市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告表及規(guī)劃說明書知識(shí)匯編39

1、新奧燃?xì)饴毼恢v明書 職位編碼: 職位標(biāo)識(shí)： 職位名稱：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員 所屬單位：成員公司 所屬部門：市場(chǎng)部 職位目的：（簡(jiǎn)要介紹該職位的要緊目的，突出該職位對(duì)組織獨(dú)一 無二的貢獻(xiàn)。） 遵守市場(chǎng)部相關(guān)制度，分析市場(chǎng)，依照公司總體營銷戰(zhàn)略， 制定客戶開發(fā)打算并落實(shí)執(zhí)行，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)及客戶回款負(fù) 責(zé)，建立良好的客戶關(guān)系，傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作 經(jīng)驗(yàn)共享，協(xié)助內(nèi)勤做好市場(chǎng)/客戶的信息收集工作。 工作關(guān)系：（簡(jiǎn)要介紹該職位的匯報(bào)關(guān)系及在組織中的位置。） 直接上級(jí)：市場(chǎng)部主任 同僚：廣告宣傳員、內(nèi)勤 直接下屬： 要緊職責(zé)： （描述該職位4-10項(xiàng)應(yīng)負(fù)責(zé)任，包括要緊活動(dòng)和要達(dá)到的結(jié)果， 所負(fù)責(zé)任、

2、衡量標(biāo)準(zhǔn)與對(duì)該職位的績(jī)銷考評(píng)設(shè)置要綜合考慮，衡 量標(biāo)準(zhǔn)能夠是數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)刻、人員反映等等，應(yīng)盡可 能客觀、量化數(shù)據(jù)以采集。）所屬職類職種：市場(chǎng)類銷售職種 工作地點(diǎn)： 職位設(shè)立日期： 序號(hào) 應(yīng)負(fù)職責(zé) 衡量標(biāo)準(zhǔn) 1 打算制定：遵守新奧及成員公司相關(guān)制 度，在公司營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下分析市場(chǎng)，客 戶定位，制定市場(chǎng)/客戶開發(fā)打算 各項(xiàng)指標(biāo)按 期完成 2 市場(chǎng)開發(fā)：利用各種有效資源洛實(shí)市場(chǎng) / 客戶開發(fā)打算，制定針對(duì)性開發(fā)方案，對(duì) 客戶信用鑒不，合同條款的擬定、談判、 簽約；負(fù)責(zé)相應(yīng)合同的回款 市場(chǎng)開發(fā)完 成率 回款打算率 3 客戶治理：建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)長(zhǎng)期 客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，做好市場(chǎng) /客戶

3、的 信息收集工作 客戶中意率 4 市場(chǎng)調(diào)研與宣傳：積極參與市場(chǎng)調(diào)研活 動(dòng)，并市場(chǎng)進(jìn)行分析分析，提出相關(guān)建設(shè) 性意見，主動(dòng)性傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí) 市場(chǎng)調(diào)研完 成情況 建設(shè)性意見 情況 5 溝通協(xié)調(diào)：積極參與市場(chǎng)部?jī)?nèi)外各種問題 的討論，和同事共享市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和教 訓(xùn)，合作解決各種疑難問題，協(xié)助內(nèi)勤作好 市場(chǎng)部?jī)?nèi)的信息收集和檔案治理工作 工作氛圍融 洽 外部關(guān)系融 洽 任職要求：（列出此職位最低需要的差不多要求、任職資格和素養(yǎng) 等。 適 應(yīng) 年 齡 22歲以上 適應(yīng)性 不 男 女 所 需 學(xué) 歷 高中 所 需 職 稱 初級(jí) 適 應(yīng) 專 業(yè) 營銷類 中專（職 高） 中級(jí) 能源類 V 大學(xué)專 科 高級(jí) 大學(xué)本 科 碩士以 上 任 職 資 格 工作經(jīng)歷：有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售工作有一定的認(rèn)識(shí) 專長(zhǎng)： 1. 口才好，有一定的陌生訪問能力 2. 優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力及人際關(guān)系能力 3. 有獨(dú)立的考慮能力，自我治理能力 4. 責(zé)任心強(qiáng)，承受定工作壓力 其他需要的事項(xiàng): 有敬業(yè)精神，為人踏實(shí)勤奮 素 質(zhì) 要 求 市場(chǎng)洞祭力 沖突治理能力 談判能力 公共交際能 力 溝通調(diào)節(jié)能力 語言表達(dá)能力 決策能力 推理推斷能 力 職位依據(jù)：（要緊填寫編寫本職位講明書所依據(jù)的任命文件、規(guī)章 制度、部門職責(zé)、業(yè)務(wù)流程等，應(yīng)包