營(yíng)銷策劃書—品牌策劃書大綱

1、XK1060數(shù)控銑床的營(yíng)銷策劃書銑床的市場(chǎng)分析 中國(guó)銑床市場(chǎng)（尤其是數(shù)控銑床和加工中心）隨著經(jīng)濟(jì)起飛而有顯著發(fā)展， 在"九五"和"十五 "期間的需求更是十分可觀，使市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。本文分析 銑床行業(yè)最近三年的產(chǎn)銷變化、 中國(guó)產(chǎn)品的水平、 目前的市場(chǎng)特點(diǎn)以及未來(lái)的發(fā) 展空中國(guó)銑床和加工中心市場(chǎng)近況 銑床行業(yè)概況和近三年產(chǎn)銷變化隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展， 當(dāng)前中國(guó)銑床市場(chǎng)， 尤其是數(shù)控銑床和加工中心市 場(chǎng)有較大的發(fā)展。據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)銑床分會(huì)的統(tǒng) 計(jì)交流資料反映，目 前中國(guó)銑床行業(yè)銑床產(chǎn)品生產(chǎn)主營(yíng)廠， 有北京第一機(jī)床廠等十八家企業(yè)。 銑床行 業(yè) 200

2、1 年產(chǎn)品銷售收入累計(jì) 70， 825.5 萬(wàn)元，最高為北京第一機(jī)床廠，產(chǎn)品銷 售收入為 29，722.4 萬(wàn)元。在銑床行業(yè)中能批量生產(chǎn)數(shù)控銑床和加工中心的廠家 計(jì)有：北 京第一機(jī)床廠、 桂林機(jī)床股份有限公司、 自貢長(zhǎng)征機(jī)床有限責(zé)任公司、 南通縱橫國(guó)際股份有限公司、青海第一機(jī)床廠等。其中，北京第一機(jī)床廠 2001 年銷售數(shù)控銑床和加工中心 8，079.4萬(wàn)元，約占該廠總銷 售收入的 27。目前在銑床行業(yè)之外，能批量生產(chǎn)數(shù)控銑床和加工中心的廠家包括中捷友誼廠、 江蘇多數(shù)控機(jī)床股份有限公司、 寧夏小 巨人機(jī)床有限公司、北京機(jī)床研究所、漢江機(jī)床廠等等?？傊捎?"九五"、&qu

3、ot;十五"中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門對(duì)各類銑床，尤其是數(shù)控銑 床和加工中心的需求量不斷增加，近年來(lái)中國(guó)銑床、數(shù)控銑床和加工中心的產(chǎn)量、 銷量和進(jìn)口量都有較大的增加。 根據(jù)銑床分會(huì) 提供的統(tǒng)計(jì)資料表明， 2001 年銑床行業(yè)累計(jì)銷售各種銑床 8，583 臺(tái)，其中各種 數(shù)控銑床 461 臺(tái)， 2001 年比 1998 年中國(guó)銑床銷售量增加 21，其中數(shù)控銑床 2001年比 1998 年銷售量增加 99.5，增幅非常大。中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)提供的機(jī)床工具行業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料表明， 2001 年機(jī)床 行業(yè)累計(jì)銷售各種加工中心 355 臺(tái)，2001 年比 1998年中國(guó)加工中心產(chǎn)量增加 142.5，銷售量

4、增加 111.3。雖然目前國(guó)內(nèi)自行生產(chǎn)和銷 售的加工中心總量還不很大，但是幾年來(lái)的增幅十分顯著 。進(jìn)口大幅增長(zhǎng)出口 日趨減少 ，隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的各種銑床，尤其是數(shù)控銑床和 加工中心已滿足不了各界用戶的需求，需要大量進(jìn)口。根據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部提供的資料表明， 1998年到 2001 年，各種銑床進(jìn)口量由 4，622 臺(tái)增加到 6，471 臺(tái)，增幅達(dá) 40，其中數(shù)控銑床 進(jìn)口量由 563 臺(tái)增加到 2，290 臺(tái)，增幅高達(dá) 258。 銑床和其中數(shù)控銑床的進(jìn)口額也從 1998 年的 7，579 萬(wàn)美元和 4，915 萬(wàn)美 元增至 2001年的 14，883萬(wàn)美元和 11，3

5、65萬(wàn)美元，在三年內(nèi)分 別增長(zhǎng)了 96.4和 131.2。同一段時(shí)間，銑床進(jìn)口量的數(shù)控化率從 1998年的 12.2增至 2001年的 31.2，增加了 19個(gè)百分點(diǎn)，而且 2001 年銑床進(jìn)口額的數(shù)控化率更高達(dá) 76.4，由此不難判斷，數(shù)控銑床進(jìn)口 的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)銑床進(jìn)口的增長(zhǎng)。 2001 年進(jìn)口數(shù)控機(jī)床的平均單價(jià)為 5.6萬(wàn)美元（約合 46.4 萬(wàn)人民幣），而國(guó)產(chǎn)數(shù)控銑床的平均單價(jià)僅為 18.3 萬(wàn)元人民幣。按市場(chǎng)銷售金額計(jì)算，估計(jì) 進(jìn)口的數(shù)控銑床占 80以上的份額。 最近三年， 加工中心進(jìn)口增長(zhǎng)的勢(shì)頭更猛。 加工中心的進(jìn)口量和進(jìn)口額分別從 1998年的 902臺(tái)和 1.09 億美元

6、增至 2001年的 2，290 臺(tái)和 2 .93億美元，相應(yīng)增長(zhǎng)了 153.9和 168.2。在2001年的中國(guó)市場(chǎng)上， 進(jìn)口加工中心的平均單價(jià)為 12.8 萬(wàn)美元（約合 106 萬(wàn)人民幣）， 而國(guó)產(chǎn)加工中心的平均單價(jià)只有 58.3 萬(wàn)人民幣。進(jìn)口加工中心不僅在金額 上，而且在數(shù)量上都占很大市場(chǎng)份額，對(duì)此應(yīng)清楚知道，提 高國(guó)產(chǎn)加工中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍任重而道遠(yuǎn)。 與進(jìn)口的快速增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)照的是銑床的出口增長(zhǎng)緩慢， 特別是其中數(shù)控銑床出口， 2001年比 1998 年在數(shù)量上下降了 56，在金額上下降了 14。雖然 2001 年的銑床出口臺(tái)數(shù)比 1998 年增長(zhǎng)了 118.6，但出口金額只增長(zhǎng)了

7、 27.6。這是由于 2001 年的銑床平均出口 單價(jià)比 1998年下降了 48的緣故， 顯然這不利于今後中國(guó)普通銑床出口的 發(fā)展，需要從出口秩序、出口產(chǎn)品質(zhì)量等多方面來(lái)尋找原因XK106（數(shù)控銑床配置單機(jī)床用途：本機(jī)床可用于航天航空，汽車零件，機(jī)械加工及模具制造領(lǐng)域，能適應(yīng)從粗加工到精加工的加工要求，可完成銑、鏜等多種工序。主要結(jié)構(gòu)及特點(diǎn) 機(jī)身及主要構(gòu)件均為高強(qiáng)度鑄鐵，金相組織穩(wěn)定，確保機(jī)床長(zhǎng)期使用的穩(wěn)定性；立柱底部為A字形跨式結(jié)構(gòu)，結(jié)合大箱體底座，大幅減輕重切削時(shí)機(jī)身的振動(dòng)；高速、高精度、高剛性主軸單元；雙油泵間歇式自動(dòng)潤(rùn)滑；氣動(dòng)松、拉刀系統(tǒng)；三軸硬軌；標(biāo)準(zhǔn)配置國(guó)產(chǎn)或臺(tái)灣系統(tǒng)高剛性、高速主

8、軸單元也可選擇配置X/Y/Z 軸行程:1000/600/600mm主軸鼻端至工作臺(tái)面距離：130-630mm主軸中心至立柱導(dǎo)軌面距離:600mm快速移動(dòng)（X/Y/Z） :12000/12000/10000 mm/min切削進(jìn)給速度:1-5000mm/min工作臺(tái)尺寸:600X 1300mm工作臺(tái)最大承重:600kg工作臺(tái)T型槽數(shù)/寬度/間距:5/18/100主軸最高轉(zhuǎn)速:8000 r/min主軸伺服電動(dòng)機(jī)功率：7.5KW主軸孔錐度：BT40定位精度:±0.0075mm重復(fù)定位精度:± 0.005mm最大刀具直徑:100 mm刀具最大長(zhǎng)度:300mm刀具最大重量:8kg使用氣

9、壓：0.6mps機(jī)床重量：9200kg包裝尺寸：3100X 2350X 2700mmXK1060數(shù)控銑床加工中心特性1、加工中心主要構(gòu)件剛度高，構(gòu)成加工中心的各主要鑄件（立柱，底座，滑塊，工作臺(tái)）均采用HT300高級(jí)鑄鐵，采用A型橋跨式結(jié)構(gòu)，工作臺(tái)Y,Z向?yàn)閷捑匦?導(dǎo)軌，三向?qū)к墳槌纛l淬火，精密磨削2、交流伺服主軸電機(jī)與附屬的驅(qū)動(dòng)元件構(gòu)成機(jī)床的主軸驅(qū)動(dòng)，動(dòng)力從交流主軸伺服電機(jī)經(jīng)同步齒形帶變速傳到主軸；可進(jìn)行無(wú)極變速，主軸轉(zhuǎn)速恒定功率范圍寬，低速扭矩大，高速運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定。軸承為日本NSKW精度軸承，轉(zhuǎn)速可達(dá)8000r pm頭部本體上皆有散熱片以獲得高的散熱效果，斜角滾珠軸承可承受大的切削力，故在重

10、切削時(shí)表現(xiàn)極為突出。3、我們公司的加工中心是采用的硬軌， 硬軌的負(fù)載大，強(qiáng)度高，適合重切削， 比如用大刀具加工大型模具，機(jī)械設(shè)備等。4、我們的立式加工中心工作臺(tái)面大，可以方便的加裝第四軸。5、軸向馬達(dá)直接與球螺桿同軸轉(zhuǎn)動(dòng)，經(jīng)予拉的球螺桿可有效消除背隙。6內(nèi)藏式主軸馬達(dá)可消除傳輸震動(dòng)現(xiàn)象，改善加工紋路且延長(zhǎng)刀具壽命。7、BT-40主軸提供高扭力輸出，足夠各種加工需求，采用大口徑軸承確保剛性，配有吹氣簾保護(hù)主軸及冷卻系統(tǒng)有效降低熱變位，除完成一般攻鉆外，還可以進(jìn)行銑削加工，配合夾具減少了多次裝夾造成的誤差。8、床身采高剛性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，承重能力更強(qiáng)，為加工工件的夾具設(shè)計(jì)留有更富裕 的承重空間，且設(shè)備更

11、加穩(wěn)定，精度更加持久。9、 我們公司的加工中心系統(tǒng)是可以自主配置的，可配的系統(tǒng)有國(guó)產(chǎn)臺(tái)灣的寶元、 新代，北京的KND廣州的廣數(shù)；國(guó)外配的是日本三菱的，三菱的系統(tǒng)是配的三菱的伺服電機(jī)，如客戶需要其它配置我公司也有其它系統(tǒng)的供應(yīng)商，以達(dá)到客戶滿意為準(zhǔn)。10、主軸采用的是臺(tái)灣健椿的，X、Y、Z軸馬達(dá)標(biāo)準(zhǔn)配置是國(guó)產(chǎn)的，也可配日本 安川的根據(jù)客戶需求。11、抽屜式接屑盤手動(dòng)清屑。12、我們的立式加工中心刀庫(kù)采用的是臺(tái)灣圣杰的，換刀速度快，準(zhǔn)確。14、加工中心由先進(jìn)的CAD/CA電腦輔助系統(tǒng)運(yùn)作，發(fā)貨前經(jīng)多道工序檢驗(yàn)，務(wù) 必使我們的加工中心達(dá)到國(guó)家出廠標(biāo)準(zhǔn)。用戶市場(chǎng)調(diào)查分析1.分布情況上海、重慶、西安、太

12、原、呼和浩特、成都、青島、南京、蘇州、煙臺(tái)、杭州、寧波、福州、合肥、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、南昌、武漢、東莞、廣州、 深圳、?？?、天津、廊坊、石家莊、濟(jì)南；貴陽(yáng)、大同、蘭州、烏魯木齊、昆山、 徐州、威海、濟(jì)寧、泰安、濰坊、銀川、包頭、集寧、綿陽(yáng)、昆明、溫州、汕 頭、珠海、湛江、南寧、桂林、三亞、十堰、秦皇島、唐山、保定、滄州、洛陽(yáng)、 吉林、鞍山、錦州、大連、丹東；貴州?。喊岔?、遵義、烏市、阿克蘇、萬(wàn)州；陜西?。簩氹u、漢中、咸陽(yáng)；甘肅省：天水 青海?。何鲗幩拇ㄊ。旱玛?yáng)、廣元、瀘州、樂(lè)山、內(nèi)江、自貢、宜賓、雅安、達(dá)州、西昌、 南充；云南?。呵?、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、個(gè)舊、景洪；福建?。?/p>

13、莆田、泉州、漳州、三明、南平；江蘇省：常熟、江陰、南通、泰州、無(wú)錫、吳江、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、張家港、太 倉(cāng)、宿遷、江都、義征、鹽城、連云港、沐陽(yáng)、泗洪、泗陽(yáng)；吉林?。簽跆m浩特、松原、延吉；廣西?。罕焙！⒂窳?、柳州浙江?。杭闻d、金華、紹興、余姚、慈溪、湖州、臺(tái)州、海寧、義烏、臨安、 廣東?。悍鹕健⒒葜?、江門、中山、陰江、清遠(yuǎn)、茂名、韶關(guān)、高明； 湖南?。涸狸?yáng)、益陽(yáng)、郴州、邵陽(yáng)、株洲；江西?。壕沤⒕暗骆?zhèn)；河北?。汉?、承德、張家口、邢臺(tái)、衡水、定州、任丘；河南?。航棺?、許昌、信陽(yáng)、新鄉(xiāng)、南陽(yáng)、安陽(yáng)、商丘、三門峽；內(nèi)蒙古：鄂爾多斯、赤峰、臨河、錫林浩特、烏海；湖北?。狐S石、隨州、襄樊、宜昌、荊州、咸寧、荊門、潛門、天門；遼寧?。罕鞠?、撫順、阜新、盤錦、遼陽(yáng)、營(yíng)口、葫蘆島、鐵嶺、朝陽(yáng)、普 蘭店；安徽?。厚R鞍山、蕪湖、蚌埠、阜陽(yáng)、太和、安慶、淮南、淮北；山東省：龍口、文登、淄博、即墨、濱州、荷澤、日照、聊城、德州、棗莊、 滕州;黑龍江省：大慶、牡丹江、齊齊哈爾、佳木斯、雞西、雙鴨山、黑河、綏化、伊春；山西省：長(zhǎng)治、臨汾、晉城、離石、運(yùn)城、忻州、朔州、侯馬、陽(yáng)泉；3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。 我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多 的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的