2019年房地產(chǎn)公司樓盤第三方認(rèn)購方案

1、揚(yáng)州天下”開盤“第三方認(rèn)購”方案1、指導(dǎo)思想通過前階段的討論，北辰基本上贊同通過“第三方認(rèn)購”的形式進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購?！暗谌秸J(rèn)購”基本上屬于內(nèi) 部操作模式，需等待客戶上門認(rèn)購，但可以更準(zhǔn)確的圈定有效客戶，也是規(guī)避國家政府主管部門條例的操作方法。對 于揚(yáng)州項目而言，通過第三方內(nèi)部認(rèn)VIP會員卡發(fā)放、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，可以完成一期開盤前有效客戶的篩 選與積累，并在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后進(jìn)行客戶的重新挖掘。2、活動目的：公開宣傳，最大化的吸引潛在客戶，擴(kuò)大項目影響力。利用口碑傳播效應(yīng)，聚集人氣，提升銷售勢能。我們能從先活動中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（哪種戶型、而積市場需求最

2、大）。內(nèi)部認(rèn)購時，以最優(yōu)惠的價格出售給對項目有信心的客戶，令其得到收益。通過“第三方認(rèn)購”達(dá)成有效客戶積累，有利于內(nèi)部靈活操作，調(diào)配開盤價格。二、操作思路存款憑單，提前入會憑卡認(rèn)購，開盤優(yōu)惠1、活動內(nèi)容：即自活動啟動之日起，意向客戶可前往北辰房產(chǎn)指定銀行自行開戶，并自愿開戶存入認(rèn)購金20000元，。屆 時，客戶可根據(jù)出據(jù)的銀行憑證，到售樓處與北辰房產(chǎn)辦理，保證承諾在項目開盤前凍結(jié)該款項，并領(lǐng)取“揚(yáng)州天下 天下卡”，開盤時即可根據(jù)領(lǐng)取序號享受優(yōu)先選房的權(quán)利，并享受相應(yīng)購房優(yōu)惠。針對產(chǎn)品：“揚(yáng)州天下天下卡”只限于購買“揚(yáng)州天下” 一期首次開盤物業(yè)2、活動時間：開盤前一個月三、工作要項1、操作細(xì)則本

3、活動人群范圍為所有購房意向客戶；客戶可根據(jù)出據(jù)的銀行憑證，辦理揚(yáng)州天下天下卡”認(rèn)籌；辦卡前客戶請詳細(xì)閱讀“揚(yáng)州天下天下卡”客戶須知客戶領(lǐng)卡須填寫“揚(yáng)州天下天下卡”置業(yè)計劃申請表，每人限領(lǐng)一張；發(fā)卡序號需提前預(yù)留80位，為關(guān)系客戶認(rèn)購和銷控做準(zhǔn)備，從“第81號”開始對外發(fā)卡；此卡僅限 于購買“揚(yáng)州天下” 一期首次開盤物業(yè)戶型，儲值金可抵扣房款，但不得兌換更多優(yōu)惠折扣;憑“揚(yáng)州天下天下卡”可享受相應(yīng)開盤優(yōu)惠折扣；開盤時，客戶根據(jù)揚(yáng)州天下天下卡卡號排序認(rèn)購，并獲取一定每套房源限用一張卡；“揚(yáng)州天下天下卡”的功能僅在首期開盤前，在首期物業(yè)推出房源內(nèi)使用，一定期限內(nèi)有效，過期作 廢；其他詳細(xì)信息，參照“

4、揚(yáng)州天下天下卡”客戶須知。2、建立客戶“揚(yáng)州天下天下卡”咨詢和建議體系設(shè)立購房客戶的“揚(yáng)州天下天下卡”制度，從某種意義上講，是開發(fā)商與購房者之間的一種溝通形式，一方面它向會員傳達(dá)了相關(guān)公司與項目最新信息，一方而接受會員的信息反饋，并根據(jù)反饋，有選擇性的 采取相應(yīng)調(diào)整措施。具體內(nèi)容包括：不定期向客戶致電，將樓盤的最新動態(tài)向客戶匯報（其中包括：樓盤的施工進(jìn)度，發(fā)展商近期的活動安排，組織客戶到現(xiàn)場參觀等）；按照客戶己登記的個人資料，在其生日或重要時刻送上真誠的問候（寄相關(guān)賀卡等形式）；除主動積極地向意向客戶介紹樓盤外，可仔細(xì)向客戶解釋清楚合同內(nèi)的細(xì)則，以真誠的服務(wù)態(tài)度為客戶留下良好的印象；對于己經(jīng)購

5、房的業(yè)主應(yīng)在相關(guān)的時間提醒其需要交付何種費(fèi)用，辦理什么手續(xù)，特別是開盤前夕，更有很多細(xì) 節(jié)內(nèi)容須向客戶提醒。3、人員安排人員培訓(xùn)：前期對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證活動順利地開展與傳播售樓人員：34名，負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購期間客戶推廣、接待及項目介紹，簽定“揚(yáng)州天下天下卡”置業(yè)計劃中請表并放送“揚(yáng)州天下天下卡”。整理客戶檔案、廣泛收集客戶信息及時向上級匯報，記錄客戶檔案等。其他人員：配合工作，協(xié)助銷售部推進(jìn)銷售“揚(yáng)州天下天下卡”客戶須知1、客戶申辦“揚(yáng)州天下天下卡”行為完全出于自愿行為，并清楚明白此行為僅與“揚(yáng)州天下天下卡”的相關(guān)權(quán)益 有關(guān)，客戶可于任何時間放棄相關(guān)權(quán)益；2、客戶申辦“揚(yáng)州天下天下卡”需前

6、往揚(yáng)州市XX銀行自行開戶，并自愿開戶存入會資產(chǎn)儲值 金20000元，保 證承諾在項目開盤前凍結(jié)該款項；屆時，客戶可根據(jù)出據(jù)的銀行憑證，到售樓處辦理入會中請。3、客戶在銷售人員的協(xié)助下填寫“揚(yáng)州天下天下卡”的自愿申請表，中請表經(jīng)北辰房產(chǎn)確認(rèn)后，客戶即成為揚(yáng)州天下一期物業(yè)貴賓客戶，同時獲得“揚(yáng)州天下天下卡”并享受“揚(yáng)州天下天下卡”所提供的特有權(quán)益。4、一期物業(yè)開盤期間，需憑銀行相關(guān)憑單，證明在入會后儲值金20000元沒有發(fā)生任何轉(zhuǎn)帳、提取等現(xiàn)金流動行為，即可享受“揚(yáng)州天下天下卡”所提供的開盤優(yōu)先選房和優(yōu)惠權(quán)益，并簽署認(rèn)購協(xié)議書；5、“揚(yáng)州天下天下卡”的功能僅在首期開盤前，在首期物業(yè)推出房源內(nèi)使用，

7、一定期限內(nèi)有效，過期作廢；6、客戶每一身份證（同一人）僅能辦理一張“揚(yáng)州天下天下卡”。每套房源限用一張“揚(yáng)州天下天 下卡”。7、申請“揚(yáng)州天下天下卡”條件（1）、“揚(yáng)州天下天下卡”置業(yè)計劃申請表；（2）、揚(yáng)州市XX銀行儲值金20000元憑單證明；（3） 、中國籍客戶需提供身份證明文件：身份證（本人）、戶口本；境外人士需提供身份證明文件：個人護(hù)照或回鄉(xiāng)證；& 客戶需接受“揚(yáng)州天下天下會”有關(guān)章程的約束，采取實名制，權(quán)益及義務(wù)歸本人所有，不得轉(zhuǎn)讓、贈予及買 賣；9、“揚(yáng)州天下天下卡”的一切規(guī)定內(nèi)的權(quán)益及義務(wù)由江蘇北辰置業(yè)有限公司制訂，江蘇北辰置 業(yè)有限公司有權(quán)做 出修改或取消，并不承擔(dān)違約

8、責(zé)任。未列明之權(quán)利義務(wù)，將由江蘇北辰置業(yè)有限公司另行解釋；10、此項活動解釋權(quán)歸開發(fā)商江蘇北辰置業(yè)有限公司所有江蘇北辰置業(yè)有限公司2006年12月“揚(yáng)州天下天下卡”置業(yè)計劃申請表江蘇北辰置業(yè)有限公司：中請參加“揚(yáng)木人己詳細(xì)閱讀了揚(yáng)州天下天下卡置業(yè)申請須知，充分了解并接受本須知所有條款,州天下天下卡”置業(yè)計劃活動。申請人姓名：先生/女士申請人證件類型： 申請人證件號碼： 申請人聯(lián)系電話：申請人詳細(xì)通訊地址：申請人所持“揚(yáng)州天下天下卡”增值卡號： 購房信息希望購房的而積(m2): 80110 口 10140 140 200 200以上希望購房的總價（萬元）： 50萬以下60-60萬50 70萬 7

9、080 萬希望購房的單價(元/ m2 ) 3000 以下E13000-4000D4000 5000 50006000C6000 7000購房用途：自用投資為子女或他人購買其.它：希望購房類型：多層小咼層排屋/別墅口商鋪希望購房的結(jié)構(gòu)和形式：平面錯層 躍層帶閣樓付款方式：一次性付清銀行按揭公積金組合貸款經(jīng)辦人：時間審核：時間批準(zhǔn)：時間特別聲明：木人確保以上所填個人資料準(zhǔn)確、真實、無誤。如因上述填寫內(nèi)容有誤造成的損失由本人負(fù)責(zé)。中請人簽名：中請日期：開發(fā)商：江蘇北辰置業(yè)有限公司投資商：浙江北辰建設(shè)投資有限公司（簽章生效）四、其它事宜1、媒體配合在正式開盤前，首要的工作是通過各項媒介向目標(biāo)客戶灌輸項目定位、理念賣點，和客戶VIP認(rèn)購的內(nèi)容，提高項目社會知名度。在具體操作過程中，可先于產(chǎn)品導(dǎo)入期在各大報章刊登系列文稿，內(nèi)容是介紹項目 大致情況、居住理念。弓I起區(qū)域關(guān)注，然后配以大量軟性和硬性廣告、電視臺廣告出擊，配合介紹