20年公司工作目標和工作計劃簡易版

1、20xx年公司工作目標和工作計劃簡易版When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, AndPuts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.編訂：xxxxxxxx20XX年XX月XX日編號:EW/0F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of professional programs20xx年公司工作目標和工作計劃簡易版溫馨捉示：

2、本計劃文件應用在目標確立時，根據(jù)對組織外部環(huán)境與內部條件的分析，捉出在未 來定時期內妥達到的組織目標以及實現(xiàn)目標的方案途徑。文檔下載完成后可以直接編輯，請 根據(jù)自己的需求進行套用。、XX年度工作回顧：XX年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。公司負責人要從中吸取經(jīng)驗和教訓，從現(xiàn)在開始，完成XX年既定經(jīng)濟管理目標?？偨Y不足：第2貞/共13貞編號:EW/0F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of pr

3、ofessional programsK公司運營核心部門掌控' 引導不力。2、申報部老師招聘、培訓不力。3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。4、公司主營項目的業(yè)務領導水平不夠。結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公司 計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強 管理基礎、構建高效運作的營銷業(yè)務運營管理機制；努力提升人才業(yè)務水平，不 斷提高培訓產(chǎn)品質量，努力為學員客戶提供優(yōu) 質的產(chǎn)品和服務。二、12市場預測和分析K國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準 入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大 的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是第3貞/共13貞編號:EW/0F-VN979專業(yè)計劃樣本

4、 / Sample of professional programs反比，很對單位和個人對此證的需求和依 賴是相當?shù)膹?。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機 構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來 說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。2、同行分析長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員 忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌 的大好時機。3、對手分析第4貞/共13貞編號:EW/0F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of pr

5、ofessional programs長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公 司進入，有等以網(wǎng)絡視頻教育結合他們的包過 簽約班給予市場較大的份額分割。4、公司優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平 臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一 心一意的全力做好營銷團隊的建設。(1) 、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的 無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和 高效率。(2) 、資源的共享，完全從公司目前所無 法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。(3) 、信息平臺的共享，提供一個遠距平 臺增加更多的欄目和服務項目。(4) 、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精第5貞/共13貞編號:EW/0F-VN

6、979專業(yè)計劃樣本 / Sample of professional programs力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。劣勢：(1) 、競爭對手的成長：在前幾年有一批 成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將 是公司在未來幾年的強勁對手。(2) 、公司自身問題：人力資源是困擾公 司最大的瓶頸。積極探索' 拓展銷售新模式和 渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優(yōu)質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯 大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。三、XX年經(jīng)營目標K推行目標管理，實現(xiàn)培訓金額收入萬 元，利潤萬元。應收款率。2、重視人才隊伍招聘' 培養(yǎng)和建設。3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能第

7、6貞/共13貞編號:EW/0F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of professional programs力。4、辦公成本降低,推廣費用增加營業(yè)額 的。四' XX年工作計劃K構建和完善公司組織運營體系，明確部 門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順 暢運行。2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體 系，穩(wěn)固員工隊伍。3、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策 宣導，建立進取型、學習型、協(xié)作型團隊。4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務 能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和 分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，第7貞/共13貞編號:EW

8、/0F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of professional programs以適應市場的要求。XX年要實現(xiàn)銷售目標，應重點做好以下幾 點工作：K熟悉培訓行業(yè)本質，加強公司申報部人 員業(yè)務知識的培訓，提升業(yè)務能力對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展 最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質的 人才，優(yōu)質的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才 的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓工作。 加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一 個團隊合作的時代，申報業(yè)務部要建立良好的 溝通機制，繼續(xù)執(zhí)行每日早

9、例會機制，意第8貞/共13貞編號:EW/0F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of professional programs見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多 交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到 共昴。2、服務老客戶，開發(fā)新客戶公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建 立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產(chǎn)品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。(1) 、實施短信平臺計劃通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。(2) 網(wǎng)絡銷售計劃a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡。公司的主力

10、網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客第9貞/共13貞編號:EW/0F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of professional programs戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行 交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產(chǎn)品 及權威實力產(chǎn)生信任感。b、行政部反復通過網(wǎng)絡搜集單位信息，及 時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效 率。3、時間計劃，分解公司既定計劃(1)公司提供相關客戶資源，注意合理分 解重點相關的項目，貫徹指標。營業(yè)額分解計劃：項目人數(shù)占有率2. 5%。價格(全科)時間金額小計備注XX年5月-8月關鍵指標XX年2月-5月關鍵指標XX年2月-5月第10頁/共13頁編號:EW/0

11、F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of professional programsXX年7月一9月(2) 注重公司淡季市場的重心。在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市 場季節(jié)影響的項目(3) 加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人 力資源的建設。五、XX年度公司預算項目基本費用時間執(zhí)行時間備注房租一年XX年底人員工資一年每月水電' 物業(yè)年月中電話費一年按月付費廣告一年按需投入六' 公司人員招聘配備' 培訓 人員配置:第11頁/共13頁編號:EW/0F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of professional programs公司負責人 行政部經(jīng)理 行政部 文員/助 理考務部文員業(yè)務人員培訓計劃：XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強 督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務部能 力。XX年10月T2月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予 相關人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整 頓。七' 要實現(xiàn)銷售目標，應該防范的幾個風 險：K人員的招聘' 培訓、培養(yǎng)一定要及時到 崗，加強日常管理、學習。第12頁/共13頁編號:EW/0F-VN979專業(yè)計劃樣本 / Sample of professional programs2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓