?yàn)橘u方能否按時(shí)收回貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。假如進(jìn)口商因商情變化，到時(shí)拒“不付款”或者拒“不承兌”，買方就有可能遲收貨款、收不到貨款的危險(xiǎn)。如果遇到這種情況，托收銀行和代收銀行，對(duì)此是不承擔(dān)任何責(zé)任的，所謂“商業(yè)信用”的風(fēng)險(xiǎn)性也就在這里。特別是當(dāng)采用“空運(yùn)交貨”方式時(shí)，“托收結(jié)算方式”更應(yīng)謹(jǐn)

14、慎從事。但是，從某種意義上來說，選擇做“D/P即期”比選擇做“D/A遠(yuǎn)期”較為安全。因?yàn)椤癉/P即期”，一般銀行一定要等買方付了款之后，才交出代表貨物的“單據(jù)”，賣方是不會(huì)落得“財(cái)貨兩空”的境地。從理論上來說，只要買方未付款，貨運(yùn)單據(jù)仍在銀行，那么，貨權(quán)仍歸賣方，賣方仍可將貨物轉(zhuǎn)賣給他人或者運(yùn)回。相對(duì)來說，“D/A遠(yuǎn)期”風(fēng)險(xiǎn)就比較大，因?yàn)椋M(jìn)口商有可能不來承兌，或者簽署了承兌書，取走了單據(jù)、提了貨之后，到期日不來付款，或者少付款，銀行和賣方是無可奈何的。由此可見，在外貿(mào)結(jié)匯中，如果使用“匯款”或“托收”結(jié)算方式時(shí)，同時(shí)選擇“續(xù)做出口信用保險(xiǎn)”，不失為一個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。即期和遠(yuǎn)期的操作流程

15、基本如下：（1）買方和賣方在合同中約定采用D/P方式結(jié)算，這是基礎(chǔ)；（2）賣方交付貨物后準(zhǔn)備全部單據(jù)（包括貨運(yùn)單證如提單，和商業(yè)單證如匯票、發(fā)票等）；（3）賣方向其往來外匯銀行提出辦理D/P托收的要求，填寫托收指示書并交付全部單據(jù)；（4）賣方的外匯往來銀行審核接受后收下托收指示書和全部單據(jù)，并開具收條給賣方；（5）賣方往來銀行將全套單據(jù)分兩批寄送買方往來銀行（該銀行可以由賣方銀行指定也可以是賣方在托收指示書中明確，后者居多）；（6）買方銀行收到全部單據(jù)后將單據(jù)向買方進(jìn)行提示；（7）買方向買方銀行支付款項(xiàng)（即期D/P情況），或者買方審核單據(jù)后予以承兌并在到期時(shí)付款（遠(yuǎn)期D/P的情況）；（8）買方

16、銀行在收到買方款項(xiàng)后將全部單據(jù)交給買方；（9）買方銀行將收到的款項(xiàng)轉(zhuǎn)交給賣方銀行，并由賣方銀行轉(zhuǎn)交給賣方。D/P (Document against Payment)是國際貿(mào)易中的一種重要付款方式，很多人將D/P翻譯成："付款交單"。 其實(shí)從另一個(gè)角度講，也可將其譯為“交單付款”。下面將做詳細(xì)解釋為什么也可以叫“交單付款”。1)簡單流程：賣方將出口單據(jù)交給當(dāng)?shù)劂y行，當(dāng)?shù)劂y行將單據(jù)寄往國外銀行（客戶銀行）進(jìn)行托收，買方付款贖單提貨。銀行不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。所以從這個(gè)角度講，只有先交單，客戶再付款。2）D/P的分類：D/P分為即期D/P（D/P at sight）和遠(yuǎn)期D/P（

17、D/P after sight）。這點(diǎn)與信用證的即期信用證與遠(yuǎn)期信用證一樣，分為遠(yuǎn)期與即期。 即期D/P的基本操作過程是：賣方開具即期匯票（DRAFT AT SIGHT)，并將出口單據(jù)（提單，裝箱單，發(fā)票等）由代收行向買方提示，買方見票(DRAFT)后即須付款，貨款付清時(shí)進(jìn)口方取得出口單據(jù)，去提貨清關(guān)。遠(yuǎn)期D/P指賣方開具遠(yuǎn)期匯票（DRAFT 90DAYS AFTER SIGHT)，由代收銀行向買方出指示，經(jīng)買方承兌后，代收銀行將單據(jù)提前放給買方，買方于匯票到期日或匯票到期日以前(以上例子是90天）付款。3）D/P的風(fēng)險(xiǎn)：托收統(tǒng)一規(guī)則C款第七條對(duì)于商業(yè)單據(jù)的交付有如下規(guī)定：（1）托收不應(yīng)含有遠(yuǎn)

18、期付款匯票而同時(shí)又指示付款后交單。（2）如果托收含有遠(yuǎn)期付款匯票，則托收指示中應(yīng)注明商業(yè)單據(jù)是承兌（D/A）后還是付款(D/P)后交給付款人。如果沒有這種指示則商業(yè)單據(jù)將于付款后交付，由晚交單而引起的一切后果代收行概不負(fù)責(zé)。（3）如果托收含有遠(yuǎn)期付款匯票，而托收指示又規(guī)定付款后才交付商業(yè)單據(jù)，則單據(jù)將在付款后交給付款人，代收行對(duì)于晚交單而引起的一切后果概不負(fù)責(zé)。D/P遠(yuǎn)期支付方式為付款人先對(duì)遠(yuǎn)期匯票進(jìn)行承兌，在匯票到期時(shí)（或之前）付清匯票金額方可從代收行取得隨票單據(jù)，在此之前隨票單據(jù)為代收行保管，進(jìn)口商無單不能提貨。根本不承認(rèn)D/P遠(yuǎn)期這種方式，這些銀行收到D/P遠(yuǎn)期的單據(jù)后，往往通知托收行（

19、出口方的銀行）要么改為D/P即期，付款交單，要么改為D/A遠(yuǎn)期，承兌交單。主要原因在于：在D/P遠(yuǎn)期托收業(yè)務(wù)中，代收行要先把單據(jù)交給進(jìn)口商去提貨，然后進(jìn)口商在遠(yuǎn)期匯票的到期日付款。如果該進(jìn)口商在遠(yuǎn)期匯票的到期日不付款，那么由于代收行已把單據(jù)交給進(jìn)口商去提貨了，因而沒有單據(jù)可以退給托收行，這樣代收行就要自己墊款，將匯票金額支付給出口商，憑空要承擔(dān)進(jìn)口商到期不付款的風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)情況下，D/P的風(fēng)險(xiǎn)比起其他付款另一種方式信用證*要大得多。但是如何學(xué)會(huì)控制D/P風(fēng)險(xiǎn)呢？資深的外貿(mào)人員會(huì)通過銀行先查詢對(duì)方客戶銀行的同業(yè)授信度以及國家風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別，客戶誠信度來決定是否該客戶能否做D/P，然后再通過貿(mào)易方式的具體

20、執(zhí)行，例如FOB風(fēng)險(xiǎn)或CFR等對(duì)貨權(quán)的把握來確保D/P安全。4）不符點(diǎn)做過信用證L/C的朋友，肯定了解，信用證有很多條款，只要文件沒有符合，都可能會(huì)產(chǎn)生不符點(diǎn)（DISCREPANCY)。那D/P有沒有不符點(diǎn)呢？答案是沒有。因?yàn)镈/P不同于跟單信用證，沒有具體條款限制。但是做D/P需要注意的是，一般客戶會(huì)在出口前，向賣方提出哪些文件需求，和文件要求。這樣一來，客戶的出口文件就應(yīng)該根據(jù)客戶要求出具。單據(jù)金額等都必須注意。如果因單據(jù)存在過多問題，導(dǎo)致客戶拒絕贖單的話，就麻煩了。5）收費(fèi)怎么收費(fèi)？D/P的收費(fèi)跟L/C信用證一樣，D/P費(fèi)用主要分為國內(nèi)銀行費(fèi)用和國外銀行，一般國外銀行一般是30-50美金

21、之間，但是有時(shí)候，國外銀行費(fèi)用為0的情況也有發(fā)生。國內(nèi)銀行費(fèi)用與信用證的銀行費(fèi)用是一樣的，但是比起信用證操作，少了個(gè)通知費(fèi)。6)公司答：一般有進(jìn)出口權(quán)的正規(guī)企業(yè)，無論一般納稅人或小規(guī)模納稅人，均能通過開戶銀行托收D/P。如果有些企業(yè)公司工廠或SOHO個(gè)人沒有進(jìn)出口權(quán)可委托有資質(zhì)的公司代收D/P。交單流程一、 訂立合同后，及時(shí)索要裝箱圖片及裝箱情況；并要求對(duì)方將提單復(fù)印件傳真到我司。二、 根據(jù)提單的相關(guān)內(nèi)容查詢船期，確定船的到港時(shí)間。三、 如在船到港的前一個(gè)星期，單證如還未到達(dá)我方指定銀行，聯(lián)系出口商，查詢單證的具體情況。四、 在船到之前的三天，向銀行買取單據(jù)，并在當(dāng)天備齊所有資料寄往報(bào)關(guān)行。如

22、遇節(jié)假日則根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行買取。五、 報(bào)關(guān)（一）、報(bào)關(guān)所需：1、報(bào)關(guān)委托書（原件） 2、付匯情況表（如做L/C或者托收需提供）3、提單（背書，背面蓋公章）4、發(fā)票（復(fù)印件）5、裝箱單（復(fù)印件） 6、合同（復(fù)印件）7、代理協(xié)議（通過外貿(mào)公司代理的需要提供）8、國家環(huán)境保護(hù)總局批準(zhǔn)證書，環(huán)保批文（海關(guān)聯(lián)）9、自動(dòng)進(jìn)口許可證（銅廢需要，廢塑料，廢五金都不需要）（二）報(bào)檢需要：1、報(bào)檢委托書 2、提單3、發(fā)票4、裝箱單5、合同 6、國家環(huán)境保護(hù)總局批準(zhǔn)證書（商檢聯(lián)）7、進(jìn)口廢物原料境外供貨企業(yè)注冊(cè)證書（AQSIQ）8、裝運(yùn)前檢驗(yàn)證書（CCIC)9、如來自美/日/韓/歐盟，需要提供無木制包裝證明/熏蒸證

23、書/非針葉木包裝證明下面（三）各單證解釋1.付匯情況表，一般銀行整套單據(jù)贖單后就有這張表，千萬別仍了，報(bào)關(guān)要的2.自動(dòng)進(jìn)口許可證，寧波的陽光大廈5樓批的，手續(xù)還方便3.無木制包裝證明，是出口商打的證明你的貨物不含木制包裝4.熏蒸證書，一定要官方出的，不然這邊衛(wèi)檢報(bào)不了5.非針葉木包裝證明，是出口商打的，證明貨物有木制包裝，但非針葉木歐盟不能使用此證明）6. 進(jìn)口廢物原料境外供貨企業(yè)注冊(cè)證書：需要國外供貨企業(yè)在北京注冊(cè)，才能取得此證書7.裝運(yùn)前檢驗(yàn)證書：中國檢驗(yàn)檢疫公司有很多在國外的機(jī)構(gòu)，是這些機(jī)構(gòu)出具的證書，如果國外沒有機(jī)構(gòu)，可到目的港后檢驗(yàn)，也就是通常說的特批8.國家環(huán)境保護(hù)總局批準(zhǔn)證書：也

24、就是通常所說的批文，一般做廢貨的工廠或者進(jìn)出口公司都有，它還有進(jìn)口登記部門聯(lián)，銅廢領(lǐng)許可證要用的（四）、我們需向報(bào)關(guān)行提供的單證如下：1、合同復(fù)印件 2、提單正本背書 3、發(fā)票復(fù)印件 4、裝箱單復(fù)印件5、AQSIQ 6、CCIC 7、熏蒸證明（鋼?。?8、付匯情況表（原件）9、報(bào)關(guān)委托書 10、報(bào)檢委托書11、電放的話提供電放保函12、我司的海關(guān)注冊(cè)編碼以及商檢證書復(fù)印件（第一次提供即可）（五）、報(bào)關(guān)行報(bào)關(guān)大概會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用（寧波港口）1、包干費(fèi)：一般包括港雜費(fèi)、10天的免堆存費(fèi)、商檢衛(wèi)檢費(fèi)、熏蒸費(fèi)、衛(wèi)生處理費(fèi)用、箱單費(fèi)、海關(guān)和商檢的一次查驗(yàn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)（2000元）2、THC港口附加費(fèi)：非美線:

25、RMB370/20 RMB560/40冷柜及特種箱: RMB410/20 RMB610/40美線:依據(jù)服務(wù)合同3、倒箱費(fèi)用：900；1200；15004、滯箱費(fèi)：高箱：1-6天免箱期；7-15天US$14/天;16-30天US$25/天;以后US$48/天平箱: 1-9天免箱期；10-19天US$5/天;20-29天US$10/天;以后US$20/天5、滯報(bào)金：因到港14天后未報(bào)而產(chǎn)生金額=貨值的5×15天后的天數(shù)×匯率6、換單費(fèi)：50元 7、疏港費(fèi)：223元8、堆存費(fèi)：10天后每天12元 9、環(huán)保批文：30元/噸10、修洗箱費(fèi)實(shí)際結(jié)算 11、運(yùn)費(fèi)：1420-1500元（六

26、）、通關(guān)時(shí)間：一般為5-7個(gè)工作日六、拆箱入庫1、拍照：負(fù)責(zé)整個(gè)裝卸過程的拍照工作2、記錄每票貨的大概情況，以便進(jìn)行季度核算。六、 成本核算：買單費(fèi)用+關(guān)稅+清關(guān)費(fèi)用+裝卸費(fèi)用七、 核銷：報(bào)關(guān)單+核銷單以銀行信用做擔(dān)保的信用證結(jié)算方式正因?yàn)椤皡R款”和“托收”結(jié)算方式存在著諸多弊病，為了解決買、賣雙方的互不信任問題，“信用證”結(jié)算方式也就應(yīng)運(yùn)而生了。信用證（Letter of Credit，L/C），是指開證銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式?！靶庞米C結(jié)算”是當(dāng)前國際貿(mào)易中，使用得

27、最為廣泛的一種結(jié)匯方式。它的主要特點(diǎn)是，把原來由進(jìn)口商履行的“憑單付款”責(zé)任，轉(zhuǎn)由銀行來承擔(dān)。即，通常所說的“以銀行信用取代商業(yè)信用”。因?yàn)椋y行信用更加可靠、更加穩(wěn)健，而且，銀行的資金也更加雄厚，使得買賣雙方都增加了安全感，從而大大地促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。因?yàn)橛辛碎_證行所作的“付款承諾”，進(jìn)、出口雙方在與他們相關(guān)的銀行打交道時(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能得到銀行的資金融通。如，出口商在收到信用證后，可以做“打包貸款”；交單、議付時(shí)，可以做“押匯”等。此一資金融通，一定程度上緩解了商人資金周轉(zhuǎn)的困難，有利于他們的外貿(mào)拓展。有的進(jìn)口國存在著“外匯管制”，該國的一切進(jìn)出口業(yè)務(wù)，都要報(bào)請(qǐng)當(dāng)局批準(zhǔn)。但是，如果他們

28、開得出信用證，也就意味著該項(xiàng)貿(mào)易已經(jīng)通過外匯管理部門的批準(zhǔn)了。但是，任何一種結(jié)算方式都不可能完美無缺，“信用證結(jié)算”也不例外，其主要弱點(diǎn)有：（1）由于信用證結(jié)算方式是一種純粹的“單據(jù)買賣”行為，只要“單證相符”，開證銀行就一定要付款，進(jìn)口商也一定要“付款贖單”。因而，進(jìn)口商有可能得到與信用證規(guī)定完全相符的單據(jù)，可是并不一定能得到與單據(jù)條款完全相符的貨物；（2）信用證業(yè)務(wù)中，有可能存在欺詐。無良商人利用信用證的上述特點(diǎn)，進(jìn)行不法活動(dòng)。如，提供無貨單據(jù)、假冒單據(jù)等；（3）出口商在履行信用證條款時(shí)，由于種種原因，造成“單證不符”，導(dǎo)致開證行的拒付；（4）開證行和進(jìn)口商可能無理拒付或無力支付；（5）開

29、證行在開立信用證時(shí)，通常向進(jìn)口商收取一定數(shù)目的押金，由于信用證結(jié)算的周期較長，該資金被銀行占用；（6）信用證的手續(xù)過繁、費(fèi)用過高；（7）開證行可能在信用證中列出一些“軟條款”，使信用證失去了其“保證付款”的功能等等。雖然信用證結(jié)算有以上不足之處，但是，由于信用證結(jié)算方式，“銀行承擔(dān)了第一性的付款責(zé)任”，實(shí)際上，已經(jīng)成為現(xiàn)代國際結(jié)算影響最大、應(yīng)用最廣的結(jié)匯方式。今天，各國經(jīng)貿(mào)交往日趨密切，因此，我們不僅要“學(xué)會(huì)”這些“游戲規(guī)則”，而且，還要在貿(mào)易風(fēng)浪中，對(duì)“游戲規(guī)則”運(yùn)用“游刃有余”。信用證（Letter of Credit ,L/C)是指由銀行（開證行）依照（申請(qǐng)人）的要求和指示或自己主動(dòng)，在

30、符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。在國際貿(mào)易活動(dòng)，買賣雙方可能互不信任，買方擔(dān)心預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動(dòng)中所使用的工具就是信用證。CIF內(nèi)容：(1)對(duì)信用證本身的說明。如其種類、性質(zhì)、有效期及到期地點(diǎn)。(2)對(duì)貨物的要求。根據(jù)合同進(jìn)行描述。(3)對(duì)運(yùn)輸?shù)囊蟆?4)對(duì)單據(jù)的要求，即貨物單據(jù)、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)及其它有關(guān)單證。(5)特殊要求。(6)開證行對(duì)受

31、益人及匯票持有人保證付款的責(zé)任文句。(7)國外來證大多數(shù)均加注：“除另有規(guī)定外，本證根據(jù)國際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例即國際商會(huì)600號(hào)出版物 （ucp600）辦理?！?8)銀行間電匯索償條款(t/t reimbursement clause)。信用證三原則：一、信用證交易的獨(dú)立抽象原則；二、信用證嚴(yán)格相符原則；三、信用證欺詐例外原則。主要特點(diǎn)：信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：一是信用證是一項(xiàng)自足文件（self-sufficient instrument）。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認(rèn)證；二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)（pure documentary tr

32、ansaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款；三是開證銀行負(fù)首要付款責(zé)任（primary liabilities for payment）。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件，開證銀行對(duì)支付有首要付款的責(zé)任。相關(guān)種類：(1)以信用證項(xiàng)下的匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)劃分為：跟單信用證及光票信用證。跟單信用證(Documentary Credit)是憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。此處的單據(jù)指代表貨物所有權(quán)的單據(jù)（如海運(yùn)提單等），或證明貨物已交運(yùn)的單據(jù)（如鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)）。光票信用證(Clean Credit)是憑不隨附貨運(yùn)單據(jù)的光票

33、(Clean Draft)付款的信用證。銀行憑光票信用證付款，也可要求受益人附交一些非貨運(yùn)單據(jù)，如發(fā)票、墊款清單等。在國際貿(mào)易的貨款結(jié)算中，絕大部分使用跟單信用證。1(2)以開證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)可以分為：不可撤銷信用證（Irrevocable L/C）。指信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不能片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù) 符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)?？沙蜂N信用證(Revocable L/C)。開證行不必征得受益人或有關(guān)當(dāng)事人同意有權(quán)隨時(shí)撤銷的信用證，應(yīng)在信用證上注明“可撤銷”字樣。但UCP500規(guī)定： 只要受益人依信用證條款規(guī)定已得到了議付、

34、承兌或延期付款保證時(shí)，該 信用證即不能被撤銷或修改。它還規(guī)定，如信用證中未注明是否可撤銷， 應(yīng)視為不可撤銷信用證。最新的<<UCP600>>規(guī)定銀行不可開立可撤銷信用證!（注：常用的都是不可撤銷信用證）(3)以有無另一銀行加以保證兌付為依據(jù)，可以分為：保兌信用證(Confirmed L/C)。指開證行開出的信用證，由另一銀行保證對(duì)符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務(wù)。對(duì)信用證加以保兌的銀行，稱為保兌行。不保兌信用證(Unconfirmed L/C)。開證行開出的信用證沒有經(jīng)另一家銀行保兌。(4)根據(jù)付款時(shí)間不同，可以分為即期信用證(Sight L/C)。指開證行或付款行

35、收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運(yùn)單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。遠(yuǎn)期信用證(Usance L/C)。指開證行或付款行收到信用證的單據(jù)時(shí)，在規(guī)定期限內(nèi)履行付款義務(wù)的信用證。假遠(yuǎn)期信用證(Usance Credit Payable at Sight)。信用證規(guī)定受益人開立遠(yuǎn)期匯票，由付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)，并規(guī)定一切利息和費(fèi)用由開證人承擔(dān)。這種信用證對(duì)受益人來講，實(shí)際上仍屬即期收款，在信用證中有“假遠(yuǎn)期”(usance L/C payable at sight)條款。(5)根據(jù)受益人對(duì)信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓，可分為：可轉(zhuǎn)讓信用證(Transferable L/C)。指信用證的受益人(第一受益人)可以要求

36、授權(quán)付款、承擔(dān)延期付款責(zé)任，承兌或議付的銀行(統(tǒng)稱“轉(zhuǎn)讓行”)，或當(dāng)信用證是自由議付時(shí)，可以要求信用證中特別授權(quán)的轉(zhuǎn)讓銀行，將信用證全部或 部分轉(zhuǎn)讓給一個(gè)或數(shù)個(gè)受益人(第二受益人)使用的信用證。開證行在信用證中要明確注明“可轉(zhuǎn)讓”(transferable)，且只能轉(zhuǎn)讓一次。不可轉(zhuǎn)讓信用證。指受益人不能將信用證的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人的信用證。凡信用證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”，即是不可轉(zhuǎn)讓信用證。(6)循環(huán)信用證(Revolving L/C)指信用證被全部或部分使用后，其金額又恢復(fù)到原金額，可再次使用，直至達(dá)到規(guī)定的次數(shù)或規(guī)定的總金額為止。它通常在 分批均勻交貨情況下使用。在按金額循環(huán)的信用證條件下，恢復(fù)到

37、原金 額的具體做法有：自動(dòng)式循環(huán)。每期用完一定金額，不需等待開證行的通知，即可自動(dòng)恢復(fù)到原金額。非自動(dòng)循環(huán)。每期用完一定金額后，必須等待開證行通知到達(dá)，信用證才能恢復(fù)到原金額使用。半自動(dòng)循環(huán)。即每次用完一定金額后若干天內(nèi)，開證行末提出停止循環(huán)使用的通知，自第×天起即可自動(dòng)恢復(fù)至原金額。(7)對(duì)開信用證(Reciprocal L/C)指兩張信用證申請(qǐng)人互以對(duì)方為受益人而開立的信用證。兩張信用證的金額相等或大體相等，可同時(shí)互開，也可先后開立。它多用于易貨貿(mào)易或來料加工和補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)。(8)背對(duì)背信用證(Back to Back L/C)又稱轉(zhuǎn)開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以

38、原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的新信用證，對(duì)背信用證的開證行只能根據(jù)不可撤銷信用證來開立。對(duì)背信用證的開立通常是中間商轉(zhuǎn)售他人貨物，或兩國不能直接辦理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)，通過第三者以此種辦法來溝通貿(mào)易。原信用證的金額(單價(jià))應(yīng)高于對(duì)背信用證的金額(單價(jià))，對(duì)背信用證的裝運(yùn)期應(yīng)早于原信用證的規(guī)定。(9)預(yù)支信用證/打包信用證(Anticipatory credit/Packing credit)指開證行授權(quán)代付行(通知行)向受益人預(yù)付信用證金額的全部或一部分，由開證行保證償還并負(fù)擔(dān)利息，即開證行付款在前，受益人交單在后，與遠(yuǎn)期信用證相反。預(yù)支信用證憑出口人的光票付款，也有要求受益人附一份負(fù)責(zé)補(bǔ)交信用證規(guī)

39、定單據(jù)的說明書，當(dāng)貨運(yùn)單 據(jù)交到后，付款行在付給剩余貨款時(shí)，將扣除預(yù)支貨款的利息。(10)備用信用證（Standby credit）又稱商業(yè)票據(jù)信用證(Commercial paper credit)、擔(dān)保信用證。指開證行根 據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。即開證行保證在開證申請(qǐng)人未能履行其義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī) 定并提交開證人違約證明，即可取得開證行的償付。它是銀行信用，對(duì)受益人來說是備用于開證人違約時(shí)，取得補(bǔ)償?shù)囊环N方式。權(quán)利義務(wù)開證人指向銀行申請(qǐng)開立信用證的人，在信用證中又稱開證人(opener)。義務(wù)：根據(jù)合同開證；向銀行交付比例押金；及時(shí)付款贖單權(quán)

40、利：驗(yàn)、退贖單；驗(yàn)、退貨（均以信用證為依據(jù)）說明：開證申請(qǐng)書有兩部分即對(duì)開證行的開證申請(qǐng)和對(duì)開證行的聲明和保證（申明贖單付款前貨物所有權(quán)歸銀行；開證行及其代理行只負(fù)單據(jù)表面是否合格之責(zé)；開證行對(duì)單據(jù)傳遞中的差錯(cuò)不負(fù)責(zé)；對(duì)“不可抗力”不負(fù)責(zé)；保證到期付款贖單；保證支付各項(xiàng)費(fèi)用；開證行有權(quán)隨時(shí)追加押金；有權(quán)決定貨物代辦保險(xiǎn)和增加保險(xiǎn)級(jí)別而費(fèi)用由開證申請(qǐng)人負(fù)擔(dān)。開證行指接受開證申請(qǐng)人的委托開立信用證的銀行，它承擔(dān)保證付款的責(zé)任。義務(wù)：正確、及時(shí)開證；承擔(dān)第一性付款責(zé)任權(quán)利：收取手續(xù)費(fèi)和押金；拒絕受益人或議付行的不符單據(jù)；付款后如開證申請(qǐng)人無力付款贖單時(shí)可處理單、貨；貨不足款可向開證申請(qǐng)人追索余額。通

41、知行指受開證行的委托，將信用證轉(zhuǎn)交出口人的銀行，它只證明信用證的真實(shí)性，不承擔(dān)其他義務(wù)，是出口 地所在銀行。需要證明信用證的真實(shí)性；轉(zhuǎn)遞行只負(fù)責(zé)照轉(zhuǎn)。受益人指信用證上所指定的有權(quán)使用該證的人，即出口人或?qū)嶋H供貨人。義務(wù)：收到信用證后應(yīng)及時(shí)與合同核對(duì)，不符者盡早要求開證行修改或拒絕接受或要求開證申請(qǐng)人指示開證行修改信用證；如接受則發(fā)貨并通知收貨人，備齊單據(jù)在規(guī)定時(shí)間向議付行交單議付；對(duì)單據(jù)的正確性負(fù)責(zé)，不符時(shí)應(yīng)執(zhí)行開證行改單指示并仍在信用證規(guī)定期限交單。權(quán)利：被拒絕修改或修改后仍不符有權(quán)在通知對(duì)方后單方面撤消合同并拒絕信用證；交單后若開證行倒閉或無理拒付可直接要求開證申請(qǐng)人付款；收款前若開證申請(qǐng)

42、人破產(chǎn)可停止貨物裝運(yùn)并自行處理；若開證行倒閉時(shí)信用證還未使用可要求開證申請(qǐng)人另開。議付銀行指愿意買入受益人交來跟單匯票的銀行。根據(jù)信用證開證行的付款保證和受益人的請(qǐng)求，按信用證規(guī)定對(duì)受益人交付的跟單匯票墊款或貼現(xiàn)，并向信用證規(guī)定的付款行索償?shù)你y行（又稱購票行、押匯行和貼現(xiàn)行；一般就是通知行；有限定議付和自由議付）。義務(wù)：嚴(yán)格審單；墊付或貼現(xiàn)跟單匯票；背批信用證；權(quán)利：可議付也可不議付；議付后可處理（貨運(yùn)）單據(jù)；議付后開證行倒閉或借口拒付可向受益人追回墊款。付款銀行指信用證上指定付款的銀行，在多數(shù)情況下，付款行就是開證行。對(duì)符合信用證的單據(jù)向受益人付款的銀行（可以是開證行也可受其委托的另家銀行）

43、。有權(quán)付款或不付款；一經(jīng)付款，無權(quán)向受益人或匯票持有人追索。保兌行受開證行委托對(duì)信用證以自己名義保證的銀行。加批“保證兌付”；不可撤消的確定承諾；獨(dú)立對(duì)信用證負(fù)責(zé)，憑單付款；付款后只能向開證行索償；若開證行拒付或倒閉，則無權(quán)向受益人和議付行追索。承兌行指對(duì)受益人提交的匯票進(jìn)行承兌的銀行，亦是付款行。償付行指受開證行在信用證上的委托，代開證行向議付行或付款行清償墊款的銀行（又稱清算行）。只付款不審單；只管償付不管退款；不償付時(shí)開證行償付。運(yùn)作流程(1)開證申請(qǐng)人根據(jù)合同填寫開證申請(qǐng)書并交納押金或提供其他保證，請(qǐng)開證行開證。(2)開證行根據(jù)申請(qǐng)書內(nèi)容，向受益人開出信用證并寄交出口人所在地通知行。(

44、3)通知行核對(duì)印鑒無誤后，將信用證交受益人。(4)受益人審核信用證內(nèi)容與合同規(guī)定相符后，按信用證規(guī)定裝運(yùn)貨物、備妥單據(jù)并開出匯票，在信用證有效期內(nèi)，送議付行議付。(5)議付行按信用證條款審核單據(jù)無誤后，把貨款墊付給受益人。(6)議付行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄開證行或其特定的付款行索償。(7)開證行核對(duì)單據(jù)無誤后，付款給議付行。(8)開證行通知開證人付款贖單。其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)格式LETTER OF CREDIT編號(hào)： Reference:作者： Author:標(biāo)題： Title:發(fā)往： Send to:報(bào)文類型： Message Type:優(yōu)先級(jí)： Priority:傳送監(jiān)控： Delivery Moni

45、toring:27 ： 報(bào)文頁次 sequence of total40A ：跟單信用證類型 form of documentary credit20： 跟單信用證號(hào)碼 documentary credit number31C ：開證日期date of issue31D ：到期日 date of expiry 到期地點(diǎn)place of expiry51A ：開證申請(qǐng)人銀行銀行代碼 applicant bank-BIC50 ： 開證申請(qǐng)人 applicant59 ： 受益人 beneficiary32B ： 幣別代號(hào)與金額 currency code, amount40E ：

46、適用規(guī)則 applicable rules41D ：向銀行押匯 押匯方式為 available with by name/address42C ：匯票匯款期限 drafts at42A ：匯票付款人銀行代碼 drawee-BIC43P ：分批裝運(yùn)條款 partial shipments43T ：轉(zhuǎn)運(yùn)條款 transshipment44A ：裝船/發(fā)運(yùn)/接受監(jiān)管的地點(diǎn) loading on board / dispatch/taking in charge44B ：貨物發(fā)送最終目的地 for transportation to 44C ：最遲裝運(yùn)日期 latest date of sh

47、ipment45A ：貨物/勞務(wù)描述 description of goods and/or services46A ：單據(jù)要求 documents required47A ：附加款件 additional conditions71B ：費(fèi)用負(fù)擔(dān) charges48 ：交單期限 period for presentation49 ：保兌指示 confirmation instructions78 ：給付款行/承兌行/議付行的指示 instructions to pay/accept/negotiate bank72 ：附言 sender to receiver information

48、防范對(duì)策從上述跟單信用證詐騙的各種情況來看，詐騙分子的行騙對(duì)象主要是我方出口企業(yè)，而受害者還涉及出口方銀行和工貿(mào)公司均應(yīng)密切配合，采取切實(shí)有效的措施，以避免或減少上類詐騙案的發(fā)生，具體可實(shí)施如下防范對(duì)策：第一、出口方銀行(指通知行)必須認(rèn)真負(fù)責(zé)地核驗(yàn)信用證的真實(shí)性，并掌握開證行的資信情況。對(duì)于信開信用證，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)印鑒是否相符，大額來證還應(yīng)要求 開證行加押證實(shí)；對(duì)于電開信用證及其修改書，應(yīng)及時(shí)查核密押相符與否，以防止假冒和偽造。同時(shí)，還應(yīng)對(duì)開證行的名稱、地址和資信情況與銀行年鑒進(jìn)行比較分析， 發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)，立即向開證行或代理行查詢，以確保來證的真實(shí)性、合法性和開證行的可靠性。第二、出口企

49、業(yè)必須慎重選擇貿(mào)易伙伴。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過正式途徑(如參加廣交會(huì)和實(shí)地考察)來接觸和了解客戶，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。在簽訂合同前，應(yīng)設(shè)法委托有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查，以便心中有數(shù)，作出正確的選擇，以免錯(cuò)選貿(mào)易伙伴，自食苦果。第三、銀行和出口企業(yè)均需對(duì)信用證進(jìn)行認(rèn)真審核。銀行審證側(cè)重來證還應(yīng)注意來證的有效性和風(fēng)險(xiǎn)性。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)來證含有主動(dòng)權(quán)不在自己手中的“軟條款” /“陷阱條款”及其它不利條款，必須堅(jiān)決和迅速地與客商聯(lián)系修改，或采取相應(yīng) 的防范措施，以防患于未然。第四、出口企業(yè)或工貿(mào)公司在與外商簽約時(shí)，應(yīng)平等、合理、謹(jǐn)慎地確立合同 條款。徹底杜絕有損利益

50、的不平等、不合理?xiàng)l款，如“預(yù)付履約金、質(zhì)保金，擁金和中介費(fèi)條款”等，以免誤中對(duì)方圈套， 破財(cái)耗神。備用信用證備用信用證又稱擔(dān)保信用證，是指不以清償商品交易的價(jià)款為目的，而以貸款融資，或擔(dān)保債務(wù)償還為目的所開立的信用證。備用信用證是一種特殊形式的信用證，是開證銀行對(duì)受益人承擔(dān)一項(xiàng)義務(wù)的憑證。開證行保證在開證申請(qǐng)人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并隨附開證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可得到開證行的償付。備用信用證只適用跟單信用證統(tǒng)一慣例（500號(hào)）的部分條款。備用信用證有如下性質(zhì)：1.不可撤銷性。除非在備用證中另有規(guī)定，或經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人同意，開證人不得

51、修改或撤銷其在該備用證下之義務(wù)。2.獨(dú)立性。備用證下開證人義務(wù)的履行并不取決于：開證人從申請(qǐng)人那里獲得償付的權(quán)利和能力。受益人從申請(qǐng)人那里獲得付款的權(quán)利。備用證中對(duì)任何償付協(xié)議或基礎(chǔ)交易的援引。開證人對(duì)任何償付協(xié)議或基礎(chǔ)交易的履約或違約的了解與否。3.跟單性。開證人的義務(wù)要取決于單據(jù)的提示，以及對(duì)所要求單據(jù)的表面審查。4.強(qiáng)制性。備用證在開立后即具有約束力，無論申請(qǐng)人是否授權(quán)開立，開證人是否收取了費(fèi)用，或受益人是否收到或因信賴備用證或修改而采取了行動(dòng)，它對(duì)開證行都是有強(qiáng)制性的。與一般信用證相比:1） 一般商業(yè)信用證僅在受益人提交有關(guān)單據(jù)證明其已履行基礎(chǔ)交易義務(wù)時(shí)，開證行才支付信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)；

52、備用信用證則是在受益人提供單據(jù)證明債務(wù)人未履行基礎(chǔ)交易的義務(wù)時(shí)，開證行才支付信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)。2） 一般商業(yè)信用證開證行愿意按信用證的規(guī)定向受益人開出的匯票及單據(jù)付款，因?yàn)檫@表明買賣雙方的基礎(chǔ)交易關(guān)系正常進(jìn)行；備用信用證的開證行則不希望按信用證的規(guī)定向受益人開出的匯票及單據(jù)付款，因?yàn)檫@表明買賣雙方的交易出現(xiàn)了問題。3） 一般商業(yè)信用證，總是貨物的進(jìn)口方為開證申請(qǐng)人，以出口方為受益人；而備用信用證的開證申請(qǐng)人與受益人既可以是進(jìn)口方也可以是出口方。用證審核的要點(diǎn)：（1）開證銀行的政治背景和資金情況；（2）信用證的性質(zhì)和開證行所承擔(dān)的責(zé)任是否明確具體，來證必須明確注明是“不可撤銷”的信用證；（3）信

53、用證的金額，必須與合同金額相一致，如合同內(nèi)訂有商品數(shù)量的“溢短裝”條款時(shí)，信用證金額也應(yīng)規(guī)定相應(yīng)的機(jī)動(dòng)條款；（4）有效期、交單期和交貨期。按跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，一切信用證均須規(guī)定一個(gè)有效期，即交單付款、承兌或議付的到期日。未規(guī)定有效期的信用證，是無效信用證，不能使用。凡超過有效期提交的單據(jù)，開證銀行有權(quán)拒絕接受。（5）信用證的轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，必須與合同規(guī)定相符。信用證如未規(guī)定“不準(zhǔn)分批裝運(yùn)”和“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)”，可以視為“允許分批裝運(yùn)”和“允許轉(zhuǎn)運(yùn)”。如果信用證規(guī)定在指定時(shí)期內(nèi)分批裝運(yùn)，其中任何一期未按規(guī)定裝運(yùn)，信用證對(duì)該期和以后各期貨物均告失效。利與弊信用證(簡稱L/C)支付方式是隨著國際

54、貿(mào)易的發(fā)展、銀行參與國際貿(mào)易結(jié)算的過程中逐步形成的。由于貨款的支 付以取得符合信用證規(guī)定的貨運(yùn)單據(jù)為條件，避免了預(yù)付貨款的風(fēng)險(xiǎn)，因此信用證支付方式在很大程度上解決了進(jìn)、出口雙方在付款和交貨問題上的矛盾。它已成為國際貿(mào)易中的一種主要付款方式。對(duì)賣家而言，L/C的最大好處是提供了一個(gè)可靠的帳房付款人，這就是銀行，而且是指定的某大銀行。如果他拿到的L/C不符合買賣合約，他就可以終止合約而不付運(yùn)，另外再索賠(如有市場(chǎng)利用損失)。如果符合買賣合約，且沒有特別難以達(dá)到的要求的，他拿到 后，做一些該做的事情如找船等，在最后一天的付運(yùn)期之前把合約要求數(shù)量的某一品種的貨物付運(yùn)出去，然后取得一套單證，其中包括最重

55、要的提單(B/L)，即 可前往結(jié)匯。L/C要求的一般是清潔的B/L，要求B/L的內(nèi)容和L/C的內(nèi)容一致。因此，賣家要嚴(yán)格按合約準(zhǔn)時(shí)如數(shù)付運(yùn)貨物，否則拿到與L/C不一致的 B/L就無法結(jié)匯了。買賣合約和L/C不會(huì)規(guī)定不清潔的B/L也可以接受，因?yàn)槭裁词遣磺鍧岯/L這個(gè)尺度很難定，若說全部爛掉是不清 潔B/L，而只有一點(diǎn)很小損壞則在幾百萬美元的買賣里看起來算不了什么?？僧吘挂灿信?，也是不清潔B/L，照常理這不應(yīng)影響結(jié)匯，因?yàn)槭窃诳山邮艿某潭?內(nèi)，買家不應(yīng)非難?？墒菃栴}不在這里，事前雙方同意的，也許可以修改L/C或者買家告訴銀行說怎樣不妥的文件L/C仍可以接受，并不影響拿錢?？墒虑罢l知道將來會(huì)有什

56、么損失，程度如何，作什么批注？況且，作為買家要買的只是一批好貨，即要清潔B/L，而不是索賠。不能有批注才會(huì)符合B/L上面印明的所謂： 表面狀況良好。發(fā)貨人只要拿到這樣的B/L(也叫“清潔”提單)，才能保證到銀行結(jié)匯就一定能拿到錢。所以說，L/C給賣家提供了一個(gè)可靠的帳房，賣家利 用L/C基本上可以跟世界上的任何買家做生意。他不管這個(gè)買家認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，守不守信用，也不管這個(gè)買家所在的地方有無外匯管制及政治是否穩(wěn)定，甚至不管這個(gè)買家是否會(huì)馬上倒閉等。反正他相信的是銀行，用L/C去結(jié)匯，銀行必須支付。對(duì)買家的好處則是貨運(yùn)出來后他才付錢。只要雙方誠實(shí)地做生意，買家不會(huì)冒多大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橹辽偈琴u家已經(jīng)真把貨

57、付運(yùn)了，拿到了已裝船提單(B/L)，而且其中的數(shù)量、日期及表面狀況與買賣合約是一致的。不像郵購的方式，買家付了款后，連個(gè)單證也拿不到，買家也吃不準(zhǔn)貨到底郵寄出去與否。有了B/L,買家看到合約的所有條件都已達(dá)到，他才經(jīng)銀行放錢。當(dāng)然，買家還可在L/C里規(guī)定這個(gè)航次他們所需要的其它文件。各種貿(mào)易有各種不同的文件要求，如果是進(jìn)口食品，買家就可能要檢驗(yàn)報(bào)告，這可在L/C里寫 明，寫上去后，銀行就要根據(jù)整套文件來結(jié)匯。這樣，買家拿到整套文件，就可等著拿貨了，以后報(bào)關(guān)、繳稅等進(jìn)口手續(xù)也就好辦了。買家也可 根據(jù)L/C要求銀行給予信貸資助。國際上的買賣動(dòng)輒幾百萬美元，而且費(fèi)用很高。要人立即掏錢出來做成買賣的話，即使是大公司也會(huì)造成資金緊張，這樣經(jīng)常就靠銀行貸款。尤其是有些弱小的公司，自己沒有足夠的實(shí)力做大的買賣，但與他相熟的銀行往往會(huì)給予支持。買家開L/C，只要買家買的貨價(jià)值在若干限額以內(nèi)，就可以到相熟銀行去開L/C，而不需要?jiǎng)e的特別擔(dān)保。銀行通過L/C這種做法，使買家不用錢或用很少的錢也可以去做較大的買賣，可以開 400萬美元的L/C買這票貨。如果等貨到目的港買家才給錢，賣家往往不同意，即使同意，買家也吃不消，拿出400萬元的擔(dān)保(保證貨到卸港就付款)也不 是那么簡單的，而400萬元的L/C就反而會(huì)容易開到