開裝飾公司的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 裝修公司的：投資、管理、分工、分析、 、資金投入明細: A.A.營業(yè)面 120120- -160160 平方米：租寫字樓，租 + +押金，租金按 5050 元/ /平，大 積 6 6 千，水電費 1.21.2 萬/ /年，租倉約 一個月大 庫 2 2 萬/ /年一年共計：1111 萬 約 B.B.開業(yè)前裝修：大 1212 萬 約 D.D.員工工資：7 7 人，董事長、總經(jīng)理、副經(jīng)理、 會計 30003000元 1 1 名材料管理員 30003000 元一月共計: 配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。 1 1 名設計師 50005000 元，1 1 名前

2、臺 25002500 元，1 1 名 1.351.35 萬一年共計：16.216.2 萬（公司前期人員搭 ） E.E. 流動資金：2020 萬元 F.F. 公司注冊：預估（5 5 萬） （A+B+C+D+E+A+B+C+D+E+F預算總共費用：66.266.2 萬元。 出資額、方式 1 1、合伙投資人 張建國 以 55%55% 方式出資，計人民幣 _ 元。 2 2、合伙投資人 王虎賢 以 35%35% 方式出資，計人民幣 _ 元。 3 3、合伙投資人 孫國清 以 10%10% 方式出資，計人民幣 _ 元。 二、公司經(jīng)營管理分工及工作： 1 1、決策層 董事長（張建國）： 負責公司全面工作，制定

3、公司總體生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、決策方案。 負責對公司財務進行全面監(jiān)督，具體對公司的財務核算、費用支出、投資預算、資金周轉及 回籠、利潤分配等進行監(jiān)管。 C.C.購置辦公設備：桌、椅、電腦等 按 5 5 套計算，一套 4 4 千，共計：2 2 萬 按 6 6 千房租，押金 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 2 2、執(zhí)行決策層 總經(jīng)理（王虎賢）： 在董事會的領導下，全面負責公司的經(jīng)營管理，分管設計部、財務、分管行政人事、 物資材料采購、物流、工程技術施工管理、協(xié)助董事長工作，分管售后服務部。 3 3、部門管理層 副經(jīng)理（孫國清）： 具體負責行政事務管理，人力資源管理、辦公室事務、文件檔案保管。做好后勤

4、服務與保障 工作。 4 4、市場經(jīng)營部：（張建國代） 具體負責信息收集與發(fā)布，負責業(yè)務投標和洽談及合同簽訂、負責新客戶開發(fā)及老回訪和維 護。 5 5、 財務部：（張建國監(jiān)管） 具體負責財務核算、資產(chǎn)管理、資金收付、成本分析、預（決）算、統(tǒng)計、申報稅、 工資核發(fā)、控制計劃費用報銷工作，報表、傳票、資料歸檔保存完整。加強存量資金 管理，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營正常運行。 6 6、 行政人事部：（孫國清監(jiān)管） （1 1）行政事務：具體分管車輛、保潔、。 （2 2 ）人力資源：招聘、辭退、解除勞動合同、考勤、人事檔案。 （3 3）辦公室：負責機關辦公設備維護和管理，處理公文、信函、文件資料收發(fā)、職 工文化活動

5、，領導外事活動安排，接待來訪客人及電話轉接等工作。 7 7、 采購部：（王虎賢代） 負責材料、配件及外協(xié)件的價格查詢和采購，保證所需材料、配件、外協(xié)件有計劃、按時、 保質保量組織到位，為生產(chǎn)提供保障。所有材料和備品備件要建立和理的儲備量，在不影響生 產(chǎn)的前題下又不過多的占壓資金。 （1 1） 采購：按技術部門的預算計劃和質量要求，購買質優(yōu)價廉有合格證和檢驗報告的材料、 配件和協(xié)作件。 （2 2） 倉儲：所有采購回的物資，必須經(jīng)質檢人員檢驗合格，憑檢驗合格通知書入庫， 出庫必須按預算計劃數(shù)出庫，超用應補辦計劃報告，增補預算計劃。所有庫存商品存放有序， 財物相符。 （3 3 ）物流：所有物資、材料

6、、設備工具流動應根據(jù)要求，按計劃、預算流動發(fā)運。 &設計部：（王虎賢監(jiān)管） 負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓 好設計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原 建筑 物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意 圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。做好資料整理歸檔。 9 9、工程項目施工管理：（王虎賢代） 主要負責工程項目施工組織和管理，保證按質、按量、按時完成工期。統(tǒng)一安排工程任 務，監(jiān)督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形

7、象。積 極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審 核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 三、市場分析: 裝飾公司基本思路可以分為兩個階段 （一） 、讓客戶知道您的公司 即第一階段（外在“品牌”影響力）。 （二） 、讓客戶選擇您的公司 即第二階段（內在“品牌”影響力）。 “讓客戶知道您的公司”這一行為屬于公司的外 在 “品牌”影響力，這一點對企業(yè)來說相對容易 做到，企業(yè)可以利用傳媒（報紙、電視、刊物以及電臺 等） 、互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)站）以及戶外媒介 “閃光”的舉措等進行宣傳和推廣。只要企業(yè) （路牌廣

8、告、車身廣告等）等對企業(yè)的品牌及 投 入 5 5 萬一 1010 萬，最長三個月時間就可以讓本地區(qū)的老百姓知道我們的企業(yè)。當然，效 果的 好壞還要涉及企業(yè)推廣的方式，如廣告投放的方式、如何選擇媒介以及如何運作企業(yè) 的 “閃 光點”等，而裝飾公司的閃光 點 在那里？我想目前主要只有兩個點： 裝修管理服務制度公 司設計力量其他“讓客戶選擇您的公司”這一行為則屬于公司的內在 “品牌”影響力；內在“品 牌”屬于企業(yè)綜合實力的范疇，這一行為密切影響到企業(yè) 與研 的 “簽單率”；據(jù)我的體會 究， 客戶最終選擇裝飾公司受很多因素的影響，大致舉例如 下： 1 1、 企業(yè)的知名度 2 2、 企業(yè)的影響力（知名度

9、和影響力應是兩個不同的概念） 3 3、 企業(yè)的經(jīng)濟實力（辦公場地的感染力等） 4 4、 企業(yè)人員（特別是接待人員、業(yè)務員，設計師以及企業(yè)經(jīng)理）的專業(yè)能力和 親和力 5 5、 成功作品（樣板工程-但不是所有的成功作品都能夠打動客戶， 企業(yè)帶客戶 看樣板應該有所選擇，有的放矢） 6 6、 過去客戶的評價 7 7、 企業(yè)有無規(guī)范的管理能力（從規(guī)章制度到施工現(xiàn)場，還有竣后服務） 8 8、 企業(yè)有無長期發(fā)展的能力和計劃。 以上因素屬于對客戶的感觀影響，感觀影響決定了客戶是否還與公司繼續(xù)下一步的聯(lián)系。 而下面的幾點決定客戶最終是否簽 單。 1 1、設計師的設計能力和溝通能力 2 2、預算報價是否 合理到位

10、（合乎客戶的心里標 準） 。 目前小的裝飾公司處于一種原始的運作階 段， 基本沒有廣告投入，業(yè)務拓展的模式還是靠親 朋好友介紹，公司經(jīng)營處于有上頓沒有下頓的狀況；即使有一小部分廣告投 入，但是投入 方式較為盲目和粗 沒有一個總體的目標和規(guī)劃；還有公司依賴業(yè)務員拉業(yè) 放， 務， 但實踐證 明這種方式效果并不是很好。 裝飾公司第一階段（外在“品牌”影響力）做的還不夠，應該說還沒有開始，而且第一階段 過后的第二階段（內 “品牌”影響力）的建設也應該同步進 在 行， WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 這樣是才會有長期發(fā) 展的能力的。 關于各部門工作的開展方式 市場部（業(yè)務部）的工作 方式和方向讓客戶知

11、道您的公司 即第一階段（外在“品牌”影響力）。不過應該如何去做、 怎樣做。比如怎么讓業(yè)主認識公司，讓公司接觸到業(yè)主。直接的說，定單只有三要 素 -設計 方案，施工質量，工程預算。而作為一個家裝的市場部承擔的就是主動尋找，溝通業(yè)主的任 務。那么怎樣來做好這樣的工作，怎樣在市場上占的先機，才是真正需要解決的問 題。 目前各公司常用的辦法，派出市場部人員在各新交鑰匙的小區(qū)設點的方式。 當然設點本生是 應該用的一種手段，不過現(xiàn)目前各公司派去的業(yè)務人員的行業(yè)素質卻很是低 下。 其基本來源 就是現(xiàn)找來的無裝飾行業(yè)（關于設計，施工，價格等）知識的人員。而大多公司行為就是直 接配以一定宣傳資 料， 及放到各點

12、去自己招攬業(yè)務。由于對本行業(yè)知識的匱乏， 使其不具備 起碼的說服能力，有甚者反使業(yè)主對公司的專業(yè)能力表示懷疑。 我想只有加大力度培訓， 而培訓必須是個長期過程， 讓業(yè)務人員認識并明白所有的工作流程WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 和業(yè)主提到的常見問題。 并且要讓業(yè)務人員有個學習晉升的機會。 再論市場部人員的待遇和 公司關系問題。一般來說現(xiàn)在市場部人員工資按提成制計算。 做多得多。不錯，相對于有一 定基礎的大中型裝飾公司。 可利用自己的品牌效應， 就算不出去設點也有業(yè)主會主動找到公 司總部聯(lián)系，這樣就很簡單。不過相對小型裝飾公司就更需要自己去擴展市場。 用提成制的方式來招聘市場部人員就有其固定的

13、弊端。 首先，人才難尋。很難找到合適的有 能力者來為自己跑市場。就算找 1010 個業(yè)務員，其中有了這么一個能人。也很難能留下。其 他的公司可能開出更高的提成。 再加上提成制本生給應聘市場部人員就有一個威脅感， 讓其 沒有一個對企業(yè)的信任感。 作為一個企業(yè)，無法給員工一個家的感覺。 相互的信任沒有產(chǎn)生。 又怎樣調整的起員工的工作激情讓他們發(fā)揮最大的作用呢？其次， 就是誠信。裝飾公司必須 建立一個好的口碑，言出有信。我想業(yè)務也不愁了。 所以我認為要做好市場部就需要調整，改革現(xiàn)有的方式。 1 1、 專業(yè)性（加大培訓和學習的力度） 。 2 2、 固定工資加提成的方式， （一般裝飾公司專業(yè)的業(yè)務人員為

14、 22002200- -28002800 底薪加 業(yè)務提成，但每月必須完成業(yè)務量的情況下，以 2 2 到 3 3 個點的提成獎勵，如 4 4 萬 2 2 個點，8 8 萬 3 3 個點不等。） 3 3、 交通工具的補貼方式（車費報銷或者每月固定數(shù)額） 4 4、 午餐補貼及工作通訊補貼（也可以固定數(shù)額） 。 設計部的工作方式和方向。 現(xiàn)在，業(yè)主較重視選擇一家好的裝飾公司為自己服務， 而選擇一位好的室內設計師是整個裝 飾活動中最為關鍵的環(huán)節(jié)。 設計策劃先行，可減少甚至避免裝飾施工中的損失。 室內設計對 于工程而言，可謂 “運籌帷幄，決勝未來 ”。 另一方面，真正的工程造價是從室內設計師的設計中產(chǎn)生

15、出來的，省錢就必須從設計開始。 要掌握和控制好造價， 沒有設計的報價是沒有根基的預算。 這要求我們選擇室內設計師時須 做到以下幾點。 1 1、 經(jīng)驗。室內設計師能否快速理解業(yè)主意向及快速提出合理化建議基于其 處理案例是否夠多，經(jīng)驗是否豐富。 2 2、 創(chuàng)意。交談過程中，能否根據(jù)一些情況，看著建筑平面圖隨意、快速、準確地構思。 3 3、 個性。惟命是從的設計師是沒有個性的。不分好壞，什么東西都統(tǒng)統(tǒng)裝飾上去，看上去 是很好地為業(yè)主服務，其實是對業(yè)主不負責。有個性的設計師設計出來的作品可以家居裝 飾區(qū)別于其他，有“量身度造”之感。 4 4、 綜合造價。室內設計師對裝飾材料花色、品種及有關裝飾項目價格

16、的了解越深，就越能 合理安排業(yè)主資金，使裝飾材料為 室內設計服務，為業(yè)主省錢，達到內在價值最大化。 5 5、 相關問題。室內設計師對相關建筑問題的了解程度，有利于裝飾施工的順利進行。 如墻能動否，工藝怎樣既簡單又能達到效果，配置什么樣的家具又省錢又實際等。 6 6、 綜合能力。裝飾項目內容繁雜，設計師知識水平及廣度是高水平設計師區(qū)別于一 般室內設計師的關鍵。只有綜合能力強的設計師，才能解決和滿足業(yè)主的綜合需要。 7 7、 新技術。設計師對家電、數(shù)字網(wǎng)絡時代的認識及在居家中的應用，居家裝飾中的 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 環(huán)保體現(xiàn)，聲學環(huán)境處理等，均應知曉。 &裝飾文化。室內設計師

17、對文化的理解，風格流派的合理運用，可使裝飾層次更趨 向高境界，滿足消費者不同層次的需要。 9 9、道德觀念。室內設計師作品如其人，反映設計師的品格，乃至品德。應當為業(yè)主設想， 預測并預防各種可存在的問題。 預測性越強，將來發(fā)生問題的機會越少，業(yè)主越省心。 把握 業(yè)主情況，進而選擇適合的施工方法，可以使業(yè)主省力。有正確的道德觀念，也就能有好 的服務水準。 欣賞裝飾本身了是一種藝術享受。室內 1010、藝術品質。藝術是裝飾的一個重要組成部分， 設 計在價值層次上的表現(xiàn)，最終是藝術品位的表現(xiàn)。在創(chuàng)造理想 空間 環(huán)境時，設計師應使自己的傷口成為高雅的藝術 品。 對于一個好的設計師選擇和錄用 再論公司與

18、設計師的關 后， 系， 以定單的三要素為基準?！霸O 計方案，施工質量，工程預算等”，那么在設計師手里就掌握了兩個重點。既設計方案和工 程預算，正所謂千軍易得，一將難求，在取得能獨擋一面的設計師后， 我們也應該為設計師 創(chuàng)造良好的待遇和發(fā)展空 一般一個成熟的設計師是以 間。 以當前內地一些裝飾公司為例： 底 35003500- -45004500 加工程總價 薪加提成的方式，（即底薪 的 4 4 個點提成，底薪 35003500 加工程總價的 3 3 個點提成，但每月必須完成 8 8 萬元以上的定單）。 所以要錄取好的設計師是必須考慮他的發(fā)展方向和學習機會 的， 讓其對企業(yè)的信任感和責任 感。只

19、有信任感的產(chǎn)生。才能調整起設計師對工作激情的發(fā)揮和作用。 1 1、 體現(xiàn)其價值（保證業(yè)務量及設計取費） 2 2、 工作交通工具的補貼方式（車費報銷或者每月固定數(shù)額） 3 3、 工作通訊補貼（也可以固定數(shù)額） 4 4、 交流和學習的發(fā)展機會。 工程管理部工作方式和方向裝飾施工管理是第二階段（內在 “品牌”影響力）的堅實后 質 盾， 量和利潤都是由工程管理來體現(xiàn)的，所以工程管理為重中之重，而 要想體現(xiàn)管理出效益的作用，就必須從正規(guī)，嚴謹，負責，執(zhí)行入手。其主要表現(xiàn)在以下 幾 個階段。 裝飾施工的準備工作階段。 一、 裝飾工程特點及其施工準備的原則 1 1、 裝飾工程特點：從影響施工管理的角度看，裝

20、飾工程的特點主要有：附著性：裝飾面層 以建筑結構為載體，附著于結構之上。交叉性：裝飾施工與機電設備安裝在施工過程中 頻繁交叉。終結性：裝飾施工的完成意味著建設工程竣工。 2 2、 裝飾工程施工準備原則超前原則：對于新開工程，裝飾工程的準備工作應在施工前期開 始著手。關聯(lián)原則：裝飾工程準備工作不僅需要詳細了解裝飾本身的設計要求，而且要了 解與之相關聯(lián)的結構、水電安裝工程的設計要求及其施工情況。 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 3 3、 覆蓋原則：裝飾工程準備工作應覆蓋裝飾施工管理的各個方面包括技術、經(jīng)濟、 材料、機具人員組織，現(xiàn)場條件等等，不留缺口。 4 4、貫串原則：準備工作不僅做在施工前，

21、而且要貫串施工全過程。 二、 資料準備及熟悉與核對圖紙與其它設計文件要點。 1 1、計算工程量：分區(qū) 域、分房間、分工種、分項目計算裝飾工程量。確定額定工料消耗。 2 2、 編制施工組織設計，主要應包括：裝飾工程進度計劃。 各裝飾分項工程施工方法或工 藝，施工現(xiàn)場組織圖，質量、安全、現(xiàn)場清潔管理 、成品保護 。 3 3、編制裝飾材料計劃根據(jù)進度計劃和工程量表，按品種、規(guī)格編制其需要用量和需 要時間和計劃。 三、 復核現(xiàn)場施工尺寸確定裝飾基準線。清理影響裝飾施工的障礙物。落實裝飾施工隊伍配 備裝飾施工機具，搭建倉庫、等臨時設施。落實裝飾材料供應。落實現(xiàn)場消防器具和安全設 施。 裝飾施工的進度管理

22、階段。 一、材料準備進一步與現(xiàn)場工人熟悉圖紙與其它設計技術。計算工程量、區(qū)域、工種、項目 的工程量。根據(jù)工程特點合理安排施工工序，編制施工組織設計。 1 1、 裝飾工程的協(xié)調后，工程進度計劃。 2 2、 分項工程的施工方法和工藝，現(xiàn)場施工組織圖。WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 3 3、 質量、安全、衛(wèi)生、管理、成品保護、等措施。 4 4、 編制下道工序的材料計劃：品種、規(guī)格、數(shù)量、時間。 二、 工期延誤的因果分析 裝飾工程工期延誤的因果分析示例圖待定。 三、 工程進度管理要點制定。 1 1、 包括設計圖紙到位、裝飾材料供應、及現(xiàn)場交叉作業(yè)在內的綜合性進度計劃。 計劃層層 分解、落實、及時檢查

23、反饋、狠抓關鍵路線。 2 2、 把好裝飾材料訂貨、催貨、運輸關，保證按時、按質、按量供應各種裝飾材料及相關設 備。 3 3、 改善傳統(tǒng)裝飾工藝，有條件的項目盡量采用場外加工、現(xiàn)場組裝的工藝，加速施工的進 度。 4 4、 堅持以質量求進度的正確方針，以求一次施工成活，杜絕返工。 5 5、 加強工人培訓，配備先進工具，改善勞動環(huán)境，提高勞動效率。 6 6、 精心組織交叉施工，定期組織現(xiàn)場協(xié)調會，避免工序脫節(jié)造成窩工或工序顛倒或造成成 品交叉破壞。 裝飾施工的工料控制階段。 一、 工費控制。 1、 工日預算：編制工日預算是控制人工費的基礎。 工日預算應分工種、 分裝飾子項來編制。 （班組分包或項目分

24、包時，一般采用市場價格指導分包價格） 。 2 2、 安排作業(yè)計劃：安排作業(yè)計劃的核心是為各個工種操作班組提供足夠的工作面，避免窩 工，交叉施工不順，保證流水施工正常運行。在執(zhí)行計劃是過程 中，必須隨時協(xié)調，解決 這就意味著它的所有 影響正常流水作業(yè)的問題。 如果某一工序的進度因某因素而耽誤了， 后 續(xù)工序將出現(xiàn)窩工，必須及時解 決。 3 3、 執(zhí)行施工任務單制度：施工任務單的內容主要包括：工程項目、工程量、產(chǎn)量定額、計 劃用工數(shù)、工作開始日期、質量及安全要求等。 施工任務單由工長與現(xiàn)場管理人員共同簽 發(fā)，考核與驗收。執(zhí)行施工任務單制度應注意工程內容的劃分與定額范圍的一致 性， 并對施 工數(shù)量、

25、質量、安全、材料 耗 、 、 用、成品保護等全面考核、驗收、以次作為工人班組分配的 依據(jù)。 二、 材料費控制做好材料訂貨關，做 到： “準確”、“可靠”、“及時”、“經(jīng)濟”。準確：材料 品種、規(guī)格、數(shù)量與設計一致； 可靠：材料性能、質量符合 經(jīng)濟：材料價格應低于預算價 標準；及時：供貨時間有把握； 格。 把好材料驗收、檢驗 質量不合格或運輸損壞的材料，應立即與供應方辦理退貨更換手續(xù)。 把住發(fā)放關，工長憑施工任務單填寫領料單，交與現(xiàn)場管理人員復核， 然后 到材料部門領 實行材料領用責任 料。以便材料組限額發(fā)料。 制， 專料專用，工長用料超過限額應追查原因， 屬于班組浪費或損壞，應由班組負責。 把

26、好材料盤點、回收關完成工程量的 70%70%寸，應及 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 時盤點，嚴格控制進料，防止剩料。施工剩余材料要及時組織退庫?；厥瞻ㄟ吔橇虾团f樓 用材料。班組節(jié)約下來的材料退庫，應予以兌現(xiàn)獎勵?；厥詹牧弦?改造中拆除下來的可 妥 善地分類保管，以備工程保修期使用。 三、 工程索賠工程索賠是工料控制的另 一 個側面，工料控制是要減少人工、材料的消耗， 工程索賠則要為發(fā)包方原因引起的工料超耗或工期延長獲得合理的補 償。 工程索賠對項目的 經(jīng)濟成果具有重要意義。 工程索賠應注意以下幾點： 1 1、吃透合同仔細閱讀合同條款，掌 握哪些屬于索賠范圍，哪些是屬于承包方的責任。 2

27、2、隨時積累原始憑證與工程索賠有關的原始憑證包括發(fā)包方關于設計修改指令、改變工作WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 范圍或現(xiàn)場條件的簽證、停電停水的確認、施工現(xiàn)場或工作面移交延 誤的 確認均應在合同規(guī)定的期限內辦 理， 確認等。簽證和 3 3、合理計算索賠金額即要計算有形的工 過時無效。 料 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 增加，又要計算隱性的消耗， 如由于業(yè)主供料的誤期所造成的窩工損失等 有據(jù)，合情合理，然后經(jīng)雙方協(xié)商來確定補償?shù)慕痤~。 四、關于公司定位分析： 1 1、 目標客戶鎖定 (1 1 )主要以工裝為主，家裝為輔。 (2) 裝修價在 600/ 600/ m m2 2 ( (不含主材)

28、 )以上的客戶為主(家裝) (3) 業(yè)務拓展渠道：園林設計及施工，建材代理。 2 2、 高端消費者需求分析 (1) 個性化、新穎的設計(重設計客戶) (2) 合理的價位 (3) 優(yōu)質的做工及用材 (4) 貼心的服務 (5) 品牌的身份(品牌的標識及內涵，具有文化內涵) (6) 環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義) 五、投資回報分析： (1 1 )目標業(yè)績 ： 家裝： 100100 萬(年度) 初期 成熟期 100100 萬 公裝： 200200 萬(年度) (2 2 )毛利潤指標分析 初期 成熟期 300300 萬 萬元/ / 家裝：100100 萬按毛利 15%15%計算 初期： 1515

29、年 公裝：200200 萬按毛利 (3 3)投資回收期限 保守估計： 1212 個月。 25%25%計算 初期： 5050 萬元/ /年 六、薪酬體系(初期)： (1 (1 )提成及獎勵方法(建議公司達到目標營業(yè)額再執(zhí)行) 索賠計算應有根 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 a a、 設計師提公司總業(yè)績的 1%1%乍為獎勵 b b、 前臺接待提公司總業(yè)績的 1%1%乍為獎勵 c c、 材料員提總業(yè)績的 1%1%乍為獎勵 d d、 資料員提總業(yè)績的 0.5%0.5%作為獎勵 e e、 市場部： 家裝：3%3%公裝：1%1% 七、地址選擇: 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或

30、大型居住區(qū)的聚集 地。 八、特色門面設計： 家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面 ；，它不僅僅從一個側面展示了企 業(yè)的形象， 也在消然地輸出一種理念。 對于正在選擇裝潢公司的人來說， 裝潢公司的門面可 作為一種很好的參照物； ，下面提供幾種樣式供參考。 1 1、 追求后現(xiàn)代主義； 后現(xiàn)代主義；將設計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空 間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重 現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了后現(xiàn) 代主義；的理念。 2 2、 向往簡約古典主義； 裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對