房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功開單的六大銷售技巧

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功開單的六大銷售技巧 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勝利開單的六大銷售技巧 銷售是現(xiàn)在商業(yè)活動(dòng)的重要手段，也有許多的人都選擇了中介這個(gè)行業(yè)，但是隨著房地產(chǎn)愈來(lái)愈熱，從事房產(chǎn)中介的人也越來(lái)越多，從而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大?，F(xiàn)在，有許多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人忙了一個(gè)月下來(lái)，始終沒有一點(diǎn)業(yè)績(jī)，只好被迫在去查找新的單位上班，是由于他們太笨嗎?"不'，人天生就沒有"笨'與"聰慧'之分，重要的是他們?cè)谂c客戶的溝通中沒有找到一條銷售捷徑的方法，下面我和大家共享勝利開單的六大銷售技巧，盼望對(duì)你有關(guān)心。 1、開場(chǎng)白要好 我認(rèn)為好的開場(chǎng)白是勝利的一半，和客戶交談過程中，在

2、剛開頭的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，在開場(chǎng)白前，你可以與顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，鋪張了訪問的時(shí)間，在開場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方留意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn)，使客戶知道年曾考慮他的愛好與需要;讓對(duì)方都有所預(yù)備，然后在做信息的溝通，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時(shí)間，使客戶和你同步進(jìn)行。 2、提問題 在面對(duì)面的交談中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買欲望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里畢竟在想什么?找出客戶的真正的動(dòng)機(jī)如何

3、?找出客戶信任什么?通過提問題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的留意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。 切記：在當(dāng)你向客戶提出問題后，從客戶的口中得到肯定要是"是'"對(duì)的'等等一些確定的答案，這樣可以讓顧客感到舒適。 3、不時(shí)的贊美客戶 卡耐基說："人性的弱點(diǎn)之一就是喜愛別人贊美'，每個(gè)人都會(huì)覺得自己可夸耀的地方，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人假如能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，就能勝利的接近顧客，用贊美的方式開頭銷售就會(huì)很簡(jiǎn)單獲得顧客對(duì)自己的好感，銷售勝利的盼望也大為增加。 切記：你的贊美要有懇切之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售技巧當(dāng)中較為重要的

4、一項(xiàng)，仔細(xì)學(xué)好，練好，用好這個(gè)技巧，肯定能讓你的定單越來(lái)越多。 4、抓住顧客的心，一言而勝 做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的都知道，良好的口才是每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所具備的，但能打動(dòng)顧客的卻并不許多，緣由就是全部的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都說同樣的話;因此要想獲得勝利就必需與眾不同，有更精彩的口才，要做到"一言而勝'。所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對(duì)方的心上，打動(dòng)了對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了自己的目的。 5、表情是無(wú)聲的語(yǔ)言 表情是一個(gè)人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來(lái)的，不是假裝出來(lái)的，任何人都不行能裝出來(lái)讓人感動(dòng)的表情，你要想銷售自己，就要有真誠(chéng)的態(tài)度，有了真誠(chéng)的態(tài)度，你就會(huì)產(chǎn)生自然動(dòng)人的表情，就會(huì)感染顧客。 6、房源是資本，是制勝的關(guān)鍵 房源是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的命脈，沒有房源，即使有再多的優(yōu)質(zhì)客戶，也是無(wú)濟(jì)于事的;在信息化的時(shí)代，網(wǎng)上獵取房源信息是最重要的一條途徑，不過現(xiàn)在假如你還是手動(dòng)一條一條的查找并錄入房源，我信任你已經(jīng)被其他優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人甩掉一條街了;現(xiàn)在信息傳播的速度之快，不用我說信任大家也知道，所以第一時(shí)間把握最新的房源信息，是