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文檔簡介

1、買手店主的組貨思維加盟商也好，代理商也罷，各自都有著自己獨(dú)到的 經(jīng)營方式，但最終的目的只有一個(gè)，即“巨大的市場需求符合特定年齡段（商圈）的貨品銷售最大化”。就像我們的購物時(shí)，往往首先都會被外表美觀的商品所 吸引，但最終吸引我們?nèi)ベ徺I的還是貨品的品質(zhì)以及價(jià)格和商家的獨(dú)到銷售模式?！拔业牡曦浧泛荦R全但是經(jīng)營狀況一直都不好” 這是很多私營業(yè)主的心聲，甚至經(jīng)營多年的資深人士同樣感覺貨品方面越來越不對人們的胃口。經(jīng)營者將此歸結(jié)為店鋪中的流行元素太少或是銷售人員的技巧問 題。其實(shí)商家最終是依靠貨品來獲得收益，但往往忽視了消費(fèi)者的需求和自己店鋪所處在的商圈和同等店鋪的貨品差別，這也是為什么前期在采買貨品時(shí)要

2、依照品類 比例和貨品搭配主題去組貨才能得到消費(fèi)者的青睞。 貨品選擇商圈、商圈選擇品牌、品牌選擇貨品這是一個(gè)輪回，也是一個(gè)循環(huán)，這種體系的循環(huán)將會導(dǎo)致品牌知名度的提升，以及整個(gè)商圈、貨品銷售量的增加，目標(biāo)消費(fèi)群體的增長。不同商圈的品牌分布不同，其組貨的比例、款式、尺碼都是不同的。所以私營業(yè)主對買手組貨制的不了解也同樣導(dǎo)致了銷售業(yè)績不佳的原因。快銷品牌，諸如H&M、ZARA、 GAP等受到目前廣泛消費(fèi)者的喜愛，店面主題故事款、基本款、暢銷款根據(jù)店鋪所在商圈不同進(jìn)行陳列，因?yàn)榈昝嫠诘纳倘Σ煌?，買手們的組貨方式也不一樣。 通常，買手們會依據(jù)當(dāng)季流行的時(shí)尚元素、本季的主打款、基本款、暢銷款、每間店面所處的商圈的客流量、目標(biāo)消費(fèi)群體的分析再加上上一季的銷售情況來制定本 季的組貨模式。這些知識沒有經(jīng)過專業(yè)的買手培訓(xùn)是無法掌握的，因?yàn)樗鼈冸`屬于想要晉升為時(shí)尚買手的“成功秘笈”。商圈的選址、目標(biāo)消費(fèi)群體的分析、銷售終端VM規(guī)劃、貨品后期的數(shù)據(jù)分析、庫存以及OTB中赫時(shí)尚特聘數(shù)位從事買手工作多年的資深講師，以“理論

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