重慶啤酒集團會計及財務狀況簡析

1、重慶啤酒集團股份有限公司會計及財務狀況簡析 一   摘 要 重慶啤酒股份有限公司系經(jīng)重慶市經(jīng)濟體制改革委員會渝改委(1993)109號文批準，由重慶啤酒有限責任公司作為獨家發(fā)起人將重慶啤酒廠進行改組，采用定向募集方式設立的股份有限公司。截至2009年12月31日止，公司注冊資本為48,397.12萬元，股本為48,397.12萬元。本文結合公司基本情況以及行業(yè)的發(fā)展趨勢，對公司的財務及會計方面的狀況進行分析，分析的數(shù)據(jù)主要是以在互聯(lián)網(wǎng)上查找得來的財務報表為基礎。旨在準確的把握公司的償債能力、公司營運能力、公司盈利能力和公司主營業(yè)務及其經(jīng)營狀況，根據(jù)所得出的相關結論為重慶啤酒

2、公司的未來發(fā)展提出建議。公司應該在市場營銷、財務管理、生產(chǎn)管理、技術創(chuàng)新和物資供應上調整發(fā)展模式，以求在行業(yè)競爭中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。關鍵詞 財務指標分析 償債能力 營運能力 資產(chǎn)負債表 利潤表 杜邦分析 發(fā)展建議 二 目錄       1.摘要            2.關鍵詞      3.重慶啤酒公司簡介，及財務分析，主要財務數(shù)據(jù)分析      4.2008年與2009年資產(chǎn)負債表比較     

3、 5.2008年與2009年利潤表分析比較      6杜邦分析（08年，09年）      7.總結與建議      8.參考文獻三慶啤酒集團股份有限公司簡介重慶啤酒股份有限公司（A股代碼600132）始建于1958年，是西南地區(qū)啤酒業(yè)中最早的上市公司。公司以生產(chǎn)啤酒為主業(yè)，致力于啤酒、飲料、生物制藥以及相關產(chǎn)品的生產(chǎn)和研制。2002年，公司總資產(chǎn)已達14.2億元，實現(xiàn)經(jīng)營收入7.8億元，稅利1.9億元。   公司生產(chǎn)的“山城”、“重慶”、“麥克王”、“國人”以及“大梁山”等品牌啤酒系列產(chǎn)品，

4、以其口味純正、淡爽、包裝美觀大方、風味保鮮穩(wěn)定、符合消費潮流等特點，在國內具有很高的知名度。1999年，“重慶啤酒”榮登“慶祝建國50周年”和“澳門回歸”國宴用酒；2001年，“重慶啤酒”、“山城啤酒”和“麥克王”啤酒等六個品牌又榮獲“中國優(yōu)質新品啤酒”榮譽稱號！ 公司是我國啤酒行業(yè)中僅有的四家上市公司之一，主要從事啤酒的生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品山城啤酒、重慶啤酒等在國內具有很高的知名度。公司還與重慶大學、第三軍醫(yī)大學等科研機構聯(lián)手研制開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的國家一類新藥乙肝治療性多肽疫苗，開創(chuàng)啤酒企業(yè)進入高科技生物制藥領域之先河，有望使該領域成為新的重要經(jīng)濟增長點。  1

5、.主要財務數(shù)據(jù)分析搜集相關資料，并結合同行業(yè)的水平，對重慶啤酒近期三個會計年度的財務報告進行分析，在與同行業(yè)的對比上選擇的是處于中國啤酒業(yè)先進水平的青島啤酒和燕京啤酒兩家企業(yè)。（1）償債能力分析1.（1）短期償債能力分析指標說明：流動比率是指一定時期內企業(yè)流動資產(chǎn)與流動負債的比率，表示企業(yè)每一元負債有多少流動資產(chǎn)作為償還的保證，反映企業(yè)用流動資產(chǎn)償還到期債務的保障程度，是評價企業(yè)償債能力較為常用的比率。它通常用來衡量企業(yè)短期償債能力的大小，它要求企業(yè)的流動資產(chǎn)在清償完流動負債以后，還有余力來應付日常經(jīng)營活動中的其他資金需要。對債權人來講，此項比率越高越好，比率高說明償還短期債務的能力就強，債務

6、償還就有保障。對所有者來講，此項比率不宜過高，比率過高說明企業(yè)的資金大量積壓在持有的流動資產(chǎn)形態(tài)上，影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的高速運轉，影響資金使用效率。若比率過低，說明償還短期債務的能力低，影響企業(yè)籌資能力，勢必影響生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展。 在運用流動比率評價企業(yè)財務狀況時，應注意到各行業(yè)的經(jīng)營性質不同，營業(yè)周期不同，對資產(chǎn)流動性要求也不一樣，因此2:1的流動比率標準，并不是絕對的，企業(yè)應根據(jù)自身的情況，控制企業(yè)的流動比率，使企業(yè)資金在生產(chǎn)經(jīng)營過程中保持良性循環(huán)，充分發(fā)揮資金效益。速動比率指一定時期內企業(yè)速動資產(chǎn)與流動負債的比率。速動比率通常以（流動資產(chǎn)存貨）/流動負債表示，速動資產(chǎn)是指現(xiàn)金和

7、易于變現(xiàn)、幾乎可以隨時用來償還債務的那些流動資產(chǎn)。速動比率較之流動比率能夠更加準確、可靠地評價企業(yè)的資產(chǎn)的流動性和其償還短期債務的能力，一般認為速動比率以1：1較為合適。 1.（2）指標分析短期償債能力分析 短期償債能力比率（年初）2010年2009年2008流動比率1.481.451.56速動比率0.490.390.44  流動比率分析：重慶啤酒2008-2010年流動比率分別為1.56、1.45、1.48，流動比率下滑較為明顯，從圖中看出近幾年與同行業(yè)企業(yè)的對比中也有下降的趨勢，說明企業(yè)短期償債能力較弱。雖說流動比率在2:1的水平較為合適，但這一數(shù)字也并不絕對

8、，首先要剔出存貨的積壓或滯銷對這個比率的影響，二是取決于高層領導對風險的預測和承受能力。重慶啤酒較之青島啤酒和重慶啤酒的流動比率都要低，盡管與西方參考指標都低，我們認為這是由于行業(yè)的性質所決定的。啤酒屬于食品行業(yè)，不同于汽車行業(yè)，因為可以大批量的生產(chǎn)和銷售，消費者消費啤酒的觀念也有別于汽車，所以啤酒企業(yè)的生產(chǎn)周期短，資金回流的快，企業(yè)可以保持較少的流動資產(chǎn)。從公司2008年-2010年的負債表可以看出，公司流動資產(chǎn)與負債都在逐年的上升，而流動負債的增長速度快于流動資產(chǎn)的增長速度。這是由于08、09兩年受金融危機影響較大。速動比率分析：公司的速動指標一般維持在1：1較為理想，過大過小都有負面的影

9、響。重慶啤酒2008*2010年速動比例都遠低于1，說明企業(yè)的償債能力非常的弱。 1.（3）企業(yè)長期償債能力分析 長期負債是企業(yè)的主要債務，在企業(yè)全部債務中占有相當大的比重。由于債權人的本金和利息要優(yōu)先于所有者的利潤分配，因而對企業(yè)來說，負債程度的大小將會直接影響到投資者的利益。一般來說，企業(yè)負債越多，其債權人的風險也越大。但是當企業(yè)投資報酬率大于負債成本時，高負債卻能給投資者帶來更大的收益。由此可見，無論是企業(yè)投資者還是債權人都十分關心企業(yè)長期償債能力的大小。 從理論上看，企業(yè)資產(chǎn)是企業(yè)償債的物質保證，而企業(yè)資產(chǎn)的有效運作產(chǎn)生的利潤是企業(yè)償還利息的源泉。因此，衡量企業(yè)長期償債能力的

10、指標主要有資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權比率和利息保障倍數(shù)。由于數(shù)據(jù)資料的有限，下面僅就資產(chǎn)負債率進行分析。 長期償債能力比率2010年2009年2008年資產(chǎn)負債率（%）26%27%22% 資產(chǎn)負債率分析：一般認為，資產(chǎn)賭債率的適宜水平是40-60%，對于經(jīng)營風險比較高的企業(yè)，為減少財務風險應選擇比較低的資產(chǎn)負債率；對于經(jīng)營風險比較低的企業(yè)，為增加股東收益應選擇比較高的資產(chǎn)負債率。從前些年與同行業(yè)企業(yè)對比來看，重慶啤酒資產(chǎn)負債率保持在一個較高的水平，08年起資產(chǎn)負債率有較大幅度的降低，說明管理層為了應對可能出現(xiàn)的金融危機的影響，開始采取保守的財務政策，2008-2010年，重慶啤酒的資

11、產(chǎn)負債率在20%-30%之間滑動，資產(chǎn)負債比率較低，可以減少財務風險。 （2）營運能力分析營運能力主要的分析指標有應收賬款周轉率、存貨周轉率、營業(yè)周期、流動資產(chǎn)周轉率、固定資產(chǎn)周轉率和總資產(chǎn)周轉率。應收賬款周轉率=賒銷收入凈額/應收賬款平均余額應收賬款周轉率反映了一個企業(yè)的應收賬款的變現(xiàn)速度和管理效率，這一比率越高，說明企業(yè)催收賬款的速度越快，可以減少壞賬的損失，而且資產(chǎn)的流動性強，企業(yè)的短期償債能力也會增強，在一定程度上可以彌補流動比率低的不利影響。存貨周轉率=銷售成本/平均存貨存貨周轉率可以測定企業(yè)存貨的變現(xiàn)速度和存貨占用水平，反映企業(yè)的存貨管理水平。存貨周轉率越高，表明企業(yè)存貨

12、周轉速度越快，存貨占用水平越低，流動性越強；反之則表明存貨周轉速度慢，存貨儲存過多，資金占用多，可能存在存貨積壓的現(xiàn)象。但存貨周轉率也不宜過高，否則可能導致企業(yè)供貨不足或發(fā)生缺貨的現(xiàn)象。因此，在分析存貨周轉率時，應結合同行業(yè)存貨水平和企業(yè)過去的周轉情況進行判斷。流動資產(chǎn)周轉率=主營業(yè)務收入/（初流動資產(chǎn)+期末流動資產(chǎn)）/ 2該指標反映一定時期內企業(yè)流動資產(chǎn)的運營效率，一定時期內，企業(yè)流動資產(chǎn)周轉次數(shù)越多，說明流動資產(chǎn)的閑置程度越低，流動資產(chǎn)的利用效果就越好。在進行流動資產(chǎn)周轉率分析時，應以以前年度水平、同行業(yè)水平作為標準進行對比分析。 企業(yè)運營能力 （年初）2010年2009年200

13、8年應收賬款周轉率25.6440.6134.09應收賬款周轉天數(shù)14.048.8610.56存貨周轉率1.021.411.51存貨周轉天數(shù)352.94255.32238.41 應收賬款周轉率及周轉天數(shù)分析：應收賬款周轉率是銷售收入除以平均應收賬款的比值，也就是年度內應收賬款轉為現(xiàn)金的平均次數(shù)，它說明應收賬款流動的速度。用時間表示的周轉速度是應收賬款周轉天數(shù)，也叫平均應收賬款回收期或平均收現(xiàn)期。一般來說，應收賬款周轉率越高，平均收賬期越短，說明應收賬款的收回越快。重慶啤酒2009年-2010年度的應收賬款周轉率較低，使得公司的營運資金過多的呆滯在應收賬款上，影響正常的資金周轉。但從同行

14、業(yè)對比上來看，重慶啤酒的應收賬款周轉率還是穩(wěn)定地保持在同行業(yè)的先進水平。存貨周轉率及存貨周轉天數(shù)：存貨周轉率是企業(yè)一定時期主營業(yè)務成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理。一般來說，周轉次數(shù)越高，表示企業(yè)資金由于銷售順暢而具有較高的流動性，存貨轉換為現(xiàn)金或應收賬款的速度快，存貨占用水平低。重慶啤酒最近三年的存活率在1到2之間，較為低，說明銷售不夠暢順，存貨轉化為現(xiàn)金的速度較慢，存貨水平較高?？傮w上來看公司的運營能力良好，但仍有不足，公司應當花大力氣，在現(xiàn)在原材料價格飆升的情況下，加強存貨管理。在其他管理上充分發(fā)掘潛力，使公司發(fā)展再上臺階，獲得更大

15、回報。 （3） 公司盈利能力以及資產(chǎn)負債分析        盈利能力是企業(yè)獲取利潤的能力。利潤是投資者取得投資收益、債權人收取本息的資金來源，是衡量企業(yè)長期發(fā)展能力的重要標準。主要指標有銷售毛利率、銷售凈利率、成本費用利潤率、總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率和每股收益。銷售利潤率=（銷售總利潤/主營業(yè)務收入）* 100%該指標表明每一元主營業(yè)務收入能產(chǎn)生多少利潤；銷售凈利率=（銷售凈利潤/主營業(yè)務收入）*100%該指標越高，表明企業(yè)每銷出一元產(chǎn)品所能創(chuàng)造的凈利潤越高，這個指標值通常越高越好。 盈利指標2010年2009年2008年銷售利潤率

16、46%43%48%凈資產(chǎn)收益率37%39%35% A銷售利潤率分析：銷售利潤率越高，說明銷售獲利水平越高，在產(chǎn)品銷售價格不變的條件下，利潤的多少要受到產(chǎn)品成本和產(chǎn)品結構等的影響。產(chǎn)品成本降低，產(chǎn)品結構中利潤率高的產(chǎn)品比重上升，銷售利潤率就提高；反之，產(chǎn)品成本上升，產(chǎn)品結構中利潤率高的產(chǎn)品比重小將，銷售利潤就下降。重慶啤酒2008年度的銷售利潤有所下降到2009年底又上升，可見08年的經(jīng)濟危機嚴重影響了我公司啤酒的銷售，銷售利潤下降，主要是銷售額的減少。B凈資產(chǎn)收益率：凈資產(chǎn)收益率是衡量上市公司盈利能力的重要指標，是指利潤額與平均股東權益的比值，該指標越高，說明投資帶來的收益越高；凈資

17、產(chǎn)收益率越低，說明企業(yè)所有者權益的獲利能力越弱。重慶啤酒最近三年的凈資產(chǎn)收益率之間差度不是很大，并且有明顯的提升。從同行業(yè)的對比來看，重慶啤酒做得相當出色，其銷售凈利率和成本費用凈利率穩(wěn)步上升，己經(jīng)超過了青島啤酒和燕京啤酒，這預示著企業(yè)的產(chǎn)品具有非常好的市場前景，企業(yè)的發(fā)展空間很大。 四.2008年與2009年資產(chǎn)負債分析表比較 資產(chǎn)負債表報告期2009-09-302008-09-302009-06-302008-06-30資產(chǎn)3847963796348102386333869922793330453788流動資產(chǎn)17561681411686683447158376851214712

18、77138貨幣資金501243772492116853397118814338296562貴金屬-存放中央銀行存款-存放同業(yè)款項-存放聯(lián)行款項-拆放同業(yè)-拆放金融性公司-短期貸款-抵押貸款-應收進出口押匯-應收賬款-應收賬款凈額1122033099772397510067518457878059其他應收款-其他應收款凈額967081171069742709291203698361586減：壞帳準備-應收款項凈額-預付帳款-貼現(xiàn)-短期投資-短期投資跌價準備-短期投資凈額-應收利息-委托貸款及委托投資-自營證券-減:自營證券跌價準備-代理證券-買入返售證券-存貨-減:存貨跌價準備-存貨凈額8859

19、67919831837250854441387844257034待攤費用-待處理流動資產(chǎn)凈損失-一年內到期的長期債權投資-其它流動資產(chǎn)-流動資產(chǎn)合計1756168141168668344715837685121471277138中長期貸款-逾期貸款-減:貸款呆帳準備金-應收租賃款-應收轉租賃款-租賃資產(chǎn)-減:待轉租賃資產(chǎn)-其他長期資產(chǎn)-長期資產(chǎn)合計-長期投資長期股權投資8125273780392778039279154849長期債權投資-其他長期投資-長期投資合計-減:長期投資減值準備-長期投資凈額-固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價-減:累計折舊-固定資產(chǎn)凈值14438842131398206551143

20、82492401089045184減:固定資產(chǎn)減值準備-固定資產(chǎn)凈額-固定資產(chǎn)清理-在建工程-在建工程減值準備-在建工程凈額2820859648283336553322079454839365固定資產(chǎn)合計1725970176148103991614915713201543884549無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)無形資產(chǎn)347260484300296403298648351300937083遞延資產(chǎn)-交易席位費-開辦費-長期待攤費用-無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計-資產(chǎn)總計3847963796348102386333869922793330453788負債及股東權益流動負債短期存款-短期儲蓄存款-財政性存款-向中

21、央銀行借款-同業(yè)存放款項-聯(lián)行存放款項-同業(yè)拆入-金融性公司拆入-應解匯款-匯出匯款-委托存款-應付代理證券款-賣出回購證券款-應付帳款271287807217338662312837647335319190預收帳款7991431311134171597969998146247732其他應付款942663530842346280728747730527140866應付工資89670091955624625653548330254252應付福利費-應付股利-應交稅金48772073654107265884801725158579其他應交款-預提費用-發(fā)行短期債券-一年內到期的長期負債320000

22、00-76000000其他流動負債131600000-流動負債合計2406059957202435521620080042451960747107長期負債長期存款-長期儲蓄存款-保證金-應付轉租賃租金-發(fā)行長期債券-長期借款151000000210000000210000000210000000應付債券-長期應付款-住房周轉金-其他長期負債-長期負債合計-負債合計2557059957223435521622180042452170747107少數(shù)股東權益76264058813657616099552357807501股東權益股本-資本公積金920047275479697547969754796

23、9盈余公積金174049355157763327157763327157763327其中:公益金-未分配利潤547418756516020391458710017452616685股東權益合計1214639781116530288511079925111101899179負債及股東權益總計3847963796348102386333869922793330453788 五.重慶啤酒利潤表全部會計年度會計年度2008年06月30日2009年06月30日2008年03月31日一、營業(yè)收入1934320504.26 1064139130.44 453692914.59減：營業(yè)成本10758

24、53702.36 582587250.21 253336071.82營業(yè)稅金及附加202963211.00 110375454.2247518329.82 銷售費用245716200.50 137289505.56 50755620.08管理費用20073386171 49973946.67堪探費用- -財務費用41050892.11 26725850.89 11118036.47資產(chǎn)減值損失4735954.494754968.69 2633.03加：公允價值變動凈收益- -投資收益- - -其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益- -影響營業(yè)利潤的其他科目- - -二

25、、營業(yè)利潤163266682.62 92521011.16 40988276.70加：補貼收入- - -營業(yè)外收入26942137.85 21716730.08 1834190.11減：營業(yè)外支出3805586.48 2129499.36 394285.92其中：非流動資產(chǎn)處置凈損失1937226.66 521183.66 328086.97加：影響利潤總額的其他科目- - -三、利潤總額186403233.99112108241.88 42428180.89減：所得稅33849867.8319251766.40 8244861.63加：影響凈利潤的其他科目0.00 0.00 0.00四、凈利

26、潤152553366.1692856475.48 34183319.26歸屬于母公司所有者的凈利潤155845496.16 92479617.00 34383078.08少數(shù)股東損益-3292130.00 376858.48 -199758.82五、每股收益- -（一）基本每股收益0.322000 0.191000 0.070000（二）稀釋每股收益- - -備注- -六.杜邦分析                   

27、;                           2008年12月31號杜邦分析凈資產(chǎn)收益率15.3%        總資產(chǎn)收益率5.3112%X權益乘數(shù)1/(1-0.64)=資產(chǎn)總額/股東權益=1/（1-資產(chǎn)負債率）=1/（1-負債總額/資產(chǎn)總額）x100    

28、0;  主營業(yè)務利潤率7.8253%X總資產(chǎn)周轉率0.7665%=主營業(yè)務收入/平均資產(chǎn)總額=主營業(yè)務收入/(期末資產(chǎn)總額+期初資產(chǎn)總額)/2期末:3,125,330,000期初:2,409,490,613          凈利潤163,633,000/主營業(yè)務收入2,121,220,000 主營業(yè)務收入2,121,220,000/資產(chǎn)總額3,125,330,000        主營業(yè)務收入2,121,

29、220,000-全部成本1,938,852,000+其他利潤15,002,400-所得稅33,737,400 流動資產(chǎn)+長期資產(chǎn)5,200,170    主營業(yè)務成本1,445,322,000營業(yè)費用259,288,000管理費用188,517,000財務費用45,725,000                      

30、60;           2009年12月31號杜邦分析 凈資產(chǎn)收益率15.07%        總資產(chǎn)收益率5.7676%X權益乘數(shù)1/(1-0.61)=資產(chǎn)總額/股東權益=1/（1-資產(chǎn)負債率）=1/（1-負債總額/資產(chǎn)總額）x100       主營業(yè)務利潤率8.4044%X總資產(chǎn)周轉率0.7043%=主營業(yè)務收入/平均資產(chǎn)總額=主營業(yè)務收入/(期末資產(chǎn)總額+期初資產(chǎn)總額)/2期末:3,2

31、93,800,000期初:3,124,998,807           凈利潤181,479,000/主營業(yè)務收入2,260,380,000 主營業(yè)務收入2,260,380,000/資產(chǎn)總額3,293,800,000        主營業(yè)務收入2,260,380,000-全部成本2,012,614,800+其他利潤-21,109,400-所得稅45,176,800 流動資產(chǎn)+長期資產(chǎn)10,439,700&

32、#160;   主營業(yè)務成本1,457,475,000營業(yè)費用278,811,000管理費用226,977,000財務費用49,351,800   貨幣資金短期投資應收賬款存貨其他流動資產(chǎn)223,234,500   長期投資0固定資產(chǎn)0無形資產(chǎn)305,674,000其他資產(chǎn)-305,674,000   貨幣資金短期投資應收賬款存貨其他流動資產(chǎn)161,014,800   長期投資0固定資產(chǎn)0無形資產(chǎn)313,512,000其他資產(chǎn)-313,512,0

33、00  七結論與建議1.啤酒行業(yè)面臨的形勢及發(fā)展趨勢資料顯示，19781979年時，中國的人均啤酒消費量為5升，遠低于世界平均水平。但到了2009年，中國人均啤酒年消費量達到了30.2升，與世界平均水平持平，其中大城市和沿海地區(qū)，如北京人均啤酒年消費量已達到139.83升、浙江66.3升、福建64.34升。08后一段時期受金融危機影響，我國的啤酒產(chǎn)量增長速度有所減緩，但與國際相比，總體增長比例仍較高?？焖俚脑鲩L態(tài)勢在專家看來還將繼續(xù)保持下去。另一方面，隨著中國百姓生活水平的提高，啤酒消費高端化是啤酒業(yè)發(fā)展的長期趨勢。與此同時，國內各大啤酒集團或并購或新建來努力增加產(chǎn)能，國外

34、啤酒巨頭也四處跑馬圈地，競爭日趨白熱化，行業(yè)整合有加快的趨勢。在行業(yè)的整合中龍頭企業(yè)孕育著機會。外資對中國啤酒行業(yè)的影響已經(jīng)向縱深發(fā)展，表現(xiàn)出積極的作用，使中國啤酒業(yè)加快和國際接軌的步伐。目前面臨的最大困難是啤酒市場競爭日益激烈，營銷費用加大，而原輔材料、能源價格及運輸費用上漲，致使公司生產(chǎn)成本大幅上升，人民幣的升值對成本的上漲則稍有了心理上的安慰,減輕了材料進口的成本壓力。同時由于同業(yè)競爭因素及政府宏觀調控，公司產(chǎn)品銷售價格調整空間有限，導致利潤空間進一步縮小。從全國市場格局看，國內啤酒市場目前基本上呈地域性分布，各自獨霸一方,已經(jīng)形成短兵相接之勢。 2.對重慶啤酒公司未來發(fā)展的建

35、議2.1在市場營銷方面的建議推進品牌建設和品牌營銷策略，提升中高檔產(chǎn)品的推廣；實施統(tǒng)一的營銷管理模式與區(qū)域市場整合的有機結合，加強營銷過程的監(jiān)控與管理；加強品種結構的調整，增加贏利品種的銷量，提高千升酒收入；培養(yǎng)一批“善經(jīng)營、會管理、懂業(yè)務、通市場”的營銷隊伍。加大促銷力度，保持利潤率上的優(yōu)勢。賣得越快回轉率越高，這是顯而易見的規(guī)律。促銷的效果標準有很多，但作為經(jīng)銷商組織來說，銷售出去多少是硬道理。促銷的目的即促進銷售，正常的結果是促銷越合適，銷量越大，資金回轉率越高?，F(xiàn)今的商業(yè)流通發(fā)達，渠道客戶可以輕易買到幾乎所有的產(chǎn)品，但卻無法得到促銷支持，這是天然的優(yōu)勢。有忠誠度高、穩(wěn)定的下游客戶，無形中會幫助我們提高資金效率。要想提高銷量就該記住一句話： “促銷上的投入一分不能省，促銷上的資源一分不能貪，好鋼都得用到刀刃上。” 2.2在財務管理方面的建議一些啤酒廠家由于管理滯后等方面的原因，常常會出現(xiàn)財務風