2019年10月自考00186國際商務(wù)談判試題及答案

1、絕密考試結(jié)束前全國2019年10月高等教育自學考試國際商務(wù)談判試題課程代碼：00186請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答秦涂、寫在答懸低上2選擇題部分注意即項：1.芥題初.考住務(wù)必將口己的考試課桎名稱、姓名、冷考證廿用加色字跡的毎了筆成制筆 填韋在答題紙規(guī)定的位總上。2毎小題選岀答案后，用2B常筆把答題壩上對應(yīng)腿目的答案標號涂黑。如需收動，川橡 皮擦干掙坊再選涂其他答案標號。不能答徃試收花上。一、單項選擇範 本大姻共20小甌 毎小題1分.共20分在毎小融列出的備選項中 只有一項是聚符合題目要求的謂將其選出1.把分清責任歸須作為談判麗提的足A貨物買賣讖判弘勞務(wù)買賣談判C.技術(shù)貿(mào)易談判D.押再及違約賠

2、償談判2.談判獲的成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是發(fā)盤和還盤 發(fā)盤和接受3.4.A.詢比和發(fā)盤C,詢盤和還盤PRAM談判模式中的“人”是描A達成談判協(xié)議BC.建立關(guān)系0下列選壩中,fM宗教信仰的彫響打作用的見A.政治事務(wù)BB.D.維持關(guān)系 制定談判訂劃C.貨幣的白由兌換D社會交往與個人行為5.強調(diào)成文法的作用的楚自考歷年縄及粽左整版“VI866S871A.英吳法B.大陸法C.判例法D.神教法6. F列選項中，屬于諫慣證肛的談判對手的性格特徂是A.容易澈動B. 一絲不荀c自侑n滿d樂于交際7. “學而不思則罔”這充分說明淡判人M應(yīng)取視D肋思A總結(jié)B.博覽C.如戈浙00186#國際曲的談劉試題第

3、1頁（共4處）以卜選項中，TWF報價時必狽遵循的廉則的是A乘問不答B(yǎng).有何必答C.能吉不書D能書不言在開局階段，談刈人員切總離題太近，于冬物話懸集中于A.談判目標° °C談判計劃F列哪種悄況下,己方應(yīng)后報價？A己方淡判實力強于對方C.己方是發(fā)起談判的一方-般人說話的速度為每分鐘A. 100«200 字C 150-250 字B.談判環(huán)境D談判進度B.己方足賣方D.己方是外行B. 120-200 字D. 180-250 字“這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎？ ”這種商務(wù)談判的發(fā)問類里風于A. 漁清式發(fā)何B.探索式發(fā)問C.強調(diào)式發(fā)問D協(xié)商式發(fā)何8.9,10.11.12

4、,13.14.15.16.17.18.1920,“這樣做,肯定對雙方都不利！"這集中體現(xiàn)了下列哪一闡述技巧?A諂育富仕并性C.注盤折中迂回正常惜況“ 一般人毎分鐘眨眼A47次B. 4彳次習慣在吃飯時稱敏財師手藝的是A法IS人B徳國人在國際商務(wù)談判中.不常便用“不”、AH本人R巴西人被稱為“契約之艮”的談刊打見A.人B.韓國人國際商務(wù)沽動中的匯半風險個扌用 入交易結(jié)算風險C.會計風険下列選項中，屬F純風險的足A.船沉以損C.開拓市場B. 使用解因用渭D.發(fā)盲窩扣主題C. 5-8次D5-9次C我國人6英園人“你”和面部綠視但螳常保持-段沉默的C法國人D.英國人C中國人D.印度人R.外匯買

5、賣風險D. 價格風險B出口產(chǎn)品 D膚產(chǎn)升值通過借用一致或借還一致的履則來選用貨幣以進免外匯風險的方法被稱為A.人民幣計價法B.易貨交易法C.號項平術(shù)法D.煤合平衡法浙00186" |<4際商務(wù)談判bt題第2 JS（共4 K）二、多項選擇8：本大題共5小題，每小眩2分.共10分.在毎小題列出的備選項中至少有兩項是符合翹目要求的請將其選出,WI選.多選戒少選均無分.21.淡判人員應(yīng)貝鑄的畢本觀念包新A忠于職守B平尊互息C.團隊梢神E.動儉節(jié)約D.精干高效22.酒在個斶的間接處理法包拈A先肯定MK，后仝盤否宦B. 先復對方的怠見,然后fl»J»對方C. 用對方的意

6、見去說燉對方D”以捉何的方武促使對方|'|我稈定E 站在對方立場上說81對方23.注談劌中提問的時機包拈 A.在己方有JK問時握何B.在対方發(fā)由充忻之后捉問C.在對方發(fā)】停賴和間耿時提問E.在己方發(fā)盲前后提何I)在議用規(guī)定的辯論時間提何24.茨國冊人的談制風格包括A.自館樂觀，開朗涉默B.戲了當，干脆利落C.態(tài)度諫恩，就事論事 E.非常守時，Jt視札節(jié)D慮視效率.速戰(zhàn)速決25.國際麗務(wù)談劌中的技術(shù)鳳險包括 A.交貨風險B.質(zhì)錄數(shù)戟風險C.強迫性翌安適成的風險E.由于合作伙伴選擇不當引起的風險D.技術(shù)匕過分希求引起的風険非選擇題部分注憲事項；川黑色7跡的簽字筆戒鋼電將符案聘4：存題紙匕不能答住試題卷l；o«2L q名詢解釋預：本大題共4小翹，毎小顫3分，共12分.26.租負談判2?.祥體成員的結(jié)構(gòu)2i.互惠式談判29.轉(zhuǎn)移風險臥簡備瞼 本大15共5小IS.毎小U 6分.共30分.30.彭響國際冊務(wù)談劌中群體效能的上嚶岡糾I哪吃?31.簡述談判對礎(chǔ)料收集的主翌內(nèi)容。32.在