營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃(共15頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃相對(duì)其他崗位而言，銷售是一個(gè)進(jìn)入門檻較低、也最有可能在短期內(nèi)獲得成功的職業(yè)，因此，很多人選擇銷售作為就業(yè)的切入點(diǎn)，但是，隨著年齡的增長(zhǎng)，很多銷售員就需要對(duì)自己的銷售生涯進(jìn)行重新規(guī)劃，本文就對(duì)銷售人員職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了具體的介紹，可供參考，隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和*淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的

2、推銷人員)和兼職銷售人員。總體來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從'術(shù)'的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職

3、業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從'術(shù)'提升到'道'，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選

4、擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直

5、接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可

6、以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃范文運(yùn)籌帷幄，把握職業(yè)生涯科學(xué)規(guī)劃，走出成功之路人常問(wèn)：何為成功?要如何去成功?我認(rèn)為，人活著不應(yīng)該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢(mèng)想的毅力與恒心。大學(xué)是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無(wú)為而后悔，需要有一份長(zhǎng)遠(yuǎn)而適合自己的職業(yè)規(guī)劃。因此我不變的，是對(duì)（體育專業(yè) 職業(yè)生涯規(guī)劃范文）未來(lái)的責(zé)任感與規(guī)劃的習(xí)慣。走過(guò)大學(xué)的一個(gè)多學(xué)期，我見識(shí)到自己的成長(zhǎng)，家庭的負(fù)擔(dān)一次又一次地敲響自己應(yīng)該早日獨(dú)立的警鐘，在招聘會(huì)上人山人海的場(chǎng)景讓我收獲見識(shí)，與各領(lǐng)域成

7、功人士的交流使我一次次修改闖出一番事業(yè)的決心。深刻明白自己再也不是一心捧書的小孩，而是學(xué)習(xí)做對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)的青年。家庭已經(jīng)等不了我慢慢摸索，在這個(gè)處處要求工作經(jīng)驗(yàn)以及充滿性別歧視的現(xiàn)實(shí)下也等不了我繼續(xù)做一名書呆子。我相信有能力就要出來(lái)闖，實(shí)踐依然可以出真知，我要在社會(huì)摸爬滾打三年以取代長(zhǎng)久以來(lái)研究生的夢(mèng)想。謝謝那些錯(cuò)過(guò)，讓我開始清晰地規(guī)劃自己的真正的未來(lái)!第一章：自我認(rèn)知篇(一)、性格分析(二)、職業(yè)分析(三)、現(xiàn)狀分析(四)、自我認(rèn)知總結(jié)第二章：職業(yè)認(rèn)知篇(一)、環(huán)境分析1、社會(huì)總體2、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀3、環(huán)境分析小結(jié)(二)、目標(biāo)職業(yè)分析第三章：職業(yè)決策篇(一)、SWTO分析(二)、目標(biāo)職業(yè)確定1

8、、認(rèn)知確定職業(yè)2、職業(yè)確定總結(jié)第四章：計(jì)劃與路徑篇(一)、大學(xué)階段(二)、初步職場(chǎng)階段(三)、長(zhǎng)久職場(chǎng)階段第五章：自我監(jiān)控篇結(jié)束語(yǔ)第一章：自我認(rèn)知篇一、性格分析根據(jù)卡特爾人格因素測(cè)試，我的性格維度分如圖表緘默、孤獨(dú)樂(lè)群、外向較有才識(shí)富有才識(shí)情緒激動(dòng)情緒穩(wěn)定謙虛、順從支配、好強(qiáng)嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎輕松、興奮權(quán)宜靈活、計(jì)劃性弱有恒負(fù)責(zé)、計(jì)劃性強(qiáng)偏于內(nèi)向、不擅社交冒險(xiǎn)敢為、擅長(zhǎng)社交著重現(xiàn)實(shí)、偏于理性易于幻想、偏于感性信賴隨和、易于相處懷疑性強(qiáng)、固執(zhí)堅(jiān)定合乎成規(guī)、現(xiàn)實(shí)主義想象力強(qiáng)、理想主義坦白、直率、真誠(chéng)精明、能干、世故安詳、沉著、自信憂慮、抑郁、煩惱傳統(tǒng)、保守自由、變革善于合作、附和眾議獨(dú)立性強(qiáng)、當(dāng)機(jī)立斷矛盾

9、沖突、自制力弱知彼知已，自律謹(jǐn)嚴(yán)心平氣和緊張困擾實(shí)事求是取悅于人由該16個(gè)測(cè)試維度上的基本得分可看出：獨(dú)立性強(qiáng)、當(dāng)機(jī)立斷是我十分確定的性格特點(diǎn)，大多數(shù)性格我比較中立，相對(duì)優(yōu)點(diǎn)有比較信賴隨和、富有才識(shí)、責(zé)任感、擅長(zhǎng)社交，而憂慮、情緒化、不擅于合作是我的弱點(diǎn)。通過(guò)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)上九型人格測(cè)試得知：我偏向的三種類型是：類型性格特征適合職業(yè)思想型冷靜、理智、心思縝密，學(xué)習(xí)力強(qiáng)， 能獨(dú)立處理很多問(wèn)題，表達(dá)能力強(qiáng)。咨詢顧問(wèn)、決策分析、數(shù)據(jù)分析整理等。助人型樂(lè)于助人、適應(yīng)力強(qiáng)、自發(fā)贊美他人容易贏得他人友誼。講求高質(zhì)量個(gè)人直銷服務(wù)如客服、教師、推銷人員。和平型有耐性、肯傾聽寬容、包容力強(qiáng)、冷靜平和、感知力強(qiáng)

10、不需要面對(duì)沖突的工作咨詢師、治療師、服務(wù)人員等等二、職業(yè)分析我結(jié)合自己實(shí)際，根據(jù)SDS職業(yè)興趣測(cè)評(píng)概述報(bào)告，得出職業(yè)興趣、能力、價(jià)值觀綜合測(cè)試如圖表：可以看出我前三項(xiàng)是常規(guī)型、藝術(shù)型、探索型，最偏向常規(guī)型，優(yōu)點(diǎn)是務(wù)實(shí)細(xì)心、耐心、堅(jiān)韌、責(zé)任感強(qiáng)，有在領(lǐng)導(dǎo)力上有所欠缺，而且過(guò)于敏感情緒化。三、現(xiàn)狀分析規(guī)劃時(shí)刻都應(yīng)明確于心，不僅要大致了解自己性格特征，還要結(jié)合自己細(xì)致現(xiàn)狀，分析心態(tài)變化原因，了解最新動(dòng)態(tài)，鋪好真正適合現(xiàn)在及將來(lái)發(fā)展的道路。家庭現(xiàn)狀我的家庭狀況不佳，全家僅靠父母微薄工資維持，家中還有癱瘓多年的外婆，預(yù)計(jì)大學(xué)畢業(yè)時(shí)母親已退休，負(fù)擔(dān)我繼續(xù)深造的費(fèi)用相當(dāng)困難。心態(tài)與變化初入大學(xué)時(shí)我的目標(biāo)是好

11、好學(xué)習(xí)技能并考取偏向數(shù)學(xué)類的研究生，定下此目標(biāo)是希望實(shí)現(xiàn)高考留下的遺憾，在職場(chǎng)中擴(kuò)充自己的選擇空間，以及更細(xì)分自己的專業(yè)興趣。通過(guò)一學(xué)期接觸學(xué)生會(huì)與職場(chǎng)人士，我了解到找工作時(shí)不宜把學(xué)歷擺在最重要的位置，也懂得將來(lái)的道路是不能由填補(bǔ)之前的遺憾所完全掌控 。并且我的性格與能力在變動(dòng)中，性格上，感性已有超越自己理性的趨勢(shì)，能力上，演講、管理、社交、寫作等能力已經(jīng)被充分挖掘出來(lái)，并繼續(xù)發(fā)展中。四、自我認(rèn)知小結(jié)會(huì)取得多少成就，是看你能創(chuàng)造多少價(jià)值的，如果一個(gè)?？粕転槔习鍎?chuàng)造8000/月的價(jià)值，那么他得6000元/月的工資也不該有人質(zhì)疑高薪水，研究生每月只能創(chuàng)造1000元的價(jià)值，那么他月工資是1200，

12、也顯然太高了。在最合適的地方挖掘自己的核心創(chuàng)造力，正確認(rèn)識(shí)自己就是關(guān)鍵。由自身性格、職業(yè)分析，我確立了自己獨(dú)立自主、心思縝密、務(wù)實(shí)、熱愛(ài)服務(wù)等性格優(yōu)勢(shì)，有感情波動(dòng)大、易憂郁等性格劣勢(shì)，能力優(yōu)勢(shì)有信息收集、分析能力、文字功底強(qiáng)等。經(jīng)過(guò)性格類型傾向是" ISTP "(內(nèi)向+實(shí)感+思維+知覺(jué))，適應(yīng)職業(yè)領(lǐng)域有技術(shù)領(lǐng)域 證券、金融業(yè)、貿(mào)易、商業(yè)領(lǐng)域，很高興大部分和我的興趣專業(yè)相關(guān)?；谧陨頎顟B(tài)分析，家庭環(huán)境與自我心態(tài)說(shuō)明畢業(yè)后馬上讀研不是最佳路徑。第二章：職業(yè)認(rèn)知篇(一)環(huán)境分析社會(huì)總體了解自己，更要觀望外界，找到自己的機(jī)遇點(diǎn)和適合之地，對(duì)于整個(gè)社會(huì)的如火如荼的發(fā)展，我搜集到目前社

13、會(huì)總體就業(yè)現(xiàn)狀：1。勞動(dòng)力供大于求的矛盾進(jìn)一步加劇。今年全年需要就業(yè)的人員總數(shù)超過(guò)2400萬(wàn)。按照8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，供求缺口1200萬(wàn)左右。2。國(guó)內(nèi)一批企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，就業(yè)崗位不穩(wěn)定。營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃。據(jù)對(duì)15個(gè)城市513家企業(yè)的持續(xù)監(jiān)測(cè)，去年10月到今年3月，崗位流失情況嚴(yán)重，累計(jì)減幅達(dá)8%以上。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率自去年第四季度后，上升了0。3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到4。3%。登記失業(yè)人數(shù)首次突破900萬(wàn)，達(dá)915萬(wàn)人。3。經(jīng)濟(jì)增速減緩，對(duì)就業(yè)的拉動(dòng)能力減弱。大學(xué)生、農(nóng)民工和困難群體就業(yè)矛盾更加突出。4、兩會(huì)一大熱點(diǎn)：20xx年將是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策出臺(tái)的密集之年，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，堪稱

14、為"20xx版"經(jīng)濟(jì)刺激方案。大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀幾年來(lái)，嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)釀造出不少悲劇，一名23歲女大學(xué)生因求職不順跳水，留下"現(xiàn)實(shí)總這么殘酷"的幾本筆記本和孤老無(wú)依的老母親，北京一失業(yè)半年的大學(xué)生為了看望父親搶劫4元現(xiàn)金與一瓶礦泉水，一30多歲的碩士畢業(yè)生為求一老師職位跪倒在我們衡陽(yáng)的環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)校長(zhǎng)面前。面對(duì)列不完的例子，我只能默思。社會(huì)是一個(gè)寬幅的整體，拉近焦距觀望同時(shí)代同類人，是減少?gòu)澛返挠行緩?，?duì)于近幾年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的不可逆現(xiàn)象，我收集到20xx屆大學(xué)生與我自身關(guān)系密切的就業(yè)形勢(shì)新特點(diǎn)：1、"蟻?zhàn)?quot;群居現(xiàn)象新起大學(xué)畢業(yè)生低

15、收入聚居群體，典例-北京市唐家?guī)X村，展現(xiàn)了當(dāng)今幾屆大學(xué)畢業(yè)生處于半失業(yè)、窘迫的狀態(tài)。2、性別歧視依然嚴(yán)重女性職位相對(duì)少，許多職位考慮到女性婚姻生子等問(wèn)題，招男不招女，企業(yè)對(duì)于女應(yīng)聘者有多方面的歧視，尤其是理工科研究生以上的學(xué)歷在同學(xué)歷男性中待遇差別大，不少理工科畢業(yè)的女生遭對(duì)口專業(yè)企業(yè)受挫，不得不重新制作不限專業(yè)類的簡(jiǎn)歷。3、應(yīng)屆生發(fā)展走向多樣化面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的求職市場(chǎng)，應(yīng)屆生也開始尋求多元化發(fā)展，在畢業(yè)后直接選擇進(jìn)入企業(yè)就業(yè)的應(yīng)屆生比例相比前幾年呈下降趨勢(shì)，而選擇繼續(xù)讀研、出國(guó)留學(xué)、自主創(chuàng)業(yè)或考公務(wù)員的應(yīng)屆生比例越來(lái)越高，因此考研錄取率由20xx年的1：3降到今年的1：3。3 。9%的應(yīng)

16、屆生在畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)，特別在大專院校，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一比例更是達(dá)到了15%;另外有約10%應(yīng)屆生在畢業(yè)后選擇繼續(xù)深造，而一線城市選擇出國(guó)深造的比例普遍高于非一線城市。3、應(yīng)屆生起薪點(diǎn)小幅回升隨著經(jīng)濟(jì)回暖，企業(yè)用人需求的增加，20xx年應(yīng)屆生薪資水平相比20xx年將有約5%6%的回升。從全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，20xx年應(yīng)屆本科生的起薪會(huì)在2500元左右。4、全國(guó)本科高校增加20xx年湖南新增二本高校三所，從20xx年開始招生。環(huán)境分析小結(jié)：大學(xué)生立足社會(huì)，就業(yè)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，并且理工專業(yè)畢業(yè)女性受挫極多。但國(guó)家政府關(guān)心大學(xué)生就業(yè)、支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等政策，以及新興行業(yè)的發(fā)展均是環(huán)境給我們的機(jī)遇。#fro

17、m 營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)自 end#(二)、目標(biāo)職業(yè)分析針對(duì)專業(yè)特點(diǎn)、自我分析以及家庭環(huán)境，我改變初入大一的志向得出自己發(fā)展的大致方向：放棄大四考研計(jì)劃，工作2-3年將知識(shí)實(shí)踐并獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后考慮深造。由于文憑及技能限制，我初定的大學(xué)畢業(yè)就業(yè)方向：1、公司辦公室文員2、檔案管理員3、網(wǎng)絡(luò)銷售、sns產(chǎn)品推廣總結(jié)：就業(yè)目標(biāo)壓力大，凡是力求從基層做起，積累2-3年工作經(jīng)驗(yàn)。第三章：職業(yè)決策篇(一)、SWTO分析綜合前兩篇內(nèi)容的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，我得出個(gè)人的職業(yè)定位的分析SWOT內(nèi)部環(huán)境因素外部環(huán)境因素S(優(yōu)勢(shì))l 意志堅(jiān)定，有極強(qiáng)責(zé)任感 l 文字功底強(qiáng)，具備一定邏輯思維能力，感性理性兼?zhèn)?l 做事穩(wěn)重，擅于

18、對(duì)事物的分析和總結(jié)計(jì)劃，懂得變通 l 發(fā)展?jié)摿Υ?，學(xué)習(xí)心態(tài)好 l 口才不錯(cuò)，有一定組織能力 l 良好的容忍度，能冷靜思考l 有家庭狀況激勵(lì)自己 l 在學(xué)生會(huì)擴(kuò)通人脈、接觸招聘會(huì)、企業(yè)HR機(jī)會(huì)多 l 寢室學(xué)習(xí)氛圍好 l 時(shí)代信息化的趨勢(shì)需求全面新型人才 l 所學(xué)專業(yè)的交叉多方面培養(yǎng)特色W(劣勢(shì))l 慢熱型，對(duì)一些事物感知遲鈍 l 過(guò)于感性，情緒影響大、對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)有畏懼心理 l 對(duì)于大眾娛樂(lè)活動(dòng)無(wú)興趣、社交方式受限制 l 多數(shù)技藝不精，非技術(shù)專才l 營(yíng)銷市場(chǎng)的飽和狀態(tài) l 許多單位對(duì)大齡女性招用歧視 l 金融危機(jī)，大學(xué)生蟻?zhàn)瀣F(xiàn)象表明就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 l 二本院校增加、本科文憑價(jià)值降低，家庭條件不支持考

19、研 l 不少領(lǐng)域需求專才而非通才O(機(jī)會(huì)點(diǎn))l 綜合素質(zhì)強(qiáng)、有兼職實(shí)踐經(jīng)歷 l 具有較強(qiáng)的自學(xué)與自控能力 l 時(shí)刻處于學(xué)習(xí)進(jìn)步的良好狀態(tài) l 文字功底、數(shù)學(xué)邏輯能力兼?zhèn)鋖 新興職業(yè)需求高素質(zhì)綜合人才 l 企業(yè)看重能力而非文憑 l AQ成為企業(yè)招人新要求T(制約點(diǎn))沒(méi)有一門極精的計(jì)算機(jī)技術(shù)，知識(shí)不夠，條件有限所在專業(yè)由熱門轉(zhuǎn)冷門，就業(yè)形勢(shì)壓力難以復(fù)蘇的現(xiàn)狀(二)、目標(biāo)職業(yè)的確定1、認(rèn)知確定職業(yè)經(jīng)過(guò)清晰的自我分析與職業(yè)認(rèn)識(shí)后，并分析當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅猛發(fā)展，我明白自身?xiàng)l件的限制，必須尋求創(chuàng)新點(diǎn)，充分挖掘自己才能的職業(yè)。因此，我的目標(biāo)職業(yè)是成為一名網(wǎng)絡(luò)、信息類公司的SNS產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專員，以下是我對(duì)該職業(yè)的

20、認(rèn)識(shí)：Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。而現(xiàn)今開心農(nóng)場(chǎng)、QQ、MSN無(wú)可取代的地位注定它的商機(jī)。工作職責(zé)1。 參與sns產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略制定、執(zhí)行、監(jiān)管與分析;2。 能夠獨(dú)立組織和策劃活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)活動(dòng)的傳播、跟進(jìn)和推廣 ;3。 參與sns產(chǎn)品的體驗(yàn)和提出改進(jìn)意見;4。 參與sns產(chǎn)品推廣和宣傳的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定;5。 維護(hù)內(nèi)秩序，解答用戶問(wèn)題;6。 提升sns參評(píng)用戶訪問(wèn)量、流量和用戶粘性;7。 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和同類型網(wǎng)站社區(qū)，了解并深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)銷活動(dòng)等最新動(dòng)態(tài)。職位要求1、 本科學(xué)歷以上，有一

21、定數(shù)據(jù)分析能力，較強(qiáng)的文字功底和創(chuàng)意能力2、 有一年以上社區(qū)、或博客類網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)常使用博客、SNS等產(chǎn)品3、 為人踏實(shí)，有較強(qiáng)的分析與研究能力。4、 熟練使用Photoshop、office 及HTML網(wǎng)頁(yè)制作等常用軟件5、 工作責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大工作壓力，良好溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)2、職業(yè)確定的總結(jié)：目標(biāo)職業(yè)SNS產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專員職業(yè)發(fā)展策略在二線城市的信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)或者銷售公司從事基層工作具體路徑基層服務(wù)人員→SNS產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專員→SNS產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主管(考慮深造)第四章：計(jì)劃與路徑篇一、大學(xué)階段：(20xx-20xx)目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容目的注意

22、事項(xiàng)1、英語(yǔ)過(guò)全國(guó)六級(jí);計(jì)算機(jī)國(guó)二 2、時(shí)刻了解sns產(chǎn)品動(dòng)態(tài) 3、參加多類技能競(jìng)賽、實(shí)踐活動(dòng)。 4、在學(xué)生會(huì)鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力。 5、學(xué)習(xí)交誼舞以及炒股并實(shí)踐，參加多類文體活動(dòng)1、大二前過(guò)四級(jí)、大三過(guò)六級(jí)。積累詞匯為先，并鍛煉口語(yǔ)與寫作。 2、借助大學(xué)校園此類產(chǎn)品普遍性打聽市場(chǎng)，在相關(guān)論壇了解專業(yè)動(dòng)態(tài) 3、包括計(jì)算機(jī)科技文化節(jié)、大學(xué)生數(shù)學(xué)建模比賽、英語(yǔ)能力競(jìng)賽等。參與招聘會(huì)志愿者、義務(wù)支教、三下鄉(xiāng)等。 4、在院被推薦作為公文寫作助理，并踏實(shí)行事，在系辦公室鍛煉。 5、充分利用學(xué)校資源，發(fā)展自己藝術(shù)性特長(zhǎng)，繼續(xù)增加我的大學(xué)生素質(zhì)拓展證書份量，并用大眾方式發(fā)展。1、為就業(yè)做資

23、本準(zhǔn)備 2、填補(bǔ)自己的娛樂(lè)劣勢(shì)、慢熱性，為就業(yè)打基礎(chǔ) 3、鍛煉能力、將理論知識(shí)用于實(shí)踐，培育創(chuàng)新思維，體會(huì)成功人士經(jīng)驗(yàn)，并力爭(zhēng)獲得榮譽(yù)。 4、將公文寫作能力不斷挖掘，形成自己特色，發(fā)展自己已經(jīng)挖掘出的人際交往能力。 5、填補(bǔ)自身不喜歡娛樂(lè)的弱點(diǎn)，力求其不成為工作人脈的絆腳石1、不能懈怠數(shù)學(xué)與英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，它們永遠(yuǎn)是考研和辦事的資本 2、大一以文體活動(dòng)為主、大二以技能比賽為主。 3、學(xué)習(xí)與工作與切忌沖突，做到統(tǒng)籌兼顧。營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃文章營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃出自，此鏈接！。二、初步職場(chǎng)階段(20xx-2016)目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容目的注意事項(xiàng)1、熟悉社會(huì)工作環(huán)境 2、擴(kuò)通人脈 3、自行開發(fā)小產(chǎn)品1、在信息、網(wǎng)

24、絡(luò)等公司找到一份基層服務(wù)人員工作，并虛心學(xué)習(xí) 2、力求在所在工作領(lǐng)域結(jié)識(shí)真心朋友、從專業(yè)資歷人士學(xué)習(xí)真正技能 3、從小程序做起，并推薦給朋友試用1、熟悉SNS產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、了解各類產(chǎn)品開發(fā)背景。 2、為今后發(fā)展做軟件與硬件多維度準(zhǔn)備。 3、積累開發(fā)經(jīng)驗(yàn)1、注意人際交往，社會(huì)不同于大學(xué)，在沒(méi)有背景的環(huán)境下好好保護(hù)自己 2、鍛煉抗壓能力，用失敗鼓勵(lì)自己三、長(zhǎng)久職場(chǎng)階段(2016-)目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容目的注意事項(xiàng)1、確保自己對(duì)sns產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的銷售、推廣、策劃真實(shí)能力 2、考慮深造以及跳槽1、在熟悉的環(huán)境中實(shí)踐自己的技能，開始將自己的成果正式面向市場(chǎng)并考慮收益 2、找到自己確定的發(fā)展目標(biāo)，由于工作中仍鍛煉邏輯與

25、英語(yǔ)能力，在短時(shí)間內(nèi)做考研突擊1、為今后發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn) 2、提醒自己一生學(xué)習(xí)的狀態(tài)、填補(bǔ)學(xué)歷給工作的阻礙1、產(chǎn)品研發(fā)銷售會(huì)隨市場(chǎng)變化，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，即時(shí)刻打聽環(huán)境風(fēng)聲 2、即使轉(zhuǎn)行也要調(diào)整挫敗心理、重現(xiàn)自己理論知識(shí)學(xué)習(xí)能力四、總結(jié)：規(guī)劃，注定，大學(xué)這幾年是我在菁菁校園里最后的時(shí)光。珍惜，無(wú)盡。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，我的學(xué)習(xí)也是動(dòng)態(tài)的，相信自己的眼光，對(duì)于SNS產(chǎn)品，我會(huì)在大學(xué)期間好好關(guān)注，并做到學(xué)習(xí)工作不相誤，不立刻考研是我的一項(xiàng)大轉(zhuǎn)變，我會(huì)在自己的職業(yè)把握上更注重能力鍛煉與經(jīng)驗(yàn)積累，所有的計(jì)劃都是會(huì)用實(shí)踐來(lái)督促改進(jìn)完善。第五章：自我監(jiān)控篇一位從事IT工作15年，如今頗有成績(jī)，卻興趣漸淡、想轉(zhuǎn)行的資深

26、人士告訴過(guò)我，他了解一些行業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)幕，我們這一代人從事信息、計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的大多數(shù)人的未來(lái)都很殘酷，現(xiàn)今年輕人比他們那時(shí)的大環(huán)境更要嚴(yán)酷的多。也告訴我，剛?cè)霠I(yíng)銷行業(yè)，充滿憧憬希望沒(méi)錯(cuò)，和他當(dāng)初一樣，如果現(xiàn)在就悲觀消極糟糕透了，反而不是好事。"激情繼續(xù)要有，實(shí)干還是要有，但要有空還是要抬眼看看窗外風(fēng)聲"。這也是他告訴我的原話。尤其經(jīng)歷過(guò)自己寒假深思熟慮，放棄專一讀研的決定后，我更明白，計(jì)劃永遠(yuǎn)要建立在變化之上，保持對(duì)外界的敏感程度，時(shí)刻分析最新最佳的處事方式，作出恰到其分的計(jì)劃方案，這就是我進(jìn)行自我監(jiān)控的目的。小結(jié)：職業(yè)生涯是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，相應(yīng)的規(guī)劃也自然是一個(gè)動(dòng)態(tài)、長(zhǎng)期的過(guò)程

27、。由于信息產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)性，能堅(jiān)持到最后的才是贏家，不能觀望眼前一時(shí)利益，但也不能死鉆牛角尖，多鋪條路，自己的通才能力就不會(huì)白費(fèi)。結(jié)束語(yǔ)有一個(gè)流傳很廣的關(guān)于百合的故事，在一個(gè)偏僻山谷的斷崖上，一株小小的貌似雜草的植物悄悄的生根發(fā)芽了，不顧別人的蔑視嘲笑，努力的開花，因?yàn)樗雷约菏且恢臧俸?當(dāng)然，結(jié)局是她真的用潔白芬芳的花朵，證明了自己是一株高貴的百合。這是我最喜愛(ài)百合的原因-用開花來(lái)證明自己的存在。所以，我不服家庭的困難，追求錦繡的前程，以冷靜的頭腦，高度的熱情，為今后的生活做一個(gè)全面的規(guī)劃。我對(duì)媽媽說(shuō)過(guò)，你女兒不會(huì)辜負(fù)你的。我在競(jìng)聘干事時(shí)說(shuō)過(guò)，我的文字不限于憂郁的小女子，我做到了，負(fù)責(zé)起了一個(gè)

28、部門和一個(gè)系的基本文字任務(wù)。一個(gè)多學(xué)期了，明白，如今的我，面對(duì)大量紛雜的文字工作已經(jīng)逐漸鎮(zhèn)定自如;站在臺(tái)上看著臺(tái)下的觀眾已經(jīng)不再羞澀木訥;身處象牙塔那單純的邊邊已經(jīng)定義自身原則;望見漫長(zhǎng)的人生坎坷道路已經(jīng)有了清晰規(guī)劃;對(duì)于他人對(duì)學(xué)生會(huì)的評(píng)論已經(jīng)慢慢寵辱不驚;跟媽媽說(shuō)話的時(shí)候，我可以輕輕在心底為她打氣：你的女兒，在快速地成長(zhǎng)，不會(huì)讓你失望，她擁有一股沖勁、一份驚人的發(fā)展?jié)摿?。這是規(guī)劃與承諾的力量!好了，計(jì)劃制定完畢，就要開始學(xué)著用心去經(jīng)營(yíng)自己，我相信，心中有計(jì)劃，不當(dāng)玩笑話。像百合花一樣，知道自己會(huì)開放。營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃階段目標(biāo) 順利畢業(yè)；成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員（職業(yè)方向）個(gè)人分析 自

29、己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。社會(huì)環(huán)境分析 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。職業(yè)分析 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。目標(biāo)分解與目標(biāo)組合1

30、、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo) 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系.2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員）有促進(jìn)作用。具體實(shí)施方案要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有

31、一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：1） 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是"賣出自己"客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有 經(jīng)驗(yàn) 的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為"天之驕子"的 大學(xué)生 ，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗

32、就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。檢查和反饋在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。階段目標(biāo) 順利畢業(yè)；成為一個(gè)有一定

33、經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員（職業(yè)方向）個(gè)人分析 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。社會(huì)環(huán)境分析 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。職業(yè)分析 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。12年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，前面仍然有幾條路供他們選擇?？偟膩?lái)說(shuō)，