英派斯健身俱樂部銷售方案

1、 菏 澤 英 派 斯 健 身 俱 樂 部英派斯健身俱樂部銷售方案（3月10日-4月26日）階梯銷售時(shí)間表銷售計(jì)劃提成方案 會(huì)籍任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制價(jià)格架構(gòu) 銷售策略 階梯銷售時(shí)間表階段時(shí)間創(chuàng)始階段（一期）3.103.24預(yù)售階段（二期）3.254.10沖刺階段（三期）4.114.26開業(yè)后4.26銷售計(jì)劃：（3月10日4月26日）周期卡型合計(jì)任務(wù)比 例銷售任務(wù) （萬）一年卡兩年卡san年卡月卡雙人卡三人連帶五人連帶次卡情侶卡家庭卡基本任務(wù)20目標(biāo)任務(wù)26一期60105012033%7二期4010525730% 5三期50101057537% 8分析：1、 由于創(chuàng)始會(huì)員價(jià)格相對較低，一期銷售額將占銷售周

2、期很大比例2、 為了積累客戶，一期推出100元月卡，以拉動(dòng)正式營業(yè)會(huì)員卡升級3、 因?yàn)閮r(jià)格等因素，二期銷售預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)下降4、 三期預(yù)售由于與正式運(yùn)營會(huì)員卡價(jià)格等對比，預(yù)計(jì)相對二期預(yù)售會(huì)有大幅度增長。提成方案1.新招的會(huì)籍經(jīng)過面試合格后，首先要有一個(gè)為期35天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核期（具體多長時(shí)間視本人情況而定），經(jīng)考核過關(guān)后立即上崗工作，根據(jù)市場的具體情況，營銷部銷售方案提成按如下方案執(zhí)行。 以第一個(gè)銷售日為基準(zhǔn)會(huì)籍顧問：1、0-7000 底薪600元 2、700110000元，底薪700元，統(tǒng)按2%提。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）50元3、1000115000元，底薪700元，統(tǒng)按3%提。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交

3、通費(fèi)）100元4、1500125000元，底薪800元，統(tǒng)按5%提。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）200元5、25001以上，底薪800元，統(tǒng)按7%提。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）300元組長：1、030000 底薪800元 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元2、30001-40000 底薪800元 統(tǒng)按1%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元3、40001-60000 底薪800元 統(tǒng)按1、5%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元4、60001-80000 底薪900元 統(tǒng)按2%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）200元5、80000以上 底薪1000元 統(tǒng)按3%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）300元會(huì)籍銷售任務(wù)預(yù)售期周期組長會(huì)籍預(yù)

4、計(jì)完成比例一期基本任務(wù)目標(biāo)任務(wù)基本任務(wù)目標(biāo)任務(wù)60%-80%第一周20000 35000 第二周 20000 35000二期第一周 1500020000第二周1500020000三期第一周2500030000第二周2500030000獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制績效考核被考核人姓名：                部門：            &#

5、160;         職位：評價(jià)目標(biāo)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)初核得分復(fù)核得分基本情況25分出勤1、出勤（10分）：曠職扣5分/次,事假扣2分/次,早退或遲到扣1分/次.  獎(jiǎng)懲2、獎(jiǎng)懲（10分）：失誤扣5分/次，嘉獎(jiǎng)加5分/次。失誤     次，嘉獎(jiǎng)      次。  合群性對集體漠不關(guān)心，不愿并且很少參加公司的群體活動(dòng)對集體不太關(guān)心，不主動(dòng)參與公司的集體活動(dòng),勸說有時(shí)能參加能參加公司所有的集體活動(dòng)

6、關(guān)心集體，主動(dòng)的參與公司的集體活動(dòng)關(guān)心集體，積極的倡導(dǎo)并組織公司的集體活動(dòng)初核得分復(fù)核得分分值512345  工作態(tài)度25分責(zé)任心敷衍無責(zé)任心，做事粗心大意交付工作需常督促，始能完成有責(zé)任心，能自動(dòng)自發(fā)工作努力，份內(nèi)工作非常完善任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù)初核得分復(fù)核得分分值5012345  積極性無論怎樣督促也不上進(jìn)，工作挑挑揀揀，避難就易遇問題和困難就垂頭喪氣，不出成果不知疲倦，不斷進(jìn)取求知欲強(qiáng)，并把知識(shí)用于實(shí)踐，彌補(bǔ)自己工作中的短外，永不滿足，努力提高自己素質(zhì)勇于挑戰(zhàn)，不畏困難；為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)竭盡全力初核得分復(fù)核得分分值512345  

7、;原則性原則性差，是非不分，常常拿原則做交易原則性較差，有時(shí)為了情面放棄原則一般情況下，能堅(jiān)持原則，但不能硬碰原則性較強(qiáng)，是非分明，能開展批評與自我批評原則性強(qiáng)，敢于硬碰，能同違法亂紀(jì)的現(xiàn)象作不懈的斗爭初核得分復(fù)核得分分值5012345  協(xié)調(diào)性不推不動(dòng)，但求自己方便合適只考慮本職工作，對其他事情不聞不問理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)責(zé)任，樂于助人充分理解群體目標(biāo)，樂意為群體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做貢獻(xiàn)不惜犧牲自我，通力合作初核得分復(fù)核得分分值512345  紀(jì)律性組織紀(jì)律性差，有違法亂紀(jì)行為組織紀(jì)律性較差，規(guī)章制度執(zhí)行不嚴(yán)，偶有違紀(jì)現(xiàn)象有一定組織紀(jì)律性，能遵守黨紀(jì)國

8、法和各項(xiàng)規(guī)章制度組織紀(jì)律性較強(qiáng)，自覺遵守黨紀(jì)國法和各項(xiàng)規(guī)章制度組織紀(jì)律性強(qiáng)，帶頭遵守黨紀(jì)國法和各項(xiàng)規(guī)章制度，并督促他人遵守初核得分復(fù)核得分分值5012345  工作能力35分學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)進(jìn)度慢，記憶力差每一次學(xué)習(xí)均需要督導(dǎo)需要少量督導(dǎo)，能了解一些新產(chǎn)品，新知識(shí)學(xué)習(xí)進(jìn)度較快，能了解接觸到的新知識(shí)，新產(chǎn)品知道如何學(xué)習(xí)，并能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解新產(chǎn)品初核得分復(fù)核得分分值5012345  專業(yè)知識(shí)缺乏本職專業(yè)理論知識(shí)對本職專業(yè)理論知識(shí)只粗淺了解一般性掌握本職專業(yè)知識(shí)掌握本職專業(yè)理論知識(shí)，具有一定深度系統(tǒng)全面掌握本職專業(yè)理論知識(shí)，對某些問題有獨(dú)立見解，是本專

9、業(yè)的行家初核得分復(fù)核得分分值512345  本職業(yè)務(wù)能力本職業(yè)務(wù)能力差，難以勝任本職工作本職業(yè)務(wù)能力較差，在具體指導(dǎo)下能符合工作要求本職業(yè)務(wù)能力一般，能獨(dú)立勝任本職工作本職業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，能獨(dú)立處理較復(fù)雜的業(yè)務(wù)工作，是業(yè)務(wù)骨干本職業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，能妥善解決本部門關(guān)鍵復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，事業(yè)上的帶頭人或尖子初核得分復(fù)核得分分值512345  創(chuàng)新能力不能創(chuàng)新，處事草率，不愿打破現(xiàn)狀尚能規(guī)劃，少創(chuàng)新，多半墨守陳規(guī)有創(chuàng)新，能改進(jìn)自已的工作。富有創(chuàng)新，多智謀，態(tài)度積極。能自動(dòng)研究創(chuàng)新。處事善于規(guī)劃，能積極提出獨(dú)特見解。初核得分復(fù)核得分分值5012345  

10、;判斷能力理解遲鈍、判斷力不良，只依上級指示執(zhí)行理解較遲，對復(fù)雜事件判斷力不夠理解判斷力普通，處理事務(wù)不常有錯(cuò)誤理解力良好，對事判斷正確，處理力強(qiáng)有高度敏銳的分析能力，理解力非常強(qiáng)，對事判斷極正確，處理力極強(qiáng)初核得分復(fù)核得分分值512345  溝通能力談話說服力差，態(tài)度生硬，缺乏談話技巧，難以被人接受談話說服力較差，不善于疏導(dǎo)，有時(shí)不易被別人接受談話說服力一般，有一定疏導(dǎo)技巧，尚能被別人接受談話說服力較強(qiáng)，態(tài)度誠懇，善于疏導(dǎo)，說服效果較好談話說服力強(qiáng)，談吐親切和藹，語言詼諧幽默，富有魅力，能自然、有技巧地說服別人初核得分復(fù)核得分分值512345  書面表

11、達(dá)能力書面表達(dá)能力差，文章結(jié)構(gòu)零亂不規(guī)范，語病和錯(cuò)別字多書面表達(dá)能力較差，文章不夠通順，有語病有一定書面表達(dá)能力，文字通順，表達(dá)清楚，較少語病書面表達(dá)能力好，文章結(jié)構(gòu)合理，文字簡潔書面表達(dá)能力很好，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，文字流暢、簡練、生動(dòng)，文章質(zhì)量高初核得分復(fù)核得分分值512345  工作成績45分任務(wù)完成情況沒完成規(guī)定任務(wù)基本上完成規(guī)定任務(wù)規(guī)定任力完成較好比規(guī)定任務(wù)完成得多比規(guī)定任務(wù)完成的既好又多初核得分復(fù)核得分分值1512356910121315  工作質(zhì)量工作質(zhì)量低劣，經(jīng)常出現(xiàn)差錯(cuò)一般能完成工作任務(wù)，質(zhì)量處于平均水平能完成作者國，工作質(zhì)量比較好按期完成任務(wù)，

12、工作質(zhì)量較高，無重大失誤差錯(cuò)提前完成任務(wù)，工作質(zhì)量突出，無差錯(cuò)初核得分復(fù)核得分分值1512356910121315  工作效率工作效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)工作效率較低，需要?jiǎng)e人幫助才能完成任務(wù)工作效率一般，能按時(shí)完成任務(wù)，基本保證質(zhì)理工作效率較高，能及時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù)工作效率高，完成任務(wù)速度快，質(zhì)量高，效益好初核得分復(fù)核得分分值1512356910121315  初核總分?jǐn)?shù) 基本情況 工作態(tài)度 工作能力 工作成績 復(fù)核 總分?jǐn)?shù) 基本情況 工作態(tài)度 工作能力 工作成績

13、  其他獎(jiǎng)勵(lì)：全勤獎(jiǎng)：50元會(huì)籍銷售周冠軍獎(jiǎng)：50元以下獎(jiǎng)金需在完成銷售任務(wù)下執(zhí)行：會(huì)籍銷售月冠軍獎(jiǎng)：200元完成組銷售任務(wù)：提成完成銷售的0.5%做為組獎(jiǎng)金 價(jià)格架構(gòu)會(huì)員卡型價(jià)格正式運(yùn)營后價(jià)格贈(zèng)送禮品贈(zèng)送券延期其他備發(fā)物品一期二期三期半年卡999元1099元1299元1880元運(yùn)動(dòng)禮包（包、毛巾、水壺）2張單次體驗(yàn)卡、1張?bào)w適能檢測券，1張免費(fèi)私教券0會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引一年卡1399元1399元1799元待定運(yùn)動(dòng)禮包（包、毛巾、水壺）3張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券0會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引三年卡2999元2999元2999元待定

14、運(yùn)動(dòng)禮包（包、毛巾、水壺）5張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券0會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引月卡待定1張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券無會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引雙人卡1688元待定2套運(yùn)動(dòng)禮包（包、毛巾、水壺）三張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券1次會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引三人卡2099元待定3套運(yùn)動(dòng)禮包（包、毛巾、水壺）三張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券1次會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引五人卡3099元待定5套運(yùn)動(dòng)禮包（包、毛巾、水壺）三張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券1次會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引情侶卡

15、1488元待定2套運(yùn)動(dòng)禮包（包、毛巾、拖鞋）三張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券1次會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引單次卡999元待定三張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引家庭卡1999元待定3套運(yùn)動(dòng)禮包（包、毛巾、拖鞋）三張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券1次會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引半年卡888元1088元待定三張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引季度卡688元888元待定會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引假期卡待定會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引學(xué)生卡待定三張單次體驗(yàn)卡1次會(huì)員卡

16、、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引商務(wù)卡待定運(yùn)動(dòng)禮包（包、毛巾、拖鞋）三張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券1次會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引學(xué)期卡待定會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引團(tuán)購卡三張單次體驗(yàn)卡、一張?bào)w適能檢測券，一張免費(fèi)私教券1次會(huì)員卡、會(huì)籍確認(rèn)書、會(huì)員守則及指引備注：1、代表當(dāng)期無此卡種銷售 2、單次卡為50次 3、半年卡、季卡、可根據(jù)客戶要求臨時(shí)調(diào)整 4、雙人及多人年卡以上，禮品及贈(zèng)券均按人數(shù)贈(zèng)送成套 5、會(huì)員延期每次為最長一個(gè)月，不可累積。 6、團(tuán)購卡價(jià)格為年卡，如有辦理兩年團(tuán)購卡，可臨時(shí)定價(jià)。以上卡種需在正式營業(yè)三個(gè)月內(nèi)開卡，超過三個(gè)月將自動(dòng)計(jì)時(shí)，會(huì)籍在填寫確認(rèn)書

17、時(shí)需注明會(huì)員想要升級健身卡的，嚴(yán)格按照規(guī)定的辦理，具體如下：1，年卡在辦卡1個(gè)月內(nèi)補(bǔ)差價(jià)可以升級兩年以上卡。團(tuán)購：所有會(huì)籍均可聯(lián)系團(tuán)購年卡：10人以上各贈(zèng)送會(huì)籍1個(gè)月20人以上各贈(zèng)送會(huì)籍2個(gè)月兩年卡：8人以上贈(zèng)送會(huì)籍2個(gè)月10人以上贈(zèng)送會(huì)籍3個(gè)月三年卡以上：靈活掌握如發(fā)生會(huì)員有特殊要求的情況，填寫贈(zèng)送會(huì)籍審批單。需向經(jīng)理批準(zhǔn),價(jià)格靈活掌握，贈(zèng)月靈活運(yùn)用的原則銷售方案1、 制定銷售部管理制度（另附）2、 銷售及客服所用表格（另附）3、 會(huì)籍培訓(xùn)入職培訓(xùn)（另附）4、 銷售策略商業(yè)健身的發(fā)展不單是滿足消費(fèi)健康的需求， 更要滿足目標(biāo)客戶的精神需求，從消費(fèi)者的感受出發(fā)，在目標(biāo)客戶的銷售及推廣，選擇另人心

18、動(dòng)的項(xiàng)目主題定位。在俱樂部品牌形象，員工素質(zhì)，硬件設(shè)施，宣傳形象等方面做好高端，主題定位主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費(fèi)者我是誰，主題定位的準(zhǔn)確與否，會(huì)直接影響項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的形象，所以 提煉一個(gè)讓人一見傾心的主題定位對項(xiàng)目非常重要。我們嘗試從三個(gè)角度提煉主題定位：一是從英派斯品牌出發(fā)；二是從俱樂部服務(wù)配套出發(fā)；三是從目標(biāo)消費(fèi)群描述出發(fā)。最終綜合考慮，硬件設(shè)施、服務(wù)優(yōu)勢等因素全部融入進(jìn)主題定位中。由此，我主題定位首先導(dǎo)入全新的理念初步定：英派斯健身-“樂活-您身邊的健康天使”。然后還必須對俱樂部的形態(tài)方面進(jìn)行闡述，在這里我們可以提出了“為上流、精英打造不一樣的健身家園”的概念。

19、樂活，高端是一種品質(zhì)生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現(xiàn)p“上流”是一種對目標(biāo)客戶的描述，因?yàn)橛⑴伤苟ㄎ恍问經(jīng)Q定，健身人群都是社會(huì)的上層人士。廣告語在提煉項(xiàng)目廣告語之前，我們先對高端人士的生活模式、文化方式等進(jìn)行深入分析，然后用一句廣告語概括出英派斯健身的尊貴感覺，讓目標(biāo)消 費(fèi)群對立體化的健身方式有深刻感知。關(guān)于高端人士消費(fèi)人士是各行各業(yè)的成功者，是物質(zhì)富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內(nèi)涵 的健康生活，得到別人具有文化品位的評價(jià),體現(xiàn)身份的象征，也擠入上流社會(huì)階層。關(guān)于上流生活模式英派斯健身不僅是環(huán)境的優(yōu)越性，更是心態(tài)的優(yōu)越，滿足一種成

20、功后追求更高精神境界、及社會(huì)地位的需求。廣告語 “菏澤第一健身品牌，引領(lǐng)尊貴新健康”賣點(diǎn)1、 英派斯全國最大連鎖品牌，90余家，外延：全國一卡通行，服務(wù)的專業(yè)化，2、游泳館；桑拿（核心價(jià)值賣點(diǎn)）3、服務(wù)的專業(yè)化，健康理念-樂活人生4、 菏澤健身俱樂部面積最大，裝修奢華；（環(huán)境賣點(diǎn)）5、頂級英派斯品牌器械配套，；（配套賣點(diǎn)）目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分：A類：私企業(yè)主、公務(wù)員、教師、醫(yī)生集中區(qū)域丹陽路(裝修裝飾)步行街(鞋帽)牡丹路（批發(fā)）八一路（家居）康莊：（服裝）B類：白領(lǐng)、企業(yè)員工三角花園，中華東路（移動(dòng)，銀行，聯(lián)通，電信）昆明路，黃河?xùn)|路、牡丹路C類學(xué)生、目標(biāo)消費(fèi)群年齡結(jié)構(gòu)分析：A：3050歲B：20

21、-30歲C: 50歲以上銷售準(zhǔn)備工作重點(diǎn)丹陽路與人民路設(shè)立路牌指引及外部氣氛營造 團(tuán)隊(duì)直銷(A類、B類、C類單位區(qū)分)由于菏澤市場的特殊性，通過關(guān)系的團(tuán)隊(duì)直銷對銷售拉動(dòng)巨大，以價(jià)格調(diào)節(jié)作為團(tuán)隊(duì)直銷工具，以俱樂部周邊企事業(yè)單位為重點(diǎn)，輻射中華路，牡丹路，人民路等周邊3-6公里之內(nèi)丹陽路:（丹陽路頭-人民路）汽運(yùn)技校中專、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、菏澤市水利局東漁河管理處、山東菏澤新聞學(xué)院，菏澤市人民檢察院駐開發(fā)檢查室，中國人壽保險(xiǎn)公司牡丹區(qū)營業(yè)廳、（人民路華英路）中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，山東齊魯保險(xiǎn)代理公司、（華英路-和平路）菏澤市牡丹區(qū)民政局、菏澤市鹽務(wù)局、（和平路-天香路）博愛醫(yī)院、菏澤市種子公司，

22、絲綢公司、菏澤牡丹大藥房，菏澤市中醫(yī)院順和東路分店，中國建設(shè)銀行永豐辦事處，菏澤生物防治試驗(yàn)所。（太原路-牡丹路）菏澤市牡丹區(qū)環(huán)境保護(hù)局、第二十二中學(xué)，豪門家居廣場、濮陽市造紙廠、濮陽市柴油機(jī)廠、菏澤市杏壇中學(xué)、環(huán)境保護(hù)科學(xué)研究所、人民路：（丹陽路永昌路）上海大眾汽車菏澤銷售服務(wù)有限公司、中國工商銀行開發(fā)區(qū)辦事處、山東菏澤旭升交通能源開發(fā)有限公司、重慶小天鵝火鍋食府、（永昌路-八一路）菏澤工商行行政管理局開發(fā)區(qū)分局市場稽查隊(duì)，菏澤市金盾轎車大修廠、菏澤中國旅行社、菏澤乳腺?？漆t(yī)院、菏澤市萬業(yè)工程機(jī)械有限公司、（八一路黃河?xùn)|路）菏澤交通集團(tuán)第四汽運(yùn)公司汽運(yùn)物流交易中心、菏澤舊機(jī)動(dòng)車交易中心、菏澤

23、交通集團(tuán)第四汽車運(yùn)輸公司、新康醫(yī)院、南華大酒店、山東南華產(chǎn)業(yè)區(qū)、山東菏澤東山石材有限公司、南華美食城、菏澤市公路管理局開發(fā)區(qū)分局、菏澤市公安局人民路派出所、中國菏澤海關(guān)。（丹陽路-中華路）中國建設(shè)銀行開發(fā)區(qū)辦事處、菏澤市糧食局、人民大酒店、山東華瑞集團(tuán)、天府賓館、中國衛(wèi)星通信公司菏澤市分公司、經(jīng)貿(mào)大廈、中國太平洋保險(xiǎn)公司菏澤中心支公司、菏澤開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、菏澤銀納多集團(tuán)、菏澤龍燕制造有限公司、菏澤市糧油貿(mào)易公司、中國青島海關(guān)駐菏澤大酒店、裕豐大酒店、菏澤旅行社、（中華路-長江路）菏澤中銀大酒店、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)菏澤監(jiān)管分局、臺(tái)灣美食園、天宇量販、菏澤市牡丹區(qū)中心醫(yī)院人民路門診、明珠賓

24、館、菏澤牡丹大藥房連鎖、北京東來順、中國平安保險(xiǎn)公司菏澤中心支公司、惠慈醫(yī)院、菏澤市桑屯農(nóng)村信用合作分社、菏澤市白癜風(fēng)醫(yī)院、菏澤市環(huán)宇包裝一刷有限公司、菏澤市華瑞油脂股份有限公司、菏澤市永興實(shí)業(yè)總公司、中華路:(頭-人民路)中國移動(dòng)中華東路營業(yè)廳、中銀大酒店、（人民路-華英路）丹陽市人民政府駐菏澤市辦事處、中國電信人民路營業(yè)廳、牡丹大酒店停車場、（華英路-太原路）中國移動(dòng)郵政營業(yè)廳、中國電信中華東路營業(yè)廳、中國建設(shè)銀行東城辦事處、大融和酒樓、良子健身、超宇形象設(shè)計(jì)室、銀座商城、新華書店中華東路東店、菏澤市農(nóng)村信用聯(lián)社、魯能超市中華路店、中國聯(lián)通第一營業(yè)廳、重慶蘇式火鍋臺(tái)灣名吃、曹州勞動(dòng)大廈、中

25、國移動(dòng)華南營業(yè)廳、新華書店中華東路西店、菏澤市版權(quán)局、菏澤市文化局、菏澤市政府、菏澤紀(jì)律檢查委員會(huì)、菏澤市人民檢查院、菏澤學(xué)院東興路校區(qū)、菏澤市教育局、菏澤市教育委員會(huì)、廣播電視大學(xué)、（太原路-牡丹路）菏澤市建設(shè)局、菏澤市檔案局、中國農(nóng)業(yè)銀行城區(qū)辦事處、菏澤市城市建設(shè)委員會(huì)、菏澤市廣播電視臺(tái)、菏澤市防疫站、菏澤市計(jì)劃生育委員會(huì)、菏澤市計(jì)劃生育科研所、曹州火鍋城、中華影劇院、菏澤拍賣行、（牡丹路-青年路）菏澤市城市規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院、中國 移動(dòng)青年路營業(yè)廳、桑頓大廈、（青年路-解放大街）英皇咖啡中餐西餐、桑頓集團(tuán)、菏澤市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理局、中國石油公司、鴻翔集團(tuán)、鴻翔家具城、成都大唐人火鍋川菜酒樓、柏青

26、大酒店、牡丹區(qū)市政管理局、云水間休閑酒店、中華平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司中華路營業(yè)廳、菏澤煙草公司、長江路：（開發(fā)區(qū)頭-人民路）菏澤公路產(chǎn)業(yè)開發(fā)總公司、天香酒業(yè)、海仙閣洗浴廣場、王氏藥業(yè)、（人民路解放南街）菏澤市黃河河務(wù)局、菏澤黃河通信培訓(xùn)中心、菏澤國家稅務(wù)局、將震高等工業(yè)學(xué)校、菏澤市華平小區(qū)農(nóng)村信用合作分設(shè)、振興汽車修理有限公司、卓越皮業(yè)有限公司、劉氏鴨腸王大酒店、菏澤開元學(xué)校、牡丹區(qū)財(cái)政局、黃河路黃河?xùn)|路：（上海路-人民路）菏健工業(yè)園、菏建集團(tuán)工業(yè)園、菏澤江陵全順汽車銷售有限公司、菏澤交通汽車大市場、天宇公司、菏澤六合飼料有限責(zé)任公司、中國一汽菏澤服務(wù)站、山東搏擊運(yùn)動(dòng)學(xué)校、海南馬自達(dá)創(chuàng)世汽車貿(mào)易、菏

27、澤齊圣職業(yè)中專學(xué)校、交通集團(tuán)機(jī)動(dòng)車大市場、陽光外國語學(xué)校、東風(fēng)汽車菏澤技術(shù)服務(wù)站、菏澤交通集團(tuán)總公司、菏澤市天河印刷物資總公司、菏澤市公路管理局工程處、菏澤市岳成農(nóng)村信用合作社、同力大酒店、曹州白馬寺骨科醫(yī)院、菏澤華英食品有限公司、菏澤開發(fā)區(qū)岳成街道辦事處、牡丹區(qū)婦幼保健醫(yī)院兒童醫(yī)院分院、茂恒電子有限公司、菏澤開發(fā)區(qū)岳成辦事處、菏澤渮星電表有限公司、菏澤市騰遠(yuǎn)汽車貿(mào)易有限公司，菏澤音樂學(xué)校、菏澤鑫升汽車貿(mào)易有限公司、萬方車業(yè)汽車修理廠、恒昌汽車銷售有限公司、奇瑞汽車菏澤特許銷售服務(wù)店、牡丹區(qū)第二十二中學(xué)、濟(jì)南石方工程機(jī)械有限公司、山東菏澤牡丹掛車制造有限公司、菏澤奔騰汽車貿(mào)易有限公司、菏澤市河

28、東農(nóng)村信用合作分社、網(wǎng)通營業(yè)廳、聯(lián)通營業(yè)廳、移動(dòng)營業(yè)廳牡丹路：（丹陽路-中華路）國醫(yī)堂門診、太陽城大酒店、金元賓館、山東天潤電器集團(tuán)、中音琴行、知音琴行、衛(wèi)歐衛(wèi)浴、天上人間娛樂廣場、世紀(jì)賓館、鑫宇茶葉平價(jià)超市、1001夜、悅來家宴、碧舒泉洗浴、菏澤南翔職業(yè)學(xué)校、工農(nóng)茶行、三信超市、金碧大酒店、天宏大酒店、菏澤市交通局、菏澤市航運(yùn)管理處、清原賓館、（中華路-長江路）四川飯店、盛順汽配汽修、歡樂歌城、大眾汽配維修中心、金勇歌城、通達(dá)職業(yè)學(xué)校、 （丹陽路-黃河路）魯西南商務(wù)賓館、新起點(diǎn)電腦學(xué)校、東風(fēng)招待所、公路招待所、菏澤汽車站、華魯酒店、交通賓館、菏澤豪華客車站、泰鼎洗浴廣場、佳和商務(wù)酒店，新世紀(jì)

29、電腦學(xué)校、溫州大酒店、在水一方、山東多豐種業(yè)、福臨賓館、臺(tái)灣名吃老店、中原科技電器市場、雪絨抗菌羽絨服、內(nèi)衣大世界、菏澤市協(xié)和醫(yī)院、康莊服裝市場、莊地都市休閑羽絨、菏澤康莊消協(xié)、 雙河路： （三角花園-牡丹路）茂昌眼鏡、金霸音響、超惠服飾、正宗川味、天府酒家、洪森家具城、華都商福鞋城、(牡丹路-太原路)藍(lán)天賓館、新華書店、交通醫(yī)院、菏澤市農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機(jī)賓館、農(nóng)機(jī)中專、義華賓館、東方土豆菜館、臺(tái)灣名吃快餐、骨頭壞死?？漆t(yī)院、華中技校、（太原路-黃河路）菏澤眾信口腔醫(yī)院、 天宇量販、天時(shí)賓館、菏澤婦科專業(yè)醫(yī)院、未來幼兒園、 永昌路： （人民路-天香路）土老冒菜館、開門紅泰山湯雞店、小郅香湯鵝、貴族神

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