草莓采摘營(yíng)銷策劃書

1、南昌湖光山舍田園農(nóng)莊春季草莓采摘節(jié)2013年3月1日-2013年5月8日草莓采摘月1活動(dòng)背景及意義1.1活動(dòng)背景分析正值春季，再度迎來(lái)了游玩的高峰期。在經(jīng)歷了孤單寂寥的冬天，人們紛 紛挑上一個(gè)好天氣攜著伴著親朋好友外出踏青。因此春季的到來(lái)，為旅游觀光農(nóng)業(yè)帶來(lái)了更大的消費(fèi)人群，產(chǎn)生了更大的 市場(chǎng)。同時(shí)春天最美的便是田園風(fēng)光，所以對(duì)于田園農(nóng)莊而言，春天都是一個(gè) 拓寬客戶渠道的好時(shí)機(jī)。人人都說(shuō)“一年之計(jì)在于春”春天是四季中最為朝氣 蓬勃的一天，在農(nóng)莊之中這種朝氣就體現(xiàn)的更加明顯。在春天我們可以將農(nóng)莊 最美的樣子展現(xiàn)給所有游客。戶外踏青，果蔬采摘對(duì)多數(shù)游客而言都是非常適合在春天做的，非常愜意 的事情。

2、而且恰逢此時(shí)，湖光山舍的草莓正直上市的時(shí)候，在這個(gè)季節(jié)有很強(qiáng) 的的消費(fèi)市場(chǎng)。1.2活動(dòng)目的湖光山舍田園農(nóng)莊致力于打造觀光型的休閑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，舉辦草莓采摘節(jié), 為農(nóng)莊吸引更多的游客。并且吸引過(guò)來(lái)的游客的消費(fèi)不僅僅只限于草莓，因此 通過(guò)本次南昌湖光山舍首屆草莓節(jié)不僅僅能夠?yàn)椴葺畬ふ沂袌?chǎng)，同時(shí)也能夠?yàn)?農(nóng)莊其他活動(dòng)增加盈利空間。農(nóng)莊的草莓是由日本引進(jìn)的品種，也是我們通常稱作的“奶油草莓”。它 是現(xiàn)今培育出來(lái)的品種最為優(yōu)良的草莓，在市場(chǎng)上很受草莓一族的歡迎。它的 口感香甜但是產(chǎn)量卻不高，培育難度較大，增加了草莓的投入成本，因此市場(chǎng) 上“奶油草莓”較其他品種而言偏高。我們希望借助本次草莓采摘月讓更多喜 愛(ài)

3、草莓的人親身感受到農(nóng)莊草莓與眾不同。這樣為今后甚至接下來(lái)幾年的時(shí)間 里尋找到一批穩(wěn)定的客戶群。1.3活動(dòng)主題中國(guó)南昌“休閑農(nóng)業(yè)秀美鄉(xiāng)村”活動(dòng)月1.4活動(dòng)口號(hào)“莓”好生活，從這一“顆”開(kāi)始2草莓采摘月宣傳2.1宣傳方式：A 平面宣傳宣傳單：為草莓采摘月設(shè)計(jì)宣傳單，通過(guò)公司營(yíng)銷人員散發(fā)至潛在的客 戶群手中。邀請(qǐng)函：針對(duì)一些企事業(yè)單位的白領(lǐng)等寄送邀請(qǐng)函或郵件。B網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳：在湖光山舍、江西國(guó)海農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳' 同時(shí)可以和我們農(nóng)莊有合作的地寶網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。微博宣傳：利用湖光山舍田園農(nóng)莊的微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。廣播宣傳：在一些寫字樓的電梯間錄制草莓采摘月宣傳廣告。C、其

4、他宣傳：尋找合作企業(yè)：與旅行社進(jìn)行合作，可以帶一些團(tuán)隊(duì)來(lái)參觀田園2.2草莓宣傳切入點(diǎn)1、以甜蜜浪漫為宣傳切入點(diǎn)：草莓本身的花語(yǔ)是有勇氣的愛(ài)。草莓的象征意義是甜蜜、可愛(ài)與幸福。草 莓色澤鮮艷，圓潤(rùn)可愛(ài)，在外型上給人以美感，味道酸甜可口。這些特征讓草 莓成為浪漫愛(ài)情的象征。2、以自然生態(tài)位宣傳切入點(diǎn)：草莓采摘本身就是一種貼近自然的生活方式，也是一種生活情趣。親自 采摘草莓其一以了解草莓的生長(zhǎng)形態(tài)；其二可以走出鋼筋水泥城市，親近大自 然；同時(shí)可以體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣；最后可以增進(jìn)家庭成員的感情。3、以”奶油草莓“為宣傳賣點(diǎn)“奶油草莓”是目前最為優(yōu)良的品種之一，深受草莓一族的喜愛(ài)。3活動(dòng)月具體活動(dòng)工作內(nèi)容時(shí)間安排備注活動(dòng)前期項(xiàng)目立項(xiàng)策劃2013年2月2日制定營(yíng)銷計(jì)劃2013年2月5日前在這個(gè)時(shí)間前制定 出促銷優(yōu)惠價(jià)格前期宣傳2月6日-5月根據(jù)不同時(shí)間推出 制定好的宣傳語(yǔ)接受提前預(yù)定采摘時(shí) 間2月15日開(kāi)始一個(gè)早莓棚有取大 承載量，必須保證 不會(huì)有游客過(guò)來(lái)卻 不能進(jìn)棚采摘草莓活動(dòng)實(shí)施流程草莓采摘月開(kāi)幕儀式3月1日上午8: 30時(shí)正式開(kāi)始黃總和黃董上臺(tái)講話8: 30-9:00采摘月啟動(dòng)儀式9:00正式開(kāi)始放飛草莓形氫氣球 表示早莓采摘月正 式開(kāi)始歌舞表演9:00-9:30最后員工一同表演 踏浪，須事先和部 分員工事先溝通草莓采摘3月1日-5月8日在