淺析博弈論與采購(gòu)策略

1、博弈論與采購(gòu)策略精選ppt游戲游戲 三個(gè)火槍手 甲（80%）乙：60%丙（40%）精選ppt “要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解” 保羅薩繆爾森重要性重要性精選ppt現(xiàn)代博弈論簡(jiǎn)單發(fā)展史現(xiàn)代博弈論簡(jiǎn)單發(fā)展史 起源可以追溯到1944年數(shù)學(xué)家馮諾伊曼與經(jīng)濟(jì)學(xué)家摩根斯坦合著的博弈論與經(jīng)濟(jì)行為精選ppt博弈論和諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)o1994：納什（Nash）、海薩尼（J.Harsanyi）、澤爾騰（R.Selten） o1996：莫里斯（James A.Mirrlees）和維克瑞（William Vickrey）納什的基本貢獻(xiàn)是證明了非合作博弈均衡解及其存在性，建立了作為博弈論基

2、礎(chǔ)的“納什均衡”概念；海薩尼則把不完全信息納入到博弈論方法體系中；澤爾騰的貢獻(xiàn)在于將博弈論由靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的擴(kuò)展，建立了“子博弈精練納什均衡”的概念。這兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的貢獻(xiàn)集中于運(yùn)用博弈論對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的解釋。精選ppto2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯賓塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz）這三位作為不對(duì)稱信息市場(chǎng)理論的奠基人被授予諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，以表彰他們分別在檸檬品市場(chǎng)等不對(duì)稱信息理論研究領(lǐng)域做出的基礎(chǔ)性貢獻(xiàn)。這些貢獻(xiàn)發(fā)展了博弈論的方法體系，拓寬了其經(jīng)濟(jì)解釋范圍。o2002：弗農(nóng)史密斯（Smith）o2005：奧曼（Aumann）、謝林（Schelling） 貢獻(xiàn)主要在于通

3、過(guò)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論而做出預(yù)測(cè)的未知或不確定性。是對(duì)以博弈論為基礎(chǔ)構(gòu)建的理論模型進(jìn)行實(shí)證證偽工作的一大創(chuàng)舉。他們通過(guò)博弈理論分析增加了世人對(duì)合作與沖突的理解。其理論模型應(yīng)用在解釋社會(huì)中不同性質(zhì)的沖突、貿(mào)易糾紛、價(jià)格之爭(zhēng)以及尋求長(zhǎng)期合作的模式等經(jīng)濟(jì)學(xué)和其他社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域。博弈論和諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)精選ppt博弈論的重要概念博弈論的重要概念 博弈 博弈論（Game theory) 最優(yōu)反應(yīng) 零和博弈 非零和博弈博弈博弈 策略性的互動(dòng)決策，就是你在考慮自己的策略選擇時(shí)，必須考慮其他人的策略選擇；同時(shí)其他人的選擇也必須考慮你的選擇。博弈論博弈論 研究對(duì)抗沖突中最優(yōu)解決問(wèn)題方法的理論。最最優(yōu)反應(yīng)優(yōu)

4、反應(yīng) 假如其他人所采取的行動(dòng)（戰(zhàn)略選擇）是已知的或者能被預(yù)測(cè)的，根據(jù)這個(gè)已知的或可預(yù)測(cè)的行動(dòng)而采取的能使自己的收益最大化的戰(zhàn)略，稱為最優(yōu)反應(yīng)。零零和博弈和博弈 是博弈論的一個(gè)概念，屬非合作博弈，指參與博弈的各方，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為“零”，雙方不存在合作的可能。非零和博弈非零和博弈 與零和博弈相對(duì)，博弈中各方的收益或損失的總和不是零值，它區(qū)別于零和博弈。在這種狀況時(shí)，自己的所得并不與他人的所失的大小相等，連自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使傷害他人也可能“損人不利己”，所以博弈雙方存在“雙贏”的可能，進(jìn)而合作。非零和博弈既有

5、可能是正和博弈，也有可能是負(fù)和博弈。精選ppt博弈的構(gòu)成要素博弈的構(gòu)成要素收益出招對(duì)手精選ppt博弈論的基本前提博弈論的基本前提大家都是大家都是明白人明白人精選ppt零和博弈與非零和博弈零和博弈與非零和博弈 零和博弈零和博弈 博弈結(jié)果中的各方收益之和總是保持為零。博弈結(jié)果中的各方收益之和總是保持為零。撲克牌對(duì)色游戲撲克牌對(duì)色游戲經(jīng)濟(jì)學(xué)家吃屎的笑話經(jīng)濟(jì)學(xué)家吃屎的笑話精選ppt零和博弈與非零和博弈零和博弈與非零和博弈 非零和博弈非零和博弈 是既有對(duì)抗又有合作的博弈，各參與者的目標(biāo)不完全對(duì)立，是既有對(duì)抗又有合作的博弈，各參與者的目標(biāo)不完全對(duì)立，對(duì)局表現(xiàn)為各種各樣的情況。在非零和博弈中，一個(gè)局對(duì)局表現(xiàn)

6、為各種各樣的情況。在非零和博弈中，一個(gè)局中人的所得并不一定意味著其他局中人要遭受同樣數(shù)量中人的所得并不一定意味著其他局中人要遭受同樣數(shù)量的損失。也就是說(shuō)，博弈參與者之間不存在的損失。也就是說(shuō)，博弈參與者之間不存在“你之得即你之得即我之失我之失”這樣一種簡(jiǎn)單的關(guān)系。其中隱含的一個(gè)意思是，這樣一種簡(jiǎn)單的關(guān)系。其中隱含的一個(gè)意思是，參與者之間可能存在某種共同的利益，蘊(yùn)含博弈參與者參與者之間可能存在某種共同的利益，蘊(yùn)含博弈參與者“雙贏雙贏”或者或者“多贏多贏”這一博弈論中非常重要的理念。這一博弈論中非常重要的理念。電影電影美麗心靈美麗心靈中的情節(jié)中的情節(jié)精選ppt囚徒困境囚徒困境 在博弈論中最常被研究

7、的，也是在博弈論中最常被研究的，也是20世紀(jì)最有影響力世紀(jì)最有影響力的博弈實(shí)例。它由美國(guó)普林斯頓大學(xué)數(shù)學(xué)系教授阿的博弈實(shí)例。它由美國(guó)普林斯頓大學(xué)數(shù)學(xué)系教授阿爾伯特爾伯特 塔克提出。囚徒困境通俗化的表達(dá)就是塔克提出。囚徒困境通俗化的表達(dá)就是“在在一場(chǎng)博弈中，每個(gè)人都根據(jù)自己的利益作出決策，一場(chǎng)博弈中，每個(gè)人都根據(jù)自己的利益作出決策，但最后的結(jié)果卻是誰(shuí)也撈不到好處但最后的結(jié)果卻是誰(shuí)也撈不到好處”。鮑伯鮑伯供認(rèn)不供認(rèn)埃爾供認(rèn)10年 10年0年 20年不供認(rèn)20年 0年1年 1年優(yōu)勢(shì)策略？?jī)?yōu)勢(shì)策略？精選ppt囚徒困境囚徒困境 現(xiàn)實(shí)中的例子 軍備競(jìng)賽、價(jià)格戰(zhàn)、學(xué)生減負(fù)精選ppt囚徒困境囚徒困境 如何使對(duì)

8、手陷入囚徒困境？如何使對(duì)手陷入囚徒困境？ 當(dāng)你處于絕對(duì)劣勢(shì)時(shí)，只有借助其他人的幫助才能扭轉(zhuǎn)局面，而其他人又不愿意出手相助，你有方法“迫使”那個(gè)人與你站在同一條船上嗎？ 東漢時(shí)期班超出使西域的故事東漢時(shí)期班超出使西域的故事 精選ppt如何走出囚徒困境？如何走出囚徒困境？ 施以報(bào)復(fù)：讓背叛行為不敢發(fā)生 契約合作：建立相互信任的關(guān)系 忠誠(chéng)文化：打造“嗷嗷叫”的團(tuán)隊(duì) 長(zhǎng)期關(guān)系和重復(fù)博弈精選ppt重復(fù)博弈重復(fù)博弈 是指同一個(gè)博弈被重復(fù)進(jìn)行。在無(wú)限期重復(fù)博弈中，對(duì)于任何一個(gè)參與者的欺騙和違約行為，其他參與者總會(huì)有機(jī)會(huì)給予報(bào)復(fù)?？梢苑譃橛邢拗貜?fù)博弈和無(wú)限重復(fù)博弈。認(rèn)清生活中的重復(fù)博弈和一錘子買賣精選ppt重

9、復(fù)博弈重復(fù)博弈 重復(fù)博弈使人們從對(duì)抗走向合作 誠(chéng)信來(lái)自重復(fù)博弈 美國(guó)的售報(bào)機(jī) 最后一次重復(fù)博弈 “為什么畢業(yè)了就分手了”；終止合同的風(fēng)險(xiǎn)；辭職 重復(fù)博弈中的最佳策略 針?shù)h相對(duì)策略 精選ppt重復(fù)博弈重復(fù)博弈 針?shù)h相對(duì)策略需要遵循的準(zhǔn)則針?shù)h相對(duì)策略需要遵循的準(zhǔn)則 善良的，即從不首先背叛善良的，即從不首先背叛 可激怒的，對(duì)于對(duì)方的背叛行為一定要報(bào)復(fù)，不能可激怒的，對(duì)于對(duì)方的背叛行為一定要報(bào)復(fù)，不能總是合作總是合作 寬容的，不能人家一次背叛，你就沒(méi)完沒(méi)了地報(bào)復(fù)。寬容的，不能人家一次背叛，你就沒(méi)完沒(méi)了地報(bào)復(fù)。 易于察覺(jué)的，即邏輯清晰，使對(duì)手能夠很輕易地發(fā)易于察覺(jué)的，即邏輯清晰，使對(duì)手能夠很輕易地發(fā)現(xiàn)你

10、采取策略的規(guī)律，并且領(lǐng)會(huì)你的意圖?，F(xiàn)你采取策略的規(guī)律，并且領(lǐng)會(huì)你的意圖。 精選ppt納什均衡納什均衡 納什均衡是指無(wú)論其他人怎樣做，各方對(duì)于自己的策略都很滿意。在納什均衡中，你不一定滿意其他人的策略，但你的策略是應(yīng)對(duì)對(duì)手策略的最優(yōu)策略。納什均衡中的各方絕對(duì)不會(huì)合作，而且總是認(rèn)定自己無(wú)法改變對(duì)手的行動(dòng)。精選ppt納什均衡納什均衡夫妻回家過(guò)年夫妻回家過(guò)年 情侶博弈：春節(jié)應(yīng)該回誰(shuí)家？ 在天津工作的建民與小冬是一對(duì)恩愛(ài)夫妻，二人都是獨(dú)生子女，對(duì)父母非常孝順。建民的父母在東北，小冬的父母在四川，春節(jié)該回誰(shuí)家過(guò)年？精選ppt納什均衡納什均衡夫妻回家過(guò)年夫妻回家過(guò)年 假設(shè)二人回建民家過(guò)春節(jié)，則建民的滿意度為

11、10，而小冬的滿意度只有5；如果回小冬家過(guò)春節(jié)，則建民的滿意度為5，而小冬的滿意度為10，如果雙方意見(jiàn)不一致，堅(jiān)持各回各家，或者一賭氣誰(shuí)家也不去，那么滿意度各自為0，甚至為負(fù)數(shù)。東北東北四川四川東北東北5 5，10100 0，0 0四川四川0 0，0 01010，5 5建民小冬此協(xié)調(diào)博弈有兩個(gè)納什均衡此協(xié)調(diào)博弈有兩個(gè)納什均衡精選ppt納什均衡制藥公司銷售大戰(zhàn) 斯特恩巴赫是費(fèi)城的一個(gè)家庭保健醫(yī)生，她很奇怪為什么輝瑞公司（Pfizer）的五位不同推銷員重復(fù)上門到她的診所推銷同樣的止痛藥Betra及Celebrex。她在貯藏室里一個(gè)像冰箱大的柜子里已裝滿了Bextra和Celebrex，她說(shuō)，“眾多

12、的推銷員重復(fù)同樣的產(chǎn)品，沒(méi)有任何新意，實(shí)在是離奇?！?長(zhǎng)達(dá)十年的招聘狂潮使制藥業(yè)的推銷員人數(shù)增加到90000，為原來(lái)人數(shù)的三倍。制藥業(yè)人士篤信：只要推銷員與醫(yī)生推銷一種藥越頻繁，醫(yī)生越有可能多開(kāi)此藥。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年制藥業(yè)在推銷員工上花費(fèi)為120多億美元，在藥物廣告上花費(fèi)為27.6億美元。根據(jù)聯(lián)邦政府的報(bào)告，美國(guó)國(guó)內(nèi)在處方藥上的支出激增14%，達(dá)到1，610億美元。輝瑞推銷員止痛藥醫(yī)生2003年美國(guó)制藥業(yè)推銷員工與藥物廣告花費(fèi)（單位：億美元）精選ppt 盡管如此，沒(méi)有任何一家制藥商愿意第一個(gè)單方面裁軍。葛蘭素史克公司（GlaxoSmithKline）的推銷員隊(duì)伍是如此壯大：它只需要七天就可

13、以聯(lián)系到美國(guó)80%以上的醫(yī)生?！斑@有必要嗎？”葛蘭素史克的CEO加涅爾說(shuō)：“應(yīng)該說(shuō)是沒(méi)有必要，但是如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能而我做不到，我們就處于劣勢(shì)。這的確是以最壞可能的方式進(jìn)行的軍備競(jìng)賽?！?“擁有眾多的推銷員不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉”，默克公司的主席和CEO吉爾馬丁補(bǔ)充說(shuō)。他說(shuō)制藥商通過(guò)發(fā)現(xiàn)新藥來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)。然而，默克公司2001年起在美國(guó)已增加了1500名推銷員，使得總數(shù)達(dá)到約7000人。 既然誰(shuí)都知道擁有眾多的推銷員并不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，那為什么各家制藥公司的推銷員仍然在不斷膨脹呢？ 引自周林，商業(yè)戰(zhàn)略決策：博弈論的應(yīng)用納什均衡制藥公司銷售大戰(zhàn)精選ppt 博弈分析（制藥公司銷售大戰(zhàn)）策略適中龐大適中

14、10，105，13龐大13，57，7默克輝瑞納什均衡納什均衡納什均衡制藥公司銷售大戰(zhàn)精選ppt斗雞博弈斗雞博弈 斗雞博弈是解析兩個(gè)強(qiáng)者在對(duì)抗沖突的時(shí)候，如何能讓自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)得到最大收益，確保損失最小的博弈策略。 妥協(xié)斗雞博弈的精髓 敲山震虎，讓對(duì)手主動(dòng)退出 呆若木雞，斗雞博弈中的麻痹策略 凡事且留三分余地精選ppt智豬博弈智豬博弈 有兩只非常聰明的豬，一大一小，共同生活在一個(gè)豬圈里。這是一個(gè)奇特的豬圈，豬圈很長(zhǎng)，一頭有一個(gè)踏板，另一頭是飼料的出口和食槽，將有相當(dāng)于10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽，但是踏踏板以后跑到食槽所需要付出“勞動(dòng)”加起來(lái)要消耗相當(dāng)于2個(gè)單位的豬食?，F(xiàn)在的問(wèn)題是踏板和食槽分置豬圈

15、的兩端，踏踏板的豬付出勞動(dòng)跑到食槽的時(shí)候，坐享其成的另一頭豬早已吃了不少。如果大豬先到，大豬呼啦啦吃到9個(gè)單位的食物，小豬只能吃到1個(gè)單位的食物；如果同時(shí)到達(dá)，大豬吃到7個(gè)單位的食物，小豬吃到3個(gè)單位的食物；如果小豬先到，小豬可以吃到4個(gè)單位的食物，而大豬吃到6個(gè)單位的食物。精選ppt智豬博弈智豬博弈小豬小豬踏不踏大豬踏 5 1 4 4不踏 9 -1 0 0小豬的優(yōu)勢(shì)策略：無(wú)論大豬踏不踏，小豬選擇不踏總是最合適的。大豬沒(méi)有優(yōu)勢(shì)策略：大豬的策略將隨小豬策略的改變而改變，若小豬踏則大豬最好不踏，若小豬選擇不踏則大豬最好選擇踏。博弈中的唯一策略組合：大豬選擇踏，小豬選擇不踏。精選ppt智豬博弈智豬博

16、弈在智豬博弈中，小豬常常會(huì)搭“大豬”的便車，比如社會(huì)上人們希望別人革命而自己享受革命的成果，公司中小股東自己不監(jiān)督管理者而從大股東的監(jiān)督中受益，大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新小企業(yè)進(jìn)行模仿、復(fù)制等等。博弈論專家認(rèn)為，產(chǎn)生搭便車行為的根源在于產(chǎn)權(quán)界定不清，因此，明確的產(chǎn)權(quán)界定和保護(hù)有利于減少搭便車的現(xiàn)象。精選ppt博弈論在談判中的應(yīng)用博弈論在談判中的應(yīng)用 先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià) 趙公子將祖?zhèn)鞯墓懦幠玫揭患夜哦耆ベu。這個(gè)硯臺(tái)在趙公子心中值500兩銀子，而古董店錢老板也估計(jì)不準(zhǔn)值多少錢，但他知道最多只值800兩銀子，不會(huì)再高于這個(gè)數(shù)了。 如何討價(jià)還價(jià)，以獲取更多的利益？ 后出價(jià)具有后出價(jià)具有“后發(fā)優(yōu)

17、勢(shì)后發(fā)優(yōu)勢(shì)” 先出價(jià)要聲明是最終報(bào)價(jià)先出價(jià)要聲明是最終報(bào)價(jià) 博弈理論已經(jīng)證明，當(dāng)談判的過(guò)程是單數(shù)階段時(shí)，先博弈理論已經(jīng)證明，當(dāng)談判的過(guò)程是單數(shù)階段時(shí)，先開(kāi)價(jià)者在交易中擁有一定的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)談判的過(guò)程是開(kāi)價(jià)者在交易中擁有一定的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)談判的過(guò)程是雙數(shù)階段時(shí)，后開(kāi)價(jià)者具有一定的優(yōu)勢(shì)。雙數(shù)階段時(shí)，后開(kāi)價(jià)者具有一定的優(yōu)勢(shì)。精選ppt博弈論在談判中的應(yīng)用博弈論在談判中的應(yīng)用 別拿時(shí)間不當(dāng)成本 寓言故事：從前，有兩個(gè)獵人，一起去打獵。這時(shí)，一只大雁飛過(guò)來(lái)?！拔野阉湎聛?lái)煮著吃。”一個(gè)獵人拉開(kāi)弓瞄準(zhǔn)大雁說(shuō)?！按笱氵€是烤著吃更香?！绷硪粋€(gè)獵人說(shuō)。兩人爭(zhēng)論不休，最后來(lái)了一個(gè)農(nóng)夫，于是他們要農(nóng)夫?yàn)樗麄冊(cè)u(píng)理。農(nóng)夫給他們

18、出了個(gè)主意：把大雁分成兩半，一半煮著吃，一半烤著吃。兩人認(rèn)為有理，決定將大雁射下來(lái)，但這時(shí)大雁已經(jīng)飛走了。 啟示：時(shí)間就是金錢。 談判是一種像跳舞一樣的藝術(shù)，參與談判的談判者應(yīng)談判是一種像跳舞一樣的藝術(shù)，參與談判的談判者應(yīng)該盡量縮短談判的過(guò)程，盡快達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，以便該盡量縮短談判的過(guò)程，盡快達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，以便減少耗費(fèi)的成本，從而避免損失，維護(hù)各自的最大減少耗費(fèi)的成本，從而避免損失，維護(hù)各自的最大利益。利益。精選ppt博弈論在談判中的應(yīng)用博弈論在談判中的應(yīng)用 最后通牒：不同意就拉倒的方針 通過(guò)宣稱決不妥協(xié)來(lái)威脅對(duì)方 “威脅威脅”會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)不可忽視的問(wèn)題會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)不可忽視的問(wèn)題 使用不當(dāng)會(huì)強(qiáng)化對(duì)立情緒 這樣的威脅有可能是不可置信的 如何使如何使“威脅威脅”變得可信呢？變得可信呢？ 形成一個(gè)強(qiáng)硬的聲譽(yù)精選ppt博弈論在談判中的應(yīng)用博弈論在談判中的應(yīng)用 談判中不要輕易亮出你的底牌 孫子兵法中說(shuō):“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近?！?在談判中，如果你過(guò)早地亮出你的底牌時(shí)，就不