麥肯錫PG公司營銷項目全案分銷商覆蓋管理模塊DCMM—報表的介紹D0實用精品資料(00001)

1、分銷商覆蓋管理模塊(DCMM)報表的介紹目的：介紹分銷商覆蓋管理模塊中的報表產(chǎn)生流程和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，幫助了解系統(tǒng)支持計算分銷商覆蓋費用和DSR獎金的功能流程：1 客戶經(jīng)理提供CMO所制定的各渠渠道的零售標(biāo)準(zhǔn)2 客戶經(jīng)理制定當(dāng)月銷代晴拜訪/銷量回款/促銷目標(biāo)3 操作員將零售標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和每月目標(biāo)維護(hù)進(jìn)DCMM系統(tǒng)4 IDSS每日將每DSR每日訪問報告的總計輸入DSMM系統(tǒng)5 客戶經(jīng)理月初查看上月本覆蓋成績和審核分銷商費用和DSR獎金目標(biāo)設(shè)定數(shù)據(jù)錄入報表生成費用審核客戶經(jīng)理設(shè)定零售標(biāo)準(zhǔn)和DSR每月目標(biāo)查覆蓋業(yè)績/分銷商業(yè)績/DSR業(yè)績報表審核分銷商費用和DSR獎金銷售代表填寫每日訪問報告操作員輸入DCMM

2、系統(tǒng)DSR每日訪問報告總計數(shù)據(jù)輸入DCMM產(chǎn)生覆蓋業(yè)績/分銷商業(yè)績/DSR業(yè)績報表數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)項目內(nèi)容目標(biāo)設(shè)定各渠道目標(biāo)設(shè)定各渠道每品牌的分銷目標(biāo)各渠道每品類的貨架面積目標(biāo)DSR每月目標(biāo)設(shè)定銷量收款拜訪次數(shù)各促銷活動完成目標(biāo)數(shù)據(jù)輸入每日VDIP日實際情況輸入每DSR當(dāng)天商店拜訪數(shù)每DSR每品牌的當(dāng)天所有拜訪商店分銷的合計每DSR每品類的貨架面積當(dāng)天拜訪達(dá)到目標(biāo)商店數(shù)各促銷活動的實現(xiàn)結(jié)果報表生成覆蓋業(yè)績報表（平均）每DSR各品牌分銷結(jié)果每商店平均值每DSR各品類貨架面積結(jié)果每商店平均值覆蓋業(yè)績報表（總計）每DSR各品牌分銷結(jié)果總計值和所選DSR總計分銷達(dá)標(biāo)率每DSR各品類貨架面積結(jié)果總計值和

3、所選DSR總計助銷達(dá)標(biāo)率每DSR各促銷活動結(jié)果和所選DSR總計促銷達(dá)標(biāo)率每DSR銷量和所選DSR總計銷量達(dá)標(biāo)率每DSR收款和所選DSR總計達(dá)標(biāo)率每DSSR實際拜訪次數(shù)和所選DSR總計拜訪達(dá)標(biāo)率每DSR有效拜訪次數(shù)分銷商業(yè)績報表分銷達(dá)標(biāo)率和得分助銷達(dá)標(biāo)率和得分促銷達(dá)標(biāo)率和得分拜訪達(dá)標(biāo)率和得分客戶服務(wù)水平和得分系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度和得分覆蓋人員政府福利上交率和得分覆蓋人員勞動合同簽訂率和得分覆蓋人員基本工資發(fā)放率和得分分銷商覆蓋業(yè)績總得分DSSR業(yè)績報表每DSR拜訪達(dá)標(biāo)率和得分每DSR銷量達(dá)標(biāo)率和得分每DSR收款達(dá)標(biāo)率和得分每DSR分銷達(dá)標(biāo)率和得分每DSR助銷達(dá)標(biāo)率和得分每DSR促銷達(dá)標(biāo)率和得分每DSR覆蓋業(yè)績總得分DSSR業(yè)績排名報表每DSR拜訪達(dá)標(biāo)率每DSR銷量達(dá)標(biāo)率每DSR收款達(dá)標(biāo)率每DSR