供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇

1、廣東交通職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文姓名：肖振蘭專業(yè)： 港口物流設(shè)備與自動控制班級：港口物流設(shè)備與自動控制 111所屬院系：海事與港航學院航運工程系論文題目：供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇指導教師：廖洪鵬完成時間：2014 3 25畢業(yè)論文任務(wù)書學生姓名：肖振蘭專業(yè)班級： 港口物流設(shè)備與自動控制111指導教師： 廖洪鵬工作單位：廣東交通職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文題目：供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇畢業(yè)論文主要內(nèi)容：供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇要求完成的主要任務(wù)：分析供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇關(guān)系以及供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的重要性，提出合作企業(yè)選擇考慮的因素、益處和風險的綜合管理方法。指導教師簽名： 系主任簽名： 二級學院教學副院長簽名（蓋章）：

2、目錄緒論41 .分析供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇關(guān)系42 .供應(yīng)體系核心企業(yè)分銷體系客戶5.供應(yīng)鏈體系基本模型結(jié)構(gòu)5.建立滿足供應(yīng)鏈需要的管理戰(zhàn)略 6.供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的構(gòu)建63 .如何選擇合伙人7.選擇合作伙伴就是選擇戰(zhàn)略性合作伙伴 7.所有的客戶都應(yīng)該成為合作伙伴 8.只是把供應(yīng)商納入合作伙伴的選擇范圍 8.把合作伙伴選擇看成是一種階段性行為 9.選擇合作伙伴的數(shù)量越少越好94 .選擇合作伙伴考慮的主要因素 10.綜合評價指標體系的設(shè)置原則 10.綜合評價指標體系結(jié)構(gòu)115 .合作伙伴選擇方法概述 116 .供應(yīng)鏈中企業(yè)間合作伙伴關(guān)系的益處 117 .供應(yīng)鏈中企業(yè)間合作伙伴關(guān)系風險 1213結(jié)語13

3、 參考文獻【摘要】 隨著全球經(jīng)濟一體化的迅猛發(fā)展，供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理成 了學術(shù)界研究的熱門領(lǐng)域之一，同時也成為增強企業(yè)競爭力的最重要 的方法之一。供應(yīng)鏈中企業(yè)間的合作關(guān)系不僅是協(xié)調(diào)、解決沖突、確 保整個供應(yīng)鏈穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)，也是供應(yīng)鏈企業(yè)間利益分配和風險共 擔機制、進行供應(yīng)鏈整體績效評價的基礎(chǔ)?！娟P(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈，合作伙伴，模式，經(jīng)濟發(fā)展緒論21世紀的中國是商品經(jīng)濟時代的中國，市場經(jīng)濟方興未艾，中國 正以高姿態(tài)走向市場經(jīng)濟，走向國際市場。巨大的物流，人流，資金流， 信息流等都在這股商流中暗涌。世界經(jīng)濟全球化趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。 在 市場競爭日益激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品壽命周期越來越短，產(chǎn)品數(shù)量也飛 速膨脹

4、,客戶對交貨期的要求越來越短，對產(chǎn)品和服務(wù)的期望也越來 越個性化。經(jīng)濟全球化使得資金，技術(shù)，人員，信息等生產(chǎn)要素和商品 在全球范圍內(nèi)快速自由的流動，世界各國的經(jīng)濟日益緊密的聯(lián)系在一 起，相互滲透，相互影響，相互依托。在這種大的環(huán)境背景下，供應(yīng)鏈和 供應(yīng)鏈管理也應(yīng)運而生。并隨著世界商品經(jīng)濟的發(fā)展和完善，將帶動這一切走向壯大和完善。1 .分析供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇關(guān)系在中國，供應(yīng)鏈也已經(jīng)成為商品交易中熱門的話題。中國供應(yīng) 鏈該走向何處，已經(jīng)成為眾多專家學者的研究對象。供應(yīng)鏈已經(jīng)是企 業(yè)發(fā)展和騰飛的又一個新的增長點，然而供應(yīng)鏈在世界上卻好沒有一個完全的確切定義。要想理解供應(yīng)鏈這門學科，供應(yīng)鏈的概念顯得

5、是 那么的重要。在看完過內(nèi)外的供應(yīng)鏈研究大家的理論后，本人從中簡潔的總結(jié)并參考了其中大致相同的一個概念：供應(yīng)鏈(supplychain) 是指商品從原材料采購到制造結(jié)束并進入市場的供應(yīng)過程中所組成 的“鏈”，企業(yè)從原材料及零部件采購、運輸、加工制造、分銷直至 將商品最終送到顧客手中的這一過程被看成是一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條，稱之為供應(yīng)鏈。簡單的說，供應(yīng)鏈就是圍繞核心企業(yè)，以滿足顧客需求 為目的，形成的在社會經(jīng)濟活動中的一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。它不僅是連接供 應(yīng)商到用戶的物流鏈，信息鏈，資金鏈,而且還是一條增值鏈。物料在 供應(yīng)鏈上因加工，包裝，運輸?shù)冗^程而增加其價值，給企業(yè)帶來相關(guān)收 血。2 .供應(yīng)體系核心企業(yè)

6、分銷體系客戶供應(yīng)鏈體系基本模型結(jié)構(gòu)在理解供應(yīng)鏈概念的基礎(chǔ)上進一步了解供應(yīng)鏈管理。由于供應(yīng) 鏈概念源于多個領(lǐng)域，沿不同途徑發(fā)展而來，因此，供應(yīng)鏈管理也沒有 一個公認的定義。在通過對眾多供應(yīng)鏈管理的解釋分析的基礎(chǔ)上，我們認為供應(yīng)鏈管理就是對從原材料的獲得，產(chǎn)品制造到最終消費在顧 客手中的整個過程中的物流、資金流和信息流，包括售后服務(wù)和資金 回收以及物料回收整個過程的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和領(lǐng)導。供應(yīng) 鏈管理思想是在從重視局部管理到強調(diào)系統(tǒng)管理的過程中逐步形成 的。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈概念局限于企業(yè)內(nèi)部，注重企業(yè)自身資源的充分利 用。隨著對供應(yīng)和需求管理研究的開展，供應(yīng)鏈被擴展到企業(yè)與供應(yīng) 商之間，并進一步

7、加強了與渠道、客戶之間的聯(lián)系，形成了涵蓋從供應(yīng) 商到生產(chǎn)企業(yè)，再到最終用戶，包含信息流、物流、商流、資金流的復 雜動態(tài)系統(tǒng)。有效供應(yīng)鏈系統(tǒng)的構(gòu)建，必須注意對管理戰(zhàn)略、管理流 程、合作伙伴關(guān)系、績效考核體系以及it系統(tǒng)方面的相關(guān)建設(shè)。建立滿足供應(yīng)鏈需要的管理戰(zhàn)略為了使供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)順利，首先得解決組織上的障礙問題。企業(yè)須 建立滿足供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程的組織結(jié)構(gòu)，使之扁平化。然而，許多公司都 無法實現(xiàn)跨越整個供應(yīng)鏈流程進行日常決策的扁平化管理 ，盡管這些 公司也會和供應(yīng)商和合作生產(chǎn)工廠擁有自己內(nèi)部的供應(yīng)鏈 ，但他們的 決策流程通常是自底向上的。改變這種流程，不僅需要重組供應(yīng)鏈， 而且可能需要削減部門之間的界

8、限。相對供應(yīng)鏈流程重組而言，更復 雜的是要確定一種特定的供應(yīng)鏈管理模式如何能與目前和未來的業(yè) 務(wù)流程吻合。在供應(yīng)鏈范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)流程重組 （bpr）是建立滿足供 應(yīng)鏈需求的管理戰(zhàn)略的唯一出路，通過業(yè)務(wù)流程重組不僅可以在企業(yè) 內(nèi)部建立扁平化的組織結(jié)構(gòu)，加速日常決策，而且可以使企業(yè)之間的 協(xié)同更清晰、更便利，為實現(xiàn)真正的協(xié)同商務(wù)打下堅實的管理基礎(chǔ)。 供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的構(gòu)建供應(yīng)鏈是一個動態(tài)的系統(tǒng)，強調(diào)企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同與合作。 因此，在企業(yè)構(gòu)建供應(yīng)鏈系統(tǒng)前，需要轉(zhuǎn)變對伙伴的價值觀，樹立"風 險共擔、利益共享",以雙贏的態(tài)度看待合作伙伴價值鏈和相互作用。 企業(yè)必須了解整個價值鏈過程

9、，以發(fā)現(xiàn)自己的信息和能力在何處有助 于價值鏈，進而有益于最終消費者和價值鏈合作伙伴。 然而，在實際運 作中,不少企業(yè)在如何進行合作伙伴選擇以及圍繞合作伙伴選擇工作 企業(yè)該怎么做。以及做些什么等問題上卻往往容易步入一些思維上或 行動上的誤區(qū)，以致不少企業(yè)在進行供應(yīng)鏈合作伙伴選擇時,走了彎 路，犯了很多錯誤，其結(jié)果不僅影響了供應(yīng)鏈管理的績效，而且還導致 大量資金、時間的浪費。因此，分析并指明企業(yè)在供應(yīng)鏈合作伙伴選 擇過程中容易走入的誤區(qū)，可以幫助企業(yè)在進行合作伙伴選擇時三思 而后行,進而確保供應(yīng)鏈的鏈接成功。3 .如何選擇合作伙伴選擇合作伙伴就是選擇戰(zhàn)略性合作伙伴根據(jù)合作伙伴在供應(yīng)鏈中的增值作用及

10、其競爭實力，可以將合作 伙伴分成4種類型：普通合作伙伴、有影響力的合作伙伴、競爭性合 作伙伴和戰(zhàn)略性合作伙伴。由于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系的形成，可以降低供應(yīng)鏈總成本、降低供應(yīng)鏈上的庫存水平、增強信息共享水 平、改善相互之間的交流、保持戰(zhàn)略伙伴相互之間操作的一貫性，最終產(chǎn)生更大的競爭優(yōu)勢，進而實現(xiàn)供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的財務(wù)狀況、質(zhì)量、 產(chǎn)量、交貨、用戶滿意度以及業(yè)績的改善和提高，因此，許多企業(yè)認為 只有戰(zhàn)略性合作伙伴才是真正的合作伙伴，選擇合作伙伴就是選擇戰(zhàn) 略性合作伙伴。然而，不同的供應(yīng)鏈目標需要選擇不同類型的合作伙 伴。對于長期需求而言，要求合作伙伴能保持較高的競爭力和增值率， 因而最好選擇戰(zhàn)略

11、性合作伙伴；對于短期或某一短暫市場需求而言， 只需選擇普通合作伙伴滿足需求即可，以保證成本最小化；對于中期 需求而言，應(yīng)根據(jù)競爭力和增值率對供應(yīng)鏈的重要程度不同，選擇有 影響力的合作伙伴或競爭性合作伙伴。所有的客戶都應(yīng)該成為合作伙伴有些企業(yè)認為，既然供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系對供需雙方來說具有重 要意義,會形成一個雙贏的局面，因而，值得將合作伙伴關(guān)系推廣到所 有客戶身上，即所有的客戶都應(yīng)該成為合作伙伴。持有這種觀點的企 業(yè)將合作伙伴關(guān)系視為經(jīng)營客戶關(guān)系的一個通用的、全方位的、全功能的策略。事實上，有許多看似確實不錯的合作伙伴關(guān)系，最后獲得的 成效甚至無法彌補建立合作伙伴關(guān)系所花費的成本與精力。換言之，

12、當企業(yè)關(guān)系只涉及到非常單純的產(chǎn)品服務(wù)的傳遞 ，或是當基本的運送 目標非常標準且固定時,合作伙伴關(guān)系的締結(jié)就沒有任何意義可言。 畢竟,建立合作伙伴關(guān)系是一種高風險的策略，一旦失敗將會導致大 量的資源、機會與成本的浪費，比傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系更加糟糕。因此, 企業(yè)必須有選擇性地運用伙伴關(guān)系策略。只是把供應(yīng)商納入合作伙伴的選擇范圍在涉及供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的問題時,許多企業(yè)只是把供應(yīng)鏈的 上游企業(yè)一一供應(yīng)商歹IJ入合作伙伴的范圍，而往往忽略了供應(yīng)鏈的下 游企業(yè)一一分銷商。目前，許多有關(guān)“供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇”、“供 應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立”等研究文獻中也都是把供應(yīng)商作為合作伙 伴的研究對象，而很少提及分銷

13、商的選擇、評價問題。事實上，合作伙 伴關(guān)系不僅僅存在于供應(yīng)商與制造商之間，也存在于制造商與分銷商 之間。分銷商更貼近用戶，更知道用戶的喜好，從而能的需求定義方面 提出更為恰當?shù)慕ㄗh，使得產(chǎn)品的設(shè)計能做到以用戶需求來拉動，而 不是傳統(tǒng)地將產(chǎn)品推向用戶。因此，在選擇供應(yīng)鏈合作伙伴時,切切不 可忽視分銷商的選擇問題。不但如此，還要與分銷商建立合適的合作 伙伴關(guān)系，保證企業(yè)的產(chǎn)品有暢通的出口 ，進而確保供應(yīng)鏈。把合作伙伴選擇看成是一種階段性行為供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系一般都有很好的延續(xù)性和擴展性。這就需要企業(yè)在進行供應(yīng)鏈合作伙伴選擇之前就應(yīng)該對整個供應(yīng)鏈有一個宏 觀和長期的規(guī)劃，也就是說要考慮得盡量全面、具

14、體,并要充分照顧到 供應(yīng)鏈未來的發(fā)展以方便合作伙伴關(guān)系的升級，這也是企業(yè)供應(yīng)鏈的 可持續(xù)發(fā)展問題；那種把合作伙伴當作冰箱彩電一樣舊了就扔、扔了 再買的想法是不正確的。因為供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇是一項復雜的系 統(tǒng)工程,對于可以進一步合作的伙伴簡單地棄之不用，不僅會浪費企 業(yè)的投資，還會付出時間、人工等資源的巨大浪費。因此，基于時間要 求、資源利用和發(fā)展要求等因素，企業(yè)在進行供應(yīng)鏈合作伙伴選擇時 應(yīng)當首先做好總體規(guī)劃，然后在此前提下再分步實施，把那些迫切需 要加強合作的合作伙伴關(guān)系提前建立起來，把可以遲一步考慮的合作 伙伴放在以后再進行鏈接。企業(yè)對供應(yīng)鏈合作伙伴的階段性需求與長 遠發(fā)展之間永遠存在著

15、矛盾，對于那些確實失去合作價值的合作伙伴 或者合作也不能提高企業(yè)供應(yīng)鏈運作績效的合作伙伴進行適時淘汰 有時也是正確的決策。因此，如何正確評價與對待當前正在合作的合 作伙伴是一個相機決策的問題。選擇合作伙伴的數(shù)量越少越好有些企業(yè)在選擇供應(yīng)商時,趨于采用更少甚至單一供應(yīng)商，以便 更好地管理供應(yīng)商，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的供需合作關(guān)系。從理論 上說，企業(yè)可以通過減少供應(yīng)商的數(shù)量，一方面可以擴大供應(yīng)商的供 貨量,從而使供應(yīng)商獲得規(guī)模效益，企業(yè)和供應(yīng)商都可以從低成本中 受益；另一方面有利于供需雙方形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ，質(zhì)量更有 保證。但是，采用更少甚至單一供應(yīng)商，一方面由于發(fā)生意外情況、缺 乏競爭意識

16、，供應(yīng)商可能中斷供貨，進而耽誤企業(yè)生產(chǎn)；另一方面由于 供應(yīng)商是獨立性較強的商業(yè)競爭者以及不愿意成為用戶的一個原材 料庫存點，往往使企業(yè)選擇單一供應(yīng)商的愿望落空。 因此，企業(yè)在選擇 供應(yīng)商時,不能簡單地認為選擇越少（甚至單一供應(yīng)商）的供應(yīng)商越好, 一定要結(jié)合雙方的情況而定。4 .選擇合作伙伴考慮的主要因素綜合評價指標體系的設(shè)置原則1）系統(tǒng)全面性原則。評價指標體系必須全面反映供應(yīng)商企業(yè)目 前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標。2）簡明科學性原則。評價指標體系的大小也必須適宜，亦即指標 體系的設(shè)置應(yīng)有一定的科學性。如果指標體系過大，指標層次過多、 指標過細，勢必將評價者的注意力吸引到細小的問

17、題上；而指標體系 過小，指標層次過少、指標過粗，又不能充分反映供應(yīng)商的水平。3）穩(wěn)定可比性原則。評價指標體系的設(shè)置還應(yīng)考慮到易與國內(nèi) 其他指標體系相比較4)靈活可操作性原則。評價指標體系應(yīng)具有足夠的靈活性，以使 企業(yè)能根據(jù)自己的特點以及實際情況，對指標靈活運用。綜合評價指標體系結(jié)構(gòu)根據(jù)企業(yè)調(diào)查研究，影響合作伙伴選擇的主要因素可以歸納為 4 類：企業(yè)業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境。為了有 效的評價、選擇合作伙伴，我們可以框架性地構(gòu)建3個層次的綜合評 價指標體系，第一層次是目標層，包含以上四個主要因素，影響合作伙 伴選擇的具體因素建立在指標體系的第二層，與其相關(guān)的細分因素建 立在第三

18、層。5 .合作伙伴選擇方法概述選擇合作伙伴，是對企業(yè)輸入物資的適當品質(zhì)、適當期限、適當數(shù)量與適當價格的總體進行選擇的起點與歸宿。選擇合作伙伴的方法較多，一般要根據(jù)供應(yīng)單位的多少、對供應(yīng)單位的了解程度以及對物 資需要的時間是否緊迫等要求來確定。目前國內(nèi)外較常用的方法綜述 如下：1).直觀判斷法2).招標法3).協(xié)商選擇法4).采購成本比較法5).abc成本法6).層次分析法7).合作伙伴選擇的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法6.供應(yīng)鏈中企業(yè)間合作伙伴關(guān)系的益處與精心挑選的少量供應(yīng)商和經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系之后，供應(yīng) 商、制造商和經(jīng)銷商之間通過協(xié)商來解決產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、零配件的供應(yīng)以及銷售、配送和售后服務(wù)等中的問題，將使各方都受益。對制造商而言，與供應(yīng)商以及經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系的建立將使：1.新產(chǎn)品上市時間縮短。2.生產(chǎn)成本降低。3.用戶滿意度的增加。1)產(chǎn)品設(shè)計的保證。2)產(chǎn)品制造過程保證3)售后服務(wù)保證。對供應(yīng)商而言，當合作伙伴關(guān)系建立以后，制造商可以向供應(yīng)商 進行投資，以幫助其更新生產(chǎn)和配送設(shè)備，加大對技術(shù)改造的投入，提 高配送質(zhì)量。雖然制造商往往會向供應(yīng)商提出持續(xù)降低其供應(yīng)價格的 要求，但同時也會承諾持續(xù)增大其對供應(yīng)商的需求.這種要求雖然對 供應(yīng)