促銷方案案例

1、促銷方案案例 促銷策劃也是追求促銷投入效益最大化，通過提供一些臨時(shí)性的附加利益進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者、中間商或內(nèi)部銷售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動(dòng)。下面是我為大家?guī)淼淖钚麓黉N方案案例，希望大家能夠喜歡! 最新促銷方案案例1 近年來，_x競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降。臨近_、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購(gòu)買自己夢(mèng)寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng)。 一、策劃背景 _珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是_地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。_珠寶

2、金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價(jià)實(shí)，深得社會(huì)各界的青睞，回頭顧客不斷。 目標(biāo)區(qū)域： 大良及周邊地區(qū)。 產(chǎn)品類別： 黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。 產(chǎn)品意義： 1、保值(主要以黃金為主); 2、裝飾(特別是鉑金、鉆石、黃金等); 3、禮品(公司之間禮儀往來、普通消費(fèi)者購(gòu)買贈(zèng)送給年長(zhǎng)者的壽禮等); 銷售渠道： 1、大良碧鑒路總店。 2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。 市場(chǎng)細(xì)分： 珠寶消費(fèi)者年齡段主要為：1850歲。 其性別構(gòu)成90%為女性。 1、鉑金鉆石： 第一類：消費(fèi)能力較低的青年(年齡在18歲到22歲)。 第二類

3、：消費(fèi)能力較高，已經(jīng)參加工作，有固定收入的青年(年齡在23歲到33歲)。 2、黃金： 已經(jīng)建立家庭，有固定收入和儲(chǔ)蓄的中年人(年齡在3450歲)。 二、市場(chǎng)分析 隨著國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的開放，有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的相關(guān)政策出臺(tái)，黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力; 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大商場(chǎng)專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一; 黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì); 消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn); 消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移; 消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購(gòu)買中介; 假日購(gòu)買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購(gòu)買的可能性很小; 大部分為非沖動(dòng)購(gòu)買，重復(fù)消費(fèi)間隔大

4、; 時(shí)尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn); 假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期; 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各大商場(chǎng)的品牌專柜和其他品牌專賣店。 三、營(yíng)銷思路 根據(jù)對(duì)產(chǎn)品類別的細(xì)分(鉑金鉆石和黃金)、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營(yíng)銷活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“_區(qū)域形象推介語(yǔ)”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日(_、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期，采取組合營(yíng)銷的高效營(yíng)銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營(yíng)銷目標(biāo)逐一攻破。 活動(dòng)主題：橋?！皹颉痹⒁庖粸開珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情

5、感的橋梁。 各種促銷活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升_珠寶對(duì)外整體社會(huì)形象。 2、擴(kuò)大_珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升_珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度; 3、通過一系列促銷活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接拉動(dòng)_珠寶金行20_年_月底至_月份三個(gè)月的珠寶銷售; 4、為店面銷售提高人氣。 五、營(yíng)銷計(jì)劃 本次組合營(yíng)銷策劃分別以“_區(qū)域形象推介語(yǔ)”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日(_、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期，營(yíng)銷計(jì)劃組合如下： 預(yù)熱期：_月25日_月7日 高

6、溫期：_月8日(母親節(jié))_月11日(端午節(jié)) 持溫期：端午節(jié)之后_月30日 四、具體執(zhí)行 1、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)秀： 1)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。 2)禮堂入口處派送活動(dòng)單張。 3)頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目：爭(zhēng)取獲得同意，在晚會(huì)增加該節(jié)目，()時(shí)間5分鐘左右，用泡沫板(或KT板)做些簡(jiǎn)單道具，擺在舞臺(tái)上，再請(qǐng)模特兒走臺(tái)秀，展示真實(shí)的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來回走動(dòng)。 2、店面促銷： 1)店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。 2)店面促銷：采取大抽獎(jiǎng)形式，貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。 3)獎(jiǎng)品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子，精美禮品(小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披

7、肩、首飾盒等)。 4)活動(dòng)內(nèi)容：顧客是_珠寶的上帝，_珠寶更離不開_人民的支持，為了感謝_人民，_珠寶超值回報(bào)顧客，購(gòu)金銀首飾均可獲 精美獎(jiǎng)品一份，所有人都能獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：金粽子，二等獎(jiǎng)：銀粽子，三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品。 5)抽獎(jiǎng)形式：印制抽獎(jiǎng)卡(或復(fù)印抽獎(jiǎng)券)，上有編號(hào)、顧客聯(lián)系方式等，購(gòu)買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場(chǎng)填寫后放入抽獎(jiǎng)箱，每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分_月15日、_月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品也分2次平均分配，抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購(gòu)買抽獎(jiǎng)。 3、報(bào)紙、電視廣告宣傳： 1)報(bào)紙廣告：_商報(bào)，分3次發(fā)布，_月25日發(fā)布活動(dòng)信息，_月16日第

8、一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動(dòng)信息，_月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語(yǔ)言。 2)電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇_臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)發(fā)布。 4、單張、海報(bào)等宣傳品：設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。 5、DM單張夾報(bào)發(fā)行：隨大良地區(qū)的_日?qǐng)?bào)發(fā)行，約2萬份左右。 五、費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括： 1、獎(jiǎng)品費(fèi)用 2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用 3、晚會(huì)模特秀費(fèi)用 4、電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用 不包括獎(jiǎng)品，其他費(fèi)用控制在2-3萬元左右。 最新促銷方案案例2 一、活動(dòng)目的 利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 二、活動(dòng)主題 慶國(guó)慶，得大禮，游北京。 三、

9、活動(dòng)對(duì)象，潛在客戶 四、活動(dòng)時(shí)間 x月x號(hào)至x月x日 五、活動(dòng)內(nèi)容 1.促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買_手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)_一張。 2.促銷活動(dòng)時(shí)間，_手機(jī)_系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。 3.x月x日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游 二等獎(jiǎng)：_數(shù)碼相機(jī) 三等獎(jiǎng)：_mp3 注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。 六、活動(dòng)宣傳 1.報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。 2.宣傳單。 3.店外展板，條幅等。 七、活動(dòng)注意 1.對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。 2.對(duì)

10、工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。 3.作出防意外措施。 最新促銷方案案例3 一、活動(dòng)目的 1.抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售。 2.迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。 二、活動(dòng)時(shí)間 1.終端促銷時(shí)間：x月x日(周x)x月x日(周x) (含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天) 三、參與對(duì)象 全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)。 四、活動(dòng)內(nèi)容 1.感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮 (1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售。 (2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。 2.國(guó)

11、慶促銷、提貨優(yōu)惠 (1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨，滿2萬可享受全場(chǎng)9.5折。 五、活動(dòng)要求 1.所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。 2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。 六、其他 1.購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi)，購(gòu)物滿_x元方可使用，每人每券限用一次。 顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿_x元可使用。_元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿_x元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。 七、活動(dòng)宣傳 1.店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣

12、門等。 2.報(bào)紙、無線電、電視宣傳。 3.宣傳單的發(fā)放。 4.網(wǎng)上論壇宣傳。 最新促銷方案案例4 一、活動(dòng)背景 _電器有限公司成立19周年，為更好的證明了_的實(shí)力，傳達(dá)_的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。 2.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在_開業(yè);大環(huán)境上，_、_、_等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 3.為了減少_電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。 4.中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 綜上所述

13、，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題及思路 1.活動(dòng)主題 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：x月x日x月x日) 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：x月x日x月x日) 2.活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)_輝煌歷史。 3.活動(dòng)時(shí)間：x月xx月x日 三、活動(dòng)地點(diǎn) _各連鎖店(包括_店) 四、活動(dòng)組織

14、 總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店。 各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部)。 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排 1.各分店全場(chǎng)特價(jià) 各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品最主要定位在 (1)庫(kù)存量較大、急需處理商品。 (2)其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。 (3)我司主推商品。 (4)廠家規(guī)定特價(jià)商品。 具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。 2.來就送(國(guó)慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。 活動(dòng)最主要針對(duì)國(guó)慶期間光臨_電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房勺屖袌?chǎng)部統(tǒng)一

15、購(gòu)買或讓各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。 3.購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。 活動(dòng)最主要針對(duì)國(guó)慶期間在_電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。 _店讓_負(fù)責(zé)聯(lián)系券，_店讓_負(fù)責(zé)聯(lián)系，_店讓_負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出_張，_月x日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。 4.廠家好禮送 最主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常

16、所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前讓采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策。 及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。 5.老總簽名、字字重金 活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在x月x日、x日，x月x日、x日、x日、x日(星期x、x)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來安排)。 6.一元超低價(jià)活動(dòng) (1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x日;x月x日-x日 (2)超低價(jià)商

17、品明細(xì)表(僅供參考，具體讓采購(gòu)部確定)。 (3)超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑。 (4)每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))。 (5)x月x日x月x日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購(gòu)物最多送出550張。 (6)方法：x月x日x日;x月x日x日各分店每天上午x：x開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工

18、負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“_商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前讓行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(x總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。 (7)美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 (8)超低價(jià)抽號(hào)券讓市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，讓行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員。 (9)所有

19、超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，讓現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。 (10)當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并讓美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，讓現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款

20、后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。 (11)活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚讓各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”。 (12)在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前讓現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中讓售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 7.購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng) (1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日x日;x月x日x日。 (2)活動(dòng)地點(diǎn)：_各連鎖店。 (3)活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金。 (4)方法規(guī)則： 活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元

21、及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。 顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等) (5)美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 (6)各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小

22、來安排。 (7)演藝狂歡、熱力酬賓。 (8)活動(dòng)時(shí)間：x月x日x日、x月x日x日、x月x日x日。 (9)活動(dòng)地點(diǎn)：_各連鎖店店門外。 (10)活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。 (11)場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。 (11)采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。 (12)司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前讓市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。 7.放心服務(wù)全方位體驗(yàn) (1)活動(dòng)目的：目的是在消

23、費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難讓絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。 (2)活動(dòng)時(shí)間：x月x日x月x日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。 (3)活動(dòng)主題：_電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。 (4)活動(dòng)內(nèi)容：售前服務(wù)體驗(yàn);售中服務(wù)體驗(yàn);售后服務(wù)體驗(yàn)。 (5)活動(dòng)詳解及分： (6)售前服務(wù)：最主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在_還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)

24、施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)最主要基于：創(chuàng)造_首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升_的影響力;費(fèi)用不是很大。 最新促銷方案案例5 一、總體思路 七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。 另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。 二、活動(dòng)時(shí)間 x月_(周四)x月x日(周日) 三、賣場(chǎng)布置 為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。 四、活動(dòng)策劃 (一)鉆飾節(jié) 1、主題 百年老店，百年好合_鉆飾節(jié) 主題釋意本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將_商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。 2、活動(dòng)策劃 鉆飾節(jié)由x月延續(xù)至“_”