2022年廣告業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年廣告業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告 1、入職伊始：剛進(jìn)入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運(yùn)作的“城市名片”項(xiàng)目及“國(guó)際衛(wèi)視”的招商狀況，并對(duì)這些項(xiàng)目有個(gè)初步的熟悉。 2、初步培訓(xùn)：楊經(jīng)理憑借著其豐富的電視制做和招商功底給我們做的培訓(xùn)也是讓我受益非淺的，基于我們對(duì)dvd發(fā)行流程的不清楚，楊經(jīng)理不惜親自驅(qū)車(chē)帶我們?nèi)⒂^了我們dvd駐京的倉(cāng)庫(kù)，讓我們對(duì)音像制品的發(fā)行有了一個(gè)更直觀的熟悉，也讓我們更確信俏佳人的實(shí)力并非虛傳，也樹(shù)立了在俏佳人大干特干的信念。 3、嘗試工作：基于廣告部人員甚少一時(shí)無(wú)法抓不起許多有效客戶(hù)資源，所以部門(mén)臨時(shí)打算我們的工作從招代理商開(kāi)頭。當(dāng)然

2、對(duì)于一個(gè)有四年廣告銷(xiāo)售閱歷的我來(lái)說(shuō)打電話(huà)溝通不存在一點(diǎn)問(wèn)題，但巧婦難為無(wú)米之炊，以什么口吻與態(tài)度和那些幾經(jīng)商場(chǎng)歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問(wèn)題，此時(shí)楊經(jīng)理以其豐富的廣告招商閱歷給我們做一堂深化淺出的的招商課，總結(jié)為：我們要以媒體方于之溝通，更要讓代理商們意識(shí)到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求著我們而不是我們上趕著去追著他們，在這種思想的指導(dǎo)下雖沒(méi)有取得驕人的成果，但還是讓我們看到了勝利的盼望。 4、深化培訓(xùn)：基于招代理商牽扯的細(xì)節(jié)性東西太多，也基于我們業(yè)務(wù)員把握的電視媒體運(yùn)作的學(xué)問(wèn)有限，楊經(jīng)理看出了對(duì)于我們來(lái)說(shuō)招代理商有點(diǎn)力不從心，所以他又給我們深化培訓(xùn)了“城市名片”項(xiàng)目的招商工作，

3、盡管如此我們還是一下子無(wú)法理清頭緒。緣由可能在于以下幾點(diǎn)： a：項(xiàng)目中許多細(xì)節(jié)性的東西不明確，最明顯的比如：費(fèi)用怎么收，收多少，詳細(xì)流程是什么。 b：公司本身沒(méi)有給我們指明工作的重點(diǎn)，也就是我們所要干的事不明確，而且也沒(méi)有一些成文的東西，比如最基本的一些證書(shū)，授權(quán)等。 c：我們也不知道我們能承諾客戶(hù)什么，比如我們的片子能做到什么水準(zhǔn)，怎樣制作，由誰(shuí)來(lái)制作，能否配其它外語(yǔ)等。 d：項(xiàng)目多對(duì)我們來(lái)說(shuō)本身不是一件懷事，但我們一個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有熟識(shí)又來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，我想這樣不是很有利于我們的成長(zhǎng)，別一方面我們每一個(gè)項(xiàng)目肯定要有一個(gè)完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶(hù)有問(wèn) 我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，

4、我不想讓我們的大部分時(shí)間和精力花在討論和爭(zhēng)論我們的項(xiàng)目上。 4、正式工作：在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下我們開(kāi)頭了第一輪的真對(duì)百?gòu)?qiáng)縣的開(kāi)發(fā)，由于以上問(wèn)題的存在，所以開(kāi)發(fā)中遇到問(wèn)題也是多種多樣的，比如我們的項(xiàng)目的回報(bào)方式中提到了央視，也提到了一個(gè)不菲的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格對(duì)客戶(hù)的震撼的確不小，因?yàn)樵S多客戶(hù)做過(guò)且都沒(méi)花錢(qián)，即使沒(méi)有做過(guò)的也和央視有過(guò)接洽，也明白運(yùn)作的過(guò)程。更甚的是我們的國(guó)際衛(wèi)視這邊連一個(gè)最起碼的授權(quán)證書(shū)或營(yíng)業(yè)證書(shū)都沒(méi)有，我們不能和客戶(hù)空嘴說(shuō)白話(huà)，況且我們面對(duì)的都是些常常和媒體打交道的專(zhuān)業(yè)人士，即使給我們一個(gè)成熟的平臺(tái)，在今年的這種環(huán)境下客戶(hù)花錢(qián)都有幾多遲疑，況且我們還沒(méi)有一個(gè)成熟可行的思路呢？！ 5

5、、硬著頭皮連續(xù)開(kāi)展：就在要什么沒(méi)有什么的狀況下，我們依舊進(jìn)行著我們的招商工作，我們本著即來(lái)之則安之的原則，盼望能摸索一些可行的東西，即使一時(shí)沒(méi)有取得多大的成就，也可以看一下市場(chǎng)的反映，也要弄明白失敗的緣由和自身的不足及項(xiàng)目的問(wèn)題所在。本著這種想法我也聯(lián)系了一些客戶(hù)，反映不一，詳細(xì)可參考：我的客戶(hù)表。 6、總結(jié)：以上是我在這近三周的工作中所遇到的問(wèn)題和一些不成熟的想法，當(dāng)然我自身確定還存在著這樣和那樣的問(wèn)題，比如對(duì)電視學(xué)問(wèn)的普及和對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對(duì)所運(yùn)作的項(xiàng)目有百分之百的信念，及克服和解決所遇到問(wèn)題的決心和士氣！望公司不要讓我絕望！ 最終一點(diǎn)小小的建議：基于廣告業(yè)務(wù)的工作性質(zhì)，間或加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的狀況下，業(yè)務(wù)人員的加班似