企業(yè)經(jīng)營決策模擬仿真實驗報告

1、 本科學(xué)生綜合性實驗報告項目組長 學(xué)號 成 員 專 業(yè) 班級實驗項目名稱企業(yè)經(jīng)營決策仿真指導(dǎo)教師及職稱 開課學(xué)期 2011 至2012學(xué)年上 學(xué)期上課時間 年 月 日學(xué)生實驗報告（經(jīng)管類專業(yè)用）學(xué)生姓名學(xué)號同組人: 實驗項目 企業(yè)經(jīng)營決策仿真必修 選修 演示性實驗 驗證性實驗 操作性實驗 綜合性實驗實驗地點實驗儀器臺號指導(dǎo)教師實驗日期及節(jié)次一、實驗?zāi)康募耙螅?、目的通過多輪仿真對抗練習(xí)，讓學(xué)生熟悉系統(tǒng)設(shè)定的競爭規(guī)則和企業(yè)組成原理，熟練使用模塊進行決策變量設(shè)計和優(yōu)化，訓(xùn)練學(xué)生的決策分析能力，幫助開發(fā)一定的經(jīng)營管理能力?？己藢W(xué)生掌握本門實踐課程的情況，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題和障礙，以利于改進實

2、驗課教學(xué)。2、內(nèi)容及要求熟練掌握決策分析程序和優(yōu)化技術(shù)。1、學(xué)生1人組成一個小組，模擬一個公司的運營，各小組進行4個周期的管理決策與公司運營的模擬。利用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)千姿版軟件平臺，連續(xù)經(jīng)過4輪對抗：在查看決算企業(yè)報告和把握周期形勢的基礎(chǔ)上，判斷競爭對手策略，依據(jù)一定的目標，輸入本輪的指標變量，利用預(yù)算仿真工具優(yōu)化指標，力圖實現(xiàn)目標，爭取競爭排名中位置前移。提交數(shù)據(jù)等到所有小組提交后，計算仿真周期出本輪對抗結(jié)果。依次進行直至第4輪結(jié)束。查看最后排名和得分。2、在4輪對抗中，要求重點分析預(yù)決算的各類表格，尋求績效改進的解決辦法并反映到指標的設(shè)計上。3、撰寫管理決策模擬工作底稿，提交實驗

3、報告二、儀器用具：序號設(shè)備名稱數(shù)量1服務(wù)器1臺2教師工作站1臺3學(xué)生實驗電腦27臺4投影機1臺5打印機及必要耗材1臺6路由器、交換機等配套設(shè)備1套7現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)千姿版1套三、實驗方法與步驟:一、利用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)千姿版軟件平臺，學(xué)生1人組成一個小組，模擬一個公司的運營，各小組間進行4個周期的管理決策與公司運營的模擬。下面以第1周期為例：查閱每輪的周期形勢報告和上輪對抗模擬結(jié)果的企業(yè)報告，收集周期形勢報告（一個表）、周期企業(yè)成果數(shù)據(jù)表（七個表）判讀對手的策略，明確本輪目標：產(chǎn)量、利潤、市場占有率、銷售額的數(shù)值；從價格，廣告等市場營銷策略指標的設(shè)計入手，依次決定產(chǎn)量、產(chǎn)能、用

4、工人數(shù)、原材料采購及科研開發(fā)、財務(wù)等指標，輸入決策表格；利用預(yù)算仿真工具，查看預(yù)算仿真表，計算邊際成本、平均成本，利用盈虧平衡分析工具計算保本點銷量。從增利減虧或提高市場份額及競爭力等方面，結(jié)合對手策略，密切監(jiān)視產(chǎn)品銷售和庫存、原材料庫存、產(chǎn)能利用率、債務(wù)變動、現(xiàn)金指標，優(yōu)化決策變量，重新填入決策表格，收集相應(yīng)的預(yù)算企業(yè)方案成果數(shù)據(jù)表（七個表）。重復(fù)這一步驟至不再修改決策指標為止。提交決策數(shù)據(jù)，并記錄、收集決策表格（一個表）；報告老師，等全部小組提交數(shù)據(jù)后，計算仿真周期出對抗結(jié)果。依次展開第二至四期對抗。最后計算機自動生成演練結(jié)果（經(jīng)營管理成果），并提出各小組參考得分，由老師綜合各方面因素給出

5、各小組及每位學(xué)生的最終得分。四、實驗結(jié)果與數(shù)據(jù)處理（說明：四輪中每輪必做的作業(yè)）:第四周期報告(一)、第4周期工作底稿1、圖表輸出A. 第4周期市場形勢報告:B.第3周期企業(yè)方案成果數(shù)據(jù)表:1）市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告：2）成本核算數(shù)據(jù)報告：3）利潤和虧損核算：4）生產(chǎn)經(jīng)營盈虧報告：5）資產(chǎn)負債合計報告：6）競爭市場調(diào)研報告：C.第4周期決策數(shù)據(jù)輸入表:D.第4周期預(yù)算企業(yè)成果數(shù)據(jù)表:1）市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告：、2）成本核算數(shù)據(jù)報告：3）利潤和虧損核算：4）生產(chǎn)經(jīng)營盈虧報告：5）資產(chǎn)負債合計報告：6）競爭市場調(diào)研報告：2、本輪目標陳述從第3周期市場形勢報告中可以做出市場的一些判斷，市場容量相比第3周期有較

6、大幅度增長，所以理論上應(yīng)該增大產(chǎn)量，降低價格，擴大一至兩條生產(chǎn)線，并且增加銷售人員和加大廣告費用的投入來贏得市場占有率。 本輪預(yù)計增加一條生產(chǎn)線，降低價格，增加銷售人員以達到市場占有率比上周期增長至少2%的目標。3、對手策略解讀 市場容量較大幅度增加，市場中的競爭對手將有大部分采取擴產(chǎn)促銷的戰(zhàn)略，市場競爭將異常惡劣，所以決定采取保守只增一條生產(chǎn)線穩(wěn)固市場占有率的戰(zhàn)略，絕不打“價格戰(zhàn)”。4、各個變量的決策在經(jīng)過以上的種種分析，我認為各個變量的決策如下：1）一般市場產(chǎn)品計劃量： 42300根據(jù)擴大一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計算出產(chǎn)品計劃量為42300臺。2）一般市場價格：935，小幅度降低15元的價格

7、，搶占市場占有率。3）廣告費用投入：0.8(百萬)，為盡可能降低成本，廣告費保守投入80萬元。4）銷售人員個數(shù)：104 ，增加銷售人員，減少產(chǎn)品庫存。5）生產(chǎn)和市場研究報告：Y6）附一：投標價格： 07）附二：特殊產(chǎn)品數(shù)： 40008）購買原材料量： 200019）購買附件量：2080010)科研人員招收數(shù)：511）科研人員辭退數(shù)： 012）產(chǎn)品改進費用： 0.8713）生產(chǎn)線投資數(shù)和生產(chǎn)線變賣數(shù)：014）維修保養(yǎng)費用和生產(chǎn)合理化投資： 0.115）生產(chǎn)人員招收數(shù)和購買機器人： 2316）生產(chǎn)人員辭退數(shù)：017）社會福利費用：80%18）中期貸款：31.50（百萬）19）購買有價證券：020）

8、計劃支付股息：0.3（百萬）21）管理合理化投資：05、預(yù)算和優(yōu)化決策變量經(jīng)過預(yù)算防真，我可以查看1）負荷率： 設(shè)備98% 人員100%2）一般產(chǎn)品庫存：28146（臺）3）平均變動成本： 519.86（元/臺）4）平均成本： 708.04（元/臺）5）邊際貢獻：415.146）保本點：19174.257）經(jīng)營安全系數(shù)：64.9%8）稅前利潤率： 32.05%5）變量調(diào)整（如4P、股息）等：價格調(diào)整至935元（二）對抗結(jié)果分析1、主要數(shù)據(jù)總結(jié)1）本期利潤： -7（百萬）2）本期現(xiàn)金流入流出量：86.85（百萬）3）平均變動成本： 519.86（元/臺）4）平均成本： 708.04（元/臺）5）

9、邊際貢獻：415.146）產(chǎn)品銷售和庫存： 34.55（百萬） 18.1（百萬）7）原材料和附件庫存： 0.19（百萬） 08）負荷率：設(shè)備98% 人員100%2、對抗結(jié)果原因分析1）產(chǎn)品銷售及庫存情況：銷售21.46百萬，庫存18.1百萬 盲目地擴大生產(chǎn)和降低價格導(dǎo)致庫存過大，而且廣告投入不足導(dǎo)致產(chǎn)品宣傳沒有到位，銷售情況不佳。2）市場占有率： 4.8%3、經(jīng)驗總結(jié) 不應(yīng)跟風盲目判斷市場行情而擴大生產(chǎn)降低價格，應(yīng)該穩(wěn)定市場策略，走出產(chǎn)品的風格，選擇低價促銷手段或者改進產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量的策略。第五周期報告(一)、第5周期工作底稿1、圖表輸出A. 第5周期市場形勢報告:B.第4周期企業(yè)方案成果數(shù)

10、據(jù)表:1）市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告：、2）成本核算數(shù)據(jù)報告：3）利潤和虧損核算：4）生產(chǎn)經(jīng)營盈虧報告：5）資產(chǎn)負債合計報告：6）競爭市場調(diào)研報告：C.第5周期決策數(shù)據(jù)輸入表:D.第5周期預(yù)算企業(yè)成果數(shù)據(jù)表:1）市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告：、2）成本核算數(shù)據(jù)報告：3）利潤和虧損核算：4）生產(chǎn)經(jīng)營盈虧報告：5）資產(chǎn)負債合計報告：6）競爭市場調(diào)研報告：2、本輪目標陳述 第五周期的市場容量比第四周期有了更大幅度的提高，思考之后，決定堅持采取低價促銷但不盲目促銷的策略，擴大生產(chǎn)，提高市場占有率，爭取扭虧為盈。3、對手策略解讀 本期市場競爭對手必然更大幅度地打價格惡戰(zhàn)，并且大幅擴大生產(chǎn)，決定提高部分價格，保持成本，穩(wěn)定增長

11、。4、各個變量的決策在經(jīng)過以上的種種分析，我認為各個變量的決策如下：、1）一般市場產(chǎn)品計劃量： 54000，市場容量大幅擴張，增加兩條生產(chǎn)線擴大生產(chǎn)。2）一般市場價格：940，不打價格惡戰(zhàn)，比上周期提高5元。3）廣告費用投入：1.00(百萬)，增加廣告投入，增大宣傳力度，預(yù)期起到良好的促銷作用。4）銷售人員個數(shù)：123，增加銷售人員，提高銷售額。5）生產(chǎn)和市場研究報告：Y6）附一：投標價格： 07）附二：特殊產(chǎn)品數(shù)：20008）購買原材料量： 70001，根據(jù)原材料價格增幅以及原材料需要量，增大購買批量使邊際成本最小。9）購買附件量：70001，根據(jù)原材料價格增幅以及原材料需要量，增大購買批量

12、使邊際成本最小。10)科研人員招收數(shù)：011）科研人員辭退數(shù)： 012）產(chǎn)品改進費用： 1.14（百萬）13）生產(chǎn)線投資數(shù)和生產(chǎn)線變賣數(shù)：014）維修保養(yǎng)費用和生產(chǎn)合理化投資： 0.08（百萬）15）生產(chǎn)人員招收數(shù)和購買機器人： 4516）生產(chǎn)人員辭退數(shù)：017）社會福利費用：80%18）中期貸款：51.2（百萬）19）購買有價證券：020）計劃支付股息：0.3（百萬）21）管理合理化投資：05、預(yù)算和優(yōu)化決策變量經(jīng)過預(yù)算防真，我可以查看1）負荷率： 100%2）一般產(chǎn)品庫存：1.53（百萬）3）平均變動成本： 389.074）平均成本：817.225）邊際貢獻：550.936）保本點：419

13、65.47）經(jīng)營安全系數(shù)：54.9%8）稅前利潤率： 15.02%5）變量調(diào)整（如4P、股息）等： （二）對抗結(jié)果分析1、主要數(shù)據(jù)總結(jié)1）本期利潤： 16.03（百萬） 本期達到初設(shè)目標，扭虧為盈，并且盈利較多。2）本期現(xiàn)金流入流出量：119.513）平均變動成本： 389.074）平均成本： 817.225）邊際貢獻：550.936）產(chǎn)品銷售和庫存： 銷售79558臺 庫存2588臺7）原材料和附件庫存： 原材料16303臺 附件16001臺8）負荷率： 100%2、對抗結(jié)果原因分析1）產(chǎn)品銷售及庫存情況：一般產(chǎn)品銷售79558臺，期初庫存28146臺，期末庫存2588臺，可以看出本期銷售情

14、況不錯，減少了大部分的庫存商品；附件銷售54000臺，期初無庫存，期末庫存16001臺。2）市場占有率： 11.1%，市場占有率相比上周期增長6.3%，比初設(shè)目標額外多出4%的增長率。3、經(jīng)驗總結(jié) 本期適度提高價格，增加兩條生產(chǎn)線，并擴大廣告投入，加大產(chǎn)品的宣傳力度，使得產(chǎn)品的銷售情況有了很大轉(zhuǎn)變，減少了大部分的庫存商品，并且扭虧為盈實現(xiàn)盈利，應(yīng)保持這樣的戰(zhàn)略，相信會有更大的提升。五、討論與結(jié)論通過這四輪的對抗練習(xí)，我的感觸很多。這里談?wù)勀M的優(yōu)缺點吧。一輪5個周期的決策下來，在我們組的決策下，企業(yè)雖然虧損了，但是我受益匪淺。從最初開始的市場容量持續(xù)擴張到最后市場容量急速縮減，整個實驗過程貫穿

15、了很多之前所學(xué)的理論知識，比如管理學(xué)、市場營銷學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、運籌學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、資本運營等等。只有在掌握一定的理論知識的前提下，才能使實驗進行下去，實驗體現(xiàn)了理論知識在實踐中的真實模擬。充分體現(xiàn)了理論知識在實踐中需要靈活運用的重要性。其次，在實驗過程中，影響企業(yè)盈利的因素有很多，原材料、投資、貸款、競爭對手的存在等等，作為一個決策者，需要充分的手機市場信息，了解市場動態(tài)，做出最合理的決策。再次，仿真模擬決策預(yù)測只是在一個比較理想的市場下的決策，只能作為參考，不能太過于相信，因此可以得出一個結(jié)論，市場的前期調(diào)研在決策中占有十分重要的地位，正確的分析市場，然后做出最合理的判斷，同

16、時還應(yīng)該敢于冒險。對市場充分了解，根據(jù)市場需求制定本企業(yè)戰(zhàn)略，充分結(jié)合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，制定符合本企業(yè)、適應(yīng)市場需求的戰(zhàn)略，在市場上最大的占據(jù)自己本企業(yè)的根據(jù)地。最后，通過這次試驗，我更深的明白了團隊合作對一個項目，一個公司的重要性。本次試驗，我們組順利的合作到最后一周期的實驗，雖然只有兩個成員，但是作為組長我本著極強的責任感操作和領(lǐng)導(dǎo)著整個企業(yè)的運營，并和成員黃凱麗同學(xué)隨著企業(yè)的運營進展進行著相關(guān)的多項討論，直到最后一周期企業(yè)都未出現(xiàn)很大的狀況，并保持著穩(wěn)定的狀態(tài)。所以團隊合作精神對一個企業(yè)的成功有著極大的決定作用?？偨Y(jié)一下所有五個周期企業(yè)的運營成果，雖然企業(yè)一直保持穩(wěn)定的市場占有率，但是企業(yè)策略有較大的失誤，因為一直采用跟風市場的低價策略，導(dǎo)致企業(yè)一直出現(xiàn)虧損直到最后，市場占有率也因為產(chǎn)品不突出價格不夠低的緣故，最終小組的綜合評分每周期都在退步，從最初的第五名退步到最后的