2019建材業(yè)銷售工作計劃

1、2019建材業(yè)銷售工作計劃.一、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)一一著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好 印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公 司品牌形象。4、周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。二、實施策略1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自 己該做的，后做自己想做的。2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要 點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公 司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著， 認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握

2、市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在 學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精 力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極 推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它 而不是挑戰(zhàn)它。2019建材業(yè)銷售工作計劃.在xxx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎 路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于 我們

3、這個行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好 分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找 更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。2019年的工作計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間 有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不

4、要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完 成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是 獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流, 多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？至IJ?萬元的任 務(wù)額，為公司創(chuàng)造更