奇瑞汽車集團(tuán)家用轎車營(yíng)銷方案

1、2016奇瑞汽車集團(tuán)家用轎車營(yíng)銷方案 節(jié)能、環(huán)保、中高檔價(jià)位的新車型奇瑞汽車集團(tuán)簡(jiǎn)介奇瑞汽車 股份有限公司成立于1997年1月8日，是我國(guó)改革開放后,通過自主創(chuàng)新成長(zhǎng)起來的最具代表性的自主品牌汽車企業(yè)之一。公司成立19年來，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，逐步建立了完整的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)體系，并打造了艾瑞澤、瑞虎、風(fēng)云、QQ和東方之子等一系列在國(guó)內(nèi)家喩戶曉的知名產(chǎn)品品牌，而且產(chǎn)品出口到海外80余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球范圍內(nèi)具備了一定的品牌知名度。截至目前，公司累計(jì)銷量已超過500萬輛，其中，累計(jì)出口超過110萬輛，總銷量和出口量均位居中國(guó)乘用車企業(yè)第一位。目前，公司在國(guó)內(nèi)建成了蕪湖、大連和鄂爾多斯三大乘用車生產(chǎn)

2、基地，具備年產(chǎn)90萬輛整車、90萬臺(tái)套發(fā)動(dòng)機(jī)及80萬臺(tái)變速箱的生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品品質(zhì)提升方面，公司以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘榘l(fā)展目標(biāo)，逐步與國(guó)際接軌，建立了一套具有自身特色的品質(zhì)保障管理體系，先后通過ISO9001、德國(guó)萊茵公司ISO/TS16949等國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。自主創(chuàng)新” 是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略的核心。從創(chuàng)立之初，奇瑞就堅(jiān)持自主創(chuàng)新，努力成為一個(gè)技術(shù)型企業(yè)。目前，奇瑞已建成了以蕪湖的汽車工程研究和研發(fā)總院為核心，以北京、上海以及海外研究分院為支撐，形成了從整車、動(dòng)力總成、關(guān)鍵零部件開發(fā)到試制、試驗(yàn)較為完整的產(chǎn)品研發(fā)體系。通過自主創(chuàng)新，奇瑞在DVVT雙可變氣門正時(shí)技術(shù)、TGDI渦輪增壓缸內(nèi)直噴技

3、術(shù)、CVT無級(jí)變速器以及新能源等一大批核心技術(shù)上獲得突破，帶動(dòng)了全系產(chǎn)品的全面技術(shù)升級(jí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)方面，截止2015年底，奇瑞已累計(jì)申請(qǐng)各項(xiàng)專利12882件，累計(jì)獲得授權(quán)專利8129件,位居本土汽車企業(yè)第一位。由于在自主創(chuàng)新方面取得的成績(jī)，奇瑞汽車成為我國(guó)首批“創(chuàng)新型企業(yè)”。打造 “國(guó)際品牌” 奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。首先，在“無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強(qiáng)”發(fā)展理念的推動(dòng)下，注重開拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。其次，全面推進(jìn)全球化布局，實(shí)施從“走出去”向“走進(jìn)去”扎根發(fā)展的轉(zhuǎn)變，在全球建立了14個(gè)生產(chǎn)基地

4、，通過實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略、屬地化戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略不斷加深海外市場(chǎng)的深層次合作。第三、整合全球優(yōu)勢(shì)資源，在全產(chǎn)業(yè)鏈上與跨國(guó)公司展開合作，截至目前，奇瑞已與16家世界500強(qiáng)企業(yè)展開了合資合作。在整車方面，奇瑞和以色列量子集團(tuán)合資建立的觀致汽車，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)汽車業(yè)發(fā)展的新模式；2012年，奇瑞又與捷豹路虎成立合資企業(yè)，展開全面合作。這一系列的合資合作作為奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充，為提升奇瑞汽車綜合實(shí)力和品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)起到重要的推動(dòng)作用。從2010年起，在實(shí)現(xiàn)了第一階段“通過自主創(chuàng)新打造自主品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，奇瑞開始全面實(shí)施從追求速度和銷量規(guī)模的發(fā)展模式到向追求“品質(zhì)、品牌、效益”轉(zhuǎn)變的

5、深層次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并確立了企業(yè)從2012年到2020年的三階段的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念到管理體系進(jìn)行了全方位大刀闊斧的變革，目的就是要建立與國(guó)際接軌的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷以及質(zhì)量管理、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理體系等，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2015年，奇瑞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后上市的一系列新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可和好評(píng)，產(chǎn)品和品牌溢價(jià)能力不斷提升。同時(shí)，在營(yíng)銷體系建設(shè)方面也取得重要成就，根據(jù)J.D.Power2015年中國(guó)售后服務(wù)滿意度研究（CSI）及銷售滿意度研究（SSI）調(diào)研報(bào)告顯示，奇瑞汽車分別獲得746分和711分，超越眾多主流合資品牌，分別位列行業(yè)第6名和第10名。未來，奇瑞汽車將

6、秉承“創(chuàng)新奇瑞 讓你更精彩”的企業(yè)使命，繼續(xù)保持自身獨(dú)特的創(chuàng)新文化和艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)“到2020年成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)汽車企業(yè)，產(chǎn)品主要技術(shù)性能達(dá)到國(guó)際一流水平”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而奮斗。幾款節(jié)能、環(huán)保轎車類型 幾款節(jié)能、環(huán)保轎車的優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)適用 企業(yè)價(jià)值首選對(duì)中小企業(yè)而言，選購價(jià)位合適、性價(jià)比高的車很重要，奇瑞eQ可謂一款經(jīng)濟(jì)適用型汽車，在享受國(guó)家和地方對(duì)于新能源汽車購置的財(cái)政補(bǔ)貼之后，售價(jià)在5.98 -7.48萬元之間，價(jià)格優(yōu)勢(shì)巨顯。在日常使用成本上，奇瑞eQ電動(dòng)車百公里能耗約在11-12度電，以現(xiàn)在居民用電的價(jià)格0.5元/度計(jì)算，費(fèi)用約為6元，價(jià)格不到同級(jí)別汽油車的1/1

7、0。在保險(xiǎn)費(fèi)用方面，奇瑞eQ的投保費(fèi)用在23003000元左右，享受與傳統(tǒng)車型同等的保險(xiǎn)待遇，而保險(xiǎn)公司還有望推出新能源汽車專屬險(xiǎn)種。不僅如此，奇瑞eQ的維護(hù)和保養(yǎng)費(fèi)用更是低到“極致”，小保養(yǎng)大保養(yǎng)統(tǒng)統(tǒng)成為歷史，機(jī)油機(jī)濾已然成為過去。優(yōu)惠的購車價(jià)、較低的保養(yǎng)與使用成本都是奇瑞eQ吸引企業(yè)的魅力所在，而人性化的設(shè)計(jì)、舒適流暢的駕駛體驗(yàn)、靈巧便于管理的優(yōu)勢(shì)更是企業(yè)選擇奇瑞eQ的另一個(gè)閃光點(diǎn)。貼心設(shè)計(jì) 盡享極致駕馭對(duì)于中小企業(yè)開展業(yè)務(wù)的用途而言，乘坐舒適性毫無疑問是最為重要的環(huán)節(jié)之一。作為新能源汽車，奇瑞eQ除了在能耗方面較傳統(tǒng)汽車有著突出的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，行駛過程中的靜音優(yōu)勢(shì)亦很明顯，優(yōu)秀的靜音性則能夠

8、帶給駕駛員更好的行車環(huán)境。高比能量電池提供源源不斷的能量安靜的轉(zhuǎn)化為巨大的推動(dòng)力，踩下“油門”的瞬間，駕駛者感受到的只有推背感，而沒有發(fā)動(dòng)機(jī)轟鳴的噪音和自動(dòng)擋汽車轉(zhuǎn)換齒輪的頓挫感，舒適的乘坐環(huán)境能為用戶帶來輕松愉悅的心情。奇瑞eQ豪華版排擋桿采用了旋鈕式檔位的設(shè)計(jì)，配合旋鈕式的換擋以及高科技的EPS電子助力，操作更簡(jiǎn)單、轉(zhuǎn)向更方便，駕駛更流暢;值得一提的是，奇瑞eQ車輛尾部有兩顆駐車?yán)走_(dá)，結(jié)合小巧的體積優(yōu)勢(shì)，掉頭、轉(zhuǎn)彎、泊車十分靈活方便。此外，奇瑞eQ所搭載的T-BOX系統(tǒng)更是保證了企業(yè)對(duì)車輛的智能管理，車主使用手機(jī)隨時(shí)隨地查看汽車電量、汽車位置、檢修提醒等信息。智能的配置，則能夠給企業(yè)用戶帶

9、來檔次的提升及全方位的享受。綠色環(huán)保 塑造責(zé)任企業(yè)奇瑞eQ憑借著大氣時(shí)尚的外觀、舒適的乘坐體驗(yàn)、高規(guī)格寬敞空間以及注重細(xì)節(jié)的尊貴配置，全面迎合了中小企業(yè)的用車需求，且車身靈巧，十分便于企業(yè)車輛的集中管理，寬敞的內(nèi)部空間能夠滿足企業(yè)更多的載人載物需求，而使用環(huán)保節(jié)能汽車更是塑造企業(yè)形象的妙招。企業(yè)用車“新能源化”響應(yīng)了社會(huì)節(jié)能減排、低碳出行的號(hào)召。奇瑞eQ在奇瑞新能源的電池技術(shù)與配套的附件系統(tǒng)上，建立起了電動(dòng)汽車關(guān)鍵零部件供應(yīng)配套體系，其對(duì)能源的利用率較傳統(tǒng)汽車大幅提高，基本實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)汽車的“0排放”。它的動(dòng)力系統(tǒng)采用了高比功率永磁同步電機(jī)，配備高比能量的三元鋰電池，使用智能化電池均衡技術(shù)以及先進(jìn)的電池?zé)峁芾砑夹g(shù)，這款電動(dòng)汽車不僅動(dòng)力強(qiáng)，續(xù)航里程也長(zhǎng)。在滿電情況下，奇瑞eQ的續(xù)航里程可達(dá)200公里，0-50km/h加速時(shí)間4.6秒，最高車速可以達(dá)