如何從社保切入商保

1、2021/3/24授課：XXX1如何從社保切入商保如何從社保切入商保2021/3/24授課：XXX2目錄目錄讓我們共同走進社保讓我們共同走進社保1如何由社保切入商保如何由社保切入商保2話術切入示范舉例話術切入示范舉例32021/3/24授課：XXX3這是我給您設計的養(yǎng)老、這是我給您設計的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險建議書醫(yī)療商業(yè)險建議書我的社保夠用了，我的社保夠用了，不需要！不需要！2021/3/24授課：XXX4讓我們共同走進社保讓我們共同走進社保我們單位幫我交了醫(yī)療保險，我生病都有報銷的？我們單位幫我交了醫(yī)療保險，我生病都有報銷的？養(yǎng)老沒有關系，我每個月交很多養(yǎng)老金的，不怕養(yǎng)老沒有關系，我每個月交很多

2、養(yǎng)老金的，不怕以后國家會退給我的以后國家會退給我的2021/3/24授課：XXX5讓我們共同走進社保讓我們共同走進社保面對客戶這樣的問題，你的反應是？面對客戶這樣的問題，你的反應是？充耳不聞，直接跳過？充耳不聞，直接跳過？被迫放棄，掛機了之？被迫放棄，掛機了之？滔滔不絕，不著邊際？滔滔不絕，不著邊際？2021/3/24授課：XXX6讓我們共同走進社保讓我們共同走進社保養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險是客戶最養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險是客戶最關注的保險，也是我們關注的關注的保險，也是我們關注的重點！重點！2021/3/24授課：XXX7讓我們共同走進社保讓我們共同走進社保繳納繳納 領取領取企業(yè)繳納22%個人繳納8%最

3、低起繳2338最高起繳116881.退休時上年度全市職工月平均工資（繳費年限整年數(shù)1%+剩余月0.083%）2.個人帳戶累計本息儲存額計發(fā)月數(shù)2021/3/24授課：XXX8讓我們共同走進社保讓我們共同走進社保 “社保是國家給人民的最為基本的養(yǎng)社保是國家給人民的最為基本的養(yǎng)老保障，是非常好的福利，我也辦了老保障，是非常好的福利，我也辦了社會養(yǎng)老保險，可是中國人太多，能社會養(yǎng)老保險，可是中國人太多，能領到的養(yǎng)老金是有限的。領到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是社保只能是低水平的保，而不是低水平的保，而不是“包包”，實際上，實際上，我們是包不起的！我們是包不起的！”2021/3/24授課：XXX9讓我們

4、共同走進社保讓我們共同走進社保2021/3/24授課：XXX10不能單純依靠單位及社保，再好不能單純依靠單位及社保，再好的單位也有經(jīng)營不善的時候；再的單位也有經(jīng)營不善的時候；再好的福利也有不能兌現(xiàn)的時候？好的福利也有不能兌現(xiàn)的時候？ 那我該怎么辦那我該怎么辦我們應該在年輕、收入高的我們應該在年輕、收入高的時候為自己準備充足的養(yǎng)老時候為自己準備充足的養(yǎng)老金和醫(yī)療費！商業(yè)保險是我金和醫(yī)療費！商業(yè)保險是我們最好的選擇！們最好的選擇！讓我們共同走進社保讓我們共同走進社保2021/3/24授課：XXX11社會保險與商業(yè)保險的關系 社會保險遵循社會保險遵循“低水平、低水平、 廣覆蓋廣覆蓋”的原則，提供的原

5、則，提供 最基本的保障；最基本的保障； 商業(yè)保險作為社會保險商業(yè)保險作為社會保險 的重要補充，對全民進的重要補充，對全民進 行了全面、多層次、靈行了全面、多層次、靈 活多樣的保障。活多樣的保障。商業(yè)保險是社會保險的重要補充商業(yè)保險商業(yè)保險保障范圍保障范圍保障水平保障水平社保社保2021/3/24授課：XXX12目錄目錄讓我們共同走進社保讓我們共同走進社保1如何由社保切入商保如何由社保切入商保23話術切入示范舉例話術切入示范舉例2021/3/24授課：XXX13如何由社保切入商保如何由社保切入商保 我國已全面進入老齡化社會，養(yǎng)老負擔日益加劇，社我國已全面進入老齡化社會，養(yǎng)老負擔日益加劇，社會基本

6、養(yǎng)老保險面臨嚴重問題，急需商業(yè)保險的補充會基本養(yǎng)老保險面臨嚴重問題，急需商業(yè)保險的補充 社會醫(yī)療條件的改善及醫(yī)療技術的進步帶來醫(yī)療費用社會醫(yī)療條件的改善及醫(yī)療技術的進步帶來醫(yī)療費用的大幅飆升，社會基本醫(yī)療保險同樣面臨巨大壓力的大幅飆升，社會基本醫(yī)療保險同樣面臨巨大壓力2021/3/24授課：XXX14社保社保: :不容再回避的話題不容再回避的話題.n客戶在變客戶在變“聰明聰明”：與商業(yè)保險的接觸面越來越廣與商業(yè)保險的接觸面越來越廣對社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險日益關注和了解對社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險日益關注和了解投保選擇日益理性投保選擇日益理性2021/3/24授課：XXX15直面社保直面社保.2021/3/

7、24授課：XXX16人生三大悲哀人生三大悲哀活得太長活得太長死死得太早得太早活得太慘活得太慘2021/3/24授課：XXX178421式的家庭結構模式式的家庭結構模式父父母母父父母母父父母母父父母母甲父甲父甲母甲母乙父乙父乙母乙母甲甲乙乙甲子甲子 中國社會勞動保障體中國社會勞動保障體制的不健全和中國人傳統(tǒng)的制的不健全和中國人傳統(tǒng)的觀念，形成了靠子女養(yǎng)老的觀念，形成了靠子女養(yǎng)老的模式。中國四世同堂式的模式。中國四世同堂式的“金字塔金字塔”結構將迅速演變結構將迅速演變?yōu)闉椤暗菇鹱炙菇鹱炙钡募彝ソY構的家庭結構。殘酷的社會現(xiàn)狀殘酷的社會現(xiàn)狀2021/3/24授課：XXX18 人的壽命越來越長，你需

8、要多少養(yǎng)老金人的壽命越來越長，你需要多少養(yǎng)老金/醫(yī)療金？醫(yī)療金？ 10萬？萬？20萬？萬？50萬？萬？100萬？萬？20年年* 365天天*10元元/頓頓*3頓頓/天天=219000元元 假設退休假設退休20年，每頓平均年，每頓平均10元，光吃飯您就需要：元，光吃飯您就需要：2021/3/24授課：XXX19養(yǎng)老缺口養(yǎng)老缺口= = 養(yǎng)老需求養(yǎng)老需求- -已有養(yǎng)老準備（社保）已有養(yǎng)老準備（社保）養(yǎng)老缺口計算公式：養(yǎng)老缺口計算公式：由這樣兩個問題開始：由這樣兩個問題開始：2021/3/24授課：XXX20醫(yī)療缺口醫(yī)療缺口= = 治病醫(yī)療費用治病醫(yī)療費用- -已有醫(yī)療費用準備（社保）已有醫(yī)療費用準備

9、（社保）醫(yī)療缺口計算公式：醫(yī)療缺口計算公式：由這樣兩個問題開始：由這樣兩個問題開始：2021/3/24授課：XXX21總結社保缺口總結社保缺口 養(yǎng)老缺口養(yǎng)老缺口 您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至離那時您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至離那時候的社會平均水平都會相差大約候的社會平均水平都會相差大約60%，您幾乎不可能維持之前的生活水平！，您幾乎不可能維持之前的生活水平！ 醫(yī)療缺口醫(yī)療缺口 從剛才的預估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費、大病自費、住從剛才的預估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費、大病自費、住院自付等部分合計都有院自

10、付等部分合計都有40%左右的比例需要您自付，更不用說退休后，您的左右的比例需要您自付，更不用說退休后，您的身體會日漸衰弱，醫(yī)療費用將不斷上升，而收入會大幅減少，社保的缺口將身體會日漸衰弱，醫(yī)療費用將不斷上升，而收入會大幅減少，社保的缺口將會越來越大會越來越大2021/3/24授課：XXX22二二. .買社保好還是商保好？買社保好還是商保好？v社保未來充滿著不確定性社保未來充滿著不確定性 1. 1. 繳費不確定繳費不確定v 19991999年年 42x1 2=504 200042x1 2=504 2000年年 50 x1 2=600 200150 x1 2=600 2001年年66x1 2=79

11、266x1 2=792v 20022002年年 66x1 2=792 200366x1 2=792 2003年年84x1 2=1008 200484x1 2=1008 2004年年92x1 2=110492x1 2=1104v 200 5200 5年年121x1 2=1452 2006121x1 2=1452 2006年年146x1 2=1752 2007146x1 2=1752 2007年年231x1 2=2772231x1 2=2772v 20082008年年266x1 2=3192 2009266x1 2=3192 2009年年358x1 2=4296 2010358x1 2=4296

12、2010年年367x1 2=4404367x1 2=4404 2. 2. 領取時間不確定領取時間不確定 3.3.漲薪時間不確定漲薪時間不確定 4.4.退休年齡不確定退休年齡不確定 5.5.身故金不確定身故金不確定 2021/3/24授課：XXX231 1、養(yǎng)老金、養(yǎng)老金2 2、喪葬補助費、喪葬補助費3 3、一次性撫恤金、一次性撫恤金 喪葬補助費：喪葬補助費： 死亡時本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的死亡時本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的3倍倍 一次性撫恤金：一次性撫恤金：撫恤金以其死亡時本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資為基數(shù)。供養(yǎng)直系親屬為1人的，支付上述基數(shù)的6倍；供養(yǎng)直系親屬為2人的，支付上述基數(shù)的

13、9倍；供養(yǎng)直系親屬為3人及以上的，支付上述基數(shù)的12倍。 退還個人賬戶余額 社會養(yǎng)老保險待遇社會養(yǎng)老保險待遇2021/3/24授課：XXX24v如果一個年輕力壯的一家之主，因意外或者疾病離開，社保為他如果一個年輕力壯的一家之主，因意外或者疾病離開，社保為他的家人留下什么？（按當前社保標準，假設供養(yǎng)一個小孩）的家人留下什么？（按當前社保標準，假設供養(yǎng)一個小孩）v社保賠付計算：社保賠付計算：喪葬補助費：社會平均工資的喪葬補助費：社會平均工資的3 3倍倍 約約90009000元元一次撫恤金：社會平均工資的一次撫恤金：社會平均工資的6 6倍倍 約約1800018000元元個人賬戶：有多少退多少。個人賬

14、戶：有多少退多少。生命的價值是多少？生命的價值是多少？社會保險作用是保障基本養(yǎng)老商業(yè)保險是生命價值和責任的體現(xiàn)，保多少賠多少！2021/3/24授課：XXX25目錄目錄讓我們共同走進社保讓我們共同走進社保1真心真心128產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點23話術切入示范舉例話術切入示范舉例2021/3/24授課：XXX26自我介紹自我介紹建立輕松良好關系建立輕松良好關系切入切入拉近關系拉近關系安排座位安排座位“社保社?！变N售面談的步驟銷售面談的步驟講解內(nèi)容講解內(nèi)容總結缺口總結缺口約定下次面談約定下次面談2021/3/24授課：XXX27切入切入2021/3/24授課：XXX28拉近關系拉近關系2021/3/24

15、授課：XXX29安排座位安排座位2021/3/24授課：XXX30講解內(nèi)容講解內(nèi)容v 門診門診 自付自付 責任事故責任事故 收入損失收入損失 自費大病相關費用）自費大病相關費用）自付比例起付線報銷額度自付自費自付比例報 銷額度大病統(tǒng)籌自費自付門診住院封頂線起付線封頂線2021/3/24授課：XXX31總結缺口總結缺口您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至離那時候的社會平均水平都會相差大約離那時候的社會平均水平都會相差大約60%，您幾乎不可能維持之前的，您幾乎不可能維持之前的生活水平！生活水平！先生，從剛才的預估可

16、以看出，即使是目前，如果您生病，門診費、先生，從剛才的預估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費、大病自費、住院自付等部分合計都有大病自費、住院自付等部分合計都有40%左右的比例需要您自付，更不左右的比例需要您自付，更不用說退休后，您的身體會日漸衰弱，醫(yī)療費用將不斷上升，而收入會大用說退休后，您的身體會日漸衰弱，醫(yī)療費用將不斷上升，而收入會大幅減少，社保的缺口將會越來越大幅減少，社保的缺口將會越來越大2021/3/24授課：XXX32約定下次面談約定下次面談先生，我想您現(xiàn)在已經(jīng)對社保有了一個清晰而全面的了解先生，我想您現(xiàn)在已經(jīng)對社保有了一個清晰而全面的了解,那么，那么，怎么樣看待社保和商保呢

17、？打個通俗的比方，家家戶戶都需要一扇怎么樣看待社保和商保呢？打個通俗的比方，家家戶戶都需要一扇大門來遮風擋雨。社保好比是大門來遮風擋雨。社保好比是木門木門，只能承受輕微的擊打，天長日，只能承受輕微的擊打，天長日久就會破損不堪；而商業(yè)保險好比是一扇久就會破損不堪；而商業(yè)保險好比是一扇鐵門鐵門，不僅承受風險能力，不僅承受風險能力強，而且不易損壞，可以給您終身無憂而且高品質(zhì)的保障。我過兩強，而且不易損壞，可以給您終身無憂而且高品質(zhì)的保障。我過兩天給您設計一份建議書帶過來，您看可以嗎？天給您設計一份建議書帶過來，您看可以嗎？2021/3/24授課：XXX33我還是覺得社保已經(jīng)夠用了我還是覺得社保已經(jīng)夠

18、用了,不需要商業(yè)保險不需要商業(yè)保險社保是政府辦的、非贏利的。我擔心你們商業(yè)保險靠不住社保是政府辦的、非贏利的。我擔心你們商業(yè)保險靠不住你們商業(yè)保險價格高你們商業(yè)保險價格高,全部由個人出，我承受不起全部由個人出，我承受不起我也知道社保有缺口，可我現(xiàn)在拿不出錢來投保商業(yè)險我也知道社保有缺口，可我現(xiàn)在拿不出錢來投保商業(yè)險社保只需交社保只需交15年，商業(yè)保險交費期長，領不到咋辦？年，商業(yè)保險交費期長，領不到咋辦？2021/3/24授課：XXX34一、我還是覺得社保已經(jīng)夠用了一、我還是覺得社保已經(jīng)夠用了,不需要商業(yè)保險不需要商業(yè)保險 1.營養(yǎng)費：營養(yǎng)費：300元元/月月 2.醫(yī)療費：醫(yī)療費： 200元元/月月 3.商品房費：暖氣費：商品房費：暖氣費：120*3.95*6=2844 物業(yè)費：物業(yè)費：120*1.5*12=2166 合計：合計：5004 平均每月：平均每月：417/月月 4.保姆費：保姆費：1000元元/月月 5.日常應酬費：日常應酬費：500元元/月月 6.寵物費：寵物費：100元元/月月 7.旅游費：旅游費：6000元元 500/月月 合計：合計：3017/月月2021/3/24授課：XX