俄語(yǔ)實(shí)用談判情景對(duì)話

1、俄語(yǔ)供應(yīng)設(shè)備、關(guān)于工程總承包、關(guān)于勞務(wù)輸出等俄語(yǔ)談判 關(guān)于供應(yīng)設(shè)備. ! . . , . . . ,. . , , . , -. . . / , , - . . - . - . ,. . . . , . . . -, , . , , , . . , , . , . , . . , , , , , , . . , , , ?. , , , 20 . . . . , . . , , , - , , . , .您好！今天我們想討論另外一個(gè)問(wèn)題。.請(qǐng)講，我們?cè)敢馔銈冇懻撍匈F方感興趣的問(wèn)題。.我們請(qǐng)貴方為我們鋼鐵總廠氧氣站提供設(shè)備。.很樂(lè)意。我們可以提供貴方所需要的現(xiàn)代技術(shù)水平的設(shè)備、材料和技術(shù)資料

2、。.貴方還應(yīng)按制造廠標(biāo)準(zhǔn)為每一種設(shè)備提供一套保證期內(nèi)所需的標(biāo)準(zhǔn)備件。.我們盡量在短期內(nèi)向貴方提供設(shè)計(jì)文件和完成設(shè)計(jì)工作。.謝謝，請(qǐng)貴方派遮自己的專家進(jìn)行施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)咨詢，以及安裝、調(diào)試和交接斌驗(yàn)的技術(shù)指導(dǎo)。.同意。我們還可以承擔(dān)培訓(xùn)貴方工程技術(shù)人員的任務(wù)。.我方保證提供氧氣站操作的必需的人員，并在貴方專家的技術(shù)指導(dǎo)下完成起動(dòng)調(diào)試工作和各種試驗(yàn)工作。.貴方應(yīng)盡量提前把協(xié)調(diào)用的技術(shù)文件轉(zhuǎn)交我方，完成土建和安裝工作。.好吧。我們可以根據(jù)貴方有關(guān)保管和運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)建議，保證對(duì)設(shè)備進(jìn)行妥善保管和搬運(yùn)。.現(xiàn)在讓我們雙方談一下設(shè)計(jì)工作、技術(shù)文件的交付和設(shè)計(jì)工作中的協(xié)作問(wèn)題。.我們建議，該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作分兩個(gè)階

3、段進(jìn)行：技術(shù)設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)。.我們也有同樣的意見(jiàn)。依我們看技術(shù)設(shè)計(jì)由雙方共同完成，而施工圖設(shè)計(jì)由貴方完成。.如果這樣貴方要向我們提供所必需的技術(shù)資料并對(duì)其進(jìn)行解釋，并為我方完成施工圖時(shí)提供咨詢。.好。我想提一句雙方的設(shè)計(jì)均按現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和技術(shù)條件進(jìn)行。如果某些機(jī)床加工的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格不一致時(shí)，貴方應(yīng)按我們的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格配制零件。.我也想說(shuō)一句，在設(shè)計(jì)和技術(shù)文件中我們雙方均采用國(guó)際通用計(jì)量單位。.同意這點(diǎn)。.當(dāng)貴方提供圖紙和技術(shù)資料時(shí)，應(yīng)保證正確性、完整性和清晰程度，這樣我們才能準(zhǔn)確地完成施工圖設(shè)計(jì)進(jìn)行安裝工作及正常的使用、維護(hù)、修理設(shè)備。.請(qǐng)放心。如果雙方提供的技術(shù)資料、圖紙有損壞、丟失、短缺時(shí)

4、，該怎么辦？.我們考慮，一方在收到另一方通知后20天內(nèi)把圖紙、資料補(bǔ)寄給對(duì)方。.好極了?，F(xiàn)在談一下有關(guān)設(shè)備中間檢驗(yàn)和監(jiān)造問(wèn)題。.好。我們認(rèn)為有權(quán)自費(fèi)派專家到貴國(guó)進(jìn)行設(shè)備的中間檢驗(yàn)和監(jiān)造。.但是位驗(yàn)要按我方國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格進(jìn)行。.可以，但貴方應(yīng)提前45天通知我方進(jìn)行交接試驗(yàn)的月份，并提前15天通知其進(jìn)行的日期。.好，我們就這么辦。 言語(yǔ)模式 . 根據(jù)合同我們向貴方供應(yīng)試驗(yàn)設(shè)備。 . 貴方在我們這兒訂購(gòu)了動(dòng)力設(shè)備。 . 我方對(duì)設(shè)備質(zhì)量負(fù)責(zé)。 ? 貴方何時(shí)能完成設(shè)備安裝？ . 這一切取決于合同條件。 . 我們將寄給貴方施工圖紙。 . 你們應(yīng)該向我方提供設(shè)備使用和保養(yǎng)說(shuō)明書(shū)。 . 我們提供技術(shù)規(guī)格說(shuō)明

5、書(shū)。 . 我們保證設(shè)備的不間斷使用。 . 我方將來(lái)監(jiān)督設(shè)備維修。 ? 由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)設(shè)備制造費(fèi)用？ . 我方自己支付設(shè)備安裝費(fèi)用。 . 我方將分批供應(yīng)設(shè)備。 . 讓我們討論一下超大型設(shè)備和重型設(shè)備的供應(yīng)問(wèn)題。 ? 貴方絕緣材料符合新的規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)嗎？ . 我方設(shè)備符合現(xiàn)行的技術(shù)規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。 . 這些材料適合在炎熱氣候條件下使用。 , 這套新設(shè)備在型號(hào)和性能上與老設(shè)備不同。 . . . 這是機(jī)器圖樣：下面是技術(shù)性能，右邊是價(jià)格。 . 我們提供日常技術(shù)服務(wù) . 年底我們將把設(shè)備交付使用。 . 貴方不能認(rèn)為我方應(yīng)對(duì)設(shè)備停頓負(fù)責(zé)。 . 在確認(rèn)初步設(shè)計(jì)和施工困設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)時(shí)，雙方應(yīng)簽署相應(yīng)的紀(jì)要。 6 . 在貴

6、方收到報(bào)價(jià)書(shū)后六個(gè)月內(nèi)，雙方將簽署提供該套備件的合同。 , . 在訂貨單上應(yīng)注明設(shè)備型號(hào)、廠號(hào)和產(chǎn)品出廠年份。 , . 最后供貨將按合同規(guī)定的日期完成。 , . 我們想提醒貴方，提前供貨的條款必須寫(xiě)進(jìn)合同。 . 我們保證及時(shí)供應(yīng)設(shè)備。                               &#

7、160;                     14                關(guān)于工程總承包. , . ?. , . ?. . ?. . -, . , , ?. . 2 / /, . , - . . , , , , , , , - , , ,

8、 , , . . . . , , , . ,. , , , , , , , . , . , . , , , . . . , , , , , , . - . . - . , . . . , . , , - . . , . . ?. , . , . , . . .請(qǐng)坐，喝點(diǎn)咖啡嗎？.勞駕，加糖的咖啡。.今天你們想討論什么問(wèn)題？.我們想討論一下建筑實(shí)驗(yàn)大樓的間題。.您指的是總承包工程嗎？.正是，我們認(rèn)為“交鑰匙”工程是合作最方便的方式。.請(qǐng)談?wù)劊銈冇性O(shè)計(jì)草圖嗎？.有。我們這樣想，實(shí)驗(yàn)大樓總面積5090平方米，是聯(lián)合結(jié)構(gòu)的五層樓建筑。.這就是說(shuō)，我方應(yīng)根據(jù)建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)所提供的技術(shù)要求進(jìn)行實(shí)驗(yàn)大樓的

9、設(shè)計(jì)和施工。.是的。你們作為承包方應(yīng)該完成建筑物外部、內(nèi)部的裝修工程，進(jìn)行供水、排水、通風(fēng)、滅火、消防、火災(zāi)防護(hù)信號(hào)系統(tǒng)安裝以及實(shí)現(xiàn)通風(fēng)調(diào)整系統(tǒng)的自動(dòng)化，進(jìn)行電氣安裝的絕熱工程，安裝電梯和設(shè)備的底座。.好吧，我們可提供裝飾材料。.貴方還要承擔(dān)實(shí)驗(yàn)大樓的主要安裝工程以及通訊聯(lián)系設(shè)備、無(wú)線電設(shè)備、樓內(nèi)食堂設(shè)備的安裝工程。.現(xiàn)在讓我們談一談雙方的貴任。.我方作為發(fā)包方承擔(dān)提供建筑場(chǎng)地，修筑臨時(shí)性道路，保證滿足建筑工地電力、通訊、供水和建筑工人臨時(shí)房舍。.貴方應(yīng)免費(fèi)向我們提供施工機(jī)械我方負(fù)貴維修所提供的施工機(jī)械。.我們將把所有的建筑材料、設(shè)備運(yùn)往施工場(chǎng)地.貴方還應(yīng)承擔(dān)向我方提供起重（提升）機(jī)械、具有社

10、會(huì)文化與生活設(shè)施的住房、醫(yī)療、食品和運(yùn)進(jìn)食品的進(jìn)口許可證。.同意。貴方應(yīng)該按規(guī)定面積如期地完成建筑工程，并派出必要數(shù)量的工人。.我方可以根據(jù)貴國(guó)實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，遵守防火安全條例、安全技術(shù)條例、環(huán)保條例，愛(ài)護(hù)施工場(chǎng)地的臨時(shí)照明設(shè)備、工地圍墻、運(yùn)輸線路的裝置和安全標(biāo)記。.貴方應(yīng)每月一次用俄文提交建筑安裝工程進(jìn)度表和材料申報(bào)單。.現(xiàn)在我們談?wù)劰こ舔?yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。.雙方共同進(jìn)行竣工工程項(xiàng)目的驗(yàn)收，并簽署質(zhì)量合格的移交驗(yàn)收證書(shū)。.檢查和驗(yàn)收要根據(jù)雙方達(dá)成的工程進(jìn)度表進(jìn)行。.工程質(zhì)量的鑒定應(yīng)由我方和貴方專家根據(jù)承包方交工申請(qǐng)單共同進(jìn)行。.對(duì)。工程由雙方代表組成的委員會(huì)驗(yàn)收。.我想補(bǔ)充一句。由于氣候條件造成的

11、停工損失我們雙方應(yīng)承擔(dān)一半。.沒(méi)有意見(jiàn)。我還有最后一個(gè)問(wèn)題即結(jié)算方式問(wèn)題。.工程結(jié)算可按無(wú)外匯易貨貿(mào)易方式進(jìn)行，用貨物支付，也可用現(xiàn)金支付。你們認(rèn)為哪一種合適？.這樣的話，我們提議用20%的盧布，80%的貨物進(jìn)行工程結(jié)算。.我們非常想知道，你們需要什么貨物，最好能列個(gè)清單。.好。下一次我們將帶來(lái)所需貨物的清單。 言語(yǔ)模式 . 按“交鑰匙”條件建設(shè)工程項(xiàng)目是總承包合同的最普遍的形式之一。 . 簽定有關(guān)建設(shè)“交鑰匙”工程項(xiàng)目的合同是投標(biāo)獲勝的結(jié)果。 . 按“交鑰匙”條件承包方接受建筑百貨商店的任務(wù)。 . 沒(méi)有原始資料會(huì)延誤設(shè)計(jì)工作的完成。 . 原始資料將按合同準(zhǔn)備好。 , , , . 原始資料包括

12、建筑工地、地下管線、地區(qū)地震活動(dòng)、地區(qū)地形和地質(zhì)資料。 /- / . 工程可行性研究是在承包人所在國(guó)編制的。 . 我們要核實(shí)原始資料和進(jìn)行工程勘測(cè)工作。 . 發(fā)包人應(yīng)向承包人提供有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的水文情況的全部資料。 . 在工程開(kāi)工之前貴方應(yīng)保證修好人行道。 , . 貴方可以使用所有通向工地的道路。 . 承包方要查看工地熟悉工地地形。 一些路段不符合運(yùn)輸重型和大型貨物的要求。 . 貴方應(yīng)保證工地的照明和圍墻，并使其完好無(wú)損。 . 工程結(jié)束后，承包方應(yīng)運(yùn)走工地上的垃級(jí)土，保證工地符合工作要求。 . 由發(fā)包人承擔(dān)工地外系統(tǒng)的建設(shè)。 , . 由承包人制訂工程進(jìn)度表和工程計(jì)劃規(guī)定工程建筑順序、工程量以及施工方

13、法。 . 建筑設(shè)備和機(jī)械按臨時(shí)進(jìn)口條件運(yùn)入發(fā)包人國(guó)家。 , . 工程師是發(fā)包人在施工現(xiàn)場(chǎng)的代表他的職能是監(jiān)督工程的進(jìn)展。 . 一切工程必須符合工程師的要求并按時(shí)完工。 . 一切必要的操作規(guī)程將由承包人制定并轉(zhuǎn)交給發(fā)包人。 . 所有工程必須按安全條例的要求進(jìn)行。 , . 如果發(fā)包人不履行合同義務(wù)承包人有權(quán)延長(zhǎng)工程完成的期限。 . 隨著工程逐步完工，承包人將對(duì)工程全部?jī)r(jià)值進(jìn)行保險(xiǎn)。 , . 承包單位將采取措施保證工程完好無(wú)損。 . 在達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)后，將對(duì)工程進(jìn)行最后驗(yàn)收。 . 工程竣工將由有關(guān)證明書(shū)予以證實(shí)。       

14、60;                                        15          

15、                   關(guān)于勞務(wù)輸出. ?. . . , , . 60 , , , , , , , , , . . . . ?. . . , . ?. , . . . . ?. . - , ？. . , . . . , . ?. , . . . . , ?. . ?. . ?. , , . . - . , , , , . . . . , , . . - ?. . . -, . . . . . . . ,

16、 . . . . , , . . ! , . . , . .我們今天談些什么？.我方想談?wù)勁汕布夹g(shù)工人到我市的問(wèn)題。.我們可以提供勞務(wù)，請(qǐng)談一下需要多少人，都是什么工種？.最少60人，其中包括砌石工、灰泥工、木工、管道工、電工、工長(zhǎng)、翻譯、廚師、會(huì)計(jì)等。.貴方編制一份所需工種的一覽表。然后我們按所需工種派遣工人。勞務(wù)期限多長(zhǎng)？.期限為一年。.現(xiàn)在讓我們商量一下派遣條件。.我們按我國(guó)現(xiàn)行勞動(dòng)定額及工資標(biāo)準(zhǔn)并根據(jù)實(shí)際完成任務(wù)的情況為貴方工人計(jì)酬。.月工資多少。.這取決于工人的技能和工種，月平均工資為XX盧布。.怎樣發(fā)獎(jiǎng)金？.對(duì)高質(zhì)量完成規(guī)定的月生產(chǎn)任務(wù)者，我們發(fā)給工人計(jì)件工資額30%的獎(jiǎng)金。.如果

17、出現(xiàn)停工或者由于某種原因被迫停產(chǎn)，貴方怎么辦？.在這種情況下我們安排其他工作，但工資要根據(jù)所完成工作情況按每月平均工資xx盧布發(fā)放。但必須完成生產(chǎn)任務(wù)。.管理費(fèi)您是怎樣考慮的？.除了工資和獎(jiǎng)金外，每人每月的管理費(fèi)為x盧布.如果工人生病或受工傷工資怎樣發(fā)放？.對(duì)持有診斷書(shū)的工人按該工人相應(yīng)級(jí)別工資的100%發(fā)給，并支付工傷賠償費(fèi)。.工作日制度怎樣確定？.工人工作時(shí)間為每星期6天，每天8小時(shí)。.我方工人怎樣休假？.除了享受我國(guó)所有的正式節(jié)日外，我們?yōu)楣ぷ?個(gè)月的工人，按共同商定的輪流休假表提供xx天的假期，工資照發(fā)。.現(xiàn)在談?wù)勆罹幼l件。.我們無(wú)償提供交通工具、工作服、食堂、宿舍、醫(yī)療條件。貴方工人將住在設(shè)備齊全的住宅里。.貴方還應(yīng)保證我方工人的人身和財(cái)產(chǎn)安全。.貴方工人在我國(guó)居住期間如同俄羅斯公民一樣，應(yīng)遵守當(dāng)?shù)氐姆珊鸵?guī)章。.我方工人都已受過(guò)初步的技術(shù)訓(xùn)練。到達(dá)貴國(guó)后，他們還要參加什么訓(xùn)練班嗎？.一定要，但是時(shí)間很短。依我看，15天時(shí)間培訓(xùn)足夠了。.現(xiàn)在我們討論最后一個(gè)問(wèn)題結(jié)算問(wèn)題。.工作期間我們發(fā)給工人一部分