網(wǎng)站商業(yè)計劃書(樣例)

1、全球采購網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于中國全球采購網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；妥善保管本商業(yè)計劃書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。項目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年 月 日網(wǎng)站商業(yè)計劃書項目名稱： 中國全球采購網(wǎng)融資項目單位： 北京市國專知信信息咨詢服務(wù)中心地 址： 北京

2、市東城區(qū)東直門外大街48號東方銀座B座21F 電 話： xxx電子郵件：xxxx聯(lián) 系 人： xxxxx目 錄第一部分 摘 要一、網(wǎng)站簡單描述6二、網(wǎng)站市場目標6三、網(wǎng)站優(yōu)勢及特點簡介6四、收入（利潤）來源簡析7五、融資方案7第二部分 綜 述第一章 項目背景一、項目的提出原因8二、網(wǎng)站環(huán)境背景 9三、網(wǎng)站運作的可行性9四、網(wǎng)站獨特與創(chuàng)新分析9第二章 網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨10二、網(wǎng)站定位與總體目標10三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計10四、網(wǎng)站主要欄目介紹10五、網(wǎng)站商業(yè)模式10六、網(wǎng)站版權(quán)11七、收益來源概述11八、網(wǎng)站經(jīng)濟壽命11第三章 市場分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長12二、商務(wù)模式的市場地位

3、13三、目標市場的設(shè)定13四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況13五、市場定位及特點 13六、市場成長14七、網(wǎng)站市場優(yōu)勢14八、市場趨勢預測和市場機會15九、行業(yè)政策16十、網(wǎng)站現(xiàn)有資源16第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷17二、從市場細分看競爭者市場份額17三、主要競爭對手17第五章 商業(yè)實施方案一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹18二、營銷策劃18三、銷售方式18四、價格方案19五、業(yè)務(wù)目標20六、銷售預估銷售額以及利潤額21第六章 技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫22二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計22三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)22四、內(nèi)容設(shè)計22五、技術(shù)人員21六、知識產(chǎn)權(quán)22第七章 項目實施一、我們的網(wǎng)站2

4、3二、組織結(jié)構(gòu)22三、營銷策略及目標22四、培訓安排22五、項目執(zhí)行的成本預估22第八章 投資說明一、資金需求說明24二、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類24三、資金使用計劃及分期24四、主要流動資金構(gòu)成 24五、投資形式25六、資本結(jié)構(gòu)25七、股權(quán)結(jié)構(gòu)25八、投資者介入公司管理之程度說明26九、報告26第九章 投資報酬一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓27二、股權(quán)回購27三、股利27第十章 風險分析與規(guī)避一、政策風險28二、資源風險28三、技術(shù)風險29四、市場風險29五、競爭風險28六、財務(wù)風險30七、管理風險30八、破產(chǎn)風險30 第十一章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)31二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊31三、管理制度及協(xié)調(diào)

5、機制31四、人事計劃31五、薪資、福利方案31六、股權(quán)分配和認股計劃32 第三部分 附錄一、附表133二、附表233三、附表333 附件1 34 附件2 35 附件3 36 附件4 37第一部分 摘要一、項目簡單描述1、項目目的：吸引外部（社會）資金，全力打造中國全球采購網(wǎng)。2、項目意義：把中國全球采購網(wǎng)建設(shè)成為國內(nèi)最大的供求信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站；把握國際市場發(fā)展動態(tài)，服務(wù)中國企業(yè)走向海外，開拓不同行業(yè)出口通道，構(gòu)建外商在華采購平臺。3、項目內(nèi)容：擴大中國全球采購網(wǎng)的規(guī)模、增加網(wǎng)站收入。4、運作方式：以會員、廣告為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營。二、市場目標概述CNNIC200

6、5年1月發(fā)布了第15次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，最新的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示， 截至2004年12月31日，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到9400萬，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，增長率為8.0%，和去年同期相比增長18.2%，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用國。我國上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強的增長勢頭，但不能忽略的是9400萬網(wǎng)民在我國將近13億的總?cè)丝谥袃H占7.23%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及程度還很低，仍有非常大的發(fā)展空間。通過這幾年的市場運作，國內(nèi)一些強勢資本已進入這一市場。這些數(shù)據(jù)充分說明了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的市場空間，和未來的發(fā)展趨勢。我們網(wǎng)站的市場定位是為會員提供互惠、特質(zhì)、方便、快捷的中介服

7、務(wù)、專業(yè)的信息服務(wù)和四大特色商城。用三年的時間把中國全球采購網(wǎng)建設(shè)成國內(nèi)最大的以采購信息為中心，以、 、相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。三、項目優(yōu)勢及特點簡介中國全球采購網(wǎng)以市場為導向，憑借雄厚的技術(shù)實力，忠誠的服務(wù)態(tài)度，贏得廣大客戶之信賴，開通僅一年的時間，在線注冊的用戶已經(jīng)超過120萬，五大網(wǎng)上商城已經(jīng)初具規(guī)模，客戶分布于亞洲、歐洲、美洲等多個國家和國內(nèi)各省。中國全球采購網(wǎng)匯聚了計算機、信息網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、咨詢服務(wù)、市場營銷、法律、外貿(mào)等多領(lǐng)域精英，組成了目標一致、專業(yè)高效，誠信服務(wù)、滿足客戶需求的團隊，我們以企業(yè)信息化這個核心，依托于多年商業(yè)資訊行業(yè)的經(jīng)驗積累，形成了國內(nèi)第一個以采購信息為

8、中心的、 、相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。四、收入（利潤）來源簡析1、直接收入：網(wǎng)站會員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城收費、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金；2、間接收益：“中國全球采購網(wǎng)”的數(shù)據(jù)庫（資源）；3、品牌收益：“中國全球采購網(wǎng)”的品牌收益；4、知識產(chǎn)權(quán)：專利、商標代理申請、專利查詢、咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；五、融資方案（資金籌措及投資方式）1.網(wǎng)站通過股份出讓的方式尋求500萬元的策略投資，主要用于網(wǎng)站今后兩年的發(fā)展，達到贏利。2.資金用于以下方面：A、網(wǎng)站擴建與維護（硬件、軟件等）；B、市場推廣和宣傳費用；C、人員工資；D、辦公費用；E、擴大公司規(guī)模需要的其它支出

9、；3.資金籌措主要考慮通過股份出讓的方式吸引策略投資。通過利潤分紅、二次融資、公開上市等方式。4.合作方式A、組建合資網(wǎng)站B、增資擴股C、風險投資D、合作E、其他融資方式第二部分 綜述第一章 項目背景一、項目的提出原因Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬消費者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務(wù)的巨大市場，并且這個市場無論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴張和發(fā)展著。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已成為企業(yè)新經(jīng)濟的核心，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2005年1月公布的信息，截止到2004年末，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)已突破9400萬人，上網(wǎng)計算機數(shù)量約4160萬臺，WWW站點數(shù)約為668900個。眾所周知，制約網(wǎng)民

10、數(shù)量的發(fā)展因素有兩個，一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平， 二是上網(wǎng)的費用。從2004年中國信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計的發(fā)展狀況來看，制約網(wǎng)民數(shù)量發(fā)展的這兩大瓶頸已經(jīng)大大得到緩解。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部最新公布的"2004年通信業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報"顯示,2004年通信業(yè)數(shù)據(jù)通信能力又有新發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)帶寬增長更為迅速, 截止到2004年12月31日，我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M.另一方面，國內(nèi)電信資費頻頻下調(diào)，包括上網(wǎng)通話費、 數(shù)據(jù)通信費等電信資費不斷地下調(diào)到網(wǎng)民普遍能接受的范圍。再加上國內(nèi)通信制造業(yè)發(fā)展穩(wěn)步增長。以計算機行業(yè)為例，種種跡象表明，中國的網(wǎng)民呈快速發(fā)展已不是問題。網(wǎng)民的快速發(fā)展不

11、僅使中國的互聯(lián)網(wǎng)進入"高速成熟"階段，更帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速拓展。網(wǎng)民數(shù)量的增長，會使得很多原來的商業(yè)模式成為可能.9400萬為之興奮，雖然如此，中國大陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有，遠低于美國、韓國、新加坡、香港等國家和地區(qū)50 以上的普及率。來源于信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示，中國新互聯(lián)網(wǎng)訂戶每月增長率為5至6，位居全球增長勢頭最迅猛的國家之列。以這樣的增長速度，只需至年，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達到25，那時，我們看到的將不只是一個9400萬，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量。在被調(diào)查網(wǎng)民中，在被問及未來是否會網(wǎng)絡(luò)購物時，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者選擇會的比例超過了90%，而沒有網(wǎng)絡(luò)購物

12、經(jīng)驗的網(wǎng)民也有超過60%打算嘗試，明確表示不會的比例均低于10%。有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民未來購買意愿要強于無購買經(jīng)歷的網(wǎng)民，說明嘗試過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的優(yōu)點具有更強的認同感，會更習慣網(wǎng)上購物的消費方式，這往往容易讓購物網(wǎng)民形成網(wǎng)上購物的習慣。因此，如何讓網(wǎng)民邁出嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的第一步很重要，這勢必會產(chǎn)生跟進購物效果。這也正是目前購物網(wǎng)站需要解決的首要問題之一，畢竟沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民占大多數(shù)，他們具有巨大的市場潛力。比較購物門戶網(wǎng)站的出現(xiàn)將大大加速這一發(fā)展進程，市場調(diào)查表明，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場每年超過100%增長，2004年網(wǎng)站的交易總額超過1600億元人民幣，這個數(shù)字在2008年將達到2500億

13、元人民幣二、項目環(huán)境背景電子商務(wù)的發(fā)展對社會經(jīng)濟的發(fā)展起到一定的促進作用，電子商務(wù)已經(jīng)成為社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢；政府越來越看到Internet對國家經(jīng)濟增長的重要性，黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，十六屆三中全會提出關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求， 在中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃的建議，把信息化放在非常重要的地位，第四條專門講了加快國民經(jīng)濟和社會信息化的工作，加快信息化基礎(chǔ)建設(shè)的步伐，鼓勵創(chuàng)業(yè)，鼓勵電子商務(wù)的良性發(fā)展。三、項目運作的可行性未來幾年中國的戶聯(lián)網(wǎng)將會達到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機，中國全球采購網(wǎng)有力度的搶先進入市場，熟悉條件和狀況，在用戶中樹立良好的形象

14、，讓用戶熟悉中國全球采購網(wǎng)，提高網(wǎng)站的知名度，達成信任感，深入人心，從而達到國際國內(nèi)最大的（、 、相結(jié)合的）綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。那么，門戶網(wǎng)站的"錢景"究竟在哪里呢？一、是會員收入（誠信通、買賣通、商務(wù)通），慧聰買賣通一季度的銷售收入達到1700萬。二、網(wǎng)絡(luò)廣告收入，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長遠業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報告，2004年中國網(wǎng)絡(luò)廣告總額為10.8億元人民幣，這巨額的廣告收入，有一大部分流入門戶網(wǎng)站。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場還正在啟動期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動性，廣告代理商看不出它與傳

15、統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場的發(fā)展。事實上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個性化和針對性的網(wǎng)上廣告手段，國內(nèi)網(wǎng)上廣告市場將呈現(xiàn)爆炸式增長。四、項目的獨特與創(chuàng)新分析目前，國內(nèi)B2B的綜合性商務(wù)網(wǎng)站有阿里巴巴（以國際國內(nèi)貿(mào)易為主）、慧聰（以國內(nèi)資訊為主）、環(huán)球資源（以國際資訊為主），買麥網(wǎng)（綜合阿里巴巴與慧聰?shù)哪Ｊ剑?，B2C以當當、卓越為主導，C2C以淘寶、易趣、一拍網(wǎng)為主導，而中國全球采購網(wǎng)以國際國內(nèi)貿(mào)易為主的、 、相結(jié)合的獨特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功

16、之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式。第二章 網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽，以滿足客戶需求為經(jīng)營理念，為用戶提供一個為國內(nèi)最大的采購供應(yīng)信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。二、定位與總體目標網(wǎng)站定位：為會員提供務(wù)實、特質(zhì)、方便、快捷、專業(yè)的信息服務(wù)網(wǎng)站與特色網(wǎng)站商城。 總體目標：網(wǎng)站立足誠信建設(shè)，做成國內(nèi)最大的以采購信息和、 、相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計1、把產(chǎn)品按年齡進行分類（五大商城），與網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫結(jié)合起來，實現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合；2、把采購商、供應(yīng)商按行業(yè)分類，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的合理分類與設(shè)計；3、實現(xiàn)會員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)

17、用系統(tǒng)的整合；4、實現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務(wù)的整合；系統(tǒng)設(shè)計：1、企業(yè)展示系統(tǒng) 2、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 3、會員管理系統(tǒng) 4、網(wǎng)上商城系統(tǒng)5、簡索系統(tǒng) 6、新聞管理系統(tǒng) 7、文件服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)8、新增個性化服務(wù) 9、網(wǎng)上辦公環(huán)境 10、采購信息發(fā)布系統(tǒng)11、供應(yīng)信息發(fā)布系統(tǒng)、12、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、13、供應(yīng)商、采購商管理系統(tǒng)四、主要欄目介紹新聞專題：熱點新聞、國內(nèi)新聞、國際新聞、行業(yè)新聞、地方報道采購專區(qū)：國內(nèi)采購、國際采購、政府采購、招標信息、招商指南供應(yīng)專區(qū)：產(chǎn)品展示、供應(yīng)商展示、新品展示、熱門采購聯(lián)合國采購：聯(lián)合國采購信息的查詢、采購方法洽談專區(qū)：采購商、供應(yīng)商交流的專區(qū)明星企業(yè)、網(wǎng)上精品、發(fā)布采購

18、信息、發(fā)布供應(yīng)信息、企業(yè)庫五、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ),我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益. -將以會員制的形式,為國內(nèi)外企業(yè)與個人提供一個采購信息發(fā)布、查詢、產(chǎn)品展示、銷售的電子商務(wù)平臺。六、網(wǎng)站版權(quán)網(wǎng)站所有版權(quán)歸中國采購網(wǎng)網(wǎng)站所有（北京國專知信信息咨詢服務(wù)中心）七、收益來源概述中國全球采購網(wǎng)的利潤主要來：網(wǎng)站會員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城收費、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金；八、項目經(jīng)濟壽命中國全球采購網(wǎng)隨網(wǎng)絡(luò)的

19、生存而生存，21世紀是網(wǎng)絡(luò)的世界，是電子商務(wù)發(fā)展的最佳時期，電子商務(wù)有著很強的生命力，也是未來發(fā)展的必然趨勢。中國全球采購網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè)的重要部分，是21世紀經(jīng)濟發(fā)展的火車頭。九、網(wǎng)站現(xiàn)有資源1、網(wǎng)站信息資源a、采購信息30萬條b、供應(yīng)信息47萬條c、企業(yè)庫61688家2、網(wǎng)站瀏覽量a、網(wǎng)頁瀏覽量30-50萬/日b、網(wǎng)站瀏覽量2-3萬人次/日3、網(wǎng)站排名中國全球采購網(wǎng)在全球排名為29478名（alexa 排名）第三章、市場分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在9

20、4年還只有幾千戶，從96年開始到2000年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90年大概是10萬戶，97年大概是67萬，98年到了210 萬，99年是890萬，2000年是3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經(jīng)達到9400萬。中國信息協(xié)會副會長 烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務(wù)的潛在市場擴大了，因為中國的電子商務(wù)目前與美國相比只有美國的0.23% ，中國的電子商務(wù)中以 BtoC 來講，99年跟2000年發(fā)展也是特別快的，99年消費還只有5500萬人民幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)發(fā)展的速

21、度要快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。所以，從這個情況來看，中國電子商務(wù)今后的發(fā)展?jié)撛谑袌鎏貏e大，因為隨著網(wǎng)民的增加，隨著網(wǎng)民收入的增加，其他方面的條件也會促使電子商務(wù)發(fā)展得更快。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會有巨大的發(fā)展，主要原因：1.客觀需求，因為隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯(lián)網(wǎng)的需求會越來越大。2.我們市場的改革進一步深化，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中全會關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的第十個五年計劃的建議，第四條建議中特別提出， 要加快國民經(jīng)濟社會信息化建設(shè)，在這種計劃指導下互聯(lián)網(wǎng)肯定會有更大的發(fā)展.3.政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個大的趨勢。因為以政府上網(wǎng)來說，我們中國電信、經(jīng)貿(mào)委

22、的信息中心2002年已經(jīng)倡導了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進一步還要家庭上網(wǎng)。4.我國有2300萬中小企業(yè)，它們對網(wǎng)絡(luò)的需求會激增，因為信息時代給中小企業(yè)帶來一個機遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競爭，而且也可以走向世界。因為以前大企業(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個條件，想通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機遇。5.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)整合。因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)起來以后，傳統(tǒng)企業(yè)一看互聯(lián)網(wǎng)有好處，大家都去搞互聯(lián)網(wǎng)。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟

23、活動的方式。所以，也都會上網(wǎng)，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣，不上網(wǎng)等于滅亡。所以傳統(tǒng)企業(yè)會紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必然會跟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)結(jié)合起來。世界最大的America Online LAR當時跟華納的結(jié)合，當然這是在美國發(fā)生的，中國也會發(fā)生，實際上已經(jīng)發(fā)生了，就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)企業(yè)整合。現(xiàn)在有人說應(yīng)該是水泥嫁鼠標，就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。二、商務(wù)模式的市場地位目前，國內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站是以B2B 、B2C 、C2C為主，而中國全球采購網(wǎng)是首家以、 、相結(jié)合的獨特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式，網(wǎng)站的用戶也就是以上三種模式網(wǎng)站的所有

24、用戶。三、目標市場的設(shè)定1、目標市場中國全球采購網(wǎng)的目標市場就是我們的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在和潛在的人群，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷成熟，越來越多的不同成次的人都已經(jīng)投入到里面來。2、目標客戶通用搜索引擎訪問量很大，但是這其中60%是以查詢資料，只有40%是搜索與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，而我們的真正立足點是：查詢資料、搜索產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的所有網(wǎng)民。四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多，占到14.6%，其次是教育業(yè)（13.0%）和公共管理和社會組織（11.9%），IT業(yè)所占比例也較多，達到9.3%（網(wǎng)民中從事批發(fā)和零售貿(mào)易的人最多，占7.7%， 社

25、會服務(wù)業(yè)（包括餐飲業(yè)、居民服務(wù)、公共服務(wù)業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會服務(wù)業(yè)、衛(wèi)生、社會福利業(yè)）和制造業(yè)的網(wǎng)民所占比例有所增加, 在絕對數(shù)量上，從事制造業(yè)的網(wǎng)民增加了667萬.其它行業(yè)在絕對人數(shù)上隨著整體網(wǎng)民數(shù)的增加都有所增加，但從所占份額來看，雖然有小幅度的波動，但無明顯變化趨勢。從網(wǎng)民在職業(yè)、行業(yè)的分布上可以看出，網(wǎng)民逐漸趨于多元化。傳統(tǒng)企業(yè)為了降低成本，提高企業(yè)的競爭力為目標推動網(wǎng)上商店的發(fā)展。電子商務(wù)依托于傳統(tǒng)企業(yè)，又深刻地改變著傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)模式，在深入企業(yè)的管理過程中，為企業(yè)減少了交易環(huán)節(jié)、擴大交易范圍，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，拓寬了企業(yè)的利潤空間。五、市場定位及特點1.會員

26、群體根據(jù)對上網(wǎng)的群體的分析，我們的消費群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員，具體的說，分三塊：A、政府 B、企業(yè)C、個人2.消費群體當代的消費群體年齡在18-45歲這個段，這一個年齡段是充滿朝氣和活力的，又以年輕的人為多，他們大多是在校的學生，在社會上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。隨著人們消費水平的提高，他們越來越多的關(guān)注上網(wǎng)購物，在線交流和家中辦公，并很樂意接受新的事物,剛好符合四大網(wǎng)上商城的的建立市場定位。3.影響市場的主要因素分析國家的經(jīng)濟政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費觀念，經(jīng)濟承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。4.市場規(guī)模到4年年底，全國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達9400萬人，并且這個數(shù)字還在不斷的

27、增加，我們的市場規(guī)?？梢哉f是由上我們網(wǎng)的人數(shù)決定的，潛在的會員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬中小企業(yè)，已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%，潛在企業(yè)目市場相當大。5.特定受眾我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷商（代理商）、個體戶、為主。六、市場成長1.我們的計劃是先初期以免費試用的形式推銷我們的產(chǎn)品，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴大我們的知名度。2.我們在前期大量地征集各地代理商的加盟，通過代理商拓展當?shù)厥袌觯覀兣c他們共同開創(chuàng)誠信品牌，建立良好口碑。3.中期我們的知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時在全國個大區(qū)建立分支機構(gòu)300家，鞏固已有的市場，維護客戶資

28、源。4.成熟時期，我們會制定規(guī)范和標準，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營模式。七、網(wǎng)站市場優(yōu)勢1.中國全球采購網(wǎng)采取的會員制的形式，每年的會員服務(wù)費用1000元，僅相當與同類網(wǎng)站的一半。2.信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過去我們必須支付昂貴的電話或傳真費用來進行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計算機上點幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競爭力的最佳利器。3.網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店）A.網(wǎng)絡(luò)成本低廉：過去我們想要開一家精品店或者書屋，必須要負擔許許多多的費用， 如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護、水電費等等。但是如果我們將商店移到

29、因特網(wǎng)上（也就是所謂的“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開發(fā)網(wǎng)站以及維護網(wǎng)站的相關(guān)費用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開店”！B.廣大的行銷網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開店沒有地區(qū)的限制，不論客戶來自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站，包括查詢產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購書，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無法達到的效果。世界知名的亞馬遜網(wǎng)上書店就是一個很好的例子。八、市場趨勢預測和市場機會1.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，截止到2004年12月31日：A、我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為9400萬人，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，增長率

30、為8.0%，和去年同期相比增長18.2%。B、我國的上網(wǎng)計算機總數(shù)達到了4160萬臺，同上一次調(diào)查結(jié)果相比，我國的上網(wǎng)計算機總數(shù)半年增加了530萬臺，增長率為14.6% ，和去年同期相比增長34.7%。C、我國CN下注冊的域名數(shù)為 432077個，與半年前相比增加49861個，增長率為13.0%與去年同期相比增長了27.1%。D、我國WWW站點數(shù)為668900個，半年內(nèi)增加42300個，增長率為6.8%，和去年同期相比增長12.3%（如圖1-9所示）。WWW站點數(shù)的增長在一定程度上說明了我國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平正在提高。E、我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M，與半年前相比增加了20488M，增長

31、率為38.0%，和去年同期相比增加173.5%。F、中國大陸IPv4地址數(shù)已達59945728個，與半年前相比增加10523904個，增長率為21.3%，和去年同期相比增長44.6%2.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，將獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多，達到39.1%。3.網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場空間逐漸擴大，在這個大的趨勢的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高中國全球采購網(wǎng)的知名度，盡快獲得更大的市場份額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)還不是很成熟，可是如果我們等這個市場完全成熟后，再進入的話，我們就失去了很多可以利用的資源。九、行業(yè)政策由于我國的互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）起步晚，

32、還處于起步階段，目前我國雖然尚未制定以電子商務(wù)法命名的法律；現(xiàn)有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進入行業(yè)的主導勢力制定的，它在一定的時期可以推動整個行業(yè)的不斷發(fā)展；隨著我國電子商務(wù)的不斷發(fā)展，相關(guān)部門會根據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）發(fā)展的實際情況逐步制定相關(guān)的行業(yè)政策與法規(guī)等。第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）是新生事物，在我國起步晚，還處于起步階段，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當當、卓越、淘寶、易趣等大的網(wǎng)站，在這個行業(yè)還沒有形成壟斷，而且- 是綜合以上三種類型的新的模式。二、從市場細分看競爭者市場份額從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型（B2B、B2C、C2C）來看，市場競爭表面上比較激烈，各

33、種類型的網(wǎng)站也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當當、卓越、淘寶、易趣、一拍網(wǎng)等大的商業(yè)網(wǎng)站所占的市場份額與國內(nèi)現(xiàn)有市場、潛在市場相比，它們目前所占的市場份額是微不足道。三、主要競爭對手相對的競爭對手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當當、卓越、淘寶、易趣一拍網(wǎng)等 絕對的競爭對手：網(wǎng)信在線（金銀島）第五章 商業(yè)實施方案一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時代的到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營日益突顯未來的發(fā)展趨勢是： 電子化+專賣化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實店鋪。我們的商業(yè)模式能滿足和實現(xiàn)上述發(fā)展趨勢。二、營銷

34、策劃多種營銷手段有機協(xié)調(diào)實施：1、知識營銷 .以改變?nèi)藗兊纳盍晳T和購買習慣為主；2、體驗行銷 .以正式會員為主的銷售方式；3、傳媒促銷 .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體；4、地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳，以各個地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣；5、聯(lián)盟宣傳 .實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。三、銷售方式1、直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷；2、捆綁銷售：會員與廣告進行捆綁銷售，實現(xiàn)利潤均衡，顧客滿意；3、搭配銷售：網(wǎng)站欄目進行組合銷售；4、渠道銷售：在全國個大區(qū)建立代理商、分站的模式；5、大客戶銷售：針對大集團公司提供定制服務(wù)。四、價格方案本價格僅限：2005年7月1日至2006年7月1日會員服

35、務(wù)費：1000元/年廣告價格：中國全球采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告價格表位置 類別 形式 尺寸（像素） 單價（元/月）首頁 頂部旗幟廣告 動畫廣告 570 × 80 5000浮標廣告 120 × 120 4500彈出框廣告 4000中部通欄廣告 動畫廣告 778 × 80- 3500中下部通欄廣告 動畫廣告 778 × 80- 3000中部固定按鈕廣告 動畫廣告 100 × 50 1500中下部固定按鈕廣告 動畫廣告 100 × 50 1200下部固定按鈕廣告 動畫廣告 100 × 50 1000新產(chǎn)品展示 圖片+文字 120 ×

36、; 90 800二級頁面采購專區(qū)中上部旗幟廣告 動畫廣告 570× 80 2000左側(cè)固定按鈕廣告 動畫廣告 150 × 55 1000優(yōu)秀供應(yīng)商（名星企業(yè)） 文字鏈接 600供應(yīng)專區(qū) 中上部旗幟廣告 動畫廣告 570× 80 2500左側(cè)固定按鈕廣告 動畫廣告 150 × 55 1500熱門推薦 圖片+文字 90 × 68 800新品展示區(qū) 文字鏈接 500最新明星企業(yè) 文字鏈接 400新聞專題 中上部旗幟廣告 Banner，動畫廣告 570× 80 1500左側(cè)固定按鈕廣告 動畫廣告 150 × 55 1000下部固定按

37、鈕廣告 動畫廣告 150 × 55 600明星企業(yè) 右側(cè)固定按鈕廣告 動畫廣告 150 × 55 1500左側(cè)固定按鈕廣告 圖片+文字 120 × 80 1000中間文字鏈接 文字鏈接 600網(wǎng)上精品展示 固定按鈕廣告 圖片+文字 120 × 90 500其它 其它二級頁面的廣告價格是供應(yīng)專區(qū)廣告價格的60%（相同位置） 備注：1、三級頁面的廣告價格是二級頁面相應(yīng)位置廣告價格的50%；2、四級頁面的廣告價格是二級頁面相應(yīng)位置廣告價格的30%；3、地區(qū)頁面的廣告價格是供應(yīng)專區(qū)相應(yīng)位置廣告價格的60%；五、業(yè)務(wù)目標（近期、中期）近期目標：在網(wǎng)站正式運營的一年

38、內(nèi)（2005年7月1日至2006年7月1日），基本達到收支平衡，并有20萬元左右的盈余。中期目標：在3-5年內(nèi)收回成本（2006年7月1日至2008年7月1日），并實現(xiàn)1500萬元左右的盈余。六、銷售預估銷售額、支出、利潤額以及網(wǎng)站市值2005年預計銷售額： 單位：萬元產(chǎn)品 其它 客戶數(shù)（單位：個） 平均價格（單位：萬元） 合計收入（單位：萬元）網(wǎng)站會員 120 0.1 12網(wǎng)絡(luò)廣告 40 0.2 8搜索排名 100 0.05 5網(wǎng)站建設(shè) 20 0.2 4企業(yè)庫 350 0.02 7合計 362005年預計支出：79.45萬元（詳細見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期）2006

39、年預計銷售額： 單位：萬元產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價格 合計收入網(wǎng)站會員 1800 0.1 180網(wǎng)絡(luò)廣告 300 0.4 120搜索排名 1500 0.05 75網(wǎng)站建設(shè) 300 0.2 60企業(yè)庫 5250 0.02 105合計 5402006年預計支出：317.8萬元（詳細見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期）2006年預計利潤額：540-317.8 =222.2 萬元根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2006年年底中國全球采購網(wǎng)的品牌市場價值應(yīng)該在2000萬元；2007年預計銷售額：產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價格 合計收入網(wǎng)站會員 3600 0.1 360網(wǎng)絡(luò)廣告 400 0.6

40、 240搜索排名 1500 0.1 150網(wǎng)站建設(shè) 600 0.2 120企業(yè)庫 10500 0.02 210合計 10802007年預計支出：635.6萬元（詳細見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期）2007年預計利潤額：1080-635.6 =444.4 萬元根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2007年年底中國全球采購網(wǎng)的品牌市場價值應(yīng)該在5000萬元；2008年預計銷售額：產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價格 合計收入網(wǎng)站會員 12000 0.1 1200網(wǎng)絡(luò)廣告 600 1.4 840搜索排名 3000 0.1 300網(wǎng)站建設(shè) 600 0.2 120企業(yè)庫 21000 0.02 420

41、合計 28802008年預計支出：1271.2萬元（詳細見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期）2008年預計利潤額：2880-1271.2 =16081.8萬元根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2008年年底中國全球采購網(wǎng)的品牌市場價值應(yīng)該在8000萬元。第六章 技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫中國全球采購網(wǎng)采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/客戶端模型及ASP、ASP.NET技術(shù)，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫對象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口來實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫操作的標準語言SQL語言來為后盾，切實保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。二

42、、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計整個系統(tǒng)的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網(wǎng)頁設(shè)計效果與內(nèi)容見網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷售界面美觀大方，簡單明了，迎合廣大網(wǎng)民的選購心理與操作習慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上購物的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接，同時利用cookie技術(shù)，記錄顧客前次購物以及瀏覽的商品種類，自動為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)為了確認定單數(shù)據(jù)的安全與可用性，我們使用特殊認證與數(shù)字簽名（Digital Signature）確認方式。我們數(shù)據(jù)庫服務(wù)器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問機制，指定目錄才用SSL加密措

43、施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合，客戶通過網(wǎng)站訂購貨物后，數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計算機中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會同步傳送到倉管系統(tǒng)和會計系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。四、內(nèi)容設(shè)計詳細請瀏覽-五、技術(shù)人員網(wǎng)絡(luò)工程師：肖健、數(shù)據(jù)庫分析員：莊冰霜網(wǎng)頁設(shè)計：歐陽文龍網(wǎng)站美工：李紅六、知識產(chǎn)權(quán)本系統(tǒng)開發(fā)完全依靠我們自身技術(shù)人員，所用開發(fā)平臺以及工具都是正版，未涉及侵權(quán)以及其他產(chǎn)權(quán)爭議，我們保留進一步解釋的權(quán)利。第七章 項目實施一、我們的網(wǎng)站：中國全球采購網(wǎng)二、組織結(jié)構(gòu)：市場部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財務(wù)部六個部門1、市場部負責宣傳、策劃及

44、網(wǎng)站推廣；2、銷售部負責公司產(chǎn)品的銷售；3、技術(shù)部負責公司的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站更新，網(wǎng)站的設(shè)計制作，程序的編寫等技術(shù)方面工作；4、信息部負責公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護與信息收集、采編；5、行政部負責公司的員工招聘、培訓安排等相關(guān)工作；6、財務(wù)部負責公司的財務(wù)方面工作；二、營銷進度設(shè)計與階段目標1.介紹期營銷及目標：擴大網(wǎng)站影響力，采取快速滲透策略：以會員優(yōu)勢迅速展開推廣，爭取迅速占領(lǐng)市場。2.成長期營銷策略及目標：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。A.實現(xiàn)在線設(shè)計，增加新功能、特色、服務(wù)等；B.尋找新的子市場，增加新的產(chǎn)品；C.改變廣告宣傳的重點，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說入會；D.采取降價策略，吸引價格敏感者，抑

45、制競爭；3、成熟期的營銷策略及目標：穩(wěn)定會員數(shù)額A、調(diào)整市場B、增加服務(wù)項目C、調(diào)整營銷組合四、培訓安排1、 服務(wù)技能培訓2、 業(yè)務(wù)培訓3、 誠實信用培訓五、項目執(zhí)行的成本預估項目執(zhí)行的成本預估500萬元。第八章 投資說明一、資金需求說明（用量/期限）硬件設(shè)備費用、軟件費用、辦公費用、創(chuàng)業(yè)費用是網(wǎng)站運營所必須的費用；而人員費用、宣傳費用、其他費用則是網(wǎng)站運營所必要的；宣傳費用初期要多，之后隨之減少?？傆昧恳?00萬元，使用期限兩年。二、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類項目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資固定資產(chǎn)投資的分類：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備軟件系

46、統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場推廣、宣傳費用。三、資金使用計劃及分期2005年的資金計劃1、硬件設(shè)備費用: 服務(wù)器：2*30000=60000元2、軟件費用：主機托管 10000元 防火墻及其它軟件 50000元3、辦公費用：物品 參數(shù) 數(shù)量 單價 合計電腦 10 5000 50000辦公桌 20 400 8000椅子 40 50 2000電話機 25 40 1000傳真機 2 2500 5000復印機 1 13000 13000保險柜 2 500 1000文件柜 10 200 2000辦公地租用費 40000 40000其它費用 50000 50000合計 1720004、人員費用（2

47、005年7月1日至2005年12月31日）部門 參數(shù) 平均年薪 人數(shù) 合計費用（半年）市場部 40000 2 40000銷售部 25000 10 125000技術(shù)部 50000 3 75000信息部 30000 5 75000行政部 30000 2 30000財務(wù)部 30000 2 30000市場總監(jiān) 100000 1 50000銷售總監(jiān) 100000 1 50000副總經(jīng)理 100000 1 50000總經(jīng)理 200000 1 100000合計 705000 23 3525005、宣傳費用：100000元（2005年7月1日至2005年12月31日）6、其他費用：50000元（2005年7月

48、1日至2005年12月31日）總計：120000+172000+352500+100000+50000=794500 元2006年的資金計劃為2005年4倍：794500×4 = 3178000元2007年的資金計劃為2006年2倍：3178000×2 = 6356000元2008年的資金計劃為2007年2倍：6356000×2 = 12712000元四、投資形式發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。五、資本結(jié)構(gòu)（投資后）股權(quán)融資、短期債務(wù)融資和內(nèi)源融資六、股權(quán)結(jié)構(gòu)1、發(fā)起人股（不能流通）占50%2、募集法人股占40%3、內(nèi)部職工股占6%4、其他占4%七、投資

49、者介入公司管理之程度說明投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項目的決策，可以提出網(wǎng)站管理意見，可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績，監(jiān)督財務(wù)、經(jīng)營管理。八、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）網(wǎng)站定期（每月）向投資者提供的財務(wù)報告和資金支出預算報表。第九章 投資報酬一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)站內(nèi)部股不允許向外部轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部股轉(zhuǎn)讓要經(jīng)網(wǎng)站CEO決定；職工股在職工離職后自動轉(zhuǎn)做網(wǎng)站擁有股，作為網(wǎng)站留存收益。外部股可以隨時轉(zhuǎn)讓，但不影響網(wǎng)站管理。二、股權(quán)回購網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)營需要可以回購網(wǎng)站外部股，價格由市價決定。三、股利網(wǎng)站采用統(tǒng)一的股利分配計劃，即內(nèi)部股、外部股分配的價格一樣；股價由當年凈利潤去除留存收益以

50、外的金額第十章 風險分析與規(guī)避一、政策風險2005年1月8日出臺的國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見中提出：電子商務(wù)是國民經(jīng)濟和社會信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動工業(yè)化，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，經(jīng)國務(wù)院同意，現(xiàn)就加快我國電子商務(wù)發(fā)展有關(guān)問題提出以下意見：1.支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。提高中小企業(yè)對電子商務(wù)重要性的認識，扶持服務(wù)中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)，解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問題，促進中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提高商務(wù)

51、效率，降低交易成本，推進中小企業(yè)信息化。2.促進面向消費者的電子商務(wù)應(yīng)用。發(fā)展面向消費者的新型電子商務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，建立并完善企業(yè)、消費者在線交易的信用機制，擴大企業(yè)與消費者、消費者與消費者之間電子商務(wù)的應(yīng)用規(guī)模。高度重視并積極推進移動電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。3.發(fā)展電子商務(wù)是黨中央、國務(wù)院作出的完善社會主義市場經(jīng)濟體制、加速國民經(jīng)濟和社會信息化進程、提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率的戰(zhàn)略決策，各地區(qū)、各部門要充分認識發(fā)展電子商務(wù)的重要性和緊迫性，積極發(fā)揮職能作用，密切協(xié)調(diào)配合，制定并不斷完善加快電子商務(wù)發(fā)展的具體政策措施，推進我國電子商務(wù)健康發(fā)展。國家鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，對國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展給予了一系列的優(yōu)惠政策，所謂的政策風險幾乎為零。二、資源風險本網(wǎng)站的新經(jīng)濟業(yè)務(wù)正在展