音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)策劃案完整版

1、參賽院校：天津音樂(lè)學(xué)院團(tuán)隊(duì)成員：袁博、王磊、張雅、沈玉婷、鄭倩茹、楊欣磊指導(dǎo)教師： 張蓓荔 教授目前，國(guó)家致力于大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并努力使其成為國(guó)家的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人均生活水平不斷提高，但壓力隨之加大。因此，人們的精神需求也日益提高。但目前市場(chǎng)中能讓人放松的場(chǎng)所過(guò)于單一，且并不能滿足所有人的精神需要。為此，我們立足全球創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，推出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)相結(jié)合的文化娛樂(lè)項(xiàng)目音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的推出為旅游市場(chǎng)增添了新的元素，并在人們放松身心的同時(shí)普及音樂(lè)文化，將音樂(lè)巧妙地與農(nóng)場(chǎng)相結(jié)合也從另一方面為農(nóng)民創(chuàng)收帶來(lái)了新途徑，響應(yīng)了國(guó)

2、家大力發(fā)展新農(nóng)村的號(hào)召。摘要- 2 -第一章、項(xiàng)目概述- 4 -1.1 項(xiàng)目提出背景- 4 -1.2 項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位、目標(biāo)和方向- 4 -1.3 項(xiàng)目的亮點(diǎn)特色- 4 -第二章、項(xiàng)目?jī)?nèi)容- 6 -2.1項(xiàng)目名稱：- 6 -2.2項(xiàng)目定位：- 6 -2.3 項(xiàng)目部門：- 6 -2.4 園區(qū)劃分：- 9 -2.5 項(xiàng)目地點(diǎn)選擇：- 12 -第三章、市場(chǎng)調(diào)查及分析- 13 -3.1 行業(yè)概述- 13 -3.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：- 14 -3.3 受眾群體：- 17 -3.4 開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)與建議- 21 -3.5 趨勢(shì)和前景- 21 -第四章、營(yíng)銷策略- 22 -4.1 營(yíng)銷計(jì)劃、定位分銷：主營(yíng)

3、模式（三創(chuàng)模式）：創(chuàng)合、創(chuàng)新、創(chuàng)利- 22 -4.2 營(yíng)銷手段：- 22 -4.3 宣傳手段- 23 -第五章、風(fēng)險(xiǎn)及回避方法- 24 -5.1 外部風(fēng)險(xiǎn)- 24 -5.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)- 24 -第六章、團(tuán)隊(duì)管理- 26 -6.1 經(jīng)理人員的責(zé)任：- 26 -6.2 職工的責(zé)任- 26 -6.3 保險(xiǎn)和法律事務(wù)- 27 -第七章、年度預(yù)算- 28 -附頁(yè)- 31 -1.1 項(xiàng)目提出背景目前國(guó)家致力于大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其中旅游產(chǎn)業(yè)所占比例較大。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人口經(jīng)濟(jì)水平日益提高，但壓力隨之加大，精神需求與之增高。但目前市場(chǎng)中需要放松的場(chǎng)所過(guò)為單一并不能滿足所有人的精神需要，則借此推出文化

4、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)相結(jié)合的文化娛樂(lè)項(xiàng)目-音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)。1.2 項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位、目標(biāo)和方向音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的推出為旅游市場(chǎng)增添了新的元素，并在人們放松身心的同時(shí)普及音樂(lè)文化，將音樂(lè)巧妙地與農(nóng)場(chǎng)相結(jié)合也從另一方面為農(nóng)民創(chuàng)收帶來(lái)了新途徑，響應(yīng)了國(guó)家大力發(fā)展新農(nóng)村的號(hào)召。1.3 項(xiàng)目的亮點(diǎn)特色在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的范疇中以音樂(lè)的普及和創(chuàng)新為切入點(diǎn)，使之具有具體，豐富多彩的表現(xiàn)形式，滿足廣大音樂(lè)愛(ài)好者的需求。作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，農(nóng)場(chǎng)以創(chuàng)新的理念抓住市場(chǎng)。1、文化產(chǎn)業(yè)與種植業(yè)相結(jié)合：將音樂(lè)放在田園農(nóng)場(chǎng)的大環(huán)境中表現(xiàn)，并利用音樂(lè)能促進(jìn)植物生長(zhǎng)的新理念吸引人們的眼球，將音樂(lè)巧妙地與農(nóng)業(yè)相結(jié)合。通過(guò)該原理讓人們親手培養(yǎng)植

5、物的快樂(lè)。 2、文化產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合：在旅游方面音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)改變了單一的農(nóng)家游形式，加入人文元素在其中，讓單純的田園旅游又多了幾分內(nèi)涵，通過(guò)在標(biāo)志性的高音譜號(hào)旅游路線中的旅行，能夠讓游客在普羅旺斯一樣的花園中享受音樂(lè)，了解音樂(lè)，親近大自然。 3、文化產(chǎn)業(yè)與科技相結(jié)合：通過(guò)視頻網(wǎng)絡(luò)、3G等高科技手段可以使顧客足不出戶隨時(shí)隨地看護(hù)自己悉心用音樂(lè)培養(yǎng)出來(lái)的植物，而音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)里的觸屏網(wǎng)絡(luò)能讓游客更方便的接受音樂(lè)知識(shí)。 4、音樂(lè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合：各種各樣的樂(lè)器體驗(yàn)方式，更夠讓游客用另一種方式了解樂(lè)器并對(duì)之產(chǎn)生興趣，如鋼琴鍵盤地毯，笛子水杯，架子鼓桌子等。農(nóng)場(chǎng)中的設(shè)施、設(shè)備全部以音樂(lè)的原型體現(xiàn)，讓游客置身于音

6、樂(lè)的世界中。而創(chuàng)新則是項(xiàng)目的贏利點(diǎn)所在。通過(guò)花園角色扮演，讓人們更加深入了解各個(gè)植物的習(xí)性，從而保護(hù)植物，保護(hù)自然。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)創(chuàng)了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)旅游業(yè)相結(jié)合的模式先河，在滿足人們精神文化需求的同時(shí)普及了音樂(lè)文化并推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。2.1項(xiàng)目名稱：do re mi創(chuàng)意農(nóng)場(chǎng)2.2項(xiàng)目定位：以網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場(chǎng)為先河，打造國(guó)內(nèi)至今唯一一處實(shí)景農(nóng)場(chǎng)游樂(lè)基地。通過(guò)人們?cè)趧?chuàng)意農(nóng)場(chǎng)的旅行，來(lái)深入了解音樂(lè)文化，感悟自然魅力。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)要想持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)與銷售離不開(kāi)“四親”宗旨。分別是親政，親商，親民，親子。親政型：為響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和號(hào)召，打好服務(wù)農(nóng)村服務(wù)大眾的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，盡可能使項(xiàng)目既有藝術(shù)水準(zhǔn)又有創(chuàng)意亮點(diǎn)

7、，讓黨和政府滿意，也同時(shí)為農(nóng)民提供了一種新的創(chuàng)收途徑。親商型：音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)各行各業(yè)的精英企業(yè)，農(nóng)場(chǎng)將長(zhǎng)期與旅行社、各大門戶網(wǎng)站、通信運(yùn)營(yíng)商、農(nóng)業(yè)個(gè)體戶、銀行等長(zhǎng)期建立合作伙伴關(guān)系。例如：匯源果汁，農(nóng)業(yè)銀行等。親民型：市民方面，以其為中心為不同年齡段、不同職業(yè)的市民提供一個(gè)新型的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。農(nóng)民方面，農(nóng)民提供種子等農(nóng)場(chǎng)品原料，并幫其代銷農(nóng)場(chǎng)品，為農(nóng)民創(chuàng)收提供新途徑。親子型：農(nóng)場(chǎng)親近兒童，寓教于樂(lè)，培養(yǎng)年輕市場(chǎng)，為兒童打造制作樂(lè)園，提高其動(dòng)手動(dòng)腦能力；通過(guò)音樂(lè)餐廳中的親子廚房可以增強(qiáng)父母和子女間的溝通；通過(guò)農(nóng)場(chǎng)中音樂(lè)的熏陶孩子也可以增強(qiáng)自身的修養(yǎng)。通過(guò)兒童劇場(chǎng)，讓小朋友更加珍惜植物，珍愛(ài)

8、花草。2.3 項(xiàng)目部門： 1.網(wǎng)絡(luò)工作室網(wǎng)絡(luò)工作室是顧客對(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控的主要途徑，也是農(nóng)場(chǎng)科技化的具體體現(xiàn)。之所以說(shuō)音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)科技化是因?yàn)槲覀儗?duì)網(wǎng)絡(luò)工作室進(jìn)行了如下安排：顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)場(chǎng)中領(lǐng)養(yǎng)自己感興趣的植物，利用音樂(lè)促進(jìn)植物生長(zhǎng)原理對(duì)其放自己喜歡的音樂(lè)。然后由園內(nèi)工作人員對(duì)其進(jìn)行看護(hù)，這樣顧客就可以足不出戶的觀察每天自己植物的生長(zhǎng)狀態(tài)。等植物生長(zhǎng)成熟之后再到園內(nèi)領(lǐng)取或者工作人員送到顧客手里，體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)工作室給顧客帶來(lái)的方便。2.動(dòng)畫工作室動(dòng)畫工作室是農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，不僅讓農(nóng)場(chǎng)確確實(shí)實(shí)的存在，也讓其在媒體文化傳播這一道路上邁出重要的一步。打造動(dòng)感農(nóng)場(chǎng)系列動(dòng)畫片：以農(nóng)場(chǎng)為模板，制作3D

9、劇場(chǎng)版動(dòng)畫片。動(dòng)畫片的打造給孩子們帶來(lái)更多樂(lè)趣的同時(shí)也打開(kāi)了兒童消費(fèi)的巨大市場(chǎng)。3.手機(jī)工作室網(wǎng)絡(luò)中各種農(nóng)場(chǎng)瘋狂一時(shí)，受眾面廣，為虛擬手機(jī)農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了一定的潛在顧客，手機(jī)游戲瘋狂農(nóng)場(chǎng)是創(chuàng)意農(nóng)場(chǎng)的又一衍生產(chǎn)品，將Do re mi 創(chuàng)意農(nóng)場(chǎng)移植到手機(jī)上，打造虛擬農(nóng)場(chǎng)，讓玩家們隨時(shí)體驗(yàn)手機(jī)農(nóng)場(chǎng)之樂(lè)。在qq農(nóng)場(chǎng)和人人農(nóng)場(chǎng)之后再掀起一場(chǎng)手機(jī)移動(dòng)農(nóng)場(chǎng)的熱潮。示意圖：2.4 園區(qū)劃分：（1）普羅旺斯樂(lè)之旅 普羅旺斯樂(lè)之旅是我們主打的旅游項(xiàng)目。農(nóng)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置了以東、西方各個(gè)國(guó)家著名花莽、植物命名的獨(dú)立式觀賞花園。普羅旺斯樂(lè)之旅以高音譜號(hào)作為旅游路線貫穿整個(gè)農(nóng)場(chǎng)，以東方中國(guó)音樂(lè)花園作為起點(diǎn)，以西方維也納音樂(lè)花園作為高

10、音譜號(hào)的結(jié)束。行走在高音譜號(hào)線路中您不僅可以欣賞到世界各地的植物，而且能夠了解來(lái)自世界各地的音樂(lè)文化例如東亞：中國(guó) 牡丹花 日本 櫻花 印度國(guó) 花荷花其音樂(lè)風(fēng)格是是一種和諧曲調(diào)，慢性溫性的節(jié)奏，基本和上述國(guó)花的生活習(xí)慣一樣的。歐洲：奧地利 雪絨花奧地利作為世界音樂(lè)之國(guó)，其音樂(lè)風(fēng)格強(qiáng)悍中不失文雅，力量中不乏任性。與奧地利國(guó)花雪絨花有著相似的本性在游客游覽與整個(gè)的高音譜號(hào)景區(qū)的時(shí)候，可以佩戴自動(dòng)音樂(lè)播放導(dǎo)游，在走進(jìn)不同國(guó)家的時(shí)候會(huì)有對(duì)應(yīng)的音樂(lè)進(jìn)行播放，這樣讓游客的旅途并不單一。（2）果蔬創(chuàng)意音樂(lè)坊果蔬創(chuàng)意音樂(lè)坊包括音樂(lè)種植體驗(yàn) 、樂(lè)器制作DIY和親子餐廳三個(gè)部分，這也是游客與農(nóng)場(chǎng)互動(dòng)性最大的園區(qū)。

11、農(nóng)場(chǎng)設(shè)立這樣的區(qū)域，使游客親身體驗(yàn)用音樂(lè)培育植物的神奇、感受植物制作樂(lè)器的樂(lè)趣。在娛樂(lè)的同時(shí)普及了音樂(lè)教育，提高了大眾的音樂(lè)修養(yǎng)。A、音樂(lè)種植體驗(yàn)音樂(lè)種植體驗(yàn)是依據(jù)音樂(lè)能促進(jìn)植物生長(zhǎng)是由于聲波的刺激作用。我們知道，植物的葉片表面分布著許許多多的氣孔。氣孔是植物與外界環(huán)境進(jìn)行氣體交換和蒸發(fā)水分的“窗口”。當(dāng)音樂(lè)播放后，音樂(lè)的旋律經(jīng)空氣傳播會(huì)產(chǎn)生有節(jié)奏的聲波，這聲波振動(dòng)刺激植物葉片表面的氣孔，可增大氣孔開(kāi)放度。氣孔增大后，植物增加吸收了光合作用的原料二氧化碳，使光合作用更加活躍，合成的有機(jī)物質(zhì)不斷增加；同時(shí)，植物的呼吸作用也得到增強(qiáng)，為植物的生長(zhǎng)提供了更多的能量，這樣植物便顯得生機(jī)勃勃。利用這種原

12、理我們推出音樂(lè)種植體驗(yàn)，以認(rèn)領(lǐng)植物的方式供顧客體驗(yàn)，認(rèn)領(lǐng)注冊(cè)會(huì)員，我們可以對(duì)會(huì)員收取注冊(cè)費(fèi)用。 若會(huì)員不方便經(jīng)常照顧認(rèn)領(lǐng)植物，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓會(huì)員對(duì)植物進(jìn)行異地培育，放什么樣的音樂(lè)，施哪種肥料顧客都可以以視頻網(wǎng)絡(luò)的方式告訴管理員，并每天觀察到植物的變化。 B、親子餐廳親子餐廳是一個(gè)為增進(jìn)親子間交流、溝通而設(shè)立的主題餐廳。廳內(nèi)的布局、裝飾完全依據(jù)音樂(lè)而設(shè)計(jì)，以各種音樂(lè)風(fēng)格命名的雅間，比如巴洛克音樂(lè)廳，在雅間中的音樂(lè)就是巴洛克風(fēng)格音樂(lè)，巴洛克的音樂(lè)風(fēng)格節(jié)奏強(qiáng)烈、跳躍，采用多旋律、復(fù)音音樂(lè)的復(fù)調(diào)法，比較強(qiáng)調(diào)曲子的起伏，所以很看重力度、速度的變化，那我們就可以依據(jù)它的音樂(lè)風(fēng)格在裝修上予以體

13、現(xiàn)，在墻壁上則掛上知識(shí)欄，比如巴洛克時(shí)期代表人物巴赫及其簡(jiǎn)介等等。除了雅間的設(shè)計(jì)風(fēng)格化，我們還將音樂(lè)體現(xiàn)在餐具、菜譜和餐廳服務(wù)員身上，讓顧客對(duì)音樂(lè)餐廳眼前一亮。音樂(lè)餐廳的另一個(gè)組成部分就是親子廚房，在這里父母可以帶著孩子將他們?cè)诜N植園中收獲的果實(shí)拿來(lái)烹飪。親子廚房的獨(dú)特之處在于，把吃飯當(dāng)成了加深大人和小孩感情的親子活動(dòng)，在大人與小孩的美食之間找到了共通點(diǎn)，使健康飲食變得豐富又有趣。C、樂(lè)器制作DIY樂(lè)器制作DIY是根據(jù)不同樂(lè)器的發(fā)聲原理，利用各種瓜果蔬菜的特性制作樂(lè)器。比如，芹菜的莖上有紋理，可以拿來(lái)做小提琴，蘿卜可以掏空了當(dāng)長(zhǎng)笛，黃瓜經(jīng)加工后則成了一個(gè)很好的薩克斯，胡蘿卜和燈籠椒組成就可以做

14、成喇叭。用這些特殊的樂(lè)器可以演繹出美妙的旋律，更加接近田園風(fēng)格。樂(lè)器制作DIY也具有鮮明的面對(duì)兒童的目的，在這里兒童可以充分的發(fā)揮自己的想象力，培養(yǎng)兒童對(duì)音樂(lè)的興趣。（3）BOX 樂(lè)之廠BOX樂(lè)之廠是一個(gè)室內(nèi)外結(jié)合的音樂(lè)文化場(chǎng)所。主要有室內(nèi)的G-BOX 花園劇場(chǎng)以及室外的P-BOX主題游樂(lè)園構(gòu)成。通過(guò)對(duì)整個(gè)BOX樂(lè)之廠的游玩與欣賞，讓更多的人沉寂與音樂(lè)文化的海洋之中。G-BOX 花園劇場(chǎng)G-BOX 花園劇場(chǎng) 全稱GARDEN-BOX，它是一個(gè)全封閉似的透明玻璃劇場(chǎng)。玻璃劇場(chǎng)可以進(jìn)行多功能的演變，音樂(lè)廳，3D影像館或者是創(chuàng)意展館，都可以進(jìn)行簡(jiǎn)易的改變。它建造于花園之中，通過(guò)無(wú)距離玻璃似結(jié)構(gòu)，讓人

15、們透過(guò)劇院透明墻壁可以欣賞到美麗花園，更能聆聽(tīng)音樂(lè)盛宴。主要功能：A舉辦花園音樂(lè)會(huì)。 七天音樂(lè)會(huì)，四季音樂(lè)會(huì)（冬季選擇室內(nèi)場(chǎng)館，其他三季在室外草坪舉行） B植物科普3D影像館 3D影像館，通過(guò)3D環(huán)繞穹幕技術(shù)，讓觀眾身臨其境了解植物奧秘。同時(shí)可以上演我們精彩之作的動(dòng)畫系列節(jié)目動(dòng)感農(nóng)場(chǎng)。 C 創(chuàng)意展館 花園劇場(chǎng)是一個(gè)多功能演奏廳，除了可以舉辦音樂(lè)會(huì)外，還可以作為各大公司品牌宣傳展館。通過(guò)特色農(nóng)場(chǎng)花語(yǔ)地點(diǎn)，讓大眾重新認(rèn)識(shí)各大企業(yè)的品牌形象。P-BOX 主題樂(lè)園P-BOX 主題樂(lè)園 全稱 parking box 主題樂(lè)園。這是一個(gè)專門為中國(guó)各種節(jié)日以及各種文化派別打造的主題的室外樂(lè)園。通過(guò)音樂(lè)文化形

16、式，展現(xiàn)各種主題內(nèi)涵。其中我們推出了父親節(jié)主題樂(lè)園，兒童節(jié)主題樂(lè)園以及孔子樂(lè)主題樂(lè)園。Marry-day主題樂(lè)園：創(chuàng)意農(nóng)場(chǎng)個(gè)性主題樂(lè)園，可以為個(gè)性婚禮舉辦一場(chǎng)鄉(xiāng)村，植物園或者更多主題的結(jié)婚儀式。父親節(jié)主題樂(lè)園：通過(guò)父親與孩子在植物角色扮演的形式，讓他們享受家庭快樂(lè)，親情快樂(lè)。例如爸爸扮演的土豆與孩子的小白菜的卡通故事。兒童節(jié)主題樂(lè)園：通過(guò)兒童扮演植物大戰(zhàn)僵尸中植物的角色，或者扮演動(dòng)畫片動(dòng)感農(nóng)場(chǎng)角色，讓他們更具體了解植物的特性，從而保護(hù)植物，珍愛(ài)自然?？鬃庸?jié)主題樂(lè)園：通過(guò)兒童扮演孔子學(xué)生角色，回歸古代樸素生活，在古代中扮演琴棋書畫中學(xué)生的角色，從而認(rèn)識(shí)孔子文化。2.5 項(xiàng)目地點(diǎn)選擇：音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)地點(diǎn)

17、選擇應(yīng)該遵守“優(yōu)勢(shì)選擇，弱勢(shì)避開(kāi)”的原則。有以下幾點(diǎn)應(yīng)該注意(1) 在城鄉(xiāng)結(jié)合處，這樣的好處主要有： A 距離種子原料近，土壤水分空氣 較為適宜植物生長(zhǎng) B 遠(yuǎn)離城市，可以給游客有種理性上的放松。體會(huì)到原始、安靜、的田園感覺(jué) C 交通較為便捷， 讓游客來(lái)到這里沒(méi)有等車的煩躁感覺(jué)3.1 行業(yè)概述（1） 旅游業(yè)：隨著人民富裕程度的提高，閑暇時(shí)間和可支配收入的增多，我國(guó)的旅游需求以較高的速度增長(zhǎng)。旅游業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的龍頭，將成為拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)數(shù)據(jù)表明：中國(guó)旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長(zhǎng)速度，其中個(gè)人旅游消費(fèi)將以年均9.8%的速度增長(zhǎng)，企業(yè)/政府旅游的增長(zhǎng)速度將達(dá)到10.

18、9%，到2020年，中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地國(guó)和第四大客源輸出國(guó)。到2010年中國(guó)旅游總收入占GDP的比例將從2002年的5.44%達(dá)到8%。因此，作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機(jī)會(huì)。據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)確有不少新型旅游方面的集聚地，例如：北京798藝術(shù)區(qū)，農(nóng)家樂(lè)等等，并且它們?cè)诼l(fā)展中也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。但是到目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有任何一家旅行社開(kāi)設(shè)于音樂(lè)有關(guān)的旅游項(xiàng)目。而 “音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)”這樣既具良好的音樂(lè)氛圍，又兼具旅游和娛樂(lè)的音樂(lè)交流聚集場(chǎng)所卻是全國(guó)首例。我們把音樂(lè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融入其中，這勢(shì)必會(huì)為旅游業(yè)注入一股新的活力。（2） 農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)

19、，一直以來(lái)我國(guó)都將“三農(nóng)“問(wèn)題作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，并出臺(tái)了一系列農(nóng)業(yè)改革措施。隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，越來(lái)越多的城市人口愿意去農(nóng)村體驗(yàn)生活，放松他們的壓力。而這種趨勢(shì)也給農(nóng)業(yè)注入了新的活力。截至今年8月，我國(guó)僅經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)戶即已接近130萬(wàn)家，浙江、江蘇、湖南、安徽等14個(gè)省市區(qū)的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)達(dá)到43035家，其中年產(chǎn)值500萬(wàn)元以上的有2823家。據(jù)了解,鄉(xiāng)村旅游行業(yè)目前已經(jīng)形成了806億元的年經(jīng)營(yíng)收入，帶動(dòng)近200萬(wàn)城鄉(xiāng)人口就業(yè)，其中安排農(nóng)民就業(yè)159萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收257億元，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入352億元。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游正日益成為農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，成為缺乏工業(yè)或不能搞

20、工業(yè)的農(nóng)村地區(qū)，尤其是山區(qū)、半山區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑。（3） 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一類低能耗高產(chǎn)出的新型綠色產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)已成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)炙手可熱的新概念。我國(guó)“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。中央提出均衡發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀和十六屆五中全會(huì)提出的重大戰(zhàn)略，為我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了重要的理論依據(jù)。2009年7月22日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，討論并原則通過(guò)文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。這標(biāo)志著發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，并進(jìn)入培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的實(shí)施階段。在這樣一個(gè)背景和趨勢(shì)之下，我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

21、彰顯了自身的創(chuàng)新活力，以17%以上的增長(zhǎng)速度顯示了其旺盛的生命力和發(fā)展勢(shì)頭。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不僅將改變?nèi)藗兊纳?，還將成為企業(yè)生存發(fā)展的核心動(dòng)力。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)在發(fā)展農(nóng)業(yè)、普及音樂(lè)教育的同時(shí)還致力于發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。通過(guò)一系列衍生品的開(kāi)發(fā)，推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。將音樂(lè)捆綁農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)行表現(xiàn)，其經(jīng)濟(jì)回報(bào)是相當(dāng)可觀的。在當(dāng)前藝術(shù)市場(chǎng)越來(lái)越被看好的大環(huán)境下，在當(dāng)今鼓勵(lì)發(fā)展文化創(chuàng)意的大好政策下，“音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)”本著發(fā)掘藝術(shù)價(jià)值，展現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值，提升藝術(shù)價(jià)值的基本定位。從而提升國(guó)民的藝術(shù)涵養(yǎng)，同時(shí)與當(dāng)今熱門的旅游，營(yíng)銷相結(jié)合，具有廣泛的潛在市場(chǎng)。3.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：隨

22、著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高以及政策體制的加強(qiáng)完善，將來(lái)的文化市場(chǎng)面也將更具潛力，目前市場(chǎng)上與我們相競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)主要有農(nóng)家樂(lè)、音樂(lè)廳和劇院，以及娛樂(lè)休閑場(chǎng)所等。農(nóng)家樂(lè)是旅游產(chǎn)業(yè)中的新興產(chǎn)業(yè) ，將國(guó)內(nèi)特有的鄉(xiāng)村景觀、民風(fēng)民俗等融為一體,具有鮮明的鄉(xiāng)土烙印。它起步較早，有比較完善的旅游資源，借助自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)條件、耕作方式，利用自家庭院、花圃、果園等自然條件和風(fēng)土民俗，吸引城市游客，開(kāi)展集觀賞、休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物為一體的旅游觀光經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。音樂(lè)廳和劇院一直都是我們欣賞高雅藝術(shù)的場(chǎng)所，豪華的視聽(tīng)享受、專業(yè)的演出水準(zhǔn)以及深厚的文化內(nèi)涵，吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的表演藝術(shù)家和觀眾。目前我們

23、熟知的娛樂(lè)休閑場(chǎng)所主要有有酒吧、電影院、健身房、KTV等，它們的價(jià)格分布比較均勻，針對(duì)的群體比較廣泛，因此已經(jīng)成為當(dāng)下城市人生活不可或缺的一部分。形式內(nèi)容地點(diǎn)選擇針對(duì)人群消費(fèi)能力農(nóng)家樂(lè)利用農(nóng)村的地理環(huán)境或“借光”相鄰的旅游景點(diǎn)，開(kāi)展以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”為主題的鄉(xiāng)村娛樂(lè)游。選址建設(shè)都是處在城郊結(jié)合部和成熟的旅游區(qū)附近，交通通訊較為方便。城市人群城市居民特別是工薪階層的消費(fèi)水平，花錢不多，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠音樂(lè)廳和劇院通過(guò)舞臺(tái)的形式上演音樂(lè)劇、交響樂(lè)等高雅音樂(lè)位于市中心或人口比較密集的地帶音樂(lè)愛(ài)好者消費(fèi)水平較高娛樂(lè)休閑場(chǎng)所形式內(nèi)容多種多樣，有酒吧、KTV、健身房等形式人流密集區(qū)、商業(yè)

24、區(qū)，交通通達(dá)度高各種人群高、中、低檔都有面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：（1） 價(jià)格門票低我們采取“高水準(zhǔn)低票價(jià)”的政策（具體票價(jià)見(jiàn)營(yíng)銷策略），滿足各個(gè)階層的消費(fèi)水平。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)里的植物種植、專場(chǎng)音樂(lè)會(huì)以及一系列農(nóng)場(chǎng)衍生品，我們都以低廉的價(jià)格面向大眾。（2） 受眾群體廣音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)群體比較廣泛，相比于酒吧、KTV等娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所而言，我們的顧客年齡、身份沒(méi)有局限性，老人、父母、孩子都可以在這里找到他們的樂(lè)趣。（3） 環(huán)境健康、舒適音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)以田園風(fēng)格為基礎(chǔ)定位，為游客打造一個(gè)健康、舒適的環(huán)境，為大家提供音樂(lè)的“氧吧”。同時(shí)又融入了時(shí)尚的元素，使城市與農(nóng)村完美的結(jié)合在一起。（4）

25、形式多元化l 文化內(nèi)涵豐富音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)里的各個(gè)板塊形式多種多樣，以音樂(lè)家花園為例，音樂(lè)家故事花園是以國(guó)內(nèi)外著名音樂(lè)家為背景設(shè)立的獨(dú)立式觀賞花園。每個(gè)花園都有一個(gè)著名的音樂(lè)家故事及其作品，我們讓游客種植自己喜歡的植物，親身體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)種植的樂(lè)趣，這樣就使人們?cè)诜N植、觀賞植物的同時(shí)，欣賞到了音樂(lè)，普及了音樂(lè)教育，提高了大眾的音樂(lè)修養(yǎng)。l 科技含量高網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控：們?cè)谝魳?lè)農(nóng)場(chǎng)的花園里實(shí)施網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控，讓人們?cè)诰W(wǎng)上即可看到您的植物每天生長(zhǎng)的情況?？梢允诡櫩妥悴怀鰬綦S時(shí)隨地看護(hù)自己悉心培養(yǎng)出來(lái)的植物。全屏觸摸管理方式：我們?cè)谝魳?lè)農(nóng)場(chǎng)里推出音樂(lè)地圖、音樂(lè)地毯等高新技術(shù)產(chǎn)品，把音樂(lè)與科技緊密的聯(lián)系在一起，使音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)

26、變得更有樂(lè)趣。l 創(chuàng)意新穎音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目以創(chuàng)新創(chuàng)意為出發(fā)點(diǎn)，打造一個(gè)以農(nóng)場(chǎng)為環(huán)境，音樂(lè)為主打元素的文化創(chuàng)意園區(qū)。我們?cè)O(shè)計(jì)音樂(lè)地圖、音樂(lè)地毯等多種形式的創(chuàng)意產(chǎn)品，將音樂(lè)與農(nóng)業(yè)、科技聯(lián)系起來(lái)。我們?cè)谝魳?lè)欣賞區(qū)中設(shè)立了音樂(lè)家故事花園和田園音樂(lè)會(huì)，讓游客更便捷的近距離接觸音樂(lè)；在音樂(lè)體驗(yàn)區(qū)中設(shè)立了音樂(lè)種植體驗(yàn)和音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)制造樂(lè)園，讓游客親身體驗(yàn)種植的樂(lè)趣，加大游客與農(nóng)場(chǎng)的互動(dòng)；音樂(lè)服務(wù)區(qū)則設(shè)立了音樂(lè)餐廳和創(chuàng)意品展銷廳。這些都體現(xiàn)了我們的創(chuàng)意創(chuàng)新理念。以上幾點(diǎn)都充分展現(xiàn)了音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白，迎合了大眾需要，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如此優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)必會(huì)吸引大批客戶，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

27、勢(shì)顯而易見(jiàn)。3.3 受眾群體：我們將受眾群體類型用兩種方法進(jìn)行分類：1、職業(yè)受眾 2、年齡受眾（1）職業(yè)受眾從調(diào)查可知，音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)主要針對(duì)的受眾群體有：白領(lǐng)、學(xué)生、專業(yè)人士（如教師 醫(yī)生）退休人群、特殊客戶群（音樂(lè)愛(ài)好者、旅游愛(ài)好者、網(wǎng)名、家庭、情侶等）。 白領(lǐng)：由于受到工作壓力和收入的影響，目前都市白領(lǐng)的休閑娛樂(lè)方式比較單一，長(zhǎng)期依賴網(wǎng)絡(luò)和電視，這樣盡管也能夠得到休息和放松，但由于缺乏人際交流，長(zhǎng)期下去容易影響心理健康。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)為他們提供了一個(gè)健康、積極的娛樂(lè)休閑方式，給他們帶來(lái)一種清新自然的田園歸屬感。激發(fā)對(duì)音樂(lè)的樂(lè)趣，釋放工作帶來(lái)的壓力。l 學(xué)生：通過(guò)我們的調(diào)查，91.9%的學(xué)生感到有壓力

28、存在，其中24%的人感到壓力較大，2.3%的人覺(jué)得壓力難以承受。這樣一個(gè)數(shù)據(jù)表明現(xiàn)在的在校學(xué)生普遍存在一種壓力感，而這種無(wú)形的壓力他們卻無(wú)從釋放。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)就能夠解決這一問(wèn)題，這里是一個(gè)交流的平臺(tái)，你可以通過(guò)任何一種方式來(lái)釋放你們的壓力。學(xué)生來(lái)到這里不僅可以放松心情，更重要的是學(xué)到了音樂(lè)知識(shí)，增強(qiáng)了對(duì)大自然的保護(hù)意識(shí)。l 旅游愛(ài)好者：給本來(lái)就熱愛(ài)旅游的朋友提供一種旅游的新形式。在旅游的同時(shí)增加了對(duì)音樂(lè)的了解。l 音樂(lè)愛(ài)好者：一直以來(lái)音樂(lè)市場(chǎng)的形式比較單一，我們?nèi)バ蕾p音樂(lè)只能從音樂(lè)會(huì)、CD唱片等方式去了解，但對(duì)于音樂(lè)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)為他們打造了一個(gè)與音樂(lè)零距離接觸的環(huán)境，更進(jìn)

29、一步的去了解音樂(lè)。l 網(wǎng)民：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)名數(shù)量在不斷增多，他們?cè)絹?lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)帶給他們的便捷與舒適。于是，我們開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以隨時(shí)隨地看護(hù)自己悉心用音樂(lè)培養(yǎng)出來(lái)的植物。l 家庭：由于路途遠(yuǎn)、花費(fèi)高等原因，有些父母在節(jié)假日時(shí)期不能帶著孩子外出旅游，但來(lái)音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)可以為您省去這些煩惱。在這里孩子在娛樂(lè)的同時(shí)了解了音樂(lè)知識(shí)，加強(qiáng)父母與孩子的溝通交流，增進(jìn)了彼此的感情。l 情侶：青年人的約會(huì)方式比較局限，只有一些像我們熟知的KTV、咖啡館等等，而音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)可以為他們提供這樣一個(gè)場(chǎng)所，在快樂(lè)的同時(shí)體驗(yàn)音樂(lè)帶給我們的浪漫。（2） 年齡受眾通過(guò)調(diào)查可知我們針對(duì)群體最有潛能的是兒童，其次是35到

30、55歲，其中包括家庭親情游。以及老人群體55歲以上的。l 調(diào)查結(jié)論分析35歲是一個(gè)分界點(diǎn)，35歲之前人們正處于學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)階段，空余時(shí)間比較少，而且資金不充裕，所以不作為重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象，但是華夏未來(lái)等一些大中型幼兒園除外，因?yàn)槟馨押⒆铀偷侥抢锶サ募彝ベY金一般都比較充裕，而且可以增加孩子音樂(lè)方面知識(shí)。3555歲人們大多工作、收入較為穩(wěn)定，看演出的次數(shù)也在逐漸增多，而且這個(gè)階段的人們一般會(huì)有資金積累，家庭生活會(huì)比較寬裕，而且對(duì)西方的一些古典音樂(lè)和中國(guó)的一些古典音樂(lè)也是比較喜歡去聽(tīng)的，有音樂(lè)知識(shí)的了解欲望。55歲以上的人們一般面臨退休階段，收入會(huì)有所下降，但是空余時(shí)間會(huì)大大增多，而且兒女們一般也已經(jīng)工作

31、了，所以生活水平不會(huì)有太大的變化，去音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)也可以是老人不再寂寞。3.4 開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)與建議1、劇院采用玻璃透明結(jié)構(gòu)建成，構(gòu)建技術(shù)應(yīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平2、各國(guó)花卉引進(jìn)狀況，采用國(guó)際最近花卉養(yǎng)殖技術(shù)。3、農(nóng)場(chǎng)宣傳應(yīng)走向各個(gè)階層，打造無(wú)年齡限制創(chuàng)意農(nóng)場(chǎng)。3.5 趨勢(shì)和前景音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)相結(jié)合的文化娛樂(lè)項(xiàng)目。以農(nóng)場(chǎng)的形式，結(jié)合種植業(yè)、音樂(lè)及餐飲娛樂(lè)為一體，以一種新的形式讓更多的人走進(jìn)田園感受音樂(lè)氛圍。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)創(chuàng)了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)旅游業(yè)相結(jié)合的模式先河，在滿足人們精神文化需求的同時(shí)普及了音樂(lè)文化并推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。（經(jīng)有效文件調(diào)查顯示，在農(nóng)場(chǎng)中加入音樂(lè)元素，有90%以上的人是

32、非常支持的；95%以上的人認(rèn)為我們的計(jì)劃是完全可以嘗試的，在這95%人當(dāng)中，有80%以上的人認(rèn)為我們會(huì)成功的）。由以上情況可以看出，音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的，我們的商務(wù)計(jì)劃一定會(huì)有所突破的！4.1 營(yíng)銷計(jì)劃、定位分銷：主營(yíng)模式（三創(chuàng)模式）：創(chuàng)合、創(chuàng)新、創(chuàng)利音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷模式總結(jié)為三創(chuàng)模式，分別為創(chuàng)合、創(chuàng)新、創(chuàng)利，在這種模式下，音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)才能在豐富的產(chǎn)業(yè)資源下穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展甚至再創(chuàng)新高。l 創(chuàng)合：音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的建立和推廣離不開(kāi)各商企的大力支持與合作。通過(guò)銀行提供貨幣貸款（具體數(shù)額見(jiàn)財(cái)務(wù)分析表），通過(guò)大型企業(yè)提供贊助及資源支持，通過(guò)媒體將音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行推廣，由此可看出創(chuàng)造多種合作方式將成為音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)建

33、立的必備條件。l 創(chuàng)新：音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)立本身就是一種創(chuàng)新的音樂(lè)體現(xiàn)形式，園內(nèi)所有的場(chǎng)所、內(nèi)部設(shè)備都是在原有基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，音樂(lè)創(chuàng)造樂(lè)園是讓兒童開(kāi)動(dòng)思維并增強(qiáng)動(dòng)手能力，而音樂(lè)欣賞區(qū)中的音樂(lè)家故事田園是將音樂(lè)與田園相結(jié)合并通過(guò)音樂(lè)促進(jìn)植物生長(zhǎng)。只有在創(chuàng)新的前提下才有可能抓住市場(chǎng)和消費(fèi)人群。l 創(chuàng)收：音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)要?jiǎng)?chuàng)造更多收入來(lái)源，要增加多種創(chuàng)收渠道，包括：門票（音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)通票）、七天音樂(lè)會(huì)和四季音樂(lè)會(huì)兒童劇場(chǎng)（音樂(lè)會(huì)門票）、音樂(lè)制作樂(lè)園制作費(fèi)、音樂(lè)花語(yǔ)書籍DVD（衍生品費(fèi)用）、植物認(rèn)領(lǐng)養(yǎng)殖（會(huì)員費(fèi)用）音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)只有堅(jiān)持創(chuàng)合為前提，創(chuàng)新為手段，創(chuàng)收為目標(biāo)“創(chuàng)合創(chuàng)新創(chuàng)收”三位一體的營(yíng)銷模式，音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)才能健康持續(xù)

34、的運(yùn)營(yíng)。4.2 營(yíng)銷手段：(1) 會(huì)員預(yù)測(cè) 據(jù)官方旅游部門估計(jì)，綜合性旅游項(xiàng)目每100平方米可接30名游客。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)擁有7，000平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。旅游局的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的旅游設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員。項(xiàng)目制作團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)官方的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均15%的年增長(zhǎng)率。(2) 會(huì)員預(yù)測(cè)農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的會(huì)員情況如下： 上一年會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)第一年 870* 432 1302第二年 1302 523 182

35、5第三年 1825 127 1952第四年 1952 37 2089*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。 (3) 會(huì)員費(fèi)用制定基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格： 家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi) 300元 200元每月會(huì)費(fèi) 35元 20元（對(duì)于會(huì)員我們會(huì)對(duì)其門票進(jìn)行減免）4.3 宣傳手段 傳統(tǒng)：1.電視 2.報(bào)紙 3.娛樂(lè)雜志 4.道路廣告媒體 網(wǎng)絡(luò)：各大型娛樂(lè)網(wǎng)站 宣傳手段 新媒體：地鐵公交 高速 手機(jī)廣告 音樂(lè)愛(ài)好者 人群 一般大眾5.1 外部風(fēng)險(xiǎn)由于無(wú)法預(yù)測(cè)，突發(fā)事件所造成的風(fēng)險(xiǎn)，只能做好全方面的預(yù)防。1、自然風(fēng)險(xiǎn)

36、：如臺(tái)風(fēng)，地震等一些自然災(zāi)害所造成的傷亡事故。2、交通風(fēng)險(xiǎn)：因交通擁堵而耽誤游客時(shí)間或者突發(fā)愿意引起的交通事故燈  解決方法：公司應(yīng)在演出之前，提前通知游客們當(dāng)天的天氣情況，以及預(yù)防一些措施，讓游客們得一種更為舒心的感覺(jué)。對(duì)于交通問(wèn)題，我方將在每天安排專車在幾個(gè)指定地點(diǎn)對(duì)游客們進(jìn)行接送，為游客們提供方便的條件。5.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)目前的藝術(shù)行業(yè)市場(chǎng)很不穩(wěn)定，跳躍性特別大，而不是如一些產(chǎn)品銷售有規(guī)律的運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)分階段的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，從而使音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)更能適應(yīng)在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)。（1） 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策l 受眾需求變化多端：現(xiàn)代的年輕的一族喜歡追逐時(shí)尚，一旦演出市場(chǎng)的某一節(jié)目在一階

37、段中很流行，他們就會(huì)隨波逐流，這樣就會(huì)導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)流失一些觀眾群。處理方法：緊跟市場(chǎng)需求，加強(qiáng)互動(dòng)，為受眾提供專業(yè)需求，要有完善的應(yīng)用系統(tǒng)，建立和用戶、訪問(wèn)者的交互平臺(tái)，例如：在線咨詢、在線信息查詢、用戶服務(wù)、信息自動(dòng)更新系統(tǒng)等。通過(guò)這些應(yīng)用系統(tǒng)，無(wú)論是訪問(wèn)者、客戶還是農(nóng)場(chǎng)本身，都可以自如的實(shí)現(xiàn)交流與信息的有效傳遞。l 市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)建業(yè)初期未必有足夠的影響力與說(shuō)服力讓商家投資。處理方法：這就需要我們把握自身的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)與有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，通過(guò)媒體宣傳出去。電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的龐大信息量、廣大商機(jī)、無(wú)時(shí)間、地域限制的高效性，加上營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的開(kāi)展，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)有效的收益?？梢酝ㄟ^(guò)搜尋加入個(gè)行業(yè)門戶類網(wǎng)站

38、及信息庫(kù)，與多方網(wǎng)站鏈接，并定期進(jìn)行電子郵件推廣等實(shí)現(xiàn)受眾對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)注度，從而吸引商家投資，如此良性循環(huán)，必會(huì)有長(zhǎng)足發(fā)展。（2） 管理運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（例如：人員變動(dòng)導(dǎo)致核心創(chuàng)意機(jī)密外漏）嚴(yán)格管理團(tuán)隊(duì)，辦好交接手續(xù)，使正在策劃的可行項(xiàng)目或正在運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，避免或減少負(fù)面影響。如發(fā)現(xiàn)職員的不誠(chéng)實(shí)行為等意外事件發(fā)生，以批評(píng)教育為主，如情節(jié)嚴(yán)重，可處以開(kāi)除出公司或根據(jù)合同尋求法律支持幫助；明確細(xì)化合同內(nèi)容、條款，處理過(guò)程程序化、法律化。（3） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（如：投資方因故撤資，資金周轉(zhuǎn)不靈）與投資商簽定有效合同并尋求法律保護(hù)；我們會(huì)設(shè)有備用保障資金或向銀行貸款，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)情況。6.1

39、 經(jīng)理人員的責(zé)任：（1） 總裁/推銷部：模擬某人將出任音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)總裁，他是整個(gè)項(xiàng)目的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)終止和指導(dǎo)項(xiàng)目的推廣銷售人員的責(zé)任。 （2） 項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：模擬某人將出任這方面的主管。將對(duì)創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。同時(shí)策劃全年七天音樂(lè)會(huì)和四季音樂(lè)會(huì)。 農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)/人事部：這個(gè)部門由XX負(fù)責(zé)。將負(fù)責(zé)項(xiàng)目的種植工具、種植種子購(gòu)置、維護(hù)以及項(xiàng)目的物業(yè)人員的管理。 同時(shí)負(fù)責(zé)音樂(lè)商店的經(jīng)營(yíng)工作。財(cái)務(wù)/餐飲部系統(tǒng)：這個(gè)部門由XX負(fù)責(zé)。將負(fù)責(zé)音樂(lè)廚房和音樂(lè)餐廳的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（3）

40、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：將負(fù)責(zé)音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的網(wǎng)站處理和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)維護(hù)等工作。音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由該部門負(fù)責(zé)管理。 6.2 職工的責(zé)任 音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括音樂(lè)導(dǎo)游、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。 我們正在與音樂(lè)學(xué)院、農(nóng)學(xué)院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使項(xiàng)目保持一批年青、熱情的臨

41、時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。 一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如大客戶經(jīng)理和音樂(lè)會(huì)藝術(shù)總監(jiān)，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷。 6.3 保險(xiǎn)和法律事務(wù) 音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。 為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。項(xiàng)目的法律事務(wù)將由當(dāng)?shù)刂蓭熓聞?wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所應(yīng)具有

42、有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。 收入支出客流量/件數(shù)收益/元土地租賃費(fèi)1260萬(wàn)（每平方米1800元，共7000平方米）門票單日客流量2200人周一至周五40%880人周六日80%1760人特殊節(jié)假日95%2090人（老人、兒童20%，成年人35%，家庭45%）具體計(jì)算方法見(jiàn)備注1年收入344.696萬(wàn)元原材料種子費(fèi)用61.5萬(wàn)（具體計(jì)算方法見(jiàn)備注3）七天音樂(lè)會(huì)90萬(wàn)管理費(fèi)用音樂(lè)農(nóng)場(chǎng)日常57.5萬(wàn)音樂(lè)會(huì)56萬(wàn)（具體計(jì)算方法見(jiàn)備注4）四季音樂(lè)會(huì)110萬(wàn)廣告宣傳1元農(nóng)場(chǎng)制作樂(lè)園（制作費(fèi)收入）每天430人（單人40%，三口之家60%）具體計(jì)算方法見(jiàn)備注2日收入8094元年收入295.431萬(wàn)元花草培育費(fèi)

43、8萬(wàn)其他支出2萬(wàn)餐飲區(qū)收入占每天園內(nèi)總游客30%，音樂(lè)廚房單次服務(wù)費(fèi)200元，音樂(lè)餐廳2540元每天24375元每年889.6875萬(wàn)元主題公園游樂(lè)費(fèi)主題公園角色扮演費(fèi)以及婚慶費(fèi)用70萬(wàn)會(huì)員注冊(cè)收入217名，每人每年會(huì)員費(fèi)1000元21.7萬(wàn)年總收入1821.5145年總支出1445萬(wàn)年總利潤(rùn)376.5145萬(wàn)元備注：1.門票單價(jià)8元。（節(jié)假日包括元旦3天，情人節(jié)1天，清明節(jié)3天，五一3天，兒童節(jié)1天，國(guó)慶3天，圣誕節(jié)1天共15天）周門票收入=880*5*8+1760*2*8=63360元年門票收入=246*880*8+104*1760*8+15*2090*8=3446960萬(wàn)元2 菜蔬DIY制作樂(lè)園.（600*20%+1200*20%+1425*20%）/3=213人 ，（單人40%，三人家庭60%）單人每人手