副總經(jīng)理目標(biāo)管理責(zé)任書

1、副總經(jīng)理目標(biāo)管理責(zé)任書直接上司：總經(jīng)理直接下屬：生產(chǎn)部、銷售部辦公室、開發(fā)部等部門主管或經(jīng)理副總經(jīng)理向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，受總經(jīng)理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：1. 組織編制年度營(yíng)銷目標(biāo)及計(jì)劃、各費(fèi)用指標(biāo)分析、人力資源的配置、生產(chǎn)控制和對(duì)策方針2. 各部門經(jīng)理主管人員的人選提名及年度合同的簽訂3. 組織銷售人員對(duì)市場(chǎng)開發(fā)及管理，并保證完成月度目標(biāo)計(jì)劃、年度目標(biāo)計(jì)劃4. 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，提供完善市場(chǎng)拓展方案并保證年度目標(biāo)的完成5. 建立健全的勞動(dòng)人事和薪資制度，組織員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)全體員工的協(xié)作精神，提高員工的素質(zhì)和士氣6. 年度品質(zhì)政策的制定及品質(zhì)保障，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力7. 完善公司各管

2、理制度，組織擬定公司員工聘用、升級(jí)、加薪、獎(jiǎng)懲與辭退方案和獎(jiǎng)懲方案8. 制定各級(jí)人員的月度考核，年度考核標(biāo)準(zhǔn)及方法9. 成本控制及各種費(fèi)用限額發(fā)生10. 制定各物料及成品安全庫(kù)存基數(shù)，降低不良資產(chǎn)庫(kù)存，加速資本回流11. 建立供應(yīng)商供應(yīng)系統(tǒng)，降低采購(gòu)成本12. 建立物料控制方案，物料損耗控制在限定標(biāo)準(zhǔn)范圍13. 制定失敗成本管理，做到各物料用途明細(xì)，誰(shuí)浪費(fèi)誰(shuí)負(fù)責(zé)14. 加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)管理，降低開發(fā)成本工作開展方法：1、銷售管理：內(nèi)部1) 年度銷售目標(biāo)的確定，月度目標(biāo)的確定2) 終端維護(hù)：擺場(chǎng)(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn))3) 產(chǎn)品定位：檔次、市場(chǎng)、價(jià)格、消費(fèi)趨勢(shì)4) 銷售培訓(xùn)資料建立：

3、公司介紹、組織結(jié)構(gòu)、材料介紹、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷理念等5) 銷售模式：專買店、直銷、零銷、獨(dú)立店等6) 銷售政策：成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式、需做市場(chǎng)推廣模式、區(qū)域市場(chǎng)的界定7) 銷售團(tuán)隊(duì)管理：薪資提成及發(fā)放、費(fèi)用(差旅、通訊等)8) 庫(kù)存、出貨管理等1) 監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)的開拓，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完成外銷目標(biāo)任務(wù)和開拓任務(wù)2) 監(jiān)督評(píng)估客戶資信，銷售合同的簽訂及合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)3) 客戶檔案管理的建立，做好售前、售中、售后服務(wù)4) 貨款的回籠，20年杜絕呆、滯、死賬的發(fā)生2、現(xiàn)場(chǎng)管理：1) 車間規(guī)劃設(shè)計(jì)A. 對(duì)車間、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行規(guī)劃，工作區(qū)、物料待料區(qū)、半成品待料區(qū)的空間B. 設(shè)定責(zé)任區(qū)，分配到具體個(gè)人F.G. 制定機(jī)器設(shè)備操作規(guī)程2) 建立機(jī)器設(shè)備保養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)A. 制定機(jī)器齊備保養(yǎng)卡，定時(shí)定人定卡進(jìn)行保養(yǎng)、清潔、維護(hù)B. 建立機(jī)器設(shè)備零配件使用壽命評(píng)估系統(tǒng)，降低機(jī)器設(shè)備因維修、零配件加工購(gòu)置的時(shí)間耽誤，為順利生產(chǎn)提供保證C. 將機(jī)器設(shè)備的保養(yǎng)與各使用人員、干部利益掛勾，加強(qiáng)各級(jí)人員的責(zé)任3) 成立5S推行委員會(huì)A. 確定各級(jí)委員的職責(zé)B. 制定5S推行管理辦法C. 確定培訓(xùn)期、導(dǎo)入