電腦一體機(jī)商業(yè)計(jì)劃書

1、公司名稱 聯(lián)系方式 地址等目 錄第 1 頁 共 39 頁一、項(xiàng)目概要 . 4二、電腦一體機(jī)市場(chǎng)分析 . 52.1電腦一體機(jī)發(fā)展前景 . 52.2 娛樂電腦市場(chǎng)分析（主要是網(wǎng)吧） . 102.3 商用電腦市場(chǎng) . 112.4 市場(chǎng)調(diào)查 . 12三、一體式電腦產(chǎn)業(yè)分析 . 14四、產(chǎn)品及服務(wù) . 184.1 一體機(jī)簡(jiǎn)介 . 184.2 一體機(jī)外觀調(diào)整 . 194.3 電腦一體機(jī)配置 . 204.4 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 . 214.4.1 網(wǎng)絡(luò)信息智能化系統(tǒng)： . 214.4.2 辦公智能化管理系統(tǒng). 244.4.3 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng) . 254.4.4 其他智能化系統(tǒng)集成. 264.4.5 智能化系統(tǒng)集

2、成. 264.5 “顧問式”服務(wù)模式（網(wǎng)吧市場(chǎng)） . 27五、財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 285.1 項(xiàng)目前期資金需求 . 285.2 成本分析 . 295.2.1 一體機(jī)成本分析清單. 295.2.2 專用工具明細(xì)表. 305.2.3 我國(guó)3C認(rèn)證費(fèi)用清單 . 315.3 項(xiàng)目進(jìn)度表 . 32六、市場(chǎng)銷售及采購(gòu)計(jì)劃 . 336.1 銷售市場(chǎng) . 336.2 銷售計(jì)劃 . 346.3 銷售及盈利目標(biāo) . 356.4 采購(gòu)計(jì)劃 . 36七、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn) . 377.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 377.2 風(fēng)險(xiǎn) . 38江蘇休息休息嘻嘻嘻有限公司第 2 頁 共 39 頁文檔編號(hào):E-Chip-BP0910001 版 本：V

3、1.00 本文檔適用的閱讀人員：本文檔屬于保密文檔，遵守所有適用版權(quán)法律是文檔使用者所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。華創(chuàng)公司雖未在版權(quán)保護(hù)下就與本文檔相關(guān)的權(quán)利做出任何限定，但是，任何人未經(jīng)華創(chuàng)公司書面授權(quán)許可，均不得出于任何目的、以任何形式、利用任何手段（電子、機(jī)械、影印、錄音等）將本文檔的任何組成部分制作成拷貝、存儲(chǔ)或引入檢索系統(tǒng)、亦或向任何對(duì)象進(jìn)行傳送。本文檔所涉及的其它公司和產(chǎn)品的真實(shí)名稱均為其各自所有者持有的商標(biāo)。 全國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)化華東光電子科技創(chuàng)新基地地址：郵編：電話：網(wǎng)址：第 3 頁 共 39 頁一、項(xiàng)目概要電腦一體機(jī)項(xiàng)目是針對(duì)于娛樂、辦公及教育三大市場(chǎng)，生產(chǎn)、銷售高效能、高穩(wěn)定低功耗一體式電腦

4、。這個(gè)項(xiàng)目也是智能化計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的一個(gè)啟動(dòng)的子項(xiàng)目，后續(xù)以一體機(jī)硬件為基礎(chǔ)，針對(duì)不同市場(chǎng)需求，配合無盤系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、視訊會(huì)議、監(jiān)控系統(tǒng)等整合成不同“準(zhǔn)系統(tǒng)”。如下初步規(guī)劃：針對(duì)于網(wǎng)吧等娛樂市場(chǎng)有“智能化網(wǎng)吧系統(tǒng)” ；針對(duì)于企業(yè)是有“智能化辦公管理系統(tǒng)” ；針對(duì)于學(xué)校教育機(jī)構(gòu)有“智能化教育管理系統(tǒng)” ；針對(duì)于高檔住宅有“智能化家庭系統(tǒng)” 。第 4 頁 共 39 頁二、電腦一體機(jī)市場(chǎng)分析2.1電腦一體機(jī)發(fā)展前景我們通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的一組針對(duì)于電腦一體機(jī)的調(diào)查得知一體機(jī)目前的狀態(tài)和趨勢(shì)，見如下調(diào)查：（1） 廠商蜂擁而至，進(jìn)一步催熟一體式電腦市場(chǎng)之前，電腦一體機(jī)在市場(chǎng)中的認(rèn)知度低(圖) 您

5、之前聽說過一體式電腦嗎？調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有七成以上的用戶表示略有耳聞但不太了解。僅有22.8%的用戶表示了如指掌如數(shù)家珍。還有4.9%的用戶表示從來沒聽說過。從這一數(shù)據(jù)可以看出，一方面，在2008年之前，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)PC廠商都沒有進(jìn)軍電腦一體機(jī)市場(chǎng)，這導(dǎo)致電腦一體機(jī)這個(gè)概念沒有被多少消費(fèi)者所熟知。另一方面，廠商對(duì)一體式電腦的推廣力度還不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)知度不高。第 5 頁 共 39 頁2009年電腦一體機(jī)將突破困境，認(rèn)知度逐步提高如今，電腦一體機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不再蕭條，除了蘋果、惠普、索尼、神舟這些先行者，聯(lián)想、戴爾、方正、華碩、明基甚至很多準(zhǔn)系統(tǒng)廠商也紛紛加入電腦一體機(jī)的行列，產(chǎn)品和品牌的豐富讓用

6、戶有了更多的選擇余地。ZDC認(rèn)為，在這些因素的影響下，將進(jìn)一步催熟電腦一體機(jī)市場(chǎng)，用戶的認(rèn)知度也將提升。（2）傳統(tǒng)臺(tái)式電腦發(fā)展遇困境，電腦一體機(jī)崛起傳統(tǒng)臺(tái)式電腦面臨著惡劣的生存環(huán)境。一方面，傳統(tǒng)臺(tái)式電腦的銷量被筆記本超越，賠本賺吆喝的DIY市場(chǎng)也在步步緊逼，傳統(tǒng)臺(tái)式電腦在兩面夾擊中逐漸走向末路。而恰在此時(shí)，電腦一體機(jī)成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)。另一方面，傳統(tǒng)臺(tái)式電腦的發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，其在體積上無法像筆記本電腦那樣做的小巧便攜，主機(jī)與顯示器的脫離帶來使用不便，性價(jià)比又難以與上網(wǎng)本比拼。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，電腦一體機(jī)就充當(dāng)了救世主，有望成為市場(chǎng)上的新寵。（3） 電腦一體機(jī)將成為繼上網(wǎng)本之后，一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)根據(jù)調(diào)

7、查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前電腦一體機(jī)在全球PC市場(chǎng)的占有率僅在3%左右，而且絕大多數(shù)消費(fèi)群體都在國(guó)外。但是預(yù)計(jì)到2015年，全球電腦一體機(jī)的市場(chǎng)份額將增長(zhǎng)到7%。從這一數(shù)據(jù)看出，在未來幾年內(nèi)電腦一體機(jī)會(huì)拉動(dòng)PC市場(chǎng)消費(fèi)，中國(guó)市場(chǎng)將成為廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。IDC研究表明，在新興市場(chǎng)電腦一體機(jī)尚處于起步階段，但是其市場(chǎng)發(fā)展在加速。譬如索尼4年前就推出了電腦一體機(jī)，但之前市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想，而僅僅在2008年，其銷量就增長(zhǎng)了5倍。這反映出電腦一體機(jī)將成為繼上網(wǎng)本之后，一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。第 6 頁 共 39 頁與傳統(tǒng)臺(tái)式電腦相比，電腦一體機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)省空間、擺放位置隨意。與筆記本電腦相比，電腦一體機(jī)的優(yōu)勢(shì)在

8、與屏幕大、配置高、價(jià)格相對(duì)低廉。雖然電腦一體機(jī)在傳統(tǒng)臺(tái)式電腦、筆記本電腦的夾縫中生存，但是這種折中的定位讓電腦一體機(jī)在筆記本與臺(tái)式機(jī)之間獲得發(fā)展空間，隨著用戶和市場(chǎng)需求的逐漸發(fā)展，電腦一體機(jī)有望開拓出一個(gè)新的市場(chǎng)，成為下一個(gè)藍(lán)海。（4） 差異化特點(diǎn)擴(kuò)大電腦一體機(jī)的發(fā)展空間(圖) 您最看重電腦一體機(jī)的哪個(gè)方面？第 7 頁 共 39 頁（5） 多點(diǎn)觸摸技術(shù)成為電腦一體機(jī)發(fā)展契機(jī)(圖)惠普觸摸屏一體式電腦關(guān)注度一路走高多點(diǎn)觸摸式技術(shù)是電腦一體機(jī)的一大亮點(diǎn)。目前，惠普、華碩、微星、浩鑫等廠商都已陸續(xù)推出了多點(diǎn)觸摸技術(shù)的電腦一體機(jī)。依靠多點(diǎn)觸控技術(shù)，用戶能夠以直觀的手指操作（拖拉、撐開、合攏、旋轉(zhuǎn)）來實(shí)

9、現(xiàn)圖片的切換、移位、放大縮小和旋轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)文檔、網(wǎng)頁的翻頁及文字縮放。多點(diǎn)觸摸技術(shù)的加入增強(qiáng)了電腦一體機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為電腦一體機(jī)的發(fā)展契機(jī)，也為未來的電腦一體機(jī)產(chǎn)品指明了一個(gè)方向。（6） 電腦一體機(jī)發(fā)展的關(guān)鍵要看產(chǎn)品的價(jià)格電腦一體機(jī)的發(fā)展機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，但是在臺(tái)式機(jī)和筆記本的雙重夾擊下，電腦一體機(jī)的發(fā)展前景也并非無限廣闊，發(fā)展的關(guān)鍵要看產(chǎn)品價(jià)格。第 8 頁 共 39 頁(圖) 超五成用戶希望一體機(jī)的發(fā)展方向是平易近人的超低價(jià)格ZDC認(rèn)為，制約一體機(jī)發(fā)展的最主要因素是產(chǎn)品價(jià)格。目前3000-4000元的臺(tái)式機(jī)以及4000-5000元的筆記本就已經(jīng)能滿足絕大多數(shù)主流應(yīng)用，市場(chǎng)中涌現(xiàn)出不少低價(jià)臺(tái)式機(jī)

10、、筆記本和上網(wǎng)本。但是從一體機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格來看，絕大多數(shù)品牌的主流機(jī)型價(jià)格在萬元左右，盡管部分廠商推出了5000-6000元的一體機(jī)，但產(chǎn)品不夠豐富、售價(jià)其實(shí)依然偏高，這阻礙了一體機(jī)的發(fā)展。在本次參與調(diào)查的用戶中，超五成用戶希望一體機(jī)有平易近人的超低價(jià)格?？梢钥闯觯鞔髲S商需要推出價(jià)格更符合大眾用戶的廉價(jià)機(jī)型，在配置上也應(yīng)該更合理，這樣才能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。第 9 頁 共 39 頁2.2 娛樂電腦市場(chǎng)分析（主要是網(wǎng)吧）2003年4月，為了進(jìn)一步規(guī)范和管理全國(guó)網(wǎng)吧行業(yè)，文化部出臺(tái)了關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所連鎖經(jīng)營(yíng)管理的通知，該條令的中心內(nèi)容是要在全國(guó)選定10家企業(yè)，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式來發(fā)展

11、全國(guó)的網(wǎng)吧服務(wù)業(yè)。這10家連鎖龍頭的出現(xiàn)，徹底改變了我國(guó)網(wǎng)吧行業(yè)的游戲規(guī)則。根據(jù)規(guī)定，這10家連鎖企業(yè)必須要達(dá)到全國(guó)范圍內(nèi)不少于1000家的規(guī)模。按照每個(gè)連鎖店的電腦數(shù)量平均是200臺(tái)，每臺(tái)電腦平均以4000元計(jì)算，這將憑空為PC廠商造就出一個(gè)80億元的新興市場(chǎng)網(wǎng)吧電腦。據(jù)說，如果再加上后續(xù)服務(wù)、相關(guān)配件市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的容量將超過百億。蛋糕巨大得令人咋舌。但通知中受到批準(zhǔn)的相關(guān)PC廠商的反應(yīng)卻略顯緩慢。據(jù)記者了解，如聯(lián)想等廠商就在如何鉆研經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧上沒有投入相應(yīng)的精力，而努力的重點(diǎn)只是在原來的蛋糕上個(gè)人和商用PC市場(chǎng)上。這好比有胃口的沒刀叉，有刀叉的沒胃口。AMW中國(guó)區(qū)總經(jīng)理胡志祥曾流露過他對(duì)網(wǎng)

12、吧電腦市場(chǎng)的遠(yuǎn)見：網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營(yíng)條令的出臺(tái)，使得網(wǎng)吧原來采用的DIY打造PC設(shè)備的方式，已不能適應(yīng)其發(fā)展的需要。他指出，隨之而來的應(yīng)該是品牌PC的登場(chǎng)亮相。那么，這個(gè)高達(dá)百億的網(wǎng)吧電腦市場(chǎng)到底會(huì)有誰來主宰呢？觀察家指出，可以肯定的是，在未來，將會(huì)有更多的PC廠商來爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)。第 10 頁 共 39 頁2.3 商用電腦市場(chǎng)電腦在我們的日常生活中起到的作用已經(jīng)越來越明顯了，而在商務(wù)環(huán)境中，電腦的作用則是一直都非常明顯的，你的家里可以沒有電腦，但是你的辦公室中則至少得有一臺(tái)電腦是用來協(xié)助工作的，所以比起家用電腦來說，商用電腦更值得我們關(guān)注。每周電腦報(bào)這份研究報(bào)告源于2008年3月啟動(dòng)的，對(duì)分布在東北

13、、華北、華東、華南、中西部區(qū)域的制造、金融、電信、教育、能源、醫(yī)院、政府及其他行業(yè)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)商用PC采購(gòu)決策者的隨機(jī)抽樣調(diào)查，該調(diào)查旨在深入了解企業(yè)級(jí)用戶在PC使用和管理中存在的問題。調(diào)查結(jié)果顯示，“經(jīng)常受到病毒等安全威脅”、“性能不夠用”在困撓用戶商用PC使用和用戶不能忍受的問題中均排在前兩位，此外，在商用PC用戶最不能忍受的問題中，“維護(hù)費(fèi)力耗時(shí)還不討好”位列第三。這些數(shù)據(jù)表明，用戶對(duì)商用PC不但存在更高的性能需求，而且他們對(duì)其安全性和管理維護(hù)功能要求越來越高，這就要求商用PC制造商們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)中必須做到對(duì)高性能、高安全和易管理維護(hù)的全面兼顧。第 11 頁 共 39 頁2.4 市場(chǎng)

14、調(diào)查在調(diào)查江蘇宜興當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧的相關(guān)信息看來，里面有分什么時(shí)候開的網(wǎng)吧。有幾家網(wǎng)吧是開了7，8年的老資格網(wǎng)吧，當(dāng)然他們里面的機(jī)器是有舊有新，基本用的顯示器是19寸標(biāo)準(zhǔn)屏。同時(shí)也是分為游戲區(qū)與非游戲區(qū)。高端配置的在游戲區(qū)，老機(jī)器的放在了非游戲區(qū)，同時(shí)上網(wǎng)收費(fèi)價(jià)格是不一樣的。這樣很合理的考慮到最終消費(fèi)者的需求。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)吧使用的都是散熱性好，體積龐大的臺(tái)式電腦，不是一體式臺(tái)式電腦。因?yàn)橐惑w式電腦由于是近期開始推廣。所以很大程度上還是沒有臺(tái)式機(jī)器普及。網(wǎng)吧老板主要以個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶居多，所以在網(wǎng)吧機(jī)器的選用上還是不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人。追求機(jī)器穩(wěn)定性和機(jī)器質(zhì)量一直是他們的首要要求。機(jī)器外觀上沒有多大

15、的要求?，F(xiàn)在他們網(wǎng)吧的機(jī)器都是自己配的。價(jià)格上是不超過4000元/臺(tái)。以下為實(shí)地調(diào)查宜興江陰兩地主流網(wǎng)吧情況：第 12 頁 共 39 頁網(wǎng)吧實(shí)地調(diào)查表：第 13 頁 共 39 頁三、一體式電腦產(chǎn)業(yè)分析回顧近幾年的電腦市場(chǎng)發(fā)展，我們不難看出：越來越多的用戶開始“拋棄”笨重的臺(tái)式機(jī)，轉(zhuǎn)而選擇小巧便攜的筆記本電腦。但另一個(gè)問題也隨之而來，那就是筆記本的顯示屏幕偏小，外接顯示器的方法可行，但經(jīng)常插拔線纜也很麻煩。如果確實(shí)不經(jīng)常移動(dòng)電腦的話，能否做到既節(jié)省空間、又有大屏幕的完美解決方案呢？于是，一體式電腦（All in One）的概念應(yīng)運(yùn)而生了，今天它的體積僅相當(dāng)于一個(gè)液晶顯示器，而包括處理器、主板和硬

16、盤在內(nèi)的所有硬件都被“濃縮”到屏幕背面的薄薄空間內(nèi)，它們擁有省電、靜音、省空間等諸多優(yōu)點(diǎn)，時(shí)尚的外觀也成為居室內(nèi)的一大亮點(diǎn)。尤其是在近幾年中，一體式電腦得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，不但外觀越來越薄、而且硬件性能也在向主流臺(tái)式機(jī)看齊（采用獨(dú)立顯卡）。與此同時(shí)，不同品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)也凸顯出來，比如有些品牌注重功能（觸摸式屏幕），而有些品牌則主打價(jià)格（1999元起）。就目前整個(gè)國(guó)內(nèi)品牌一體式電腦市場(chǎng)來說，以蘋果、聯(lián)想及惠普為首的高檔高價(jià)一體式電腦占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的主流，其主要是以多功能、高配置、精美外觀設(shè)計(jì)及品牌知名度來吸引消費(fèi)群體，這些大型廠商將一體式電腦定位高檔家用、娛樂市場(chǎng)。如下列舉是這幾款代表與我司開發(fā)

17、的一體電腦配置同等級(jí)的品牌一體機(jī)：第 14 頁 共 39 頁聯(lián)想IdeaCentre A600-PSE 參考價(jià)格：10999第 15 頁 共 39 頁HP TouchSmart IQ548cn 參考價(jià)格：139000第 16 頁 共 39 頁戴爾 Studio One 19 參考價(jià)格：10380元第 17 頁 共 39 頁四、產(chǎn)品及服務(wù)4.1 一體機(jī)簡(jiǎn)介（1）正視圖（2）側(cè)視圖1.LINE IN 接口( 淺藍(lán)色) LINE OUT/前置環(huán)繞接口(淺綠色) 麥克風(fēng)接口(粉紅色)2. 網(wǎng)絡(luò)接口3. USB4. VGA5. Parallel6. Serial7. 鍵盤鼠標(biāo)接口第 18 頁 共 39

18、頁4.2 一體機(jī)外觀調(diào)整（1） 以現(xiàn)有一體機(jī)外觀為基本外形：整體外型做相關(guān)美工改進(jìn)、顏色做相關(guān)調(diào)整但基本已黑色為主色調(diào)（可增加耐污染程度）、接口不變（一般只留兩USB接口）（2） 一體電腦固定模式（使用應(yīng)主要考慮：耐抗擊、可視度、舒適度、防盜性） 耐抗擊（兩方案）：1) 加固地盤材質(zhì)，直接固定地盤于桌面；2) 舍去電腦地盤裝置，直接將電腦固定于電腦桌后擋板（需要根據(jù)特定客戶需求而制定）?？梢暥龋簩@示器調(diào)整為最優(yōu)可視度（170度左右），垂直有5度可調(diào)，水平不可調(diào)。舒適度：主要推廣19/22寸寬屏一體機(jī)（成本最低、企業(yè)專用），可加入小量26寸寬頻，主要用于網(wǎng)吧豪華包廂或懸掛公司前臺(tái)防盜性（兩方面

19、）：一體機(jī)本身防盜已在耐抗擊中提到：采用固定于電腦桌面模式；電腦配件的防盜方面：鼠標(biāo)鍵盤及其他外設(shè)配件防盜可將電腦背后做一塊擋板（降低了一般網(wǎng)吧采用鋼絲合的成本）另外機(jī)器采用六角型暗裝螺絲，降低主要配件的被順手牽羊的幾率。（3）材質(zhì)改用耐高溫磨砂（主要用于主機(jī)外觀）抗菌材料（主要用于鼠標(biāo)及鍵盤）（4）電腦上LOGO由“e-chip”改為“OASIS”，作為“e-chip”品牌下的系列產(chǎn)品，譯為綠洲系列一體機(jī)第 19 頁 共 39 頁4.3 電腦一體機(jī)配置第 20 頁 共 39 頁4.4 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃根據(jù)上述分析和信息化社會(huì)條件下對(duì)智能化的要求，我們項(xiàng)目由單純的生產(chǎn)銷售電腦一體機(jī)延伸到整個(gè)智能化

20、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)主體應(yīng)包括如下內(nèi)容：4.4.1 網(wǎng)絡(luò)信息智能化系統(tǒng)： 虛擬磁盤網(wǎng)絡(luò)、域控服務(wù)臺(tái)及ALL IN ONE電腦結(jié)合的系統(tǒng)虛擬磁盤網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是一個(gè)把虛擬磁盤的硬盤應(yīng)用深入到企事業(yè)單位用戶的劃時(shí)代產(chǎn)品。配發(fā)給每一個(gè)用戶私有的虛擬磁盤，通過完善的登入驗(yàn)證手續(xù)，將虛擬磁盤在不同電腦中漫游的機(jī)制具體實(shí)現(xiàn)；并提供每個(gè)用戶虛擬磁盤的集中備份、快照、復(fù)原、仿寫等功能，使得資料的管理符合企業(yè)共享的需求。（圖示：虛擬磁盤網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)） 域控制器:提供Windows Server的目錄服務(wù)（活動(dòng)目錄Active Directory）以及域用戶登陸、登出和認(rèn)證等服務(wù)，在Active Directory中還中央

21、儲(chǔ)存用戶或/和其他對(duì)象的信息。我們可以通過搜索目錄服務(wù)而輕松定位所需的資源（對(duì)象）。當(dāng)電腦聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)，域控制器首先要鑒別這臺(tái)電腦是否是屬于這個(gè)域的，用戶使用的登錄賬號(hào)是否存在、密碼是否正確。如果以上信息有一樣不正確，那么第 21 頁 共 39 頁域控制器就會(huì)拒絕這個(gè)用戶從這臺(tái)電腦登錄。不能登錄，用戶就不能訪問服務(wù)器上有權(quán)限保護(hù)的資源，他只能以對(duì)等網(wǎng)用戶的方式訪問Windows共享出來的資源，這樣就在一定程度上保護(hù)了網(wǎng)絡(luò)上的資源。一個(gè)域中根據(jù)需要可有一個(gè)或多個(gè)域控制器。 DNS服務(wù)器：DNS是Domain Name System（域名系統(tǒng)）縮寫,域名系統(tǒng)為Internet上的主機(jī)分配域名地址和I

22、P地址。用戶使用域名地址，該系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)把域名地址轉(zhuǎn)為IP地址。執(zhí)行域名服務(wù)的服務(wù)器稱之為DNS服務(wù)器。 DHCP服務(wù)器：DHCP 是 Dynamic Host Configuration Protocol(動(dòng)態(tài)主機(jī)分配協(xié)議)縮寫，DHCP服務(wù)器可以讓管理員集中指派和指定全局的和子網(wǎng)特有的TCP/IP 參數(shù)（含IP 地址、網(wǎng)關(guān)、DNS服務(wù)器等）供整個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用。 文件服務(wù)器：儲(chǔ)存重要的可共享的文件，當(dāng)用戶需要訪問別人共享的一份重要文件的時(shí)候，它只需訪問文件服務(wù)器中相關(guān)的共享文件夾，而不需訪問對(duì)方的機(jī)器。 終端服務(wù)器：客戶通過終端服務(wù)可以在遠(yuǎn)程以圖形界面的方式訪問終端服務(wù)器，并且可以調(diào)用服務(wù)器中的

23、應(yīng)用程序、組件、服務(wù)等，和操作本機(jī)系統(tǒng)一樣。這樣的訪問方式不僅大大方便了各種各樣的用戶，而且大大地提高了工作效率，并且能有效地節(jié)約企業(yè)的成本。第 22 頁 共 39 頁 ALL IN ONE一體電腦第 23 頁 共 39 頁4.4.2 辦公智能化管理系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)辦公自動(dòng)化系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)是利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、不斷使人的大部分辦公業(yè)務(wù)活動(dòng)物化于人以外的各種設(shè)備中， 并由這些設(shè)備與辦公室人員共同構(gòu)成服務(wù)于某種目標(biāo)的人機(jī)信息處理系統(tǒng)。其目的是盡可能充分利用信息資源，提高生產(chǎn)率、工作效率和質(zhì)量，輔助決策，求得更好的經(jīng)濟(jì)效益。 辦公智能化系統(tǒng)作為基于局域網(wǎng)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)軟件系統(tǒng)， 其

24、功能的設(shè)置必須根據(jù)用戶的實(shí)際需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)，并能在使用中不斷地修改和完善。（圖示：辦公自動(dòng)化系統(tǒng)）視頻會(huì)議系統(tǒng)包括培訓(xùn)室、中小會(huì)議室、大會(huì)議室和多功能廳，其內(nèi)容應(yīng)涵蓋擴(kuò)聲系統(tǒng)、投影系統(tǒng)、攝像系統(tǒng)、調(diào)光系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)以及中央網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)等內(nèi)容，并預(yù)留遠(yuǎn)程視頻會(huì)議接口，以滿足現(xiàn)代會(huì)議對(duì)網(wǎng)絡(luò)音視頻效果的要求。第 24 頁 共 39 頁（圖示：視頻會(huì)議系統(tǒng)）4.4.3 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng) 視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)使工作人員及保安人員可以在終端機(jī)電腦顯示屏上透過網(wǎng)絡(luò)傳送看到整個(gè)監(jiān)視范圍內(nèi)的情況。此外，在接到報(bào)警系統(tǒng)和門禁控制系統(tǒng)的示警信號(hào)后， 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)還可以進(jìn)行實(shí)時(shí)錄像， 錄下報(bào)警時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)

25、情況， 以供事后重放分析。視頻監(jiān)控系統(tǒng)同時(shí)接入網(wǎng)絡(luò)，可以讓每個(gè)授權(quán)的用戶坐在自己的電腦前或異地出差就可以瀏覽所監(jiān)視的整個(gè)區(qū)域第 25 頁 共 39 頁（圖示：視頻監(jiān)控系統(tǒng)）4.4.4 其他智能化系統(tǒng)集成 終端信息管理系統(tǒng)（員工上網(wǎng)行為管理及監(jiān)督） 門禁及智能考勤管理系統(tǒng)（公司安保及員工考勤）4.4.5 智能化系統(tǒng)集成第一步，根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際狀況，在本次智能化辦公管理系統(tǒng)的范圍內(nèi)首先應(yīng)解決如下問題：1、選用開放性好的產(chǎn)品，為將來的系統(tǒng)集成的實(shí)現(xiàn)提供技術(shù)上的可能；2、根據(jù)現(xiàn)有建筑空間合理進(jìn)行設(shè)備布置，便于操作與管理。第二步，實(shí)現(xiàn)智能化辦公管理系統(tǒng)的集成，即將基于控制網(wǎng)絡(luò)的辦公智能化管理系統(tǒng)、音視頻

26、會(huì)議系統(tǒng)，通信智能化系統(tǒng)和視頻監(jiān)控系統(tǒng)集成在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)信息綜合、資源共享、協(xié)調(diào)運(yùn)行、統(tǒng)一管理。第三步，根據(jù)將來的實(shí)際需要，將基于信息網(wǎng)絡(luò)的通信智能化和辦公智能化系統(tǒng)集成在智能化辦公管理系統(tǒng)的平臺(tái)上，并最終實(shí)現(xiàn)建筑管理智能化系統(tǒng)，即智能建筑集成管理系統(tǒng)。第 26 頁 共 39 頁4.5 “顧問式”服務(wù)模式（網(wǎng)吧市場(chǎng)）隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)專項(xiàng)治理的結(jié)束，正在加快行業(yè)前進(jìn)的步伐。但是南方城市網(wǎng)吧起步早，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這種競(jìng)爭(zhēng)又導(dǎo)致了網(wǎng)吧業(yè)主不得不采取擴(kuò)大規(guī)模，提高機(jī)器配置和裝修等手段來提高競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，要想在網(wǎng)吧行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，為網(wǎng)民提供好的服務(wù)，初期投入、成本管理、提供內(nèi)容服務(wù)、

27、系統(tǒng)穩(wěn)定性、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等各種因素在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)中是極其重要的。我們的“顧問式”服務(wù)提供從前期的市場(chǎng)調(diào)研，到后期的產(chǎn)品、資金、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷宣傳等全方位、全程的“顧問”式支持，有力地增強(qiáng)了網(wǎng)吧業(yè)主的市場(chǎng)生存能力和發(fā)展能力。針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)推出的顧問式服務(wù)模式，從開源和節(jié)流兩個(gè)方面幫助他們省錢、賺錢。第 27 頁 共 39 頁五、財(cái)務(wù)計(jì)劃本章主要是規(guī)劃項(xiàng)目啟動(dòng)所需資金及介紹各子項(xiàng)目成本。以每季度和每年的銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)。預(yù)測(cè)企業(yè)的性質(zhì)而定。并會(huì)指明一年的估計(jì)采購(gòu)總量。5.1 項(xiàng)目前期資金需求電腦一體機(jī)項(xiàng)目啟動(dòng)資金清單第 28 頁 共 39 頁5.2 成本分析5.2.1 一體機(jī)成本分析清單第 29 頁

28、 共 39 頁5.2.2 專用工具明細(xì)表第 30 頁 共 39 頁5.2.3 我國(guó)3C認(rèn)證費(fèi)用清單第 31 頁 共 39 頁5.3 項(xiàng)目進(jìn)度表第 32 頁 共 39 頁六、市場(chǎng)銷售及采購(gòu)計(jì)劃由于本項(xiàng)目啟動(dòng)市場(chǎng)是針對(duì)于網(wǎng)吧行業(yè)，因此在以下的內(nèi)容中，只對(duì)針對(duì)于網(wǎng)吧PC的計(jì)劃和分析。6.1 銷售市場(chǎng)1、網(wǎng)吧正規(guī)化：規(guī)模大、管理相對(duì)專業(yè)、上網(wǎng)環(huán)境適中部分發(fā)達(dá)城市規(guī)定網(wǎng)吧電腦必須有3C認(rèn)證網(wǎng)吧電腦多樣化：尺寸可從19寸-36寸不等、電腦硬件配置因用途不同而不等2、網(wǎng)吧數(shù)量多全國(guó)有5-8萬注冊(cè)的正規(guī)網(wǎng)吧，南方城市網(wǎng)吧相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激勵(lì)（大學(xué)城、鬧市區(qū)，工廠周邊）平均一家網(wǎng)吧電腦數(shù)量約為100-200臺(tái)

29、，多數(shù)為個(gè)體戶業(yè)主百億元的電腦新興市場(chǎng)，每年更換達(dá)350萬臺(tái)3、上網(wǎng)群體上網(wǎng)群體多數(shù)為大學(xué)生及城市白領(lǐng)人群，接受新事物速度較快上網(wǎng)群體多數(shù)為游戲玩家，因此對(duì)電腦配置和視覺效果要求較高 加速新概念網(wǎng)吧成立：以品質(zhì)、環(huán)境及服務(wù)吸引上網(wǎng)人群4、網(wǎng)吧牌照解禁2008年，國(guó)家文化部、工商行政管理總局、公安部聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于網(wǎng)吧管理工作有關(guān)問題的通知第 33 頁 共 39 頁加速電腦硬件升級(jí)更換、網(wǎng)吧整體水平提升加速新概念網(wǎng)吧成立：以品質(zhì)、環(huán)境及服務(wù)吸引上網(wǎng)人群6.2 銷售計(jì)劃一、和大型、連鎖的網(wǎng)吧業(yè)主達(dá)成協(xié)議，協(xié)議的主要內(nèi)容：出租幾臺(tái)樣品一體機(jī)給網(wǎng)吧，租金按照成本價(jià)回收，網(wǎng)吧業(yè)主得確保把它保放在最顯眼最舒

30、適的地方。二、主推高效能一體機(jī)，主要是為運(yùn)行大型游戲；并用低功耗一體機(jī)作為輔助，主要是為聊天、電影、炒股、音樂等用途，并為網(wǎng)吧節(jié)省耗電及空間成本、從而提高網(wǎng)吧上網(wǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。三、結(jié)合無盤系統(tǒng)等以整合的“智能網(wǎng)吧系統(tǒng)”一起推向網(wǎng)吧市場(chǎng)，關(guān)于付款：硬件付款方式：可以向網(wǎng)吧收取60-80%首付款，以后在規(guī)定時(shí)間逐月收回。 軟件付款方式：每月按照每臺(tái)收取服務(wù)維護(hù)費(fèi)用，并免費(fèi)更新、升級(jí)。第 34 頁 共 39 頁6.3 銷售及盈利目標(biāo)電腦一體機(jī)項(xiàng)目主要面向網(wǎng)吧及娛樂場(chǎng)所需的電腦，鑒于目前網(wǎng)吧及大多數(shù)娛樂場(chǎng)所并無采用一體機(jī)，因此初定的銷售目標(biāo)：第 35 頁 共 39 頁6.4 采購(gòu)計(jì)劃以下電腦配件為我司直接采購(gòu)并發(fā)貨至代工廠商，代工廠代負(fù)責(zé)電腦其他部件的采購(gòu)和電腦組裝、測(cè)試、封裝等第 36 頁 共 39 頁七、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)7.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們相信，一體機(jī)能在全國(guó)網(wǎng)吧迅速改革及發(fā)展中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（1）敏感的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)先機(jī)中國(guó)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)吧一體機(jī)發(fā)展尚處于空白階段，一體電腦都現(xiàn)階段都是面向家庭。通過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查表明，現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)內(nèi)提供網(wǎng)吧一體機(jī)電腦公司幾乎沒有。（2）我們專門針對(duì)于網(wǎng)吧開發(fā)一體機(jī)及服務(wù)機(jī)制早在2004年4月，國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督委員會(huì)下發(fā)關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)組裝電腦認(rèn)證執(zhí)法檢查