分公司高層任務書

1、 西南 分公司2003年工作任務書一、基本原則1、 為便于考核，加強激勵力度和透明度，分公司銷售系統(tǒng)人員薪酬體系和員工業(yè)績考核按照營銷公司頒發(fā)的營銷系統(tǒng)薪酬激勵方案制度統(tǒng)一執(zhí)行。2、 銷售系統(tǒng)人員的薪酬由崗位工資、舊款回收提成、浮動工資和工齡工資四大部分組成。分公司主要負責人薪酬直接與銷售任務完成情況掛鉤。二、西南分公司工作任務目標1、西南分公司2003年銷售任務為主機銷售額：9100萬元配件銷售額：260萬元2、西南分公司2003年舊款回收任務為歷年應收款總額2100萬元，回收任務總額1680萬元，其中回收2002年1月1日2002年12月31日期間舊款指標1200萬元回收2002年1月1日

2、以前舊款指標480萬元三、分公司主要負責人的薪酬評定方法A) 分公司總經理的薪酬構成如下所示1、 固定工資根據(jù)西南公司2002年銷售額，總經理崗位工資級別為H5，固定工資為3800元/月，提成系數(shù)2%2、 舊款回收提成績款回收提成按以下方法執(zhí)行：1) 回收2002年1月1日2002年12月31日期間舊款回收任務按實際完成額的3%提成，未完成部分按照2%在績效工資中扣罰。2) 回收2002年1月1日以前舊款按實際完成額的8%提成，未完成部分按5%在績效工資中扣罰。3) 營銷公司采用法律手段完成的舊款回收可作為分公司完成任務，并按實際回收額1%提成。3、 浮動工資（一）主機銷售額提成的計算方法如下

3、1) 浮動工資的提成計算首先考慮銷售任務完成率指標。銷售任務完成率低于60%，不記取提成銷售任務完成率處于60%80%之間，按提成系數(shù)的0.75計算銷售任務完成超過80%，按正常提成系數(shù)計算，不封頂2) 根據(jù)績效考核辦法計算績效考核分數(shù)（調整考核項目，去掉銷售任務完成率，費用控制權中提高到60%，計算方法是否錯誤？看不懂）其中，分公司的費用控制對象包括總部劃撥的：招待費、交通費、差旅費、通訊費、業(yè)務費和產品三包費用。以上費用除產品三包費外的總額要求控制在當年分公司主機銷售額的3.2%以內。產品三包費用根據(jù)產品特點分別制訂控制額度。費用控制體現(xiàn)在績效考核分數(shù)中，占有60%的權重費用結余部分分公司

4、可提留50%。3) 計算實際發(fā)放的浮動工資金額發(fā)放金額=（實際銷售額×浮動工資比率）×績效考核分數(shù)×回款率系數(shù)其中：回款率系數(shù)= 0 回款率低于60%50% 回款率高于等于60%低于70%70% 回款率高于等于70%低于80%90% 回款率高于等于80%低于90%100% 回款率高于等于90%低于95%105% 回款率高于等于95%低于100%110% 回款率等于100%若實際銷售額低于低價計算的銷售額，按回款率系數(shù)的50%計算提成（二）配件銷售提成的計算方法：配件銷售提成 = 配件銷售完成率系數(shù) * 實際配件銷售額 * 回款率配件銷售完成率系數(shù) = -1% 回款率小于90%2% 回款率大于90%，配件銷售任務完成率小于70%4% 回款率大于90%，配件銷售任務完成率大于70%4、 工齡工資工齡工資每年遞增50元。B) 分公司高層薪資評定分公司副總經理、總經理助理和技術經理浮動工資分別按照