營(yíng)銷策劃專家課程—超低成本創(chuàng)建知名度的八大策略

1、.超低成本創(chuàng)建知名度的八大策略一位優(yōu)秀的男孩癡心地愛(ài)上了一位佳人，但沒(méi)有用最好的、最快的方式讓女孩知道，等待千年也只能站在懸崖邊悔恨。提升品牌知名度的策略很多，任何一個(gè)營(yíng)銷廣告人乃至賣茶葉蛋的老太太都會(huì)對(duì)如何打響品牌知名度有自己的心得。此處對(duì)一般性策略與思路不再贅述，僅就筆者在實(shí)戰(zhàn)中形成的一些超低成本、立竿見(jiàn)影提升品牌知名度的策略與大家溝通。一、事件行銷與新聞炒作敢為天下先 創(chuàng)造具有高度關(guān)注價(jià)值的事件并引發(fā)媒介的持續(xù)大量的報(bào)道，獲得公眾的“眼球聚焦、萬(wàn)眾矚目”，不啻為提升品牌知名度的最佳策略。蒙牛，企業(yè)擁有“火箭的發(fā)展速度”，可以說(shuō)是與其事件行銷與新聞炒作做是分不開(kāi)的，無(wú)論是與XX衛(wèi)視合作的“

2、蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”還是“中國(guó)航天員專用乳制品”，從牛根生的捐獻(xiàn)股份到06年實(shí)施的“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”計(jì)劃，每一次事件的炒作，都大大提升了蒙牛的品牌影響力。而奧克斯作為事件行銷最成功案例，則將事件行銷發(fā)揮到了極致：2007年，杰信為XX地鐵提供品牌戰(zhàn)略服務(wù)時(shí)，為其提煉了“馳載人文，身心直達(dá)”的品牌核心價(jià)值，賦予了公共設(shè)施的人文精神，為真正打造人文地鐵，杰信為南地策劃了國(guó)內(nèi)第一個(gè)專業(yè)功能性音樂(lè)和報(bào)站提示音樂(lè)，旨在愉悅乘客心情、緩解生活壓力、識(shí)別地鐵服務(wù)，同時(shí)打造“樂(lè)程365”的服務(wù)品牌；結(jié)果，極具新聞價(jià)值的事件吸引了東方快報(bào)金陵晚報(bào)XX衛(wèi)視等幾十家媒體的系列追蹤報(bào)道，短期內(nèi)迅速提升了南地的

3、美譽(yù)度。而在XX地鐵新聞發(fā)布會(huì)的第二天，地鐵的客流便由17萬(wàn)飆升至21萬(wàn)。也有人提出“企業(yè)應(yīng)腳踏實(shí)地多干，少炒作”，此言迂腐了。實(shí)實(shí)在在干實(shí)事是對(duì)的，但在傳媒制勝的二十一世紀(jì)，不炒作意味著好資源的浪費(fèi)。只要是不有悖于社會(huì)正義公德，不對(duì)同行進(jìn)行攻訐，不違反法律，不弄虛作假，為什么要少炒作呢.一位優(yōu)秀的男孩癡心地愛(ài)上了一位佳人，但沒(méi)有用最好的、最快的方式讓女孩知道，等待千年也只能站在懸崖邊悔恨。二、名企業(yè)家與名牌齊輝映柳傳志頻頻在中央臺(tái)的商界名流、實(shí)話實(shí)說(shuō)、對(duì)話欄目亮相，復(fù)旦、清華的講臺(tái)下不斷為他而響起雷鳴的掌聲；哲商X瑞敏的“斜坡球體”、“日清日高”、“創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地破壞”等理論讓你產(chǎn)生的不僅

4、僅是認(rèn)同而是敬意，X在財(cái)富論壇與哈佛的演講更讓人倍覺(jué)中國(guó)人的自豪。記住了柳傳志、X瑞敏，產(chǎn)生景仰之情后，你能不牢牢記住聯(lián)想、海爾嗎.還有“阿里巴巴馬云 ”“搜狐XXX”、“步步高段永平”，我們都看到名人對(duì)品牌知名度不可估量的提升作用。名人對(duì)品牌提升的作用機(jī)理主要是人的身上具有比企業(yè)更易獲得傳播與關(guān)注的故事化、情感化的色彩。策劃時(shí)要充分利用這一機(jī)理，順勢(shì)而發(fā)。超低成本創(chuàng)建知名度的策略極具美感和視覺(jué)沖擊力的VI系統(tǒng)事件行銷與新聞炒作品牌延伸名企業(yè)家與名牌齊輝映重復(fù)到臨界點(diǎn)膾炙人口的有聲商標(biāo)、廣告語(yǔ)、廣告歌三、膾炙人口的有聲商標(biāo)、廣告語(yǔ)、廣告歌“好山好水出好酒”、“我說(shuō)我的眼里只有你”等廣告歌比流行

5、歌還流行；“洗呀洗呀洗澡澡，寶寶金水少不了”曾經(jīng)一度成為小朋友游玩時(shí)的背誦的歌曲；“我只用力士”、“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”、“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”等即使停播多年，這些廣告語(yǔ)在我們塵封的記憶中依然歷歷在目，與之相連的品牌也就難以忘懷。這就是廣告歌、廣告語(yǔ)對(duì)提升品牌知名度的力量。還有一種迅速提升知名度并把品牌深深刻在消費(fèi)者大腦里的武器有聲商標(biāo)?！癷ntel inside”、“it is konka”、“松下 電器”、“娃哈哈”，我們已耳熟能詳、刻骨銘心。這就是有聲商標(biāo)的傳播力。但國(guó)內(nèi)企業(yè)啟用有聲商標(biāo)這個(gè)超低成本傳播品牌的武器的卻還很少。四、極具美感和視覺(jué)傳播力的VI系統(tǒng)稍微留意一下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己

6、約朋友、客戶見(jiàn)面的地方比較難找時(shí)，經(jīng)常會(huì)商議先到附近的麥當(dāng)勞或肯德基碰頭，因?yàn)辂湲?dāng)勞、肯德基的店面視覺(jué)個(gè)性十分鮮明，幾百米外都能清晰識(shí)別。再多言VI對(duì)提升品牌知名度的作用已屬畫蛇添足了。然而，國(guó)內(nèi)企業(yè)在設(shè)計(jì)上卻舍不得掏錢。一套優(yōu)秀的VI系統(tǒng)能栩栩如生地傳播企業(yè)理念，產(chǎn)生震撼性視覺(jué)沖擊力，要達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)工作是十分艱巨的，不僅需要經(jīng)過(guò)大量調(diào)研工作，更需一流設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作。即使一些對(duì)VI重要性十分認(rèn)同的企業(yè)也不了解這一點(diǎn)。許多企業(yè)認(rèn)為VI不就是標(biāo)志用到名片、信封、建筑物等上面而已，認(rèn)為付個(gè)十萬(wàn)已是個(gè)天文數(shù)字，結(jié)果付低價(jià)買回來(lái)的VI設(shè)計(jì)總不理想。不少人覺(jué)得X歡出場(chǎng)費(fèi)36萬(wàn)元是合理的，大家能接受，

7、因?yàn)樗母韬硎窍∪辟Y源。實(shí)際上，有天賦的一流設(shè)計(jì)師也是稀缺資源，為什么一套VI容不得付30萬(wàn)、50萬(wàn)呢.五、品牌延伸品牌延伸到許多產(chǎn)品上，產(chǎn)品大量出現(xiàn)在零售終端本身也對(duì)提升知名度有極大的促進(jìn)作用。如松下、三星、LG用到冰箱、彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)等成千上萬(wàn)種電器上；再如雀巢品牌用到牛奶、咖啡、奶粉、煉乳、麥片以及以雀巢為來(lái)源品牌的奇巧巧克力、美極牌醬油等大量食品飲料上。這么多產(chǎn)品齊齊出現(xiàn)在各種零售終端上，蔚為壯觀，不停地進(jìn)入消費(fèi)者眼簾；再加上每種產(chǎn)品的廣告也在重復(fù)品牌，對(duì)品牌知名度的提升效果可想而知。六、重復(fù)直到臨界點(diǎn)重復(fù)是記憶之母，品牌廣告投放必須足夠直至達(dá)到臨界點(diǎn)。當(dāng)然，重復(fù)主要是品牌名與廣告

8、主題的重復(fù)，廣告表現(xiàn)必須隔一時(shí)間段就創(chuàng)新，以免枯燥乏味。七、理性使用形象代言人對(duì)于知名度還較低的品牌而言，選擇與品牌匹配度高的形象代言人，是投資回報(bào)非常高的一項(xiàng)決策。尤其在該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)尚未有品牌使用形象代言人的情況下，首創(chuàng)代言人策略，對(duì)品牌知名度的提升作用是不言而喻的。代言人能給消費(fèi)者初步的信任感，讓消費(fèi)者在原先不知曉品牌的情況下，至少覺(jué)得購(gòu)買這個(gè)品牌不會(huì)有太高的風(fēng)險(xiǎn)。目前很多品牌對(duì)代言人的使用較為簡(jiǎn)單，代言人的價(jià)值也很少能得到充分發(fā)揮，高明的形象代言人策略不僅僅局限于代言人在影視廣告、平面廣告和包裝上的使用，策劃一系列消費(fèi)者主動(dòng)卷入式的公關(guān)活動(dòng)，與消費(fèi)者充分與代言人互動(dòng)，才能把代言人提升品牌

9、知名度的價(jià)值用足、用透。八、創(chuàng)新品類在現(xiàn)今社會(huì)，人們對(duì)新生事物的需求和關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以往的任何時(shí)期，新事物總是能以最快的速度進(jìn)入人們的腦海中。創(chuàng)新品類能低成本獲得眼球，帶給消費(fèi)者難以磨滅的印象，從而快速提升知名度。這里所說(shuō)的創(chuàng)新未必是某種技術(shù)或標(biāo)準(zhǔn)上的革命性突破，對(duì)差異化的產(chǎn)品品類用一個(gè)新概念進(jìn)行全新包裝，改頭換面，給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的記憶沖擊，不僅能有效促進(jìn)銷售，更能更消費(fèi)者留下深刻的品牌印象。好吃點(diǎn)“豆香工坊”只是將豆?jié){用到了餅干上，卻都給消費(fèi)者留下了深刻的印象，提升了“好吃點(diǎn)”的品牌知名度。原創(chuàng)杰信公眾賬號(hào)“杰信品牌智慧”正式上線（微信號(hào)：jiexinzixun），我們將定時(shí)發(fā)送企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)方面