精選空調(diào)顧問(wèn)工作計(jì)劃范本

1、精選空調(diào)顧問(wèn)工作計(jì)劃Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as toenhance the initiative and make the work orderly.姓名： _單位： _時(shí)間： _FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號(hào)： FS-DY-20145精選空調(diào)顧問(wèn)工作計(jì)劃說(shuō)明：本計(jì)劃資料適用于擬定目標(biāo)與任務(wù)和日常工作事項(xiàng)管理，從而協(xié)調(diào)行動(dòng)，增強(qiáng)主動(dòng)性， 減少盲目性， 使工作有條不紊地進(jìn)行。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額1

2、億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬(wàn)套，較 xx 年度增長(zhǎng)11.4%.xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000 萬(wàn)套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500 萬(wàn)套 -6000 萬(wàn)套 .中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800 萬(wàn)套 ,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40 萬(wàn)套左右 ,5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

3、目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌 ”階段，品牌市場(chǎng)占第2頁(yè)/總4頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx 年度的產(chǎn)品線,公司 xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 xx 年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率32%.到xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿 ”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50 個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx 年度 lg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷 ;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題， 市場(chǎng)份額急劇下滑。 新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不

4、良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。 日資品牌如松下、 三菱等品牌在xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段第3頁(yè)/總4頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 )此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/