學(xué)生兼職促銷活動總結(jié)例文優(yōu)秀例文.doc

1、學(xué)生兼職促銷活動總結(jié)例文-優(yōu)秀例文學(xué)生兼職促銷活動總結(jié)范文- - 優(yōu)秀范文因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇理論論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。?首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從安康的角度進展宣傳。合適男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶

2、的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后漫步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新穎安康。需要每日送到達(dá)消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進展促銷時受眾便是小區(qū)居民。?我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的理解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道

3、可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。?在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，到達(dá)勸服其試喝我們產(chǎn)品，進一步引導(dǎo)消費者購置我們產(chǎn)品。作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的到達(dá)了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是

4、短暫的、快速的。?作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要到達(dá)一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈敏變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的才能。在光明牛奶的推銷活動中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費才能的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費才能和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有合適 36

5、歲孩子合適的配方奶 小小光明 ，也有合適老年人的高鈣純牛奶，還有合適年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有擅長發(fā)現(xiàn)潛在消費者的才能，要有良好的溝通才能和協(xié)商才能，有耐心，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。?而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)歷賣力推銷，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。?經(jīng)過這兩次的促銷理論，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)?。其次我也通過這次親身的理論理解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實中形象的理解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去理解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，到達(dá)更好的促銷效果。同時理解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強對市場營銷環(huán)境的研究?？傊?，經(jīng)歷這兩次的理論的受益匪淺，也理解到自己的缺乏，還有很多知識要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和理論缺一不可的。?編輯大學(xué)生社團聯(lián)誼活動總結(jié)學(xué)生社團拔河比賽活動總結(jié)大學(xué)生暑期支教活動總結(jié)：攜手連心 共譜陽光夢大學(xué)生“四進四信”主題團立項活動總結(jié)大學(xué)生支教總結(jié)學(xué)生管理