某服飾股份有限公司戰(zhàn)略環(huán)境分析課件

1、上海美特斯邦威服飾股份有限公司上海美特斯邦威服飾股份有限公司 戰(zhàn)略環(huán)境戰(zhàn)略環(huán)境分析分析姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：目錄目錄n公司簡(jiǎn)介n發(fā)展歷程n經(jīng)營(yíng)范圍與主要業(yè)務(wù)n企業(yè)文化理念n企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念n美特斯邦威品牌介紹n宏觀環(huán)境分析n微觀環(huán)境分析n組織文化分析nSWOT分析n公司規(guī)模n市場(chǎng)表現(xiàn)n行業(yè)對(duì)比n股票發(fā)行情況n財(cái)務(wù)分析n經(jīng)營(yíng)分析n前景展望n參考文獻(xiàn)公司簡(jiǎn)介背景n美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，中國(guó)浙江溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波、南昌等分公司。“美特斯邦威”是集團(tuán)自

2、主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司開(kāi)設(shè)第一家“美特斯邦威”專賣(mài)店，到目前“美特斯邦威”在全國(guó)設(shè)有專賣(mài)店1500多家。公司簡(jiǎn)介 背景n集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取虛擬經(jīng)營(yíng)模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持虛擬經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。2003年，美特斯邦威羊毛衫被評(píng)為中國(guó)名牌；2004年、2005年，美特斯邦威連續(xù)兩年被

3、評(píng)為中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌，2005年，集團(tuán)躋身中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)，榮獲2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)和中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌稱號(hào)。2006年再次榮獲2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)。公司簡(jiǎn)介n上海美特斯邦威服飾股份有限公司上海美特斯邦威服飾股份有限公司是一家在中華人民共和國(guó)上海市注冊(cè)的股份有限公司。于2007年9月18日，由上海華服投資有限公司（“華服投資”）和胡佳佳以其各自擁有的上海美特斯邦威服飾有限公司（“美邦服飾”）2007年6月30日經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)出資，共同發(fā)起設(shè)立，并經(jīng)上海工商行政管理局核準(zhǔn)登記，于2007年9月26日獲得企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)號(hào)為310

4、225000206755，經(jīng)營(yíng)期限為不約定期限。截至2011年12月31日，本公司注冊(cè)資本為人民幣10.05億元，股本總數(shù)為10.05億股，每股人民幣1元。其中，華服投資持有8.1億股，占總股本的80.6%，胡佳佳持有0.9億股，占總股本9.0%，社會(huì)公眾持有1.05億股，占總股本的10.4%。公司的最終控制人為周成建。公司簡(jiǎn)介n 美邦服飾是由溫州美特斯邦威有限公司（后更名為美特斯邦威集團(tuán)有限公司)(“美邦集團(tuán)”)及上海邦威服飾有限公司(“邦威服飾”)共同投資,于2000年12月6日在上海市浦東新區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(國(guó)內(nèi)合資).美邦服飾企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)為3102252006786,

5、經(jīng)營(yíng)期限為20年.注冊(cè)資本為人民幣1,000萬(wàn)元,全部為現(xiàn)金出資.周成建是美邦集團(tuán)和邦威服飾的最終控制人.根據(jù)2003年1月3日通過(guò)的股東會(huì)議決議,決定將美邦服飾的注冊(cè)資本由人民幣1,000萬(wàn)元增加至5,000萬(wàn)元,由個(gè)股東以現(xiàn)金以現(xiàn)金同比增資.根據(jù)2003年10月20日通過(guò)的股東會(huì)決議,決定將美邦服飾的注冊(cè)資本由人民幣5,000萬(wàn)元增加至人民幣12,000萬(wàn)元,由徐軍.姜義.徐衛(wèi)東。王泉庚和楊鴿各自代周成建投入現(xiàn)金人民幣1,400萬(wàn)元，實(shí)為周成建出資。n 根據(jù)2005年12月1日通過(guò)的股東會(huì)決議，周成建和胡佳佳以人民幣3,800萬(wàn)元和1,200萬(wàn)元受讓美邦服飾的原股東美邦集團(tuán)和邦威服飾所持有

6、的美邦服飾的股權(quán)，同時(shí)徐軍.姜義.徐衛(wèi)東。王泉庚和楊鴿將代周成建持有的美邦服飾的股權(quán)更新到周成建的名下，受讓后周成建持有美邦服飾的股權(quán)比例為90%，胡佳佳為10%。發(fā)展歷程n 1993年：注冊(cè)了“邦威”商標(biāo)辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。美特斯邦威的雛形從此誕生。n 1995年：4月22日，在浙江省溫州市解放劇院開(kāi)設(shè)第一家邦威專賣(mài)店，實(shí)行品牌連鎖專營(yíng)經(jīng)營(yíng)。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日，象征美特斯邦威正式邁入服飾連鎖專賣(mài)零售行業(yè)。n 1996年：開(kāi)始采用生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借產(chǎn)制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。n 根據(jù)2006年3月23日通

7、過(guò)的股東會(huì)決議，將美邦服飾的注冊(cè)資本有人民幣12,000萬(wàn)元增加至人民幣22,000萬(wàn)元，由各股東以現(xiàn)金同比增資。根據(jù)2006年9月11日通過(guò)的股東會(huì)決議，將美邦服飾的注冊(cè)資本由人民幣22,000萬(wàn)元增加至人民幣26,000萬(wàn)元，由各股東以現(xiàn)金同比增資。n 2006年8月至11月期間，美邦服飾出資收購(gòu)了與其受同一最終控股股東控制的17家子公司，并成為其控股公司，并于2007年5月收購(gòu)了與其同一最終控股股東控制的1家子公司，并成為其控股公司。n 2007年9月，上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。發(fā)展歷程n 2007年9月6日，周成建和上海祺格服飾有限公司（后更名為上海祺格實(shí)業(yè)有限

8、公司）（“祺格實(shí)業(yè)”）分別出資現(xiàn)金人民幣70萬(wàn)元和30萬(wàn)元成立華服投資。同時(shí)，周成建以其擁有的美邦服飾90%的股權(quán)增資華服投資，祺格實(shí)業(yè)同比列以現(xiàn)金增資，使得華服投資成為美邦服飾的控股公司。n 2007年9月26日，華服投資和胡佳佳以其各自擁有的美邦服飾2007年6月30日經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)出資成立本公司，公司實(shí)收資本為人民幣4億元，華服投資和胡佳佳占的比例分別是90%和10%。n 2008年3月6日，華服投資和胡佳佳以其各自擁有的本公司2007年12月31日的經(jīng)審計(jì)的未分配利潤(rùn)轉(zhuǎn)增股本人民幣2億元，轉(zhuǎn)增后本公司的實(shí)收資本為人民幣6億元，華服投資和胡佳佳占得比例分別為90%和10%。經(jīng)過(guò)證劵監(jiān)督管

9、理委員會(huì)于2008年7月18日簽發(fā)的證監(jiān)許可（2008）950號(hào)文批準(zhǔn)，公司于中國(guó)境內(nèi)首次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股票，已于2008年8月14日通過(guò)深圳證劵交易所發(fā)行7000萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為每股19.76元，并于2008年8月28日在深圳證劵交易所上市交易。根據(jù)公司2008年年度股東大會(huì)決議，公司以當(dāng)年12月31日股本6.7億股為基數(shù)，按每10股由資本公積轉(zhuǎn)增5股，共計(jì)轉(zhuǎn)增3.35億股，并于2009年度實(shí)施。轉(zhuǎn)增后，公司注冊(cè)資本增至人民幣10.05億元。經(jīng)營(yíng)范圍與主營(yíng)業(yè)務(wù)n 經(jīng)營(yíng)范圍 服裝制造加工，服裝、鞋、針紡織品、皮革制品、羽絨制品、箱包、玩具、飾品、工藝品、木制品、電子設(shè)備、五金交電、禮品、建

10、筑材料、紙制品，日用百貨，鐘表眼鏡，化妝品，電子產(chǎn)品，家用電器，文具體育用品的銷售，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，服設(shè)分支機(jī)構(gòu)。n 主營(yíng)業(yè)務(wù) 主要負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 美特斯邦威 品牌休閑系列服飾。美邦企業(yè)文化理念n“美特斯美特斯邦威邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。n“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。 美邦企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念n 公司品牌的經(jīng)營(yíng)理念

11、是專注、警惕、節(jié)奏、品質(zhì)、成本。專注，是集中優(yōu)勢(shì)資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精；警惕，是在經(jīng)營(yíng)上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”；節(jié)奏，公司強(qiáng)調(diào)快速節(jié)奏在發(fā)展中的重要作用。在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領(lǐng)先市場(chǎng)一步、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步；品質(zhì)，是注意在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)時(shí)避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，創(chuàng)建基于消費(fèi)者需求的質(zhì)量管理；成本，不僅是開(kāi)源節(jié)流，追尋投入產(chǎn)出最優(yōu)化和總體成本最優(yōu)化。品品牌簡(jiǎn)介牌簡(jiǎn)介： “美特斯美特斯邦威邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。 美特斯邦威公司旗下現(xiàn)有：Metersbonwe、ME&CITY、AMPM三大主力品牌，并運(yùn)營(yíng)著邦購(gòu)B

12、C2電子商務(wù)平臺(tái)。(圖為美特斯邦威M Jeans系列) “美特斯美特斯邦威邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。 品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。 （圖為美特斯邦威TAGLINE系列）品牌定位品牌定位：美特斯美特斯邦威邦威 是中國(guó)銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑休閑服服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。“美”：美麗，時(shí)尚；“

13、特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。 消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體分析消費(fèi)喜好習(xí)慣：休閑娛樂(lè)地點(diǎn)：酒吧，桌游，書(shū)吧，清吧等。娛樂(lè)方式：聚會(huì)，聊天，逛街，唱歌，cs，漫畫(huà)，雜志等。接觸媒體習(xí)慣：關(guān)注熱門(mén)網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，貓撲等。經(jīng)常使用的娛樂(lè)工具：QQ，PSP，ipad等。年齡：1625歲。目標(biāo)人群：中學(xué)生、大學(xué)生和初涉職場(chǎng)新人。月收入：10002000元。愛(ài)好：上網(wǎng)，游戲，吉他，體育等 通過(guò)運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放三者結(jié)合的策略，迅速提升了美特斯邦威品牌的知名度和美譽(yù)度，并且贏得了目標(biāo)消費(fèi)群體年輕時(shí)尚一族的喜

14、歡和熱愛(ài)。到2005年，美特斯邦威從1995年僅500萬(wàn)的銷售規(guī)模，突破性地達(dá)到了25億的銷售規(guī)模。到2010年美特斯邦威的銷售已突破100億。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析n社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境：中國(guó)人口眾多，潛在客戶多。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和多元化，顧客的偏好和行為將不可避免地發(fā)生變化，在較富裕的城市，顧客的品牌偏好意識(shí)已經(jīng)接近了美國(guó)的水平。經(jīng)營(yíng)管理中心的轉(zhuǎn)移。第一家“美特斯邦威”專賣(mài)店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，美特斯邦威集團(tuán)于1998年開(kāi)始逐步把經(jīng)營(yíng)管理中心、研發(fā)中心移到上海。洋品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像、耐克和李維斯等等就成了那些對(duì)休閑用品有足夠支付力的人的購(gòu)買(mǎi)首選。國(guó)產(chǎn)品牌像李寧、張陸美盡管

15、在青年人群中也有較好的聲譽(yù)，但所獲得顧客忠誠(chéng)度并不高，價(jià)格也得“看看再說(shuō)”。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的考慮仍然是影響購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的主要原因。一旦這種品牌偏向形成，那么國(guó)產(chǎn)品牌所能提供給顧客的就絕不能只是“可接受的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的價(jià)格”。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析n經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá)到了1萬(wàn)億美元，相當(dāng)于美國(guó)市場(chǎng)的1/10，國(guó)內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)都在8%的水平。預(yù)計(jì)在今后十年，兩國(guó)的這方面的差距還會(huì)不斷縮小。如果中國(guó)的企業(yè)家們能遵循現(xiàn)代營(yíng)銷管理的科學(xué)規(guī)律，他們最后注定能贏得10萬(wàn)億美元的市場(chǎng)份額。 在全球化已經(jīng)深入開(kāi)展的今天，面對(duì)瘋狂涌入的國(guó)際品牌，我們一邊在高喊“狼來(lái)了，狼來(lái)了

16、”，一邊又不得不承認(rèn)，這也進(jìn)一步地滿足了“人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求”，服裝產(chǎn)業(yè)也是如此。先是敬仰，再是學(xué)習(xí)，后是跟進(jìn)，甚至超越，這是記者在研究上個(gè)世紀(jì)七八十年代，日本服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的時(shí)候得出的一個(gè)結(jié)論。所以，我們現(xiàn)在看到了KENZO，看到了Y3，也看到了UNIQLO。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析n科技環(huán)境：科技環(huán)境：20世紀(jì)90年代末興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，革命性地重塑了電子商務(wù)的發(fā)展方向。在支撐企業(yè)發(fā)展方面立下汗馬功勞的第一代電子商務(wù)系統(tǒng)，也遇到了巨大的難題。第一代電子商務(wù)系統(tǒng)采用的是結(jié)構(gòu)化的軟件設(shè)計(jì)思路和C/S結(jié)構(gòu)，遍布全國(guó)各地的各分公司、代理商、專賣(mài)店都有各自獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)，他們無(wú)法通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)即

17、時(shí)互聯(lián)互通互相訪問(wèn)，C/S結(jié)構(gòu)、各個(gè)孤立的信息平臺(tái)的弊端日益顯現(xiàn)，運(yùn)行和維護(hù)成本在大幅攀升。電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，引來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)一場(chǎng)又一場(chǎng)的風(fēng)波。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析n政法環(huán)境：政法環(huán)境：持續(xù)2年的金融危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的傷害，讓各國(guó)，特別是發(fā)展中國(guó)家更為迫切地需要來(lái)自他國(guó)的實(shí)業(yè)資本。持續(xù)兩年的人民幣升值進(jìn)程和2009年適度寬松的貨幣政策?！皩捤傻呢泿耪摺?，一個(gè)看似很深邃的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，其實(shí)從某個(gè)方面來(lái)講就是國(guó)家通過(guò)這樣或者那樣的方式，增大市場(chǎng)上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢(qián)，當(dāng)然有可能這些錢(qián)你只是擁有暫時(shí)的使用權(quán)，而不具備所有權(quán)。毫無(wú)疑問(wèn)，有錢(qián)了，政府就開(kāi)始鼓勵(lì)消費(fèi)，這也就是我們俗稱的“擴(kuò)大內(nèi)

18、需”，而作為生活必需品的服裝類消費(fèi)更是其中必不可少的。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的資料我們也能看出，即使近兩年經(jīng)濟(jì)大不如前，但消費(fèi)不減反增，這當(dāng)然也包括服裝類消費(fèi)。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析n文化環(huán)境：文化環(huán)境：我們也不得不承認(rèn)，中華民族偉大復(fù)興才剛剛開(kāi)始，目前中國(guó)“居民消費(fèi)心理”還是挺嚴(yán)重的，我們也不得不承認(rèn)，世界一體化進(jìn)程，讓國(guó)人在潛移默化中形成了一種觀念國(guó)外的東西比國(guó)內(nèi)好。即使是三五百塊錢(qián)的ZARA，也要被冠以“國(guó)際頂級(jí)平價(jià)時(shí)尚品牌”，即使是全部產(chǎn)自中國(guó)的UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))，也覺(jué)得穿著會(huì)比我們的美邦服飾更舒服。這就是居民的消費(fèi)心理。還有，在我們的市場(chǎng)中充斥著無(wú)數(shù)在他國(guó)注冊(cè)的“中國(guó)品牌”，便更說(shuō)明

19、了這一點(diǎn)n因?yàn)槊捞厮拱钔捎玫氖翘摂M經(jīng)營(yíng)模式，所以美特斯邦威真正擁有的只有四部分：商品策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、部分原料采購(gòu)和少量直營(yíng)店。美邦市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境美邦市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析n企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)內(nèi)部：美特斯邦威采用ERP系統(tǒng)將企業(yè)的進(jìn)銷存、人財(cái)物全部整合在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售和財(cái)務(wù)一體化。同時(shí)與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)/商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于商品計(jì)劃、技術(shù)設(shè)計(jì)、面料開(kāi)發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個(gè)流程。微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析n營(yíng)銷渠道：營(yíng)銷渠道：虛擬經(jīng)營(yíng)理念，直營(yíng)的渠道優(yōu)勢(shì)。美特斯邦威在渠道建設(shè)這塊另辟蹊徑，他向那些銷路不暢的卻又具有巨大生產(chǎn)

20、能力的工廠建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓其為自己品牌做代工生產(chǎn)。現(xiàn)在美特斯邦威的款式從設(shè)計(jì)到銷售的速度只需要60天，這大大高出國(guó)內(nèi)180天的平均速度。美特斯邦威自己只做品牌，本身不生產(chǎn)和銷售一件衣服，依靠整合的上百家服裝廠和上千家的加鎖聯(lián)盟店為其沖鋒陷陣，這使其擁有一個(gè)龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，這也保證了其快銷更具優(yōu)勢(shì)。微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析n主要顧客：主要顧客：休閑服裝品牌發(fā)展空間巨大。從20世紀(jì)90年代以后，休閑服裝在我國(guó)消費(fèi)者中成為消費(fèi)時(shí)尚。目前我國(guó)專業(yè)的休閑服裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬(wàn)家有余，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，休閑服裝在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中已成主要地位。美特斯邦威自1994年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)在資源有

21、限的情況下面臨著如何發(fā)展的問(wèn)題，不輕易、不盲目、不虛榮的開(kāi)拓市場(chǎng)。美特斯邦威的品牌在年齡定位上專注于1825歲的年輕、有活力的消費(fèi)者，并不輕易變動(dòng)延伸。微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析n競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者：美國(guó)最大的服裝零售商GAP高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2010年末在北京、上海兩地開(kāi)設(shè)4家旗艦店，每家門(mén)店面積都將超過(guò)1000平方米。GAP的進(jìn)入勢(shì)必在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)掀起一場(chǎng)更大的波瀾，已被占領(lǐng)的黃金賣(mài)場(chǎng)在左，早已登場(chǎng)的ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫(kù)等品牌在右，美特斯邦威面臨這競(jìng)爭(zhēng)者的問(wèn)題。可以說(shuō)，這種獨(dú)特的消費(fèi)心理，讓眾多稍有名氣的國(guó)際品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)省去了一大筆宣傳推廣費(fèi)用，渠道開(kāi)

22、拓成本更節(jié)省了，利潤(rùn)更豐實(shí)了，所以，他們要瘋狂地進(jìn)來(lái)。微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析n在經(jīng)歷了經(jīng)歷了20082008年的出口危機(jī)之后年的出口危機(jī)之后，眾多的服裝出口企業(yè)為了謀求生存紛紛開(kāi)始利用制造上的優(yōu)勢(shì)，打造自己的品牌并進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但觸及的往往是中低檔市場(chǎng)領(lǐng)域，原本幾近飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又多了一群極具成本優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者；另一方面，ZARA、H&M、C&A等國(guó)際平價(jià)服裝品牌，開(kāi)始了更大規(guī)模的圈地運(yùn)動(dòng)，又狠狠地瓜分走一片中檔市場(chǎng)。對(duì)于植根于中低端市場(chǎng)的中國(guó)品牌而言，走出去成為了新的選擇，特別是那些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已做到極致并且積累了較大資金實(shí)力的中檔品牌。n在國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌美特斯邦威牌美特斯邦

23、威與佐丹奴、真維斯、班尼路三家港資品牌并駕齊驅(qū)，四分于天下。美特斯邦威雖躋身中國(guó)十大休閑服飾前十，但面臨佐丹奴、真維斯、班尼路這些并肩品牌，邦威是有強(qiáng)勁的壓力的，而市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，走在邊緣的邦威，隨時(shí)可能掉下前十的舞臺(tái)。二線產(chǎn)品在市場(chǎng)上多如牛毛，不乏其他與美特斯邦威相差毫厘的品牌。組織文化分析組織文化分析n組織文化組織文化是組織成員共有的價(jià)值和信念體系。它是一種評(píng)價(jià)性的感知，在很大程度上決定了組織成員的行為方式，代表了組織成員的共同觀念。組織文化的精髓可以用七個(gè)維度準(zhǔn)確地表達(dá)：關(guān)注細(xì)節(jié)，創(chuàng)新與承受風(fēng)險(xiǎn)力，穩(wěn)定性，進(jìn)取性，團(tuán)對(duì)導(dǎo)向，員工導(dǎo)向和成果導(dǎo)向。組織文化分析組織文化分析n結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)：美特斯邦

24、威虛擬的組織形態(tài)，以其無(wú)固定邊界的非正式組織形式、層次很少的扁平組織結(jié)構(gòu)、成員之間能有效溝通的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以及組織文化的分權(quán)，都為企業(yè)的變革和創(chuàng)新提供了有利的條件。n文化文化：周成建提出了“在思維和工作上要隨需應(yīng)變、隨機(jī)應(yīng)變”的要求。同時(shí)集團(tuán)建立了員工代表大會(huì)制度，第一次代表大會(huì)確定的“以人為本，落到實(shí)處”，要求樹(shù)立員工的主人翁意識(shí)，發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開(kāi)展各種工作，它是員工與企業(yè)決策層之間的橋梁，是群策群力、集思廣益、民主創(chuàng)新的創(chuàng)新之舉，這表明美邦能夠接受風(fēng)險(xiǎn)，容忍沖突。美邦強(qiáng)調(diào)，一旦成為其加盟店，公司真正關(guān)心的是“利潤(rùn)”，這說(shuō)明企業(yè)注重結(jié)果，而不限制它們營(yíng)銷的手段。信息系統(tǒng)也營(yíng)造了

25、一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，使管理者能快速做出反應(yīng)。n人力資源人力資源：企業(yè)除了重視員工一系列福利保障外，還一直重視員工的培訓(xùn)，注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，開(kāi)展員工滿意度工程，盡量選好人、用好人、留住人。同時(shí)籌辦了美特斯邦威大學(xué)，高度重視員工的培訓(xùn)和發(fā)展。此外，公司不斷吸引年輕的領(lǐng)導(dǎo)層成員，為企業(yè)注入新鮮的血液，也為創(chuàng)新提供了人力上的創(chuàng)新帶頭人。組織文化分析組織文化分析企業(yè)管理理念求同存異企業(yè)管理理念求同存異-沒(méi)有寬容就沒(méi)有團(tuán)結(jié)，沒(méi)有胸懷就沒(méi)有管理。 團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作-通過(guò)組織的力量和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)讓平凡的人變得優(yōu)秀讓優(yōu)秀的人更加卓越。理性務(wù)實(shí)理性務(wù)實(shí)-正確地做事，做正確的事。寧做正確方向的烏龜不做錯(cuò)誤方向的兔子。

26、企業(yè)人力資源理念企業(yè)人力資源理念-疑人要用用人要疑疑人要用用人要疑人才資本的投資風(fēng)險(xiǎn)是最大的，但回報(bào)也是最高； 用人之長(zhǎng)容人之短用人之長(zhǎng)容人之短“人無(wú)完人”、“優(yōu)點(diǎn)突出的人往往缺點(diǎn)也很明顯”。公司具備包容每個(gè)成員缺點(diǎn)的度量和胸懷但我們會(huì)通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)手段來(lái)改造員工的缺點(diǎn)和不足。 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理-SWOT分析分析n從10年前的默默無(wú)聞，到現(xiàn)在2000多家的加盟店，年四十億元的銷售額，美邦走過(guò)了一條探索創(chuàng)新與眾不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。對(duì)其進(jìn)行組織內(nèi)部資源和能力以及對(duì)組織外部環(huán)境的評(píng)估（SWOT分析）。以下從它的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅方面分析。nSTRONGSTRONG優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)

27、：創(chuàng)業(yè)初期，準(zhǔn)確清楚得認(rèn)識(shí)到提高服裝品牌附加值的重要性，確定了樹(shù)立品牌形象的戰(zhàn)略。公司堅(jiān)持虛擬經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)模式，并依靠其為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營(yíng)管理、服裝設(shè)計(jì)、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這也成為美特斯邦威的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理-SWOT分析分析n在經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引代理商加盟，拓展連鎖專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。n在管理上美邦投資一億元，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終

28、端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理；并建立“三個(gè)信息管理系統(tǒng)”，即分別在合作工廠里的制造系統(tǒng)；自己內(nèi)部的管理系統(tǒng)；代理商、直營(yíng)店用的銷售系統(tǒng)。通過(guò)幫助其加工廠搞信息化建設(shè)，實(shí)時(shí)地了解工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)控制市場(chǎng)需求和產(chǎn)品配置，以降低風(fēng)險(xiǎn)和增加利潤(rùn)。STRONGSTRONG優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理-SWOT分析分析n在品牌宣傳上美邦無(wú)論是調(diào)查還是定位都具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上準(zhǔn)確的抓到了它主要消費(fèi)群體的注意力。2001年郭富城代言就一直堅(jiān)持下來(lái)。使得郭富城的形象與主打歌美邦的廣告主題曲不尋常，緊密聯(lián)系在一起； 2003年6月又選擇深受年輕人喜愛(ài)的新人類音樂(lè)鬼

29、才周杰倫作為新的代言人，通過(guò)炒作營(yíng)銷，充分利用公關(guān)活動(dòng)為品牌制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。從組織文化方面看，美邦注重打造自己特有的文化和理念。在上海建立服裝博物館，是強(qiáng)文化的特征，說(shuō)明公司在試圖將其的價(jià)值觀灌輸給它的員工，使形成紐帶緊密聯(lián)結(jié)員工與管理者。并且他有他自己的服裝大學(xué)和設(shè)計(jì)師，說(shuō)明他是注重創(chuàng)新的組織。STRONGSTRONG優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理-SWOT分析分析nWEAK WEAK 劣勢(shì)劣勢(shì)：從銷售模式銷售模式上來(lái)看，雖然美邦對(duì)其下屬的特許專營(yíng)店進(jìn)行督導(dǎo)，但是由于特許連鎖操作的專業(yè)化程度較高，故部分只能才用特許連鎖管理

30、體系中較專業(yè)化管理程度較為低級(jí)的品牌加盟的管理模式，普遍現(xiàn)象是終端管理的專業(yè)化程度低，加盟商獲利能力低，弱點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)的管理，如貨品結(jié)構(gòu)陳列，人流時(shí)間段分析，員工心態(tài)，形象維護(hù)等環(huán)節(jié)。n從人力資源管理和組織文化人力資源管理和組織文化上來(lái)看，美邦屬于嚴(yán)密契合型組織，周的脾氣很不好，強(qiáng)制別人服從他的觀點(diǎn)，故曾出現(xiàn)六次較大的人員變革，人員的頻繁變動(dòng)極易導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生不穩(wěn)定性，是員工導(dǎo)向相對(duì)較低的組織。并且由于美邦自創(chuàng)建開(kāi)始采取多種經(jīng)營(yíng)模式，由虛擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始逐漸部分回歸實(shí)體經(jīng)營(yíng)，說(shuō)明他是穩(wěn)定性較差的組織。n從營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式上看，品牌傳播模式只有單調(diào)的名人廣告，加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和核心的品牌價(jià)值以及塑

31、造是亟待解決的問(wèn)題。戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理-SWOT分析分析nOCCASION機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：消費(fèi)者追求個(gè)性化、張揚(yáng)化及多元化的趨勢(shì)逐漸形成，美邦的潛在消費(fèi)群體在逐漸增加。加上其明星代言人人氣的持續(xù)攀升，其品牌知名度也在逐漸上升。n其次，中國(guó)進(jìn)入WTO，為中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了有利條件。取消配額限制，使企業(yè)能夠憑借自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際營(yíng)銷能力走出國(guó)界。過(guò)去配額既是對(duì)有配額企業(yè)的保護(hù)，又是對(duì)無(wú)配額企業(yè)的限制。過(guò)渡期過(guò)后貿(mào)易自由增加，將給所有企業(yè)參與公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，這必然會(huì)加速提高獲勝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。且美邦正在醞釀明年初在香港掛牌上市，預(yù)計(jì)融資4億美元，以助于打開(kāi)其境外市場(chǎng)。戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理-SWOT

32、分析分析nTHREATEN威脅威脅：由于大眾生活的提高，消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加明顯，國(guó)際品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加大，市場(chǎng)分額減少。n與國(guó)外成功運(yùn)作的品牌相比，美邦虛擬經(jīng)營(yíng)的這種成功，依然難以掩蓋與國(guó)外品牌的巨大差距。作為一種商業(yè)模式，OEM只是一種誰(shuí)都可以采用的工具，差距的產(chǎn)生在于品牌打造的內(nèi)功上，只有加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和核心的品牌價(jià)值以及塑造，才能使品牌價(jià)值長(zhǎng)盛不衰，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)外部化的同時(shí)，OEM企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化的不只是產(chǎn)品層面的標(biāo)準(zhǔn)控制和質(zhì)量管理，更應(yīng)該是品牌層面的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌傳播以及銷售渠道。公司規(guī)模公司規(guī)模市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)行業(yè)對(duì)比行業(yè)對(duì)比行業(yè)對(duì)比行業(yè)對(duì)比行業(yè)對(duì)比行業(yè)對(duì)比行業(yè)對(duì)比行業(yè)對(duì)比股票發(fā)行情況股票發(fā)行情況財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)營(yíng)分析n2011年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)在通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)增速回落的雙重壓力下實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快的發(fā)展。從國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)來(lái)看，一方面勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，主要原材料價(jià)格高位波動(dòng)，生產(chǎn)成本日益提高；另一方面國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)品牌快速擴(kuò)張，并開(kāi)始向二三線市場(chǎng)滲透。n公司在運(yùn)營(yíng)成本上升、競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。庫(kù)存規(guī)模較