推銷策略與藝術

1、第1題: ( )是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。第2題: 在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是( )。第3題: 會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是( )。第4題: 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時，應采用( )。第5題: 具有態(tài)度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是( )。第6題: 洽談者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是( )。第7題: 率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是( )。第8題: 由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是( )。第

2、9題: 具有態(tài)度謹慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是( )。第10題: 具有讓步平穩(wěn)、持久特點，本著步步為營原則的是( )。第11題: 每次讓利的數量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產生疲勞厭倦之感的是( )。第12題: 具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是( )。第13題: 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是( )的優(yōu)點。第14題: ( )一般適用于以合作為主的洽談。第15題: ( )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。 第16題:

3、( )一般適應于商務洽談的提議方。第17題: ( )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向對方傳遞了能讓的利已基本讓完了的信息。第18題: ( )一般運用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。第19題: ( )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。 第20題: ( )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。第21題: 區(qū)域戰(zhàn)爭屬于( )。第22題: 貿易磨擦屬于( )。 第23題: 不可抗力屬于( )。 第24題: ( )就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上

4、，往往可以由談判人員預先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態(tài)。第25題: 談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應，這種情況人們稱之為( )。 第26題: 政治風險屬于( )。 第27題: 市場性風險屬于( )。 第28題: ( )是指在較長的付款期限內，由于匯率變動而造成結匯損失的風險。第29題: ( )是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。第30題: 在國際商務活動中，參與人員的素質欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作( )。 第31題: ( )主要就是技術項目本

5、身和談判中技術操作不當而可能帶來的風險。 第32題: ( )是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。 第33題: 貨物運輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風險屬于( )。 第34題: ( )是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。 第35題: 舉辦合資企業(yè)在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產品可能不夠暢銷的可能，這屬于( )。 第36題: 通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務活動來回避風險的做法叫作( )。第37題: 通過減少損失發(fā)生的機會來降低風險損失稱為( )。 第38題: 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者稱為( )。 第39題: ( )就是指通過將風險留給自己的方式來回避，

6、風險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。 第40題: 讓合作方的擔保人來承擔有關責任風險是一種( )的方式。 第41題: 某些商務談判往往要經過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為( )。 第42題: ( )是成功地展開洽談工作的基本要求。 第43題: 在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應基于一個( )字。 第44題: 在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應基于一個( )字。第45題: 在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要( )。 第46題: ( )是在經濟合同發(fā)生糾紛時，由雙方當事人在自愿、互諒的基礎上，按照合同法以及合同條款的有關規(guī)定，直接進行磋商，通過擺事實、講道理，取

7、得一致意見，自行解決合同糾紛。第47題: ( )是指發(fā)生經濟合同糾紛時，當事人雙方協商不成，根據一方當事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機關的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協議為先決條件，達到平息爭端的目的。 第48題: 通過( )方法使問題得到恰當地解決，是合同管理機關解決經濟合同糾紛的基本方法。第49題: ( )主要用于工商合同。 第50題: ( )就是請雙方當事人開調解會，當面協商，兼聽雙方意見，鑒別有關依據，經過反復多次的協商調解后，在事實清楚、責任明確的基礎上達成協議。第51題: 對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在

8、省外的，就可以通過( )進行調解。 第52題: 有的經濟合同糾紛案件，事實清楚、責任分明，但申訴一方調子很高，被訴一方則推卸責任，消極應訴，對于這種情況，一般可采取( )。 第53題: 遇案情復雜，而且糾纏不休的經濟糾紛案件，可采用( )。第54題: ( )亦稱“公斷”，是指當事人雙方對某一問題或事件，爭執(zhí)不決時，由無直接利害關系的第三者，作出具有約束力的裁決。第55題: ( )是由國家規(guī)定的合同管理機關，根據合同當事人的申請，對合同糾紛在查清事實、分清是非的基礎上，根據法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執(zhí)行。 第56題: 申請仲裁應從知道或應知道權利被侵害之日起( )內提出，超過期限的，

9、一般不予受理。第57題: 經過初步審查，認為案情重大或其他特殊理由需要由( )一級仲裁機關處理的，可請求移送。 第58題: ( )是指經濟審判機關根據當事人一方的請求，依法處理經濟合同糾紛案件而進行的職能活動。第59題: ( )是指在商務談判過程中，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進退更有節(jié)奏，效果更好。第60題: ( )是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判，主動讓步，從而實現先“縱”后“擒”的目的。 第61題: ( )是指先提出一個低于己方實際要求的

10、談判起點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己目的。第62題: ( )是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達成協議。 第63題: 在談判過程中，一個人的態(tài)度強硬，另一個人的態(tài)度溫和，則此談判團采用的是( )。 第64題: 在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用( )。 第65題: 在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求，這是運用( )。 第66題: ( )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤

11、到桌面上，使人難以應付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務談判中比較流行的一種策略。 第67題: ( )是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經的辦法，使之在談判中失利。第68題: ( )是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。 第69題: ( )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發(fā)制人的目的。第70題: ( )是指談判一方利用向對方泄露己方虛假信息的手段，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。第71題: 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它

12、們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于( )。 第72題: 作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( )。 第73題: ( )是指談判過程中，當某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉移對方視線，從而實現自己談判目標。第74題: 商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點是( )。 第75題: 商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是( )。 第76題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是( )。第77題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是( )。第78題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是( )。 第79題: 商務談判中，

13、先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是( )。 第80題: 商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點是( )。第81題: 商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點是( )。 第82題: 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是( )。 第83題: 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點是( )。第84題: 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點是( )。 第85題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是( )。 第86題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點是( )。 第87題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策

14、略的缺點是( )。 第88題: 商務談判中，開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略的缺點是( )。 第89題: 商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有( )。 第90題: 商務談判中，常用的限制性因素主要有( )。第91題: 商務洽談人員擁有的權利大小主要取決于( )。 第92題: 下列選項中屬于談判中的非人員風險的是( )。 第93題: 下列選項屬于市場性風險的是( )。 第94題: 影響工程設備遠期價格的因素主要有( )。 第95題: 人員風險主要有( )。第96題: 下列選項中屬于商務談判中技術性風險的是( )。第97題: 降低由于風險造成

15、損失發(fā)生的機率的內容包括( )。 第98題: 商務風險從微觀上具體地分為( )。 第99題: 對商務風險的評價主要應集中在( )。 第100題: 要想有效地回避商務活動中可能出現的風險，通?？刹扇〉拇胧┯? )。 第101題: 轉移風險有( )的方式。 第102題: 風險自留可以是( )。 第103題: 雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大致有( )的方式。 第104題: 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括( )。 第105題: 成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質的主要措施有( )。 第106題: 談判的節(jié)奏主要反映在( )等方面。第107題: 每場談判的結束方式

16、可據( )來確定。 第108題: 我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。第109題: 我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 第110題: 對經濟合同糾紛的處理，可以采取( )的方式。第111題: 雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 第112題: 雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 第113題: 雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 第114題: 經濟合同糾紛的調解方法有( )。第115題: 經濟合同糾紛的調解方法有( )。第116題: 常見的談判策略與技巧有( )等。 第117題: 商務談判中，運用欲擒故縱策略應當注意

17、的是( )。 第118題: 商業(yè)競爭從某種意義上可分為( )。 第119題: 常見的談判策略與技巧有( )。第120題: 商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。 第121題: 商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。 第122題: 商務談判中，化整為零策略的特點是( )。第123題: 常見的談判策略與技巧有( )第123題: 常見的談判策略與技巧有( )。第124題: 商務談判中，聲東擊西策略的特點是( )。第125題: 商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。第126題: 商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 第127題: 商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。第128題: 商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有( )。第129題: 商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有(