《商務(wù)談判》課程說明書

1、商務(wù)談判課程說明書一、主講教師信息姓 名吳曉奎性別男學(xué)歷學(xué)士職 稱副教授研究方向商務(wù)談判工作單位歷史文化學(xué)院講授課程商務(wù)談判聯(lián)系電話8258895電子信箱無二、課程信息課程名稱中文商務(wù)談判先修課程商務(wù)談判英文 課程性質(zhì)專業(yè)提高課學(xué)時 /學(xué)分36 /2授課范圍歷史文化學(xué)院旅游管理07級授課時間和地點周三第一大節(jié)：2號教學(xué)樓202教室人數(shù)限制120課程簡介第一章 商務(wù)活動與商務(wù)談判第二章 商務(wù)談判的指導(dǎo)思想與決策第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章 研究對手的談判風(fēng)格第五章 商務(wù)談判的過程與技巧三、教學(xué)資源指定教材楊晶：商務(wù)談判，清華大學(xué)出版社，2005。參考文獻李品媛：現(xiàn)代商務(wù)談判，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，

2、2000。王德新主編：商務(wù)談判，中國商業(yè)出版社，1996。教學(xué)網(wǎng)站無四、教學(xué)信息教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生在系統(tǒng)掌握學(xué)科知識的前題下，學(xué)會運用馬克思主義歷史唯物史觀的基本理論和方法，以及相關(guān)學(xué)科的理論和方法，在教師的指導(dǎo)下，進行商務(wù)談判的研究實踐教學(xué)進度（以周為單位）課堂講授作業(yè)、課外閱讀及參考文獻等教學(xué)內(nèi)容摘要（章節(jié)名稱、講述的內(nèi)容提要，課堂討論的題目等）內(nèi)容及時間、地點第1周第一章 商務(wù)活動與商務(wù)談判第一節(jié) 商務(wù)活動離不開商務(wù)談判第2周第二節(jié) 商務(wù)談判的科學(xué)性與藝術(shù)性第三節(jié) 商務(wù)談判的基本要素與類別第3周” 第二章 商務(wù)談判的指導(dǎo)思想與決策第一節(jié) 平等互利是商務(wù)談判正確方針第4周第二節(jié) 商務(wù)談判的指

3、導(dǎo)原則第三節(jié) 商務(wù)談判的戰(zhàn)略決策第5周第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備第一節(jié) 商務(wù)談判的準(zhǔn)備的要求第6周第二節(jié) 商務(wù)談判的準(zhǔn)備的方針第7周第四章 研究對手的談判風(fēng)格第一節(jié) 談判風(fēng)格第8周第二節(jié) 各國與各地區(qū)商人不同的談判風(fēng)格第9周第五章 商務(wù)談判的過程與技巧第一節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)第10周第二節(jié) 商務(wù)談判的過程第三節(jié) 較量中的談判技巧第11周第四節(jié) 對商務(wù)談判人員的管理第12周第六章 商務(wù)合同的談判第一節(jié) 合同談判的原則第13周第二節(jié) 商務(wù)合同主要條款談判條件第14周第七章 商務(wù)談判語言第一節(jié) 商務(wù)談判語言交往第15周第二節(jié) 商務(wù)談判語言選用第16周第八章 商務(wù)談判的策略第17周策略的重要性、策略的謀劃等

4、第18周課堂討論教學(xué)方法與手段通過教材進行基本內(nèi)容講解，理論聯(lián)系實際。學(xué)習(xí)方法課前預(yù)習(xí)，課上聽講、記筆記，課后復(fù)習(xí)、瀏覽教學(xué)網(wǎng)站。五、實踐教學(xué)（含課程實驗、課程論文、讀書報告等）六、成績考核平時成績期末成績占總成績100%，閉卷（時間為120分鐘，滿分為100分）。題目類型有名詞解釋、簡答題、論述題、填空題等?？荚囌f明缺席1/3學(xué)時者，取消考試資格，重修；總成績不及格者，補考；補考不及格者，重修；補考或重修時，期末考試占100%。備 注1開學(xué)一周內(nèi)，班長或課代表將其姓名、聯(lián)絡(luò)電話、手機以e-mail傳送給任課老師。2若以e-mail與老師聯(lián)絡(luò)時，請于主題處注明您的班級、姓名及事由等。3本課程答疑時間地點為：每周二14:00-17:00運河文化研究