六脈神劍”采購(gòu)成本優(yōu)化全攻略

1、六脈神劍”采購(gòu)成本優(yōu)化全攻略去年中國(guó)的制造企業(yè)人力資本不斷加重，土地成本也在持續(xù)上漲，很多企業(yè)選擇外遷內(nèi)地或者減低人工工資來(lái)減少企業(yè)的成本，然而確發(fā)現(xiàn)內(nèi)遷后，很多周邊的設(shè)施不配套，物流跟不上，沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，員工工資減少后勞動(dòng)率下降等等這些問(wèn)題都困擾著我們的工廠無(wú)法正常的運(yùn)營(yíng)，屋漏偏逢連夜雨，現(xiàn)在又遇到這百年一遇的金融海嘯。面對(duì)目前的困境那么飛捷電子和他的合作伙伴如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地？從人力，土地中減少成本很多企業(yè)嘗試之后發(fā)現(xiàn)行不通，那么我們的企業(yè)如何面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)？那就是我們從原材料中做成本優(yōu)化，從客戶的角度出發(fā)為其提供在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提供整套的的采購(gòu)成本優(yōu)化全攻略，從

2、而減低采購(gòu)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。只有從采購(gòu)上減少成本才是行之有效的管理辦法，作為采購(gòu)常碰到的問(wèn)題有下面6個(gè)原因。解決了這6個(gè)問(wèn)題就達(dá)到了我們減少運(yùn)營(yíng)成本這1個(gè)終極目標(biāo)。一：交期長(zhǎng)碰到一些國(guó)外的半導(dǎo)體交期都是6-12周，而公司的客戶卻要下周就要交貨，如何解決？首先在源頭上解決這個(gè)問(wèn)題，在工程師開(kāi)發(fā)選型的時(shí)候要和采購(gòu)多溝通，不能只是單一的考慮他的性能，選型是關(guān)鍵，選定的型號(hào)一定要是在市場(chǎng)上通用的，但性能又可以滿足產(chǎn)品的性能，這樣等產(chǎn)品批量的時(shí)候就不會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有現(xiàn)貨，以我們HID行業(yè)為例，其中一個(gè)MOSFET是75A /80V的，剛開(kāi)始我們的客戶都是用IR的IRF4610價(jià)格大概是0.7USD，有時(shí)候

3、還缺貨，我就建議我的客戶用我們飛兆的的75N08，性能很好，且價(jià)格還便宜一半之多，所以選型是關(guān)鍵，公司請(qǐng)一個(gè)既懂得技術(shù)又懂得采購(gòu)的采購(gòu)工程師是非常之有必要的。可能會(huì)有朋友問(wèn)碰到一些確實(shí)很偏門(mén)的料，那么該如何解決交期的問(wèn)題呢？首先應(yīng)該與原廠建立合作伙伴關(guān)系，因?yàn)槠T(mén)的料一般都是比較高端的，或者新推出的型號(hào)才會(huì)導(dǎo)致交期長(zhǎng)，原廠新推的料都是屬于他們感興趣的領(lǐng)域，所以他們會(huì)給你很好的支持，然后給他們FORECAST。如果要是個(gè)低端料是不可能交期長(zhǎng)的，中國(guó)早都仿制出來(lái)了，中國(guó)的山寨能力到了無(wú)所不能的境界。二：缺貨導(dǎo)致缺貨的原因主要有原廠停產(chǎn)，供需平衡，炒作等有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)都知道，往往一個(gè)料缺貨的時(shí)候，剛開(kāi)

4、始是小小的缺貨，結(jié)果越到后面非常之缺，以我們過(guò)去銷(xiāo)售我們的KA5L0380為例子，2006年3月份的時(shí)候缺口是缺 1KK左右，本來(lái)價(jià)格是在0.45USD左右，到了4月就到了0.55USD，到了5月更是夸張到0.9USD，缺貨的總數(shù)量到了3KK了，到了6給飛兆的訂單到到了10KK，非?？植赖臄?shù)字，結(jié)果到了8月我們大量到貨，市場(chǎng)突然好像也沒(méi)需求了，價(jià)格一下就回落下來(lái)，到10月就有了10KK之多的庫(kù)存，似乎很難消化掉，之后打折處理，我們看完下面這個(gè)圖之后就能明白其中的道理，我稱之為牛鞭效應(yīng)圖看完這個(gè)圖之后大概就明白為什么會(huì)出現(xiàn)缺貨的情況了只要分銷(xiāo)商說(shuō)沒(méi)貨交，工廠就會(huì)很著急，首先就是給分銷(xiāo)商下大單，接

5、著就會(huì)在外面找其他的分銷(xiāo)商，無(wú)形中就把需求放大了很多倍，原廠一看突然這么多訂單就會(huì)抓緊生產(chǎn)，其他的貿(mào)易也會(huì)乘機(jī)備貨炒貨，而我們KA5L0380的交期是6周，因?yàn)榇罅砍醇医槿耄渌S也怕缺貨，也會(huì)囤積庫(kù)存，貨期也就由之前的的6周變12周-接著變24周，我們最夸張的是有個(gè)FSCQ1265的交期有一次變成了99周，差不多2年，很多人都搞不懂這個(gè)時(shí)間是怎么算來(lái)的，結(jié)果后面一到貨就是翻幾倍的到，看了這個(gè)圖你就明白了其中的道理。牛鞭效應(yīng)圖供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)按順序出現(xiàn)逐級(jí)波動(dòng)所以很多自己生產(chǎn)小被動(dòng)元件的公司不是沒(méi)訂單死掉的而是訂單波動(dòng)撐死掉的例如FOXCONN經(jīng)常就是給一些小工廠下大單，你工廠小生產(chǎn)不出來(lái)，就

6、只好加大投入，增加工人，假如FOXCONN那天稍微訂單減少點(diǎn)，你就資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了，只有被他收購(gòu)。三：緊急料碰到緊急的料從以下幾個(gè)方便解決，首先是尋找代替料，尋找一些海外的現(xiàn)貨商，其實(shí)國(guó)外很多一些電子巨頭碰到這次金融海嘯都選擇了來(lái)中國(guó)尋找避難港，例如MOUSER，ALL AMERICAN，Digi-Key在海外都是很大的現(xiàn)貨商，不過(guò)他們有些還不可以做RMB生意，我們有些客戶都是通過(guò)我們飛捷電子香港公司報(bào)關(guān)在運(yùn)到國(guó)內(nèi)來(lái)，可以幫助客戶解決燃眉之急。四：品質(zhì)問(wèn)題一般購(gòu)買(mǎi)芯片如果有上個(gè)三五十片的量，最好找代理公司或其分銷(xiāo)商而不要去一般“統(tǒng)貨”柜臺(tái)拿貨，一般什么都作的（所謂統(tǒng)貨）柜臺(tái)上的現(xiàn)貨基本上是翻新

7、貨或舊貨，而且他們看人報(bào)價(jià)，行家或熟人他們大多不敢太過(guò)分，但普通人他們還是能蒙就蒙、能騙則騙了，這確實(shí)已是比較普遍的現(xiàn)象，大家要多留神。就算在這樣的柜臺(tái)上拿貨一定要講清楚，有壞得給換，且記得“貨比三家”。另外，成交價(jià)格應(yīng)比正貨價(jià)低很多才行，否則還是找正規(guī)代理。要知道不少加工好的舊芯片進(jìn)貨價(jià)只是新片市場(chǎng)價(jià)的百分之二十左右！另外也碰到小批量可以找專業(yè)的分銷(xiāo)商，他們一般都可以幫你拆包，因?yàn)樗麄冏龅男吞?hào)比較少，所以客戶比較集中，拆散后A家不要給B家，那些什么都做的大代理就未必會(huì)這么做，對(duì)他們來(lái)說(shuō)做個(gè)1K的訂單和做個(gè)100K的訂單走的流程是一樣的，一樣是送樣，小批量大批量，送貨，收款，而你的生意并不能夠

8、給他帶來(lái)很大的銷(xiāo)售額，專業(yè)分銷(xiāo)商，只是專注于某一個(gè)領(lǐng)域，他的價(jià)格有時(shí)候是會(huì)低過(guò)那些國(guó)際巨頭分銷(xiāo)商的。那些國(guó)際巨頭分銷(xiāo)商如同一條大鯨魚(yú)，只適合在大海里游走，游到我們的長(zhǎng)江黃河是會(huì)擱淺的，而我們專業(yè)分銷(xiāo)商就如同鱷魚(yú)，非常適合在我們的長(zhǎng)江黃河游走。五：采購(gòu)價(jià)格過(guò)高采購(gòu)成本高主要有幾種原因A：給供應(yīng)商的付款要準(zhǔn)時(shí)，表面上你推延了付款，為公司爭(zhēng)取了更多的現(xiàn)金流，其實(shí)你的隱形成本卻更高，會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有人愿意與你合作，老的供應(yīng)商會(huì)想反正我和你合作這么久了，已經(jīng)賺取一定利潤(rùn)了，你拖我款，我就只好報(bào)高價(jià)，而新的供應(yīng)商卻不敢進(jìn)來(lái)，這樣只有他一家獨(dú)大的局面。B：和供應(yīng)商是雙贏的合作關(guān)系，不要以為錢(qián)是在你手上，你有絕對(duì)的

9、話語(yǔ)權(quán)，我們之前合作過(guò)一個(gè)叫東強(qiáng)的客戶，曾幾何時(shí)最頂峰的時(shí)候公司有2萬(wàn)多人，對(duì)供應(yīng)商是非常的強(qiáng)勢(shì)，貨款月結(jié)90天，這個(gè)都算了，貨到倉(cāng)庫(kù)用多少給多少貨款，沒(méi)用完的退還給供應(yīng)商，后來(lái)我們所有供應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)給他的價(jià)格多要高壓市場(chǎng)價(jià)格百分之二十，因?yàn)樗倪@些條款你如果利潤(rùn)太低會(huì)導(dǎo)致虧本。后來(lái)這個(gè)公司在2006年的時(shí)候倒閉了，所以要留給你的供應(yīng)商合理的利潤(rùn)，大家才可以共贏。C:找比較專業(yè)的供應(yīng)商，我們很多的采購(gòu)都追求一站式采購(gòu)，表面是節(jié)省了時(shí)間，實(shí)際大公司未必就是最適合你的，在這個(gè)追求專業(yè)化的時(shí)代，專業(yè)的也才是最好的，例如我們有些采購(gòu)找我買(mǎi)7N60，我一聽(tīng)就知道是7A /600V 的一個(gè)MOSFET，我

10、就會(huì)問(wèn)他你的工作電流都少多少，做多大功率的，他告訴我做35W的，我就推薦他使用我們飛兆的5N50，一下就幫客戶節(jié)省了百分之三十的成本，他們的這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，一下成了銷(xiāo)售冠軍，客戶感動(dòng)的不行，后來(lái)不論開(kāi)什么新案子都會(huì)請(qǐng)我做他的顧問(wèn)，因?yàn)槟愕墓ぷ麟娏鞑?.5A，即使啟動(dòng)電流大4倍，也是2A，所以你選5N50是足夠使用了，很多工程師在選型的時(shí)候都是過(guò)度設(shè)計(jì)，怕產(chǎn)品出問(wèn)題，價(jià)格高不高是采購(gòu)的事，作為工程師穩(wěn)定壓倒一切，而做作為我們專業(yè)的人士，碰到的客戶很多，所以基本心里就很清楚那個(gè)料才是最性價(jià)比高的，只有客戶的成本低，客戶才可以接到單，只有客戶有了單，才有單下給我們，這個(gè)就叫雙贏。反之有些大的

11、供應(yīng)商，他們請(qǐng)的有些銷(xiāo)售就是賣(mài)型號(hào)，他不懂什么是4N90，你要4N90,他一看我們沒(méi)有4N90,4N90C倒是有一個(gè)，心想這個(gè)差不多吧，她那里知道這個(gè)價(jià)格和性能都是差別很大的，六：選型問(wèn)題關(guān)于選型問(wèn)題我們以我們熟悉的功率器件為例功率器件的采購(gòu)群體同樣大致可以分為低、中、高三類(lèi)：低端市場(chǎng)主要是一些小家電應(yīng)用，例如小型充電器、適配器、電話機(jī)、節(jié)能燈等，銷(xiāo)往非洲國(guó)家，這類(lèi)制造商使用國(guó)產(chǎn)的功率器件就可以了。因?yàn)檫@種產(chǎn)品主要是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，而國(guó)產(chǎn)功率器件從技術(shù)角度來(lái)講已經(jīng)很成熟，質(zhì)量完全可以滿足要求。我做銷(xiāo)售的時(shí)候總是碰到一些客戶說(shuō)，我要用最好的料，我們要做品牌，我總是耐心的說(shuō)服他們，你把一個(gè)飛機(jī)引擎裝到拖拉機(jī)上，他也還是飛不起來(lái)，還是拖拉機(jī)。其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的一些功率器件制造商，例如已經(jīng)上市的長(zhǎng)電，都在幫