2018大學(xué)生汽車營銷實(shí)習(xí)周記范文

1、2018 大學(xué)生汽車營銷實(shí)習(xí)周記范文今天非常的開心，因?yàn)榻?jīng)系安排到 * 汽車租賃企業(yè)下通知：今 天是 x 月 x 日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前 聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞， 說他們在單位要么被當(dāng)成透明人， 要么 就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。 從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣， 每天早上見到他們都要微笑的說聲 “早 晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些 細(xì)微的東西容易被我們忽略， 比如輕輕的一聲問候， 但它卻表達(dá)了對 同事對朋友的關(guān)懷， 也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。 僅僅幾天的時 間，我

2、就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有 發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。 他們把我當(dāng)朋友， 也愿意把工作分配給我。所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部 就班， _ 是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不 要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改 ! 這就是我第一個星期 的收獲。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；?許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因?yàn)樗麄?心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變

3、自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作 當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。 只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員 來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)?時機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣 處理了。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理 性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這 絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙 腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企 業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項(xiàng)的檢查過

4、、計(jì)算過、是否合理。一位有成就的總 經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把 如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說, “雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。” 總裁于是把這種做法推廣到全公司， 整個公司的運(yùn)作變得有序， 效率 也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)， 邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下， 給我們一種特別想融入他們其中的感覺。 這將對我們以后的人生路上 一種很大的推進(jìn)。 只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識， 有一個熱愛工作的心才會 使自己更加提高， 而這里就有這樣的氣氛， 每個辦事人員都熱愛

5、自己 的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個人不敬業(yè)的話， 他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了 ! 這樣的工作還不如不 干! 要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)” 的心。今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取 鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開收音機(jī) 調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似 乎都沒有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會是今天的重復(fù)。生命 就這樣煙著時間慢慢走向終點(diǎn)。 猛然回首， 往日的足跡在身后筑起回 憶的墳?zāi)?。我從不善于言談?從來都不是，我一直堅(jiān)信“沉默是金” 。然而，現(xiàn)在我才知道，沉

6、默的年代早已過去了。我與我所在的 社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能 善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著 愜意的微風(fēng)到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在 我的印象中， 它是沒有任何值的讓我留念的， 沒有所謂的生活的多姿 多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無奇 的日子中尋找青春的美麗之處。 然而，我始終還是找不到任何零星的 美麗的東西'?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧 !這個星期已經(jīng)過了好幾天，我的還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng) 想著想了一陣才在郵箱打起字來。

7、 實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個多月了， 說學(xué)習(xí)東 西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué)， 但是理論與實(shí)際脫節(jié)， 讓學(xué)習(xí)也來的更 加困難。學(xué)習(xí)書本上的不實(shí)用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。如果我會一直 在這條路上走下去， 我要做的是走在前沿的人。 通過自己對企業(yè)的理 解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實(shí) 實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么 ?這是我一直在考慮的問題。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作，更重要 的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施， 培養(yǎng)自己的工作情操。 銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)， 有著認(rèn)真的工作 態(tài)度，與同事的協(xié)同合作， 加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才 是實(shí)習(xí)要去努力做好的， 也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。我于

8、 xx 年 x 月 x 日通過招聘進(jìn)入昌導(dǎo)實(shí)業(yè)有限公司， 進(jìn)入公司 后經(jīng)過一星期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在昌導(dǎo)公司的自駕車銷售前臺開始為期 2 個月的試用。 在這 2 個月的工作中， 我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于汽車營銷方面 的業(yè)務(wù)知識， 也接觸到了很多客戶及業(yè)務(wù)， 在與客戶的交流中體會到 了這份工作的艱辛及收獲。 學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的時候無法學(xué)到的知 識，也增加了自己的見識及社交面，對這 2 個月有著深深的體會?，F(xiàn)將這些日子來的思想感受陳述如下。在剛?cè)牍镜臅r候，客 服經(jīng)理對我們進(jìn)行了短期的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車銷售業(yè)務(wù)、 汽車檢修業(yè)務(wù)等。 在培訓(xùn)過程中我就認(rèn)識到我們即將從事的工作是面 對客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷， 在

9、這個過程中能否將我們的產(chǎn)品推銷給客人是 最重要的環(huán)節(jié)， 而這不僅僅意味著你對業(yè)務(wù)的熟悉程度， 也意味著自 己怎樣與人溝通。這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)不善于與人溝通，通常都是 無法主動接觸客人或者是在交流過程中往往沉不住氣。 而學(xué)習(xí)就是要 學(xué)會如何克服這些弱點(diǎn)，真正面對客人。在真正接觸到汽車銷售業(yè)務(wù)的時候，面臨了很多的困難。要不 就是忘記業(yè)務(wù)流程中的某一個環(huán)節(jié)， 要不就是應(yīng)付不了各種各樣的客 人，在最初的業(yè)務(wù)受理過程中錯誤百出， 在手忙腳亂的時候都沒有信 心再做下去。 最后在帶我們學(xué)業(yè)務(wù)的前輩的指導(dǎo)下， 對業(yè)務(wù)操作才逐 漸熟悉起來， 漸漸的才對這份工作充滿了信心， 有了繼續(xù)努力做下去 的念頭。在

10、前輩的幫助指導(dǎo)下，自己逐漸掌握到了業(yè)務(wù)流程，也能夠 獨(dú)立操作了。在汽車銷售前臺工作的這 2 個月以來，學(xué)到了很多的知識常識， 在與客人接觸的過程中慢慢的磨合了自己的性格。 當(dāng)然，自己本身還 存在很多缺點(diǎn)和不足：思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛 心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重 ; 有時候言行舉止沒有注重約 束自己; 工作主動性發(fā)揮的不夠， 對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠等等。 這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處， 但我會嚴(yán)格要求自己， 力 求改正這些缺點(diǎn)，在工作中做到最好。汽車銷售業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識也相差 教大，但是公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助， 使我在較短 時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境， 也熟悉了公司的整個操作流程， 在此 我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助， 感謝他們對我工 作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。這兩個月來我學(xué)習(xí)到了很多，感悟了很多，我最大的收獲莫過 于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素