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文檔簡介

1、8 8月份月份培訓培訓總結(jié)工作總結(jié)工作計劃計劃匯報人：ANNA ZHANG地產(chǎn)組目錄/Contents01入職培訓02新季度工作計劃03個人經(jīng)驗分享04結(jié)束語5.具體案例分析3。具體職位分析4.人才尋訪1.地產(chǎn)行業(yè)的端口劃分2。獵頭工作流程地產(chǎn)行業(yè)培訓培訓內(nèi)容Cv out客戶面試Offer數(shù)量回款金額推薦簡歷決定客戶面試的數(shù)量一周3-4份推薦報告客戶面試決定offer數(shù)量，面試人數(shù)越多成單率越高一周1-2個面試Offer數(shù)量決定回款金額2-3個月1個offer回款金額決定業(yè)績回款金額5w新季度工作計劃010203040506個人經(jīng)驗分享地產(chǎn)行業(yè)重要的心得，供參考！ 1、一定要看前20強的風向標

2、，對他們的區(qū)域公司，總公司和核心高管的動向要重點關(guān)注； 2、行業(yè)資訊的獲取重點看觀點地產(chǎn)網(wǎng)，搜狐地產(chǎn)，新浪地產(chǎn)，還有就是建筑網(wǎng)站； 3、對于行業(yè)里面的異軍突起的公司也要重點關(guān)注比如：萬達，華夏，這種反向做市場的公司； 4、對手其實是我們學習和關(guān)注自己發(fā)展的參照物，同行在做的客戶，在搶的人選，必須關(guān)注了解。5、可以先用好百度和谷歌，內(nèi)事不決問百度，外事不決問谷歌，先查出2014-2016地產(chǎn)的前20強是那些公司的那些區(qū)域，對他們的高管和項目新聞進行搜索和掃盲。6、一個關(guān)注高管是誰，一個關(guān)注項目的銷售情況和特征，是成本管控得好還是銷售得好還是設計得好。簡單事情重復做，日積月累這樣你們很快會成為專家.。結(jié)束語To everyone： 相聚就是緣分！希望大家能夠在以后的工作中互相互助，互相學習互相成長，互相鼓勵，互相促進！更重要的是能夠offer多多，

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