網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

1、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書網(wǎng)絡(luò)推廣部Xxx2016年4月1日目錄免費推廣一、官網(wǎng)建設(shè)二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃四、人員配備付費推廣一、百度推廣方案二、百度推廣價格三、百度推廣效果預(yù)算四、人員配備免費推廣一、官網(wǎng)建設(shè)1完善官網(wǎng)內(nèi)容2網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整：基于網(wǎng)絡(luò)客戶群體需求變化，公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不符合于網(wǎng)絡(luò)客戶體驗， 自然排名難以上來，主要困難在于：3.（ 1）首頁布局不合理，沒有滿足用戶體驗需求，版面為表格式固定框架，難以修改。4我們公司現(xiàn)在還是一個新公司，知名度低，無法與同行大公司比較，所以首頁應(yīng)突出 客戶需求，也就是產(chǎn)品。那么首頁就應(yīng)該由產(chǎn)品信息、服務(wù)類型、產(chǎn)品圖片、案例及客戶 最關(guān)心的問題組成。5

2、解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。6.（2）網(wǎng)站內(nèi)容填充，公司企業(yè)文化，目前沒有完善，招商加盟方案，公司新聞更新, 產(chǎn)品圖片及工程案例等。這些工作需要一個文案編輯完成。7解決方法：安排現(xiàn)有人員簡單的先執(zhí)行。8.（3）引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的挖掘、網(wǎng)頁布局的設(shè)置、新的關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞效果監(jiān) 控。9解決方法：推廣專員負責(zé)。二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式1信息發(fā)布1）分類網(wǎng)站：此類網(wǎng)站分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故此流量非常 大，但流量會分到網(wǎng)站的各行業(yè)里，分類網(wǎng)站展示排名有一定的規(guī)則，一般都是先付費信 息展現(xiàn)后免費信息展現(xiàn)，要保持展現(xiàn)排名還需經(jīng)常刷新。權(quán)重高，免費用戶可利用這點做 百度排

3、名。2）B2B網(wǎng)站：此類網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換平 臺，發(fā)布信息沒有限制，一般信息發(fā)布越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次?？纱?量發(fā)布公司產(chǎn)品信息，迅速覆蓋網(wǎng)絡(luò)，要求發(fā)布的信息質(zhì)量高才能被搜索引擎收錄。3）行業(yè)網(wǎng)站：此類網(wǎng)站為專業(yè)性網(wǎng)站，客戶比較精準，發(fā)布信息有限制，需要發(fā)布高 質(zhì)量信息，經(jīng)常維護。2搜索引擎1）百度貼吧：發(fā)布產(chǎn)品信息、及時頂貼、搜索潛在客戶。知道：可自問自答，也可以提出相關(guān)問題讓別人答，植入鎏彩廣告。文庫：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經(jīng)驗：分享產(chǎn)品知識，施工技巧，提高宣傳途徑?？臻g：上傳公司圖片，資料，展示產(chǎn)品。圖片：上傳帶有公司LOGO

4、勺圖片，提高公司LOGOI光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。2）360貼吧、圖片、微博、問答。（同百度）。3）搜狗用戶較少，做到被收錄就行。3社交1）QQ重新申請一個公司QQ用于接待開發(fā)網(wǎng)上客戶。加行業(yè)相關(guān)QQ好友，挖掘潛在客戶。加入相關(guān)行業(yè)群，挖掘潛在客戶。裝扮QQ空間，把空間裝扮成產(chǎn)品展示空間和公司留言板。騰訊微博加好友保持微博活躍度。開通騰訊朋友網(wǎng)，在朋友網(wǎng)里挖掘二度人脈。2）微信重新規(guī)劃微信號內(nèi)容，QQ號一樣。加行業(yè)好友，挖掘潛在客戶。利用好朋友圈：分享公司公眾號文章、發(fā)圖片視頻、要求與公司相關(guān)。3）公眾號公司公眾號發(fā)布與公司有關(guān)內(nèi)容或行業(yè)有關(guān)能夠幫助客戶的相關(guān)內(nèi)容。4）微博微

5、博認證，作為官方微博，發(fā)布公司新聞動態(tài)，關(guān)注行業(yè)人物、新聞，積極互動。5）論壇公司認證，在行業(yè)論壇里，發(fā)表探討性文章、評論其他人的相關(guān)性文章，積極留言互 動。6）貼吧公司認證，在相關(guān)貼吧上發(fā)布產(chǎn)品信息，在貼吧上尋找潛在客戶，建立鎏彩吧。7）手機APP移動端推廣，加相關(guān)好友，把這里的好友轉(zhuǎn)化為潛在客戶，發(fā)布產(chǎn)品信息，增加推廣 途徑。4圖片視頻1）易企秀、微名片等可制作精美圖片展示，可連接公司網(wǎng)址鏈接，分析到朋友圈或發(fā)送給客戶2）快手、美拍等制作有聲圖片廣告，使產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品介紹，或者是幽默段子+產(chǎn)品圖片，或者是歌曲+ 產(chǎn)品圖片。上傳網(wǎng)上或分享朋友圈。5郵件群發(fā)利用郵件群發(fā)軟件，發(fā)布公司信息，產(chǎn)品

6、資料，讓傳播范圍更廣。三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃1第一階段：為期1個月1）官網(wǎng)建設(shè)公司官網(wǎng)是公司在網(wǎng)絡(luò)上的門戶，是客戶最開始了解我們公司的地方。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)圍 繞我們公司官網(wǎng)進行，以官網(wǎng)為中心，發(fā)布公司信息。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣的開始應(yīng)先完善公 司的官網(wǎng)，盡可能給客戶一個直觀了解公司的地方。優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，申請友情鏈接。2）信息發(fā)布：4000條發(fā)布信息，重新把信息覆蓋網(wǎng)絡(luò)，把以前發(fā)布的信息聯(lián)系方式，及錯誤的信息修改。 每天發(fā)布信息200條，周一到周五發(fā)布，周六總結(jié)。3）建立對外交流平臺：QQ、微信、公眾平臺重新申請QQ、微信作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣對外的交流平臺，負責(zé)網(wǎng)上接待客戶，與客戶初 步溝通的交流平臺。把QQ

7、空間裝扮成公司介紹、產(chǎn)品展示空間，讓客戶更深入了解公司， 以獲取客戶的信賴。公眾平臺做涂料或外墻涂料等的關(guān)鍵詞的內(nèi)容，讓潛在客戶一看就知道我們是做什么 的，這樣更有利于潛在客戶關(guān)注我們的公眾號，以獲得更多的精準粉絲而不是不相關(guān)的人 的關(guān)注。要迅速把公眾號推廣出去，最好是要求公司的四個生產(chǎn)基地的有微信號的員工都關(guān) 注公司的公眾平臺，每天可以在朋友圈里分享一到兩篇文章，以獲得更多人的關(guān)注，特別是公 司的業(yè)務(wù)員。2第二階段：為期1個月1）提交公司網(wǎng)址到各大搜索引擎、分類目錄。公司官網(wǎng)完善之后就可以對公司網(wǎng)址進行優(yōu)化了，把公司的網(wǎng)址提交到各大搜索網(wǎng)站 和導(dǎo)航目錄，增加網(wǎng)址的被收錄以期可以提高百度權(quán)重，

8、提升公司在百度的排名。2）增加官網(wǎng)鏈接到相關(guān)網(wǎng)站申請友情鏈接。3）建立社交板塊建立公司微博、論壇、貼吧，發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。積極與粉絲互動，做好口碑 傳播。4）建立圖片視頻板塊制作精美圖片相冊、視頻產(chǎn)品介紹，在朋友圈、微博、手機社交APP分享。傳播公司 動態(tài)、產(chǎn)品信息。5）發(fā)布信息：3000每天發(fā)布信息150條，刷新已發(fā)布的信息，把信息分享到各大微博或論壇，增加收錄 率。做總結(jié)數(shù)據(jù)分析。6）QQ、微信QQ:加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動，口碑傳播。3第三階段：為期1個月1）官網(wǎng)維護，發(fā)布公司動態(tài)、行業(yè)新聞關(guān)注公司網(wǎng)站收錄情況，關(guān)注公司網(wǎng)站百度排名，保持公司網(wǎng)站活躍度。3

9、）信息發(fā)布:3000條繼續(xù)發(fā)布信息，及時刷新信息，對沒有被收錄的信息進行優(yōu)化。4）社交板塊開始與工程相關(guān)的人互動，挖掘需求，培養(yǎng)客戶，傳播口碑。5）網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)免費推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基本完成，需用心經(jīng)營，把公司所有平臺做專做精細。給予網(wǎng)絡(luò)客 戶展現(xiàn)最好的公司形象。四、人員配備1. 部門經(jīng)理：1人負責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗收等， 掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負責(zé)。2. 客服:1人負責(zé)來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責(zé)與客 戶對接事宜。3. 文案：2人負責(zé)維護公司網(wǎng)站、編寫公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，修飾產(chǎn)品信息，美

10、工P圖，配合完成產(chǎn)品信息發(fā)布。4. 推廣：3人負責(zé)發(fā)布產(chǎn)品信息，微博、論壇、貼吧運營，搜索引擎優(yōu)化。付費推廣一、百度推廣方案在搜索引擎里，百度占據(jù)80%的市場份額，享有全國的資源，比起分類網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，百度不受平臺、地域的局限，可以設(shè)定區(qū)域、設(shè)定時間展示獲得更精 準的流量，每日按預(yù)算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據(jù)人們的習(xí)慣，遇到 不懂的或找資料、商品的時候都會想到用百度搜索查找， 進行比較后獲取自己需要的東 西。百度推廣的三種形式：1. 關(guān)鍵詞競價排名1）展示在首頁，根據(jù)競價獲得排名，展示不收費，按點擊收費。例如：A公司出價1元， 我們出價1.2元，那么我們的排名就在

11、A公司前面，點擊一次百度扣費1.01元，不是按實 際出價收費，只收取比下家多1分錢的費用。2） 可以設(shè)定時間：時間自由控制設(shè)定。例如：早上8:30-11:30,下午15:30-17:30。不 在設(shè)定時間內(nèi)排名自動下線。3）可以設(shè)定預(yù)算：按照自己的預(yù)算設(shè)定價格，價格扣完后自動下線。例如：預(yù)算每天100元，點擊扣費1.01元1次，可以點99次，剩余不足1.01元，排名還繼續(xù)顯示，點擊第 100次的時候才下線。所以實際扣費會比預(yù)算多一點點。4） 左右側(cè)展示：首頁左側(cè)按排名顯示，最多顯示8條，如果出價比這8條要低就會顯 示在右側(cè)，右側(cè)顯示規(guī)則與左側(cè)一樣。2. 網(wǎng)盟1）針對性強：三大定向方式、投放精準有

12、效網(wǎng)站定向：針對目標(biāo)人群活動網(wǎng)站按照行業(yè)投放按照網(wǎng)站類別/名稱等投放按照網(wǎng)站評級/流量等投放主題詞定向：把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進行廣泛匹配系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放地域定向：抓住目標(biāo)人群活動地區(qū)指定省、市進行投放指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進行投放1）投放方式：以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁中。例如： A客戶 搜索過真石漆這個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會記錄他對這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網(wǎng)頁的時 候，也會出現(xiàn)真石漆的關(guān)鍵詞條或者公司做得圖片或動畫，只要點擊就能進到公司網(wǎng)站。 這也是按點擊收費，展現(xiàn)不收費。這樣可以充分提升企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群的 購買

13、欲望。2 ）覆蓋面廣：七十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群3.移動端關(guān)鍵詞排名1）移動端關(guān)鍵詞排名與PC端一樣，但有一點是在移動端進入手機官網(wǎng)可以知道與我 們公司的距離。二、百度推廣價格1）開戶充值5000元（預(yù)存款）+1000元（服務(wù)費），賬戶推廣余額 6000元，用完再 充值。余額可以退還，例如：公司開戶，做了一個月，覺得沒有效果，剩下余額可以退 回。三、百度推廣效果預(yù)算1.關(guān)鍵詞價格舉例（以下為均值）1）真石漆每天搜索量1854，展現(xiàn)價格1.02，首頁最高7.13。戶月均消費882.23元，戶年均續(xù)費次數(shù)4。系統(tǒng)推薦詞：真石漆，外墻真石漆，真石漆廠，河南真石漆，煙臺真石漆，真石漆代 理，仿

14、磚真石漆，真石漆價格，外墻真石漆價格，合肥真石漆，外墻真石漆報價等。2）外墻涂料每天搜索量690.展現(xiàn)價格0.9.首頁最高5.12。戶月均消費956.40。戶年均續(xù)費次數(shù)4。系統(tǒng)推薦詞：外墻涂料，內(nèi)墻涂料，外墻仿石涂料，外墻涂料施工，外墻涂料施工工 藝，外墻涂料配方，外墻漆涂料，別墅外墻涂料，質(zhì)感外墻涂料，外墻質(zhì)感涂料，溶劑型 外墻涂料，外墻涂料生產(chǎn)廠家等。3）水包水多彩每天搜索量39,展現(xiàn)價格0.86首頁最高5.06。戶月均消費1240.30。戶年均續(xù)費次數(shù)5。系統(tǒng)推薦詞：水包水多彩，水包水多彩涂料施工，水包水多彩涂料，水包水多彩涂料價格 東莞水包水多彩涂料，水包水技術(shù)，水包水多彩配方，水包

15、水多彩涂料檢測，水包水多彩涂料施 工方法，等。4）質(zhì)感漆每天搜索量97,展現(xiàn)價格1.03.首頁最高5.17。戶月均消費1037.90.戶年均續(xù)費次數(shù)4。系統(tǒng)推薦詞：質(zhì)感漆，外墻質(zhì)感漆，質(zhì)感漆施工工藝，質(zhì)感漆設(shè)備，質(zhì)感漆價格，重 慶質(zhì)感漆，質(zhì)感漆檢測標(biāo)準，多樂士臻彩質(zhì)感墻面漆，質(zhì)感刮砂漆，質(zhì)感漆的成分，質(zhì)感 刮砂漆配方，真石漆與質(zhì)感漆的區(qū)別。5）巖片漆每天搜索量137,展現(xiàn)價格0.83，首頁最高5.36。戶月均消費854.39，戶年均續(xù)費次數(shù)4。系統(tǒng)推薦詞：巖片漆，天然巖片漆，重慶巖片漆，巖片多彩漆，巖片漆生產(chǎn)廠家，外 墻巖片漆廠家，外墻巖片漆，巖片漆施工工藝，求購巖片漆，巖片漆巖片。從以上主關(guān)

16、鍵詞來分析，最低出價0.8元，最高出價7.13元，取居中價格分析（7.2+0.8） /2=4元一個關(guān)鍵詞，每天設(shè)置 5個關(guān)鍵詞，設(shè)每個關(guān)鍵詞被點擊 5次，4*5*5=100元/天， 100*30=3000 元 / 月，3000*12=36000 元/ 年。2. 網(wǎng)盟價格0.05元起步以關(guān)鍵字推廣為主，網(wǎng)盟推廣每日設(shè)置 50/天，50*30*12=18000元/年3. 關(guān)鍵詞推廣+網(wǎng)盟推廣：36000+18000=54000元/年四、人員配備1.部門經(jīng)理：1人負責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗收等， 掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負責(zé)。5. 客服:1人負責(zé)來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責(zé)與客 戶對接事宜，發(fā)布產(chǎn)品信息。6. 文案seo推廣：2人負責(zé)維護公司網(wǎng)站、編寫