三一起重機技術(shù)營銷

1、技 術(shù) 營 銷主講人：聞機起舞 誰與爭鋒三一起重機第？屆營銷技能比武大賽 該客戶打算購買一臺50噸汽車起重機，進行吊裝橋板。也經(jīng)常會用到中長臂進行吊裝橋作業(yè)。 客戶對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性有較高要求。 客戶對服務能又快又好的解決問題抱有較高期望。中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌客戶背景介紹中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌三一起重機，是三一重工的核心企業(yè)，全球第七大輪式起重機設備供應商。2012年與隨車起重機全球第一品牌帕爾菲格成立合資公司，將擁有更廣的產(chǎn)品型譜。三一起重機產(chǎn)業(yè)園是全球最現(xiàn)代化、最先進的輪式起重機制造基地，沒有之一。目前已建成全亞洲最全面、最專業(yè)、最科學的大型起重機

2、試車跑道，擁有行業(yè)最先進的實驗平臺。三一起重機致力于與廣大吊裝客戶一道互惠共贏，為中國工程機械行業(yè)的健康、和諧有序發(fā)展貢獻一份力量。中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌產(chǎn)品優(yōu)勢服務優(yōu)勢2噸活動配重先進工藝設計卓越行駛性能安全可靠GCP遠程監(jiān)控高效液壓系統(tǒng)中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌產(chǎn)品優(yōu)勢U型主臂+2噸活動配重行業(yè)內(nèi)率先在原固定配重的基礎上，增設了一個2噸的活動配重，以及便于活動配重安裝的液壓頂升系統(tǒng)。主臂全伸長43m，最大起升高度59.2m 主臂采用HG785高強鋼板，全面優(yōu)化的U型大圓弧截面 配置快伸工況、二節(jié)臂任意伸縮工況，作業(yè)適應

3、強，操控效率高增設2噸的活動配重，中長臂吊載性能更強，穩(wěn)定性更好中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌車架轉(zhuǎn)臺起重臂先進工藝設計SPS精細化制造，從制造源頭確保產(chǎn)品可靠性三一精益制造模（SPS）通過生產(chǎn)組織方式轉(zhuǎn)變、制造技術(shù)變革以及過程質(zhì)量控制創(chuàng)新等，使每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、工序都經(jīng)得起檢驗，從而保證你的設備完美運轉(zhuǎn)，時刻保持最佳工況。中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌調(diào)度迅速，最大行駛速度85km/h爬坡能力強，最大爬坡能力40度百公里耗油少于45L行駛性能出色，適應各種惡劣路況時速快，爬坡強，行駛性能出色卓越行駛性能中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌采用三一SYMC力矩限制器，安全

4、保護更放心安全可靠專業(yè)： 由三一自主研發(fā)的SYMC力矩限制器 高度智能化的力矩限制系統(tǒng)，全方位保護吊載作業(yè)，確保操作精準、平穩(wěn)、舒適。安全： 防止折臂，避免翻車匹配： 提供最佳工況參考中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌三一自主開發(fā)液壓系統(tǒng)，具有高效傳動以及節(jié)流環(huán)保高效液壓系統(tǒng) 采用三一自主開發(fā)的負荷傳感加恒功率控制液壓系統(tǒng)，液壓傳動控制自如 液壓系統(tǒng)為變量系統(tǒng)，根據(jù)負載自動進行流量控制，輕載起吊速度快，單繩最大速度達130m/min主油泵采用日本川崎（K3VL140/B）柱塞泵主、副卷揚采用海特克HA6V107HD1DFZ2070液壓馬達中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌GCP遠程

5、監(jiān)控會上網(wǎng)的起重機千里眼，順風耳，千里之外的狀況，如近在眼前！ 獨創(chuàng)的工程機械GCP遠程信息化管理平臺，讓客戶足不出戶掌控車輛運動軌跡及作業(yè)情況，及時提醒配件保養(yǎng)維護，有效延長設備使用壽命，提高設備管理的效率。當前及歷史地理位置查詢當前及歷史地理位置查詢 實時工況采集及歷史工況查看實時工況采集及歷史工況查看手機綁定手機綁定 工況訂閱工況訂閱 配件查詢及訂購配件查詢及訂購中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌性能參數(shù)對比服務優(yōu)勢中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌360度全方位服務保值體系用偏執(zhí)的態(tài)度，窮盡一切手段，將服務做到無以復加的地步。這是三一

6、董事長梁穩(wěn)根對服務的殷切希望。服務作為三一“三大核心競爭能力”之一，三一一直在制定和引領行業(yè)服務標準。2011年，三一率先發(fā)布211服務價值承諾、311品牌價值承諾，繼續(xù)強勢打造起重機服務第一品牌。服務優(yōu)勢211服務價值承諾“2”“2”“1”“1”中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌全系列產(chǎn)品保修期延長為2年1天內(nèi)未修復的停機故障給予等額補償“1”“1”10000小時內(nèi)免人工費服務360度全方位服務保值體系311品牌價值承諾“3 3”“1”“1”中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌3年或6000小時，舊機價值為當初購機的65%購機1個月內(nèi)，關鍵部件出現(xiàn)質(zhì)量問題免費換機“1”“1”助力“十二五”，為行業(yè)培養(yǎng)10000名操作手服務優(yōu)勢360度全方位服務保值體系服務體系360度全方位服務保值體系中國工程機械第一品牌 起重機服務第一品牌三一起重機服務體系介紹：三一起重機全國擁有267個服務網(wǎng)點，172個配件網(wǎng)點，120余個配件倉庫。以客戶的需求為導向，STC500配置U型截面起重臂，有效提升吊載能力及抗彎性能；隨車攜帶2T可拆卸活動配重，中長臂穩(wěn)定性更強；液壓系統(tǒng)大量采用進口液壓元件，作業(yè)效率更高，設備更加可靠；新型回轉(zhuǎn)系統(tǒng)，動作更加平穩(wěn)。 我們相信，這樣一款性能領先、安全可靠，全心管家式的一流服務，一定會是我們用戶的得力助手！每一次成功都飽含辛勤汗水，每一次