運(yùn)動休閑品牌促銷方案

1、運(yùn)動休閑品牌促銷方案Updated by Jack on December 25,2021 at 10:00 am運(yùn)動休閑品牌促備方案一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場 日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向開展。2021年，隨著 wto 的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既 是機(jī)遇 也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低戻面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散 賣等，由于市 場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌 競爭催化下，提前進(jìn) 入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性

2、與感性， 市場需求日益在 實用功能和消費者消費心理、 情感訴求的根底上細(xì)分。這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過干求，尤其是中低檔休閑裝，由干利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品 品質(zhì)同 質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為劇烈，品牌之間的競爭普遍超越 了產(chǎn)品本身和 銷售價格的低戻次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同戻面的消費者、不同穿著場合、不同個性 和情感需求的全方位 營銷和效勞的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品 牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi) 外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和開展必由之路。二、競爭態(tài)勢作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前

3、我司 運(yùn)動休 閑服所處的市場位置一一中低檔運(yùn)動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費者購置的考慮因素依 次為：款式價 格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動休閑服100 元/三件套 價位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費者接受，不過由干梭織類，牛仔類時尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待 進(jìn)一步完善，這在一定程度 上制約了運(yùn)動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，那么也分別利用各自的產(chǎn)品款 式、品 牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國 際一線的純運(yùn) 動服品牌nike、addidas國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動月艮李寧、洲

4、克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購置，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份 可喜的是，我司運(yùn)動休閑服品牌巳逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌 的文化 構(gòu)建方面決定作長期努力， 2021 年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實行品牌的主題性促銷 和極富廣告 創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時，也將進(jìn)一步強(qiáng)化 運(yùn)動休閑服的品牌 形象，同時也將有效提升運(yùn)動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目 標(biāo)消費者購置本品牌的考 慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標(biāo)消費群中建 立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。三、問題與機(jī)矣 swot 分析

5、通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：?目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零， 國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白， ，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略 的推進(jìn)；?與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；?欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷方案，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不 強(qiáng)，品牌的推廣力度不勞，總體市場認(rèn)知度有待提升；?局部特許零售網(wǎng)點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；?運(yùn)動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動休閑服品